企業新產品推廣方案6篇 創新推廣計劃：新品閃耀市場！

本文將提供一份完整的企業新產品推廣方案，旨在幫助企業快速推廣新品、擴大市場影響力。方案涵蓋了推廣策略、目標群體、營銷渠道、品牌形象等方面，旨在讓企業輕鬆開啟新市場。

第1篇

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

企業或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品,首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊?沸問樸志弒父叨說難蟹⑶繃φ撓∠蟆2品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎?

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍海"，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。 七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務

這我們企業是最重要的一點，完善售後服務，只有誠信好，以後才有更多的合作機會，對於客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司儘量滿足。

營建銷售網路。借勢、共建、雙贏，與商家形成統一戰略。爭取最有力的銷售基礎。

打造品牌，提升市場佔有率，企業流程再造，企業人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人，佔有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。

企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產品開發，擴大經營規模，尋求持續性發展之路。

同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業同時面臨的被新入企業衝擊的危險，或承受大幅度大範圍的風險打擊。

企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻力t開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端經營方式對終端直接發力，如：連鎖經營、特許經營等形式。另外，由於給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。 但由於大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家乾的，自己則大多唯恐避不及。 其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

第2篇

1.選擇競品，做好定位(選擇兩個產品最好，最多三個)

a、百度搜索類似產品關鍵詞，假設你的產品是一款三國主題的卡牌遊戲，你可以輸入主要關鍵詞“三國 ”,一般排在自然排名前面，百度競價推廣前面的產品都是競品。

b、各大移動應用市場上用關鍵詞查詢，如36091應用市場，應用寶，豌豆莢等。

d、諮詢類網站如艾瑞、dcci、alexa等是相對靠譜渠道。

還有其他的方法，如通過參加行業展會，同行交流等渠道獲取競爭對手資訊，這裡不一一介紹了。競品分析選擇兩個產品最好，最多三個。

2.競品分析，得出結論(選擇恰當的分析方法來分析，根據分析得出結論)

一般來說，比較全面的競品分析要從使用者，市場趨勢，功能設計，運營推廣策略等方面來展開。這裡我們把它細化成以下幾個維度:

對於移動網際網路部門市場推廣總監來講，可以只關心市場部分，功能及設計這塊可以忽略，如從1,2,3，4,7,8這幾部分對競品進行分析，重點關注市場資料及運營推廣策略。

這裡拿一款移動旅遊app來說，運營資料可從下載量、使用者數、留存率、轉化率、活躍使用者數、活躍時長等來進行競品分析。運營及推廣策略可從競品的渠道管理來分析，如應用市場投放，移動論壇，市場活動，軟文投放，社交化媒體表現等。

通過對上述競品分析，可以大致得出一個比較有市場商業價值的結論。

將產品定位單獨一個篇幅來討論可見其重要性.清晰的產品定位，目標使用者群定位是運營推廣的基石。目標使用者群分析的越透徹，越清晰，對於後期產品推廣起關鍵性助推作用。

一句話清晰描述你的產品，用什麼樣的產品滿足使用者或者使用者市場。

qq空間：一個非同步資訊分享和交流的平臺，是qq即時通訊工具的補充。

產品目標往往表現為解決目標使用者市場一個什麼問題。這個問題分析的越透徹，產品核心目標越準確。如：

一般按照年齡段，收入，學歷，地區幾個維度來定位目標使用者群體。

常用使用者特徵：年齡，性別，出生日期，收入，職業，居住地，興趣愛好，性格特徵等

與產品相關特徵：a電子商務類：購物習慣，年度消費預算等

根據目標使用者群體圍繞目標使用者特徵建立使用者角色卡片。

使用者使用場景是指將目標使用者群投放到實際的使用場景中。

還是以上述比價app為例，張三每天來到了萬達商場某體育用品店，看到了科比二代球鞋售價1400元，頓時心動想入手，他用比價app進行二維碼掃描發現京東售價800，淘寶售價810，app主動提示建議在京東購買，張三迅速瀏覽了商品的高清圖片和產品說明，因為店家可以包郵，所以張三放棄了線上下購買。

移動網際網路行業，創業公司市場則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100種方法裡，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個，集中火力把手裡的資源集中在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，等待爆發。最終吸引更多的註冊使用者，提高自己的市場份額。

a基礎上線:各大下載市場、應用商店、大平臺、下載站的覆蓋android版本釋出渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需最大範圍的覆蓋。

下載市場：安卓、機鋒、安智、應用匯、91、木螞蟻、n多、優億、安機、飛流等;

應用商店：geogle商店、htc商城、歷趣、十字貓、開奇、愛米、我查查、魅族商店、聯想開發者社群、oppo應用商店等;

大平臺：mm社群、沃商店、天翼空間、華為智匯雲、騰訊應用中心等;

客戶端：豌豆莢手機精靈、91手機助手、360軟體管家等;

ios版本釋出渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。

使用者基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力於第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。

市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行專案跟蹤。

由於進入早，使用者積累多，第三方商店成為了很多app流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等.

大廠家都在自己品牌的手機裡預裝商店，如聯想樂商店，htc市場，oppo nearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等)，以供使用者完成任務獲得積分的頁面。使用者在嵌入積分牆的應用內完成任務，該應用的開發者就能得到相應的收入。

積分牆起量快，效果顯而易見。大部分是採用cpa形式，價格1-3元不等。但以活躍使用者等綜合成本考量，成本偏高，使用者留存率低。

這種推廣乃非正規手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機使用者都會實用app store 去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得使用者的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由於這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

目前主流的智慧手機社交平臺，潛在使用者明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本採用合作分成方式，合作方法多樣。 業內公司有微雲，九城，騰訊，新浪等。

如20__年6月非誠勿擾的交友軟體，在微雲社交平臺上自傳播自推廣，上線第一個月使用者達到32萬。

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，cpc價格在0.3-0.8元，cpa在1.5元-3元之間。

1.應用內互相推薦。這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內建推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的使用者量作為基礎。

2.買量換量。如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做cpt有更好的效果，商店：cp一般以2:1的方式進行換量。

出廠就存在，使用者轉化率高，最直接發展使用者的一種方式。

使用者起量週期長，從提交測試包測試-過測試-試產-量產-銷售到使用者手中需要3-5個月時間。

推廣成本：應用類產品預裝量付費價格在0.5-1元不等，cpa方式價格在1.5-4元不等。遊戲類產品，採取免費預裝，後續分成模式，cpa價格在2-3元之間。

業內公司：華為，中興，酷派，tcl，波導，oppo，魅族，海信等。

操作難點：品牌眾多，人員層級多，產品專案多，需要有專業的團隊進行鍼對性的推薦與維護關係。

起量快，基本上2-4天就可以看到刷機使用者，數量大，基本上一天可以刷幾萬臺。

重刷現象嚴重，基本上一部手機從總批到渠道到店面會被刷3-5次，推廣成本劇增，使用者質量差，不好監控。

基本上刷機單一軟體cpa在1-2元，包機一部機器價格在5-10元之間。

使用者質量高，粘度高，使用者付費轉化率高，見使用者速度快。

店面多，店員培訓複雜，需要完善的考核及獎勵機制。

基本上cpa價格在1.5-3元之間，預裝價格在0.5-1元之間。

案例：20__底微雲與國內知名連鎖手機賣場進行合作試點，將合作的光碟放到店面進行打包銷售給使用者，8萬套光碟啟用使用者達到了一半。

a 內容策劃：內容策劃前需做好受眾定位，分析得出核心使用者特徵。

堅持原創內容的產出，在內容更新上保持一天三條左右有趣的內容。

問答類推廣：在百度知道，搜搜問答，新浪愛問，知乎等網站建立問答。

機鋒、安卓、安智。。。在手機相關網站的底端都可以看到很多的行業內論壇。

建議推廣者以官方貼、使用者貼兩種方式發帖推廣，同時可聯絡論壇管理員做一些活動推廣。發完貼後，應當定期維護好自己的帖子，及時回答使用者提出的問題，蒐集使用者反饋的資訊，以便下個版本更新改進。

內容：將產品擬人化，講故事，定位微博特性，堅持原創內容的產出。在微博上抓住當週或當天的熱點跟進，保持一定的持續創新力。這裡可以參考同行業運營比較成功的微博大號，借鑑他們的經驗。

互動：關注業內相關微博賬號，保持互動，提高品牌曝光率。

微信公眾號的運營推廣需要一定時間沉澱，這裡可以參考幾步曲：

內容定位：結合產品做內容聚合推薦，內容不一定要多，但是一定要精並且符合微訊號的定位。

種子使用者積累：初期可以給定個kpi指標，500個粉絲一個門檻，種子使用者可以通過同事好友，合作伙伴推薦，微博引流，官網引流等。

小號導大號：通過小號的粉絲積累推薦微信公眾號，將粉絲匯入到微信公眾號。

微信互推：當粉絲量達到一定預期後，可以加入一些微信互推群。 關於微信推廣經驗分享，這裡不再展開討論了，可以加入我的微信公眾號yunying-91交流。

pr不是硬廣告，學會在對的途徑講一個動人的故事非常重要。 網際網路時代人人都是傳播源，無論微博kol、微信公眾號、媒體網站的專欄或各大社交網站，我得去研究如何利用這些平臺來講述一個好的品牌的故事，反之，這些平臺也會是使用者對品牌產生ugc的最好渠道。在初創公司，作為pr需要把公司每一個階段的方向都瞭解透徹，然後學會向市場、投資人、使用者傳遞一個有力的聲音，這個聲音並不是生硬的廣而告之，而是丟擲一個話題讓大家對你的故事所感興趣，並帶動大家如何把興趣引到你的產品上來，最好形成行業的熱議話題。

用日常稿件保持穩定的曝光 。我們會定期做一張傳播規劃表，每個月要根據公司和產品的變化來決定該向外界傳遞什麼聲音，恰當的表達和持續的內容產出會讓公司的曝光度及行業的關注度逐漸提高。

維護好已有的媒體資源，積極擴充套件新資源。 對於自己原來熟識的記者和媒體，我仍會保持續的溝通和交流，告訴他們，我們的團隊在做怎麼樣的一件事。深信只有反覆的溝通，才會把故事的閃光點打磨得抓住人心。而作為pr也更能及時嗅到媒體關注的興趣點，為下一次的報道梳理做好充分準備。 在創業公司對pr的經費並不是非常充足的情況下，我們需要仔細去分析，在什麼樣的發展階段和進度，需要利用的什麼樣的途徑和資源去支撐公司的發聲和觀點。所以我們對自己的要求是每週都有計劃的去拓展一些新的媒體資源，這樣能為之後做事件輸出時能有合適的渠道的進行支撐。

選擇的渠道決定了傳播的效果。 說什麼故事，用哪種方式呈現傳播效果會最佳，這對於渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對於公司創始人的一些採訪，我們可能更傾向於行業及財經相關的權重高的紙媒，有利於大面積的帶動傳播;對於產品的發聲，我們更傾向於科技類的新媒體，在行業內能引起更快速的關注力;而對於事件話題性的新聞，我們更青睞於選擇大型門戶類網站。對於自媒體這領域，實力參差不齊，選擇有中立觀點和實力派的自媒體發聲，不失為好的選擇。但是成本對創業公司來說，並不是價效比最高的。而對於電視媒體，選擇對和你潛在使用者相吻合的節目，是一個能快速讓產品呈爆發式增長的途徑.

最後，要記得做好對營銷傳播效果的評估，這些可能包括人群的覆蓋率、點選量、閱讀量，點贊量等。每一次的資料，都會告訴你下一次的內容應該怎樣做得更贊。而pr作為連線內外的橋樑，最好也要藏身於使用者中間，在深度溝通中突出品牌的個性。

g 事件營銷：事件營銷絕對是個體力活和腦力活，這需要整個團隊保持敏銳的市場嗅覺，此外還需要有強大的執行力，配合一定的媒體資源，事件才得以在最快的速度推出去。事件營銷的前提必須是團隊成員需要每天接觸大量新鮮的資訊，把這些資訊整合，也需要養成隨時記錄下一些閃現的靈感創意並和成員們及時分享碰撞。對於能貼上產品的創意點結合點，我們會馬上進行頭腦風暴，對事件的始終進行推理，若確定方案可行，那麼馬上做出與之匹配的傳播計劃，開始做專案預算並一邊準備好渠道資源。

每週花一些時間去認真分析每一條微博、微信、每一個渠道背後的資料，你一定會發現傳播度高的內容背後的契合點和關聯性。這樣非常有利於自己官方微博、微信內容質量的提升，運營起來也更接地氣。

與合作商家商議，將宣傳單曝光於商家跟使用者接觸的地方。

製作精美傳單，在辦公區域相對集中的地方、商場釋出傳單。

根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老闆敲定最後的第一期投放預算。

a、種子期： 主要目的在於收集使用者行為資料，與產品設計時的使用者模型做對比，有目的性調優。主要關注資料有：頁面路徑轉化，按鈕點選，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。這個階段資料量不求大，但求真實。使用者來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。

b、推廣期： 主要目的在於擴大影響，吸收使用者。主要關注資料有：新增，活躍，留存以及渠道資料。在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，使用者量能有爆發是最好的了。

c、營收期： 主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。主要關注的找資料有：付費使用者數、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。

如工具類，啟動次數很重要;社群類，活躍使用者和ugc很重要;遊戲，線上人數和arpu值是關鍵;移動電商主要關注成交轉化率,包括訂單轉化率和金額轉化率。根據app產品型別及所處運營階段，制定app資料指標考核表，如下圖顯示：

留存使用者和留存率通常反映了不同時期獲得的使用者流失的情況，分析這個結果往往是為了找到使用者流失的具體原因。

app獲得一定使用者以後，剛開始使用者會比較多，隨著時間的推移會不斷有使用者流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月後達到穩定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統工具是留存率最高的三類應用，在4個月以後的留存率穩定在10%左右。 留存率提高了，才會有更多的使用者留下來，真正使用app的使用者才會越來越多。

次日留存：因為都是新使用者，所以結合產品的新手引導設計和新使用者轉化路徑來分析使用者的流失原因，通過不斷的修改和調整來降低使用者流失，提升次日留存率，通常這個數字如果達到了40%就表示產品非常優秀了。

周留存：在這個時間段裡，使用者通常會經歷一個完整的使用和體驗週期，如果在這個階段使用者能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的使用者。

月留存：通常移動app的迭代週期為2-4週一個版本，所以月留存是能夠反映出一個版本的使用者留存情況，一個版本的更新，總是會或多或少的影響使用者的體驗，所以通過比較月留存率能夠判斷出每個版本更新是否對使用者有影響。

渠道留存：因為渠道來源不一，使用者質量也會有差別，所以有必要針對渠道使用者進行留存率分析。而且排除使用者差別的因素以後，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產品上的問題。

使用者每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍使用者數，是很難發現問題的本質的，所以通常會結合活躍率和整個app的生命週期來看。活躍率是指活躍使用者/總使用者，通過這個比值可以瞭解你的使用者的整體活躍度，但隨著時間週期的加長，使用者活躍率總是在逐漸下降的，所以經過一個長生命週期(3個月或半年)的沉澱，使用者的活躍率還能穩定保持到5%-10%，則是一個非常好的使用者活躍的表現，當然也不能完全套用，得視產品特點來看。

這個篇幅簡單介紹移動網際網路運營推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來說,這個市場運營部門架構大概是：一個帶頭的，一個做渠道和流量，一個玩社交媒體的，一個天馬星空寫文案的，再輔助一些打雜的。

1、負責公司開發的移動網際網路產品的內容整體規劃和運營策略的制定及執行。

3、整理各產品運營渠道資料報表，並定期收集分析同類競品情報。完成活動的策劃執行，並做好跟蹤記錄。

4、構建和完善app推廣和分銷渠道，促進app的下載和使用。

5、網路媒體、網站聯盟、部落格、論壇、社群營銷、sns等各種網際網路營銷渠道的拓展和維護;

6、負責和移動網際網路領域各傳播媒體有效溝通，調動各種資源，促進公司網際網路產品和相關渠道及媒體的聯合推廣，以提高公司產品的市場知名度。

7、負責通過微博,微信等網路推廣方式，開展公司自有產品的運營和推廣活動，收集相關營銷成功案例並進行分析。

8、負責製作內容及話題，能夠結合熱點事件開展推廣活動，及時監控和處理產品運營活動過程中的各類正負面事件。

9、跟蹤運營推廣效果，分析資料並反饋，分享推廣經驗;挖掘和分析目標使用者使用習慣、情感及體驗感受，即時掌握新聞熱點。

11、分析app運營資料，根據分析結果不斷優化運營方案。

崗位點評：從工作職責要點來說，市場總監應該是負責內容規劃，運營策略及計劃制定，渠道構建和監督，新媒體推廣實施跟蹤，app運營資料分析,團隊建設和管理.

1.清晰專案目標，快速瞭解客戶需求，並密切與相關協同部門合作，提供快速、精準、精彩的案頭支援;

3.負責創意內容撰寫，為線上活動、廣告傳播、線上公關稿件撰寫相關文案內容;

4.沉澱創意產出和內容撰寫的經驗，形成知識管理，供其他專案借鑑。

崗位點評：文案策劃崗位是文字輸出崗位，需要文字功底好，有創意，對熱點有嗅覺，最好在事件營銷傳播方面有成功案例。

1、深入研究公司產品與所屬行業，制定適應公司發展戰略的拓展計劃;

2、根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利於公司的合作資源;

3、負責商務拓展及合作，與其他客戶端及推廣渠道(各大市場)建立良好的業務合作關係

4、對推廣資料進行分析，有針對性的調整推廣策略，提高下載量、安裝量及活躍度等

崗位點評：渠道經理(bd 拓展)顧名思義就是拓展各網際網路流量渠道，一切有助於app流量提升的渠道合作都屬於工作範疇，渠道經理的工作職責就是制定渠道拓展計劃，帶領bd專員拓展各市場，分析資料,完成運營總監製定的流量指標。

1、有網際網路信仰，最好是重度使用者，制定新媒體推廣計劃，執行力強。

2、熟悉新媒體，對微博、微信如數家珍，熟悉大號，運營過微博草根號、微信公眾號更好!

3、有判斷力，對熱點事件能分析，知道如何借勢，有自嘲精神，可以黑人兼適度自黑;

4、有戰鬥經驗，沒混過論壇沒耍過微博刷過微信的就算了。不管明騷悶騷，永不放棄!

崗位點評：這個崗位要求”離了手機就不能活並且認為它比性更重要”那種,能配合文案玩轉各社交媒體渠道。在事件營銷及熱點引爆有嗅覺和實操經驗.

每個公司績效考核指標不同,對於移動網際網路公司市場部門來說，各個崗位指標也不盡相同，這裡只羅列出有共性的一些考核點。

這個崗位揹負團隊整體kpi指標,如app運營資料指標,銷售指標等,如何將團隊指標有效分解到每週，每天,每個人,這是市場運營總監每天都要思考問題。

a 文案撰寫能力:寫作功底深厚，表達能力強、思維邏輯清晰、具有獨特敏捷的創意思維。

b 創意能力:能根據公司品牌定位, 完成有創意的文案策劃，為產品銷售及運營推廣帶來很大飛躍。

c 對接能力：與渠道部門，設計部門，推广部門，客戶等溝通協調及分配工作能力。

根據這幾個考核指標做分數配比,適當提高ab兩項指標分數。

3 渠道經理：渠道考核指標直接跟app運營資料掛鉤,這個資料指標可參考上篇中app運營目標中資料。

下載量 每日新增使用者數 留存率 活躍使用者數 平均使用者收益(arpu) 使用時間

新媒體推廣由於渠道不同考核指標也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他軟文推廣渠道等,運營總監可以根據渠道設立不同考核指標.這裡以微博和微信為案例：

a 微博考核指標：微博營銷涉及的資料大致有微博資訊數、粉絲數、關注數、轉發數、回覆數、平均轉發數、平均評論數.

平均轉發數：每條資訊的轉發數之和/資訊總數量，一般計算日平均轉發數或月平均轉發數，次/條 ，平均回覆數原理類似。平均轉發數(評論數)與粉絲總數和微博內容質量相關，粉絲總數越高，微博內容越符合使用者需求，轉發數和評論數就會越高。所以這個資料可以反應粉絲總數、內容和粉絲質量的好壞。粉絲基數越大，理論上轉發會提高，內容越契合使用者，或者粉絲中你的目標人群越多，這個資料都會上升。

以a公司品牌微博為例，4月1日只有1.4萬左右，5月結束有2.6萬!

從這個表中可以看到4、5月的增長情況，兩個月的粉絲增量差不多，微博資訊數量5月增加36%，但是轉發總數增長近100%倍，評論增長了64%，搜尋結果數也是增加了。應該說針對4月的微博內容分析之後，5月份作了一些調整，更加註重使用者需求，所以在總量增加的同時微博的平均轉發數和回覆數都上升了，可以說明該微博5月份比4月份是有進步的，而且搜尋結果數直接增加曝光率，說明了營銷效果。

總結：1)平均轉發數和評論數可以衡量自身微博運營狀態好壞 2)搜尋結果數可以作為品牌傳播的考核，3)只有綜合所有資料來看才可以指導微博營銷.

文章考核指標:送達率,圖文閱讀率,原文頁閱讀率,轉發率,收藏率

訂閱粉絲量:有三個指標:新關注數、取消關注數以及淨增關注數。

剛開微信的企業，我們可以用1個月的時間，設定目標完成500個使用者的訂閱，接下來的每個月，逐步增長。每天訂閱粉絲超過20個，1月就是600個。

使用者互動量： 該使用者在微信上和你的互動。我指的是有意義的互動，比如91運營網(微訊號yunying-91)，當你新增微信時，自動回覆寫的是：輸入1獲取移動網際網路乾貨，輸入2獲取電子商務運營幹貨，輸入3獲取產品策劃乾貨。這其實就是很好的一個規則。

使用者轉化量：該使用者最後通過你的規則輸入相關詞後，我們的跟進情況，以及成交情況。

這個篇幅側重於團隊運營管理,不只是針對移動網際網路,同樣適合網際網路公司團隊管理。以個人經驗分享來說，網際網路團隊運營管理應重點關注三方面：

關於執行力的案例，騰訊是很多網際網路公司學習榜樣.馬化騰凌晨4點發出郵件，運營團隊下午就能給出實現計劃。 很多創業型網際網路小公司發展速度快，因為執行力強，當公司發展到一定規模後，變態的層層審批機制阻礙了專案的實施。筆者原來在一家傳統企業轉型網際網路的公司呆過，深有體會，一個很簡單的推廣頁面，本來當天就可以決策通過，還要經過總監-副總-老闆幾個層級稽核，一週過去了，才通過，結果好好的專案被時間給拖死了。所以再大的公司，個人還是比較推崇專案負責制，扁平化管理。

運營總監從拿到kpi那天起,腦海裡都是資料化管理, 從年目標,季度目標,月目標,周目標層層分解,一個沒有資料量化目標的運營團隊會跟無頭蒼蠅一樣亂竄.運營總監團隊管理過程其實就是一個目標管理流程。

保持一個高效,快樂,有活力的工作環境,讓整個運營團隊保持凝聚力,是每個運營總監職責所在。團隊成員頻繁跳槽，穩定性差將不利於專案的進展，所以如何保持專案核心成員穩定性至關重要。

將這些目標資料表貼於顯眼地方，讓自己心中有數。制定團隊每週工作任務表。

每週一定期開早會，分配本週各團隊成員工作任務，並記錄專案運營過程中問題。

每週組織相對於各個崗位培訓課程，提高團隊成員的業務能力.

第3篇

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

屬 於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 瞭解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

第4篇

1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費群產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

3.渠道調查：礦泉水銷售渠道型別及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：礦泉水銷售終端型別及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

(1)利用專賣、加盟保持直接使用者價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排

1.將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線資訊及客戶反饋意見的收集。

5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳 ____月____日～____月____日 向部分人群贈送產品並作適當報道 ____月____日～____月____日 針對終端開展促銷活動。

第5篇

紅粉良品運營不到半年，網站人氣還不夠，希望通過地面派單張活動來提高紅粉良品在廣州的曝光度及知名度，來提升流量

正面：新年一直有猜燈謎的傳統，在單張的正面，用大面積新年氣氛的畫面烘托氣氛，以“動腦筋，贏大獎，紅粉良品新年大回饋”為主題，吸引受眾關注，燈謎由易到難，參與者需要註冊成為紅粉良品會員然後留言給網站(於網頁最下方新手上路—請您留言欄)，全部答對前5名，即送【花之精靈女士香水(綠色)30ml】一瓶。6—20名即送【伊泰蓮娜.麗晶甜美四葉草(多色)項鍊】一條，共15名。正確答案暫定201x年x月x日公佈於網站。

2、一個婚姻破碎的男人，桌上放著一把刀，請問他要作什麼?

3、三個金“鑫”，三個水叫“淼”，三個人叫“眾”，那麼三個鬼應該叫什麼?

5、這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一隻兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去?

反面：紅粉良品網站內容介紹，商品陳列，主要分特賣場、日化、飾品、零食四大塊，主要突出【山姆會員店授權網店】，另外配合日化套餐活動，也可以吸引消費者註冊購買。

購滿1500元送：線下推廣方案nn線下推廣方案sui香水(指定款)

體育西路站、客村站、昌崗站、石牌站、林和西站、體育中心站、公園前站、淘金站、烈士陵園站、海珠廣場站、珠江新城站

派單員兼職照舊40/人，共11個站點，需11人，派發兩天，共880元。

第6篇

背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網路不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源氾濫，真正適合企業的資源不利於在短時間內發現。

二、目標群體企業或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體

六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能佔有更大的市場。

在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，並與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞釋出會，藉助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

製作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，

並輔以展出先進但有可能是後起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高階的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

屬於平臺推廣範疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，藉助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，藉助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自於20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪裡可以瞭解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的資訊，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關係客戶，進行電話回訪，關係維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網路建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最後歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，並以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，製造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支援，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那麼困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬於紅海攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的藍海，這就是在被大品牌放棄了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

在選擇零售終端地址或展櫃上擺放產品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者。

如裝飾專櫃或與之相配套的產品，可在消費者購買的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的購買慾，引發關聯購買。

內容簡介:產品上市推廣策劃方案一、需求分析第1步，消費者為什麼要mp3?--需求與產品功能的結合第2步--消費者為什麼要你的產品--產品功能與需求解構對應歸屬需求:產品儲存功能及儲存量升級能力、對高品質音樂效果的喜好、fm調頻與錄音功能、充電模式除此之外就是品牌個性 對消費者產生歸屬感尊重需求:

產品的人性化功能，迎合了消費者使用產品時能被尊重的需求外觀的工業設計特點與人性化功能如多國語言求知需求:復讀功能求美需求:典雅與酷炫結合的外型自我實現需求:是企業營造出來的消費者取得產品的價值感，如何向消費者讓度價值?增加自我實現價值感消費者為什麼要su-745呢?主要由產品個性與消費者對應決定的

本產品訴求寶馬車的個性氣質，此外這有什麼?產品推廣名稱創意中全面解釋第3步--創造時尚產品的第六種需求--個性化的巔峰體驗時尚產品就應是能給消費者帶來個性化巔峰體驗的產品產品功能在消費者試聽與試用過程中帶來的巔峰體驗寶馬車氣質與價值感嫁接到產品後的增值產品推廣名稱給消費者的價值感產品廣告與品牌推廣帶來的聯想產品營銷溝通向消費者讓渡的真實價值""

二、mp3產品線三、mp3產品定位語(可以作為mp3產品品牌的廣告推廣語)su-745產品規格表四、su-745產品推廣名稱五、金頂神--小巨人mp3之寶馬極速745與寶馬嫁接後的產品個性提練六、小巨人寶馬極速745產品功能與寶馬745技術引數匹配器--廣告推廣策劃

猜燈謎網站建設初步定位是:宣傳以燈謎為主的民族文化的互動網路平臺;長遠定位是:傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺;

初步目標:利用6個月時間，將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;第六個月後，實現日訪問量達到5000，註冊會員達5000以上;

中期目標:利用6個月的時間，網站向傳統文化及工藝商品電子商務交易平臺實現初步轉化，第12個月達到日訪問量10000以上;展開多種合作形式，吸引多方資金注入;

長遠目標:利用12到24個月的時間，將網站運作為專業文化用品及工藝品行業電子商務交易平臺，網站扮演電子商務產品供應商和中介服務商雙重身分;實現註冊會員50萬以上，進入中國網際網路nic排名前100名;網站以廣告費、會員服務費、中介服務費、企業產品銷售為利潤來源。

1、尋找準確訪問者，一切從訪問者出發，致力於將每個訪問者變成客戶和消費者;

2、網站建設工程量和功能開發工程要符合建設成本預算，不可貪大求全，亦不可鋪張燒錢;

3、消費者在我們的網上平臺怎麼方便怎麼來，一切以消費者的方便與否為中心展開網路建設工作;

4、網站建設中既要注重將我們的品牌、形象和服務及商品傳遞給訪問者，也要注重收集反饋資訊;

網站策略將營銷策略貫穿到網站建設過程，china-me的網站策略模式是:專業網站+社群網站，並做到每日更新，定期改版，定期推出新的活動和主題，強調網站互動、方便;

電子郵件推廣電子郵件是最有效的網路許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜誌兩種。前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力;後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;

搜尋引擎加註統計表明，50%以上的自發訪問量來自於搜尋引擎;有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一;加註搜尋引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充;

資訊平臺釋出將china-me現有商業及商品資訊直接登入各大資訊釋出平臺，既可以提高猜燈謎品牌認知程度，還可以直接尋找商機或傳統業務客戶和合作機會;在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色;

廣告策略廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法;網下廣告不作贅述

網下推廣法網下推廣方式多樣，除廣告外還包括:確定網站ci形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等;

雁過留聲法大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網路平臺，釋出留言和論壇資訊(可用技術手段實現)，內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容釋出，吸引愛好者訪問;

聯盟策略首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(文化產業)同類型(互動社群)的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣;

開展有獎活動堅持長期、有效、變化多端的開展各類有獎活動，並且切實履行承諾，在活動中宣傳網站和公司形象，獲取忠實訪客和同行的口碑，是穩定有效增加網站的辦法，也是網聚人氣的直接辦法;

做專題策略網站必須關注現實，做利用突發事件，把握重大事件，組織活動三大類的專題，作為網站的號外或者副刊，追求及時、全面、權威，爭取轟動效應

媒體策略利用網路媒體，製造新聞效應(包括各類qiāng手文章、有償新聞等);針對某個專題與型別，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討

社群策略努力做好我們所推出的服務是最好的推廣，社群是網站的核心，全力經營猜燈謎社群，推陳出新，倡導文化，開闢網上生活新時尚，得到使用者首肯就是成功標誌

電子包裝做好網站的電子產品服務，是穩定網站形象與地位，獲取穩定使用者和訪問源，佔領市場份額的有效手段，主要包括:電子雜誌、電子燈謎庫、多媒體光碟等;

離線策略圍繞猜燈謎網站的內容和服務，提供傳統產業產品服務(例如文化用品，書籍，小禮品，電子、音像製品等)，就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段;

資料庫策略注重網上調查、使用者資料、訪問統計等資料的收集整理，並進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網站建設提供現實權威的意見，是資料庫策略的核心

綜合營銷與推廣實務ambda;注意力營銷與推廣是一項長期的工作，貫穿於整個網站運營期間，不同階段，不同實力，不同知名度的時候方法與手段有所不同，但目的都只有一個，將有限的注意力儘可能吸引到我們這裡來;

ambda;將網站當作一個品牌來操作，品牌是競爭的歸宿和最高境界，成功的網站也就是品牌的成功;ambda;虛擬社群模式是網路發展的大方向，是培養自己的電子商務消費者的樂園，建設和運營好猜燈謎網站的燈謎互動社群是猜燈謎網站成功實現商業轉化的關鍵所在;ambda;策略聯盟是實現網路與網路橫向合作、互利互惠、開發資源、打造市場、共同發展的重要手段，其目的就在於互利資源、制訂行規、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。

猜燈謎網站將自己定位於開拓文化事業的網路商機，這即為我們的策略聯盟的主要物件;ambda;離線策略不僅是網站的營銷和推廣，同時也是網站拓寬受眾，開拓發展思路與方向，藉助網路實施滑鼠+水泥策略的有力嘗試(體現在猜燈謎網站的社群商城欄目的經營上);ambda;注重本行業內的市場力的尋找與研究是猜燈謎網站深入營銷與推廣的同時必須考慮的問題，並加以引導，少走彎路。換句話說，我們要向市場旺盛的地方實施商業轉型，不考慮現實市場力的商業轉型註定 是不能成功的;ambda;尋找自身的利潤點是猜燈謎網站生存和發展的重中之重。

去除網路泡沫、去除網路燒錢的奢望、去除一切僥倖心理和不切實際的願望，腳踏實地，統一贏利從今天開始的觀念，是現今網路行業的生存之道。猜燈謎網站也是如此，在營銷和推廣中，要做到隨時可以從以下方式和途徑中實現贏利:

(4)提供解決方案和技術支援，幫助傳統行業企業實現網路化。