業務員的工作計劃合集7篇 精益求精：業務員工作計劃集錦

本文以"業務員的工作計劃合集"為主題，旨在為廣大業務員提供有關制定和執行工作計劃的指導和建議。無論您是初入行的新手還是經驗豐富的老手，本文將為您介紹如何制定明確的目標，列出可行的步驟，並有效管理實施過程。通過本文的閱讀，您將能夠有效提升工作效率並取得更好的銷售業績。

第1篇

雖然當前階段的白酒銷售工作已經告一段落了，但通過對銷售成果的分析來看自己取得的業績是不太理想的，作為白酒業務員卻沒能在工作中有著較好的表現無疑是讓我倍感慚愧的，因此我也有認真反思自身的問題並積極向其他同事請教，適逢新一年的到來讓我制定了這份工作計劃並希望在白酒業務工作中取得理想的成果。

作為業務人員讓我明白跑業務需要對客戶坦誠相待才行，一方面要付出足夠的努力並通過跑業務的'數量來提升白酒銷售的績效，另一方面則需要在談判過程中體現出自身的誠意從而提升合作的機率，因此需要加大拜訪客戶的力度並爭取在工作中多獲得幾個客戶，若僅僅滿足於電話溝通的話則很難獲得客戶的認可，身為業務員卻不肯吃這方面的苦自然很難從中獲取成就，所以我在跑業務的過程中需要為自己設立目標並爭取將其實現，對於客戶拜訪沒有具體的目標則很難保持對工作的積極性，因此在下一年度的工作中應該重視對客戶的開發並爭取獲得對方的認可。

加強對白酒市場的瞭解以便於在工作中更好地運用銷售技巧，想要做好白酒銷售工作便需要對市場行情有著詳細的瞭解，而且對產品的闡述以及與客戶的溝通方面也要多花費心思，有時跑業務甚至還需要和客戶在酒桌上進行談判，這便意味著言語技巧的運用以及拼酒等方面的技巧都要合理運用，既要能夠彰顯出銷售白酒的獨特之處又要憑藉自身的業務能力獲得客戶的認可，不在行動方面付出努力的話則是很難在工作中取得進展的，為了業績的提升應該要重視這方面的表現併為之努力才行。

重視對客戶資料的分析並制定好詳細的方案再來展開工作，在開展白酒銷售工作之前應該要對客戶的喜好有所瞭解才行，至少要通過分析來明白自己在推銷白酒的時候應該如何去做才不會引起客戶的反感，在溝通的過程中要圍繞著公司產品進行談判併發掘客戶的真實需求，而且在這之中也要進行甄別從而瞭解客戶是否有著購買白酒的需求，若是在沒有購買意向的客戶身上花費大量精力的話則是毫無價值的，而且在白酒業務方面也要制定嚴格的方案並確保能夠產生理想的效果。

以往沒能在業務員工作中取得進展已經讓我對此感到很慚愧了，為了不在職業生涯中留下遺憾還是應該繼續做好自己的本職工作才行，總之我會繼續做好自身的工作並期待在下一年度取得理想的業績。

第2篇

經過這幾天到公司幾個市場走訪和在公司總部日常工作，我發現作為具有五、六年發展史的我們金農公司，到目前居然還沒有統一的公司制服，不論是公司後勤人員還是市場人員衣著都很隨意，這與一個依靠生產銷售高科技農資產品，同時有著五、六年發展史的生物科技公司的企業形象很不相稱。因為，當一個消費著或代理商與我們公司的第一次接觸，絕對是與市場人員的接觸，一個市場銷售人員就是一個公司代表，公司的形象。在現今社會人際交往，外觀形象很被人注重，如果一個具有良好外觀形象的人，往往能使別人增加對其的好感和信任度。反之，在別人眼中連一個自身形象都不注重的人，怎麼能使他人去相信他們能生產出好的產品?工作人員的衣著隨意很可能影響到一個公司的整體形象，降低公司在別人心中的可信度。所以現今很多企業都很注重這一點，基本上都有統一的公司制服和穿戴要求。為了能使我們金農公司在今後的發展中更好的維護在消費者心中樹立的良好企業形象，我將於公司領導著重商議此事，並予以實施。試想，如果我們公司每一位公司員工都能穿著公司統一、整潔的工作制服去進行日常的工作，不僅能體現我們公司所具有良好的團隊形象，同時也能對公司品牌起到一定的宣傳推廣作用，間接的能使經銷商增加對我們公司的信任度，對我們公司實力的肯定，加強其對我們公司發展前景的信心，使其願意主動的、更熱心的去銷售我們公司的產品，最終為公司造就豐厚的商業利潤。

在當今社會中，無論是個人之間的交往，還是企業業務的往來需要，通訊電話是一個必不可少的聯絡方式。就一個企業而言，一個其產品的消費者初步瞭解該公司和該公司的產品，很有可能就是使用的電話聯絡。我主張我們金農公司應該制訂自己的公司聲訊彩鈴，讓消費者拿起電話與我們公司聯絡的那一刻起，就能開始瞭解我們的公司，即使是其打錯電話，我們也在無意間多對一個潛在的消費者或者是對我們公司產品有興趣的準經銷商進行了品牌宣傳和產品介紹，使其從不知道不認識，到對我們公司有了解，進而對我們公司產品產生興趣，進一步讓其主動來和公司談合作，購買銷售我們公司產品，讓公司獲得更多的盈利。

通過前幾天和市場人員一起做回訪和基礎宣傳等工作，我發現公司長期使用的促銷宣傳品多為毛巾、撲克牌等，促銷宣傳品過於單一，沒有創新。在農民心中已造成麻木的心態，使他們對我們發放的促銷宣傳品產生一種可有可無的'感覺，刺激不了他們對我們公司產品的購買慾望。針對這一現象，我建議公司應增加具有相對季節性、實用性、多樣式促銷宣傳品。另據本人調查，由於我們安徽省相對來講是個農業省，農村外出務工人員過多，且決大部分是擁有基本知識文化的中青年人群，留守農村的多為無文化知識的老年人和上學的學生。這也就是我們公司以往對農村，農民印刷、發放大量的宣傳資料卻沒達到預期效果的主要問題所在。因為我們發放物件大多不認識字，他們怎麼可能會通過我們發放的宣傳資料去了解我們的產品。不瞭解我們的產品，他們又怎麼可能會去購買我們的產品。面對這一情況，我建議公司改變以往的宣傳模式，認清宣傳物件，從留守農村認識字能看懂我們公司發放宣傳資料的那部分人著重入手，著重宣傳，避免無辜的浪費。目前留守農村，有一定知識文化基礎的只有上學的學生，而且他們父母因為外出務工不在家，更得到了祖父母輩的疼愛，相對來講在家中也具有一定的影響力，我建議公司儘快製作一批學生用品的宣傳品(如：學生用的田字格本、練習本、筆記本、文具盒、圓珠筆等)在這些促銷宣傳品上，印刷上介紹公司品牌和產品的相關資料，讓這部分具有知識基礎有資本瞭解我們公司相關宣傳的人，每時每刻都能接觸到我們金農，當他們被我們渲染到一定程度，就會不自然的義務為我們向他們家的大人做宣傳，不斷的向他們提起金農公司，介紹金農肥中肥，進一步讓更多的農民去了解我們的公司，我們的產品，只有讓他們瞭解知道我們的產品，才能提高他們去購買我們公司產品的慾望。同時，我們公司印製這些文具宣傳品也更能體現我們公司具有濃厚的文化內涵和氛圍，使人相信我們是一家高科技生物公司，具有生產高科技農資產品的資本，增加他們對我們公司產品的可信度，使得他們更放心更主動的去購買咱們金農肥中肥。另外，公司也可以製作一批相對季節使用頻率、宣傳面更廣的促銷宣傳品，如夏天農民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壺、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。只有促銷宣傳品更加多樣性、實用性、使用頻率更高，才更能博取農民對公司的好感，帶動公司的產品銷售，使公司創造出更好的銷售業績和回利。

第3篇

總結上個月的工作，自己的工作還存在很多問題和不足。我需要向其他銷售人員和同行學習工作方法和技巧。20××-20××年，我打算在去年工作得失的基礎上，取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(1)保證完成年度銷售任務，平時積極收集資訊，及時彙總；

(2)在銷售工作中儘量協助銷售經理，在產品價格、數量、質量、服務態度等方面認真與客戶溝通；

(1)倉庫的庫存不夠。雖然每個產品的最低庫存都在庫存表上標明，但實際上並不一致，很多產品甚至已經缺貨。庫存少的情況下，建議倉庫聯絡生產及時下單，或者聯絡銷售提醒倉庫下單。飛單的情況大多與庫存不足有關。

(2)進貨退貨不及時。返程時間總會延遲。對於這種現象，採購人員的態度大多是無關緊要的，很少考慮如何與供應商解決問題，而是希望銷售人員能夠與客戶溝通，以拖延時間。這將降低我們客戶的信譽。(這個現象很嚴重)

(3)質檢和採購辦理供應商退貨。由於時間的延遲，很多不合格的產品最終被挑出來作為合格產品銷售，這與我們“追求高品質”的信念是非常不一致的。經常有東西被拿出來，讓銷售人員因為質量問題很尷尬。

(4)財務部定期對已售出但未歸還的業務進行催款或提醒。收到貨款的商家很多，財務部門幾個月後才告訴銷售人員。期間銷售人員以為自己一直在催不付款，給客戶留下了非常不好的印象！

(5)部門間不協調。為了自己工作的方便，往往不會太在意別人，也不會考慮給別人帶來的.麻煩。有時候一句話或者一件小事就能解決，卻讓銷售人員走了很多彎路。

總之，今年我會更加努力做好自己的工作，積極幫助別人。也希望公司存在的一些問題能得到妥善解決。不斷開發新產品和新領域，我相信公司會走得更遠，擁有更高的市場份額，楚天人民會充滿幸福的笑容。

第4篇

又是新的一年，為了公司的更好發展，自身業務能力的提升，我將從以下幾方面認真做好本年度的工作安排：

公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到*萬元以上代理費(每月不低於*萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節帶來的無限商機,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的'生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

現在我已經在公司擔任業務員有四年的時間了。可以說我是公司數得著的老業務員之一，也是對公司的發展有一定貢獻了。現在xx年已經結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了xx年工作計劃範文，讓自己在假期中能夠安穩的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

第5篇

20xx年已經到來，這一年的時間裡我經過努力工作提升自己，也有了一點收穫，臨近年終，現在就對一年的工作做一個總結。目的就是吸取經驗教訓，提高自己，爭取把工作完成的更好，自己很有決心完成好明年的工作任務。下面我簡單總結一下這一年的工作。

我是今年三月份來公司的，四月份建立了市場部，在還沒有負責市場部的工作之前，我是沒有*******銷售經驗的，僅僅憑藉對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業銷售經驗和行業知識。為了儘快適應融入到這個環境，到公司之後，一切從零開始，一邊學習研究產品知識，一邊摸索市場，遇到產品銷售上的難題，我經常請教*****經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的資訊和積累市場經驗，現在對*******市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於一個專案可以全程的操作下來。

對於*******市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售後服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產品品牌眾多，******天星由於比較早的進入河南市場，*******產品價格混亂，這對於我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1) 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪 問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，瞭解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品資訊時不知道客戶對我們的產品有幾分瞭解或接受的什麼程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3) 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處於放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的後果。

4) 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬於上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對採購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為*******市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市常籤於我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那裡的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南*******市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會再做這個市場了。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。 根據今年在出差過程中遇到的一系列的.問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週 ，每日;以每月，每週 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解

商超業務員第一職責在於拜訪門店，並每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便於制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。並且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關係以便於日後工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。

二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，並隨時瞭解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場資訊、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在瞭解自己產品的同時，必須對競品瞭如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。

三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場資訊的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在於好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確保活動促銷品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。

四、進行終端監控市場策略。業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。並通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的貼上，同時收集消費者對促銷活動的反饋資訊，監控市場促銷品的發放。

五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的瞭解。

六、各類資料的統計與分析對於商超業務人員來說，每天要接觸很多資料，包括銷售資料、發貨資料、產品庫存資料、促銷品發放及使用資料等等，做好各類資料的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。

七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對於商超業務員也不例外。

八、新產品的推廣對於新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對於商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。

九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的並有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。

十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。

第6篇

自xx年03月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；

隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費會考慮更

喝好點”成為真正的白酒消費趨勢，也就是隻存在一定的中高階市場份額。

挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到巨集觀政策對白酒整個行業的發展方向

在很多情況下，國家的巨集觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中後期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先後制定了計價、計量徵稅，純糧固態發酵白酒行業規範等等巨集觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。

挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式複製，低階競爭的“實力”企業無法接招

蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。

受近年巨集觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量複合計徵的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高階市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的遊戲規則在白酒行業更為顯著。

綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處於一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決於我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，並根據戰略採取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。

以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績。“贏在模式”是近五年白酒行業的主旋律。

我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者

是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、願意再買，那麼，產品就永遠賣不出去。

以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下xx個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月萬，8月萬，9月40萬，xx月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬）面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的xx個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：

9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規範團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；

xx月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價後的善後工作，瞭解客戶的反應。

11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，採用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；

12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和菸酒行促銷在本月是一項重點工作；

1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在於春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激夥伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員迴圈拉動場所，消化庫存；

2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。瞭解客戶的庫存，永遠保持於安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；

3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；

4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠選單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；

5月5.1黃金週，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。

6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；

以上是我xx財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以後合作的日子裡面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。

為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。

xx年財年的任務相對比較高，xx年百年糊塗在順德加上超值裝才700萬銷售匯款任務，百年第一年做順德市場才180萬的銷售業績，相對我們xx年的銷售任務就350萬就有點太高。

經驗告訴我，再難的市場，再差的銷售隊伍，只要企業能制訂一個合理的、有刺激性的銷售政策，並全部兌現的話，企業銷售業績都可以得到迅速改善，一般都可以提高30%以上。

關鍵的問題在於，首先，企業老闆要敢於讓員工多賺錢，很多老闆卻不願意，或都說在企業賺錢之後，捨不得。如果這種心態得不到改變，企業的銷售問題遲早都會出現；其次，制訂一個合理的銷售政策，企業賺企業應得利潤，員工拿員工應該得報酬，這理所當然；這個合理的政策，一是要符合實際情況，不能隨意變更，更不能高的夠不著邊；二是要對員工有一定的金錢誘惑力；三是要進行講解，並要取得員工的信任。

請所有的企業清楚一點：你的員工並不是無能，而是要看企業有沒有給員工一個拼命的條件。雖然說金錢、利益的誘惑只是最初級的，也是忠誠度最底的激勵措施之一，但絕對比那些只畫大餅、造空中樓閣的美麗泡影方式有效的多，也簡單、直接的多。當然，銷售政策的激勵也只能是從士氣、積極性、暫時面貌上企業銷售得到改善，要從長遠改變，還需要更高階的完善改進與提升。

對於以後的考核制度我個人建議可以有些地方有進步的空間。請領導審批和給予更多的.進步建議：

現在我的考核制度是：60%是銷售任務，20%是黃、白金網點打造，xx%日常工作的落實情況。我覺得如果能達到銷售任務的話，那麼網點打造也差不了多小。我建議把日常的每天工作內容回報變成每月考核的20%的比例。因為如果每天把安排的工作落實到位，就算我們短期得不到想要的效果，但長期堅持下來，必有很好的回報。所以我們應該以每天的工作內

容落實到位為重點工作指導，持之以恆。這才是我們以後的出路。現在的銷售任務如果不達到一般就把當月的考核分數先減半再來計算。但是隻有罰的方案，沒有獎勵的。如果超出任務的一半我們是不是應該以當月的考核分數加半來獎勵刺激員工呢？這樣才能增加員工的士氣，提高工作的積極性。

還有，我覺得每月必須拿出一點的獎勵來鼓勵進步的，鞭策落後的。首先每月增設一個網點打造冠軍獎：現金xx0元；一個圍餐銷量王：獎勵現金xx0元；對於落後人員我們以先鼓勵裡再懲罰的原則來處理。對於連續2個月未位者把車叫出來給沒車用的區域，或者油費減少的方式來處罰。

讓所有人員養成收入產出比的計算，給每個夥伴都有當老闆的滋味。從11月開始當月的銷售費用就以上月的30%來計算，超出的公司有權利不於報銷費用。讓每位人員都有一份當老闆的責任心，不亂投亂放，節省費用，在最小的投入當中為公司創造做大的利潤空間。也讓夥伴懂得創業艱難，守業更難的道理。

最後我想談談的提成制度。因為從9月份開始將以瓶蓋回收來核發提成。這無已是刺激兄弟多往酒樓動銷方面做工作，但是處於我們現階段的銷售情況，小小做一下改動更加刺激大夥工作積極性。因為本月的工作重點是中秋節的促銷活動，所以我建議可以把瓶蓋回收核發提成的方案推遲一個月執行。讓大夥在活動裡多讓客戶大點貨，也讓大夥利用活動多找點錢。做到公司，員工，客戶三贏的局面。平時沒有酒樓的促銷活動還是按照瓶蓋回收來核發提成的方案來執行。

由於本人還很年輕，市場營銷管理經驗尚且不足，在工作中難免存在一些不足之處。在此真誠懇請公司領導及各位同仁在日後的工作過程中能夠給予幫助指導、批評教誨。

長風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海；實力創造價值，激情成就未來，在第四季度中，在集團公司領導英明決策下，我們團隊必將迎難而上、披荊斬棘，為集團、為公司、為品牌、為榮譽、為命運、為發展、為市場、為客戶，為體現自己的職業價值而乘風破浪、奮力拼搏！

第7篇

我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支援。在採購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬鬆的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常衝動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，儘可能的做到己所不欲勿施於人。

在工作比較順利、達到個人短時間內的`預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裡想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的一劑良藥。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的瞭解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶瞭解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的瞭解，並沒有通過對客戶進行細緻的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的瞭解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的瞭解絕不放量，新客戶一律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的侷限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接後果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，後果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的範圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

綜上所述，我在xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在xx年甚至更長一段時間裡，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。