2020新人業務員工作計劃精選多篇
2020新人業務員工作計劃精選多篇
工作中我們最好能做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。下面是本站小編給大家帶來的是2020新人業務員工作計劃精選多篇,歡迎大家閱讀參考!
篇一:
我來到公司的時間並不久,對很多的東西都有許多不瞭解的地方,為了讓自己的工作在下半年能有所提升,特地寫下這份工作計劃。
一、現狀分析
從本月22日上班到現在已有一週的工作時長,就目前來看,我個人還處於對公司以及公司產品的認識階段,對公司以及公司產品還不夠深入的瞭解。從近期與客戶交流情況分析,我個人存在以下幾方面的不足。(肯定不只這些,我水平有限只能發現以下缺點,如領導發現我的缺點還望指點,我會悉心聽取教誨並努力該改正)
1、我對公司以及公司產品沒有深入瞭解,對產品的操作流程以及報價還不是很清楚。
2、我對怎樣挖掘潛在客戶還沒有的方法,還處於摸索階段。
3、我對網站評估的相關工具,如_指數、_收容量,網站綜合排名等工具還不是很熟悉,對怎樣去評價一個網站是否屬於網路營銷型網站還不是很瞭解。
4、我對判別一個網站是屬於哪一種型別欠缺瞭解。
5、我對客戶提出的問題有時不能給予及時的回覆,原因是自己對某些問題根本就不瞭解。
6、我對房地產行業缺乏瞭解,知識面不廣。
7、我對_推廣方面的認識還夠,缺乏相應的學習。
8、我跟客戶的交流技巧還有待改善。
二、針對目前的現狀,特制定下半工作計劃
1、爭取用3-5天的時間,全面、具體、詳細地瞭解公司及公司產品。
2、多看看對手怎麼做,通過對比學習,從而提高自己。
3、多瞭解房地產行業的動態,深入學習房地產相關方面的知識,爭取每天寫1致3篇這方面的部落格文章。
4、多學習網路營銷方面的知識,提升為客戶服務的質量。
5、每天完成加q群、_群(房地產相關方面的群)的任務數量,想盡一切辦法提高加群的進入度。
6、不斷摸索與客戶的交流技巧,不斷提高客戶的成交量。
7、每天挖掘至少20個潛在客戶。
8、定期/不定期的聯絡有意向的客戶,回訪已成交的客戶。
9、每天工作後及時進行自我總結。
篇二:
回首我的2019年,內心幾多張揚,幾多豪邁。也有人說:“汗水澆築希望,勞動體現價值。”回首即將過去的這一年,我的內心倍感自豪,在此做以總結。
在2019年的12月x日我給自己做了一個正確的決定。放下一切事,做好當前的保險工作。在不停的學習和拜訪中,我打破了我的“不能”在短短的48天,我創造了我有史以來業績的最大輝煌。做到我公司的前三甲。在_即將落下帷幕的那一刻順利進入市公司精英俱樂部。並在_年的開門紅中做到名列前茅,並拿下兩個_遊的名額。我收穫了個人展業的知識和技巧;同時也收穫了太多難忘的美好。我領悟到了“工欲善其事,必先利其器”的真理;更深刻的理解了“天道酬勤,業道酬專,商道酬成”的道理。
這一年,我涉獵了另一個工作領域,整體家居的配置。在工作中雖沒有大的建樹,但是對自己的自律行為和審美能力以及客戶經營有了更深的領悟。_x----它是_首家以1:1比例打造的大型高階實體家居樣板間展示中心,可謂品味至上,經典迴歸。它帶來的不僅是感官視覺上的衝擊,的是生活方式的體現,歷史文化的尋根。在這個以不同風格打造的樣板間裡讓你時而覺得到了地中海,一會又來到美殖民地,忽而又來到浪漫的古法國。從這裡,我知曉了,巴洛克到洛可可的進化歷程。也知曉了美式風格根植於歐洲文化……在美妙的工作環境中等著客戶上門來參觀,品鑑。和我平常的工作可謂大相徑庭。完全顛覆了我平常工作的軌跡。
生活仍需繼續,我不能一直沉浸在過往的成績中,_壓力依然未減,對於品質生活的追求,對於家庭責任的擔當,對於事業發展的期望,依然我會去憧憬.而成功對於每個人來說都是公平的,不同的是在我們工作之餘你選擇的興趣和愛好而已。
在來年的_我會更加嚴苛的要求自己,我將調整新的展業方向。進攻高階市場。這樣就必須要有的知識面去應對這些知性客戶。一句老話說得好:業道酬專。因此給自己訂下每天2個小時的學習,不斷的充實,鍛鍊自己的內功。深信:“積土為山,積水而為海。只要日日行,就不怕千萬裡;常常做,就不怕千萬事。也給自己訂下_年出門旅遊兩次,以這種走遊的方式來積累人生的經歷。在今後的生活,工作中,堅信把平凡的事做好了,就是不平凡!
所有的嘆息和不如意都會隨著昨天拂袖而去,新的曙光正漸漸升起。祝福我們20_年工作順利,身體健康,財源滾滾,_我們共好!
篇三:
對於我來說是艱辛的一年,也是收穫的一年,是生命改變的一年,也是心滿意足的一年。有壓力困難,有低谷煎熬,有拼搏奮戰,有皆大歡喜,這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累,這一年的生活也是精彩紛呈而又收穫匪淺。總結反思自己的2019年,更多的是成長、收穫、幸福、感恩、淡定。
一年來,_x保險公司在省市公司正確領導下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業務取得了突破性進展。今年各項工作健康順利發展。下面結合我的具體分管工作,談談這一年來的成績與不足。
一、工作思想
積極貫徹省市公司關於公司發展的一系列重要指示,與時俱進,勤奮工作,務實求效,勇爭一流,進一步轉變觀念、改革創新,面對競爭日趨激烈的_保險市場,強化核心競爭力,開展多元化經營,經過努力和拼搏,公司保持了較好的發展態勢,為_x保險公司的持續發展,做出了應有的貢獻。全方面加強學習,努力提高自身業務素質水平和管理水平。
二、業務管理
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個周、月、季度、年銷售計劃。制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點,可實現的目標。在目標確定之後,我本著“事事落實,事事督導”的方針,通過加強過程的管理和監控,來確保目標計劃的順利完成。
三、工作中的不足
由於業務較多,有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時,統計資料出現偏差等。有時工作有急躁情緒,有時工作急於求成,反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關係時還不能得心應手。
總之,一年來,我嚴於律己、克己奉公,在思想上提高職工的認識,行動上用嚴格的制度規範,公司員工以不斷髮展建設為己任,銳意改革,不斷創新,規範運作,取得了很大成績。新的一年即將到來,保險市場的競爭將更加激烈,公司要想繼續保持較好的發展態勢,必須進一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心,迎接未來的挑戰,使本職工作再上新臺階。我相信,在上級公司的正確領導下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮鬥,同舟共濟,全力拼搏,我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績!
篇四:
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎麼說都成為歷史。現在接到一個新產品,我的口號是:不為失敗找藉口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結,多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業務員。下半年工作計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1),優勢:企業規模大資金雄厚,價格低,產品質量有保證。
(2),劣勢:產品正在匯入期,各方面還不成熟,客戶不穩定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌佔山為王,市場,客戶穩定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產品需求分析
1.童車製造業:主要是:兒童車兒童床類。
2.休閒用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閒桌等。
3.傢俱產業:主要是:五金類傢俱。
4.體育健身業:主要是:單雙槓腳踏車等。
5.金屬製造業:主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6.造船業等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發客戶為主,調研客戶資訊為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶,要經常保持聯絡,勤拜訪,多和客戶溝通,穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時,對開發新客戶,找出潛在的客戶。
4.加強業務和專業知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5.多瞭解客戶資訊,對於重點客戶建立檔案,對於潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶型別,採用不同的銷售模式,完善自己和創新意志相結合,分層總結。
四、對自己工作要求如下
1.做到一週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求,再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態度。對同事友好,對公司忠誠。
6.要和同事多溝通,業務多交流,多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7.到十一月份,要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期,業務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太瞭解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最後一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
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