社群員推廣員崗位職責共什麼是社群推廣員2篇 社群推廣員：連線社群與企業的橋樑

社群推廣員是指在社群內負責推廣某項活動、產品或服務的人員，其職責主要包括瞭解社群情況、制定推廣計劃、開展宣傳活動、增加社群參與度及提高品牌知名度等方面。他們扮演著重要的傳遞資訊和引導消費的角色，促進了社群內活力的增強和經濟的繁榮。

第1篇

3、負責業務需求調研、網站相關營銷活動的策劃及操作;

4、負責資訊釋出、網站流量統計分析、廣告投放及郵件群發;

7、解決網路營銷過程中碰到的各種問題，蒐集行業及客戶資訊，並及時向公司反饋相關情況。

1、每天上班後登陸網站、合作網站後臺，檢視後臺訂單、諮詢資料併合理分配處理。

2、登陸線上客服，記錄線上客服留言併合理分配，做相關處理。

3、配合平面和媒體廣告，及時更新、轉載廣告軟文，擴大網站和品牌的影響力

4、每天檢視合作網站，對其適當調整，保持網站權重不被降低

5、瀏覽珠寶相關網站，及時發現行業最新新聞和資訊，來豐富網站。

6、適時觀察搜尋引擎的搜尋結果，發現異常及時調整

7、適時搜尋網站內容及網站相關資訊，瞭解網站最近的情況及動向，發現負面、反面的東西及時同網站負責人溝通、處理。

8、每天登陸搜尋引擎後臺，對價格做適當調整，檢視是否有由惡意點選造成的無效流量，資金的浪費。

10、分類資訊網、珠寶資訊類網站、企業黃頁、b2b平臺等資訊的釋出

12、聯絡珠寶類相關網站，綜合類網站，進行友情連結交換

13、配合網路部其他成員舉行各種活動，做好活動推廣工作，輔助營銷部做好客戶的思想工作

14、對競價資料、網站概況、有效資訊資料進行整理評估，上交統計報表。

6、對百度推廣後臺的管理和更新，百度推廣的效果進行跟蹤、記錄、分析;

7、接受網路客戶諮詢，同時記錄諮詢的有效資訊。 網路推廣員崗位職責

第2篇

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

在市場拓展階段和市場維護階段，銷售人員的工作重點和作業內容是有差異的。

在市場拓展階段，銷售人員的工作重點是業務拓展，即經銷商、大客戶或大流通的客戶拓展，並獲取首張定單，以及與之配套的產品或品牌輔助推廣工作。

在市場維護階段，銷售人員已經在其管轄的區域建立了相對完整的渠道網路，這個階段的工作重點是如何達到區域銷售的穩定增長，並維護貨款、市場秩序、品牌發展等相關事項。

工作重點和作業內容變化，為了更好地管理銷售人員，需要針對市場維護階段特點，調整績效管理方法。

本文通過分析業務員在市場維護階段的作業目標與作業內容，分別從目標管理、關鍵績效指標（kpi）二個角度，探索市場維護階段銷售人員績效管理的方法，併為處於不同人力資源管理能力的企業，提供建立和實施建議。

本文僅探討經銷商+零售商渠道模式下的業務員績效管理，在此種渠道模式下，在市場維護階段，業務員的作業目標主要有：

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

2、協助經銷商建設或完善渠道（包括培訓、指導經銷商業務人員）；

3、協助經銷商做好零售終端管理（包括大賣場的導購管理）；

採取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標責任書。

銷售額目標的制定必須考慮區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定必須對費用專案進行明確詳盡的細分後，考慮競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

如：2005年7月銷售額目標為25萬元，費用率為8%，鋪貨額5萬

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

結合銷售額、費用率、回款率制定激勵政策，其中，回款率下限以設定的鋪貨量和經銷正常經營（訂貨量和結算）為條件，未滿足的不能發放提成；以銷售額和回款率目標完成情況，制定組合提成方案；按月度、（季度）留成發放提成，年度總結髮放餘額。

如：a公司b市c區，基礎提成1%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按%計提，超過20%以上部分提2%；費用率8%以內，獎勵節約部分的20%，8%-10%部分扣超過部分的50%，超過10%費用率的無提成（營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增）；扣除鋪貨額，當月全額回款；

月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

如：該員工7月完成銷售額30萬，費用率9%，當月全額回款，

提成核算：如該員工7月提成為：25*1%+5*%—30*%=1750 業務指導：費用率略高

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

由於指標少，目標管理法操作簡便，容易執行；但由於缺乏過程指標，銷售執行情況不能全面反映，銷售改善和管理缺乏依據，當競爭激烈時，不利於區域銷售長期穩定的提升。

以公司級的bsc指標為依據，分解到銷售部，由銷售部bsc指標分解到銷售員個人：

月/年度銷售額、各品類月/年度銷售額比率、費用率、回款率；

設計原則：基於企業的可持續發展，增加品類月/年度銷售額比率指標的目的，關注新品的銷售。

如：2005年x品類達到總銷售額的20%—30% 顧客指標：經銷商支援和經銷商滿意情況

由業務人員引起的訂貨交付失誤率、培訓和促銷物料運用效果、協助和建議經銷商效果、客訴事件處理效果；

設計原則：以經銷商需要的支援和服務的滿足情況為選用指標；

如：訂貨失誤率為%；每月1次業務培訓；每週1次與經銷商策略交流；4小時內處理客訴事件(1次超過4小時的無分，每超過1次扣25分)，權重均為25%。

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

終端管理規範性、日/周銷售報表的完整/準確/及時性、促銷執行力、終端增長數量；

設計原則：按業務流程，業務員日常工作分解，定性指標為主；

如：終端管理標準；報表標準；促銷時間段和完成量；2005年便利店增加30個，權重均為25%。

如：每個有價值（由區域經理+營銷行政判斷）的資訊和建議加2分考核分，上限為10分。

以財務指標為主，顧客指標、流程指標和學習創新指標為輔，設計激勵政策；

如：a公司b市c區，結合目標管理激勵政策，x品類的增加提成比率為1%，當x品類銷售額佔比低於20%或超過30%的，x品類無增加提成。其它指標以85分為計算基準，用實際考核分除以基準分，得到提成係數i。

月度、年度考核，財務指標部分按目標管理法操作；其它指標由區域經理通過現場和報表（區域總提成比率固定，以控制區域經理作弊行

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

為）、營銷行政通過電話和報表共同評估，由營銷負責人審批

該員工7月完成銷售額30萬，其中x品類完成5萬元，費用率9%，當月全額回款；

訂貨失誤率為0，1次業務培訓；2次策略交流；處理一項客訴事件的時間超過1天；得分75；

終端規範性得85分，業務報表得分90分，當月未舉行促銷，終端增長4個；得分 學習創新

運用一個終端宣傳新手法，取得較好效果，可在公司推廣，獎勵5分；得分5分

x品類需加強，終端管理需加強，客戶投訴處理要加強。

演講稿 工作總結 調研報告 講話稿 事蹟材料 心得體會 策劃方案

由於考慮了財務、客戶、流程和學習創新，基於bsc的kpi法把握了銷售的全過程，並對可銷售能力提升和持續發展提供了大量的支撐指標監控，有利於銷售作業的持續改善；

但由於定性指標考核的操作難度，指標的設計和考核實施會耗費相應的資源，而且考核的公平性把握難度較大