華為的冬天讀後感3篇 華為的冬天：挑戰與成長

自美國政府制裁後，華為在全球面臨巨大壓力，但在此次“冬天”，華為卻展現了出色的抗壓能力。華為在美國市場加速撤離，卻不斷加大投入研發，並於11月30日推出鴻蒙OS正式版。華為的冬天既是挑戰，也是機遇，它的未來令人期待。

第1篇

雖然名為華為的冬天，實際上由於華為至上而下居安思危的思想，華為至寫書為止都沒有進入冬天。但就如任總開頭的一句話：華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實也應驗了。很遺憾我是在已經進入到冬季的時候才看到這本書，別人可能讀後感覺要居安思危，可現在的我我卻不得不居危思危。

生存的唯一理由開篇點出客戶比天大，的確如此。客戶不論對於公司還是業務人員確實就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個來的。每個人，每個階段，每份工作面對的客戶問題是不一樣的。就個人而言，還是先解決客戶在哪裡的問題。找到準客戶，然後晉升為客戶，才有後面滿足客戶需求，提升客戶服務滿意度，以及為自己的客戶創造價值的問題。

相對於華為這種科技類企業，我們做同行貨代營銷工作，實際簡單的多。說這句話時，我也是苦笑，往往就是這最基礎最簡單的工作我卻沒有做好。但現實是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務，並且向最後一節提到普遍客戶原則用進去。現在的我不會區分客戶，因為客戶太少，每個都是小客戶，每個也可能都是大客戶，還在廣撒網的階段，當然撒網的方法和收網的結果也有不一樣，但做業務只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網，比別人用更多的精力。

不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運的。跑過廈門很多同行公司，整個廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機會，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的`好的結果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發現問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。ming tony franco走出去都比我做的好，華為是向對手學習，而我是要向同事學習，我們既有競爭也有合作的關係。ming善於琢磨問題研究客戶，tony善於溝通跟客戶自來熟，franco線上溝通也很強。找到差距，彌補差距，一定要趕上。從一開始就應該打算把業務當成事業來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業卻是要拼命才行。

拒絕一切機會主義，做做看看不如趁早離開。同時拒絕機會主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當事業做，我是把對他的服務當做事業來做，僥倖心理，射幸心態是不能做到持續發展的，而我們的持續發展就是不斷縱深開發客戶，瞭解客戶需求，增強客戶粘度。

最近這段時間是最煩躁同時也是業務做的最差的時候，但是越是這樣的時候越是要俯下身來做事，一切為了結果，但是更要用結果覆盤過程中的問題和差距。也許我可能會錯過公司給我屢敗屢戰的機會，但是我自己一定會屢敗屢戰！

第2篇

20世紀結束時，所有的行業鉅子們都開始發現，自己面對著一個令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場，其實並沒有成為定局，曾經看上去固有的優勢其實大多都不是優勢，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費者不再買帳的冷屁股。這是一個理性的時代，是一個感覺的時代，是一個消費者需要你用設計去解放他的眼睛的時代，是一個時刻都需要美與文化包裝的時代。

我們經受的挫折太少了,有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。“華為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業如不具有頑強的競爭力，總有一天會破產倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長，管理就沒進步，企業最重要、最核心的就是追求長遠地、持續地實現人均效益增長。”居安思危，不是危言聳聽。

經營之神王永慶說：“理想是用於規劃人生的思考，但它終究使更多的.人不知所措。”這是一句註定將在今後令人們反覆憂傷的名言。當一代又一代的創業者們，秉持著人生哲學，懷揣著遠大理想，開始自己的“征服世界”之旅時，他們面對的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現實中撲面而來的粗暴與無情。在理想的背後，人們忘記了細節。正如5xx年前，西班牙女王告誡準備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細節裡”。

今天的一些創業者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無從下口”，最後的結果常常是紙上富貴，畫餅充飢。他們有著鐵打的理想，幹著流水的專案。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務實，他們成了坐而論道的巨人，奮而致富的囚徒。

也許，當飢餓的流浪者徘徊於豪華的宴會廳前時，他應該學會向哥倫布“取經”。5xx年前，當偉大的航海計劃在哥倫布心中萌動時，他用了五年的時間成為水手，再用了五年的時間成為學者，最後用了五年時間四處演說，爭取支援。一朝啟程：短短八個月裡,哥倫布發現了新大陸,他成了在歷史的長河中流光溢彩的人物。

哥倫布的故事告訴我們：偉大起因於平凡的堆積，成功來源於細節的關注。古人講：“行有不得，反求諸已”；列寧說：“忘記過去就意味著背叛”。而我們，什麼時候才能實踐這樣的原則？什麼時候才能擁有：“君子坦蕩蕩，無私天地寬”的襟懷？

“華為的冬天”啟示我們要學會自我批判，不斷的提升自己，優化自我，規範管理。冷靜地對待外面的世界，頂住冬天的嚴寒，將會迎來冰雪融化的春天。

第3篇

?華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完後引發了我的一些感想。

我尊敬史煒先生，讚賞他的觀點，但是他在這篇文章裡所闡述的觀點我認為並不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。

關於華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業合併潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天並非實際情況。以銷售額算，20xx年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統計方法）的水平。按市場份額，僅以光網路為例，華為穩佔全球市場前四名。在dslam領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的'市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司。基於以上幾點，我認為華為已經躋身世界頂級電信裝置製造商之列，並且發展勢頭超過了絕大多數競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網路訂單，進入英國電信21cn計劃，這都說明封殺並不存在，至少沒有那麼嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在於跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我並非認為華為的前景一片光明。

我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業務發展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業的發展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什麼行業的發展都是必須隨著社會的發展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發展人們對精神層面以及自身價值體現的追求可能會越來越強。那麼不論什麼行業在以後的發展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。

據我在it界的瞭解所看，國際知名的ibm、cisco等一線品牌的資料交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業同樣有公平的機會發展成為華為這樣的企業，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對於華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什麼會來；他知道春天會來，但是隻會準備棉衣，而不知道怎樣創造春天。”

綜合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑑一些發展模式的優點。我相信不論對任何企業來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。