大學新生數碼產品大禮包促銷方案

一、背景
如今龐大的IT消費市場裡，年輕人無疑是這個市場的主體消費群，而大學生作為其中一個特殊的客戶群，追求時尚，關注IT世界裡的新產品和新技術。隨著電子產品技術越來越成熟，價格不斷降低，電子產品在大學生中越來越普及，電腦、數碼相機、手機被稱為大學生必備的三大件。
每年新入學的高校新生，更是IT產品市場的新生力量，也是各大IT 經銷商促銷活動必爭的商機。如何針對性對高校新生進行產品促銷宣傳，從而達到增加銷售額度的目的？這一直是眾多商家思考的問題。廣播、電視等大眾媒體廣告成本投入大，並且針對性不強，接收宣傳資訊的經常是無用受眾，造成大量廣告經費的浪費，而電話營銷、登門拜訪的直銷方式需要耗費的人力、物力，而且也不利於公司品牌形象的樹立，易造成負面的影響。
2012年益陽地區普通高校的招生計劃數達到了77147人，是歷史以來最高點，為此，在這批新生剛剛接到錄取通知書來校報到的時刻，通過資料庫營銷的方式，向其郵寄“開啟有禮”促銷商函，是集產品宣傳、品牌塑造、實用性於一體的“新生大禮包”，必將達到極佳的產品推廣效果。

二、具體內容
1.產品介紹
開啟以商業信函為載體，以中國郵政百年品牌為依託，以名址資料庫資源為基礎，以全程全網的投遞渠道為支撐，結合高校新生入學，為IT經銷商企業提供集中釋出相關優惠、促銷、贈送、抽獎等商家資訊的系列服務。
　　2.產品特色
　　特色一：營銷成本低。相比傳統的媒體傳播成本，這種N對1的營銷，大大降低了營銷推廣成本。
　　特色二：按投遞，妥投率高。“開啟有禮”專題DM均採用按址投遞，投遞精準，妥投率高。
　　特色三：優惠資訊豐富，增強廣告留存性。商家優惠多多，以“禮”先行，誘導消費者產生消費行為。
　　特色四：誘因精美設計，信封醒目部位印有“開啟有禮”logo圖樣，並突出“開啟，就有禮”的品牌誘惑，提高開箱率和閱讀率。
　　3.實用功效
　　針對IT市場，可釋出新上市商品目錄、商品打折資訊等；

　　針對通訊市場，可釋出新業務套餐優惠及打包促銷優惠資訊等；

　　　　
三、目標客戶
我們面向的受眾
　　校園市場，從資料庫初步篩選出高校學生和入學新生的資料，再進行二次整理分析出有一定經濟能力中層收入家庭的學生資訊資料。作為我們主要傳播的目標客戶群
我們的資料資源
針對大學校園營銷主題可選擇的受眾有：學生家長、40～50歲、中等收入人群、中檔樓盤住戶、12萬
四、產品價格
“大學聯考大禮包”按掛號信函價格收取，全省統一優惠資費為3.8元/件（本埠3.8元，外埠4.2元）。