銷售薪資計劃

前言

為適應營銷工作管理[11]要求，提高全體營銷人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的激勵機制，為將來公司吸引和保留優秀員工，保證公司經營目標的實現和永續經營，結合公司薪酬制度、相關政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用範圍僅限內貿部。

一、2015年績效考核與激勵遵循的原則：

指標明確、考核科學、激勵有效、公平公正

最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升

二、2016年績效考核的基本出發點：

讓能完成任務的或超額完成任務的各位營銷人員獲得更多的回報。

三、營銷中心今年加大績效考核與激勵的願景：

1、培養一批高素質的職業經理人隊伍[12]；

2、優秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期發展戰略服務。

四、我們考核的目的是什麼？

在促進我們自身核心價值提升，對於我們業務人員來說：您有多少“料”（本事），決定您值多少年薪？這裡的料就是我們

市場操作的專業技能

良好的職業操守

管理能力

執行力

我們希望在實行結果導向的同時，加強對區域人員的過程管理，建立一整套合理的評價[13]體系與激勵機制，並確保激勵有效。

第一章：營銷崗位職責

1、區域經理

1、完成所負責客戶的銷售計劃的達成，貨款的及時回籠。

2、負責客戶的庫存管理和協助退貨整理，殘損貨物的修復。

3、負責核心門店的維護，指導牌面陳列。

4、負責專櫃的管理。

5、建立分銷體系臺賬，瞭解貨源流向。

6、執行公司制定的促銷計劃。

7、為經銷商和區域[14]經理定期提供市場調查和銷售資料分析報告

8、負責區域空白市場的拓展，和客戶優化。

9、管理區域內市場投入費用的使用和管理。

1-2：銷售部經理

1、負責區域經理的管理考核和優化。

2、負責年度銷售計劃的推進和各項經濟指標的進度管理。

3、負責市場投入費用的管理和審批。

4、負責年度銷售計劃的制定和分解。

5、負責銷售部人員的招聘和補充。

6、全國客戶的管理和優化

7、促銷活動的管理和執行

8、全國重點賣場的管理和談判。

9、負責銷售部日常運營的管理。

10、完成銷售總監交辦的其他各項工作。

第二章、內貿部組織構架和人員設定

第三章：薪資標準

3-1：銷售崗位薪資結構表

3-2：級別設定說明

內貿銷售崗位置3職共6級，其中4-6級崗位在銷售團隊初次組建後只晉升不招聘，1-3級崗位以招聘和培養為主。

其中1-4級是主要執行者，5-6級是銷售部經理

第四章：任職資格和晉升標準

4-1：初級（1-2級）業務經理任職資格

1、專科以上學歷，應往屆畢業生

2、市場營銷，中文，計算機等文科專業畢業

3、性格外向，勇於挑戰，能承但工作壓力。

4、能接受異地工作，能適應經常出差。

5、有銀行，保險，洗化等產品推銷經驗優先考慮。

6、前一年度年薪在4萬元以上的，可直接定位2級

4-2：中級（3-4級）業務經理任職資格

1、初級業務經理任職滿兩年者。

2、初級業務經理，負責區域目標達成額達130%，受到客戶表彰者。

3、在初級業務經理崗位上滿1年，且業績突，受總經理室特別嘉獎者。

3、業屆司不招聘務經銷商進行科學的考核與管理銷售工作正常進展

4、其他公司銷售崗位4年以上工作經歷，且前一年年薪5萬元以上者。

5、市場營銷，促銷策劃，ka談判，客戶培訓等某一方面能力突出者。

4-3：資深（5-6）業務經理任職資格

1、中級業務經理任職滿兩年

2、中級業務經理滿1年，且業績突出，收到總經理室嘉獎者。

3、中級業務經理滿1年，目標達成額超過130%，受到客戶表彰者。

4、其他對公司業績增長有突出貢獻的。

4-4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。

1、現級別崗位滿兩年自動晉升一級。

2、年度考核平均分數大於90分（總分120），自動晉升一級

3、崗位年度目標達成率130%以上的，自動晉升一級。

4、有突出貢獻受到總經理室嘉獎2次以上的。

4-5：符合以下任意量化標準的自動降1-2級，降2級者調離工作崗位。

1、連續兩個季度目標達成率低於80%降1級，低於60%直接降2級。

2、年度考核平均分數低於70分降一級別，低於60分直接降2級。

3、年度目標達成率低於85%降1級別，低於75%降2級。

4、被客戶投訴兩次以上，或總經理室警告2次降1級。