銷售方針計劃書

××股份有限公司委任××商務公司作為其銷售公司，並按下列規定事項制定該店的營業基本方針：

□ 主要銷售商品及大量銷售據點方針

(一)本公司以銷售大眾性商品為主。為了大量行銷，儘量以低價位、高質量為訴求。

(二)今後將集中生產價格低廉且質感優良的實用品，並以此做為我們的主要商品。

(三)我們不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種型別的尖端流行物品。

(四)在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店為目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

(五)關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

(六)與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查核後才能決定進行交易。

□ 受理訂貨、交貨及收款等事務的方針

(一)讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，並得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。

(二)銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設定專科處理該事務。

(三)改善處理手續(步驟)，設法增強與銷售店之間的聯絡及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。

□ 對外訂貨、與廠商的業務處理方針

(一)進貨總額中的35％用於對××製造公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。

(二)進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

(三)進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

(1)進貨數量

(2.交貨日期及交貨數量

(3.交貨遲緩程度及數量

(四)為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

□ 與××製造公司的交易方針

(一)××製造公司與本公司之間的交易(包括與該製造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。

(二)本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

□ 交貨的督促

(一)為督促貨品能儘快進貨，負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快著手。

(二)在處理對外訂貨事宜時應使用報表，記入材料名稱、色調、產品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然後交給廠商(廠商的戶頭也應寫入)。

(三)前項報表在發出訂單時應一起附上，另外，還要貼在產品的箱子上，連同產品一起交給零售商和消費者。