企業銷售計劃範文
銷售的制定依據;
憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃,不但於銷售無益,還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。制定銷售計劃,必須要有理有據、有的放矢,必須遵照以下基本原則:
1、結合汽車公司的生產情況
2、結合市場的需求情況;
3、結合市場的競爭情況;
4、結合上一銷售計劃的實現情況;
5、結合銷售隊伍的建設情況;
6、結合競爭對手的銷售情況。
銷售計劃怎麼寫
一、銷售計劃的內容
簡明的銷售計劃的內容至少應包含以下幾點
1 商品計劃
2 渠道計劃
3 成本計劃
4 銷售單位組織計劃;
5 銷售總額計劃;
6 推廣宣傳計劃;促銷計劃。
年度銷售總額計劃的編制
1 參考過去年度自己本身和競爭對手的銷售成績.如本公司全年度自己本身和競爭對手的銷售成績比較,參考此類資料可列出銷售量及平均單價的計算。
2 損益平衡點基準,明確寫出計算公式。
3 事業發展計劃銷售總額.綜合許多政治,社會變遷資料擬出事業發展計劃的銷售總額。
4 召開會議作出最後的檢查改進及最終決定最終決定額是事業發展的基本銷售總額計劃,而各個營業部門的銷售額目標可酌情予以提高,成為給部門的內部目標計劃。
銷售額計劃的編制
1、 收集過去3年之間的月別銷售實績將過去3年間銷售實績資料進行認真的比較分析,從中找出內在的規律。
2 、將過去3年間的銷售實績合計起來過去3年的月別銷售實績總計起來。
3 、得到過去3年間的月別銷售比重以3年間每個月合計的銷售額為標準,計算出因季節因素的變動而影響該月的銷售額。此後,將過去 3年間月別銷售額比重予以運用在最後決定的全公司銷售總額即可得到每個月的銷售額計劃。
商品類別銷售額計劃的編制
1 取得商品類別銷售比重
首先,將去年同月的商品類別銷售比重及過去 3年左右同月的商品類別銷售實績等,找出,計算商品別銷售比重,瞭解銷售較好的商品群及利潤率較高的商品群。
2 酌情商品銷售比重政策和調整銷售比重
下一步,參考商品銷售比重政策,利害關係人的意見及商品需求預測等專案來修正過去3年間及過去同月的商品群銷售比重。
3 用修正過的商品銷售比重來設立商品別計劃
使用修正後的月別商品銷售比重和月別銷售總額計劃金額即可得商品別的計劃
銷售金額。
五、部門別、客戶別銷售額計劃的編制
1 取得部門別及客戶別的商品銷售比重
將全年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。
2 部門別及客戶別商品銷售比重的修正
將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列 3種觀點予以調整:
(1)部門別及客戶別的銷售方針;
(2)部門主管及客戶動向意見的參考;
(3)客戶的使用程度、信用狀況和競爭對手的競爭關係及新拓展客戶目標等。
銷售計劃範例
××公司年度銷售計劃書
一、基本目標
本公司××年度銷售目標如下:
(一)銷售額目標:
(1)部門全體:××××元以上;
(2)每一員工/每月:×××元以上;
(3)每一營業部人員/每月:××××元以上。
(二)利益目標(含稅):××××元以上。
(三)新產品的銷售目標:××××元以上。
二、基本方針
(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓許可權,使人員得以果斷速決,實現上述目標。
(四)為達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)××股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場,使本公司能握有主導代理店、零售店的權利, 工作計劃《銷售計劃怎麼寫
(八)將出擊目標放在零售店上,並致力培訓、指導其促銷方式,藉此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有名的××家店,以“經銷方式體制”來推動其進行。
-
小小班班級學期工作計劃推薦8篇
一個良好的工作計劃可以幫助我們更好地管理時間,制定工作計劃可以幫助我們更好地調整和優化工作的執行方式和策略,下面是本站小編為您分享的小小班班級學期工作計劃推薦8篇,感謝您的參閱。小小班班級學期工作計劃篇1本班共43名學生,男生24人,女生19人。一年級學生剛...
-
春季學期教研工作計劃7篇
一個良好的工作計劃可以幫助我們更好地組織和管理工作任務,我們在制定工作計劃中,更加有目標地進行工作,減少迷茫和無效努力,提高工作效率,以下是本站小編精心為您推薦的春季學期教研工作計劃7篇,供大家參考。春季學期教研工作計劃篇1學校教育要樹立“健康第一”的思...
-
國小數學教研個人工作計劃8篇
有一個清晰的工作計劃可以減少工作中的遺漏和錯誤,提高工作質量,時間過得飛快,新的工作即將開始,需要制定一份詳盡的工作計劃來指導工作,本站小編今天就為您帶來了國小數學教研個人工作計劃8篇,相信一定會對你有所幫助。國小數學教研個人工作計劃篇1一、指導思想:本學...
-
幼兒園2024年工作計劃範文5篇
制定一份符合實際的工作計劃可以幫助我們明確工作目標和路徑,一個周密的工作計劃能夠幫助我們更好地應對工作中的風險和挑戰,下面是本站小編為您分享的幼兒園2024年工作計劃範文5篇,感謝您的參閱。幼兒園2024年工作計劃範文篇1一、宣傳家教知識、交流幼教資訊。向...