揭密如何讓你打動主考官

高階IT管理人員一定懂得如何進行面試嗎?不見得!每隔一段時間，我都要面試一些人，我發現自己已經開始懷疑他們是否懂得面試，我會提問說：“你做過什麼?你說過什麼?”這時候，我會提醒自己，面試——如同烹飪和外語一樣，如果長期不用，就會生疏。因此，我們可以定期進行練習，保持自己的面試水平。
　　考察一些近期順利通過面試的CIO——以及他們所打動的老闆，我會在下面給出若干面試的指導意見。
　　1、做好準備, 但不要準備過頭。
　　顯然，關於面試官和期望入職的公司，你希望知道所有能夠知道的一切。如果是上市公司，當然可以獲得充分的資料。如果是還沒有上市的公司，就必須多花些工夫，但通常從公司的網站上，可以找到關鍵的資訊。有了這些瞭解，在面試之前，你就能做好準備，思考這些資訊與自己之前經驗之間的聯絡。
　　Herbalife公司的CFO Rich Goudis最近為公司僱用了一名新的CIO。他說，有時候他簡直無法理解，為什麼有的人只讀了公司的年報就來面試。
　　“有的人根本就沒做準備，”Goudis說，“他們根本不知道我們的核心技術供應商是誰，也不會利用自己已有的資源去了解這些技術。仔細研究過這些技術的面試者會給我留下深刻印象。”
　　Jonathan Rider，建築公司Gilbane的新任CIO當然同意做好準備是很關鍵的，但他反對準備過頭的做法。
　　“如果你開始面試，然後給面試官一份關於他們公司銷售和市場價值在過去五年內的統計資料，他們多半會皺起眉頭想：‘這傢伙只會讀年報’，”他說，“這些資料你應該知道，但應該以一種合適的方式表達出來，才能獲取這個職位。”
　　也就是說，不要一股腦地擺出與業務相關的大堆事實和資料。相反，你應該選擇少量的統計資料，然後結合整體的環境，說明自己對於業務以及所面臨挑戰的理解。
　　面試者通常問我，在參見面試時他們是否應該攜帶文件——關於大型IT戰略的Powerpoints，以及他們參與的各種優異實踐。我的建議是，帶上它們——但只有在合適的情況下才亮出來。有的面試官喜歡看文件，但有的不喜歡。帶上公文包，並不意味著你必須亮出裡面的資料。把握環境第一。
　　2、謹慎對待面試，把它當作自己新入職100天來對待，但不要開始解決問題。
　　Gilbane的Rider說：“在面試中，這是個訣竅。有許多文章告訴CIO，在新入職的100天裡應該幹什麼：問什麼問題，構築怎樣的關係。在面試時，我假設自己已經入職，正在經歷最開始的階段。”
　　Rider發現，以這樣的身份提出問題，很容易就幫他獲得了這份職位。面試更像是一場顧問諮詢，而面試官可以想象Rider已經入職。
　　Gilbane的CFO，同時也是Rider的新老闆，John Ruggieri認為，Rider在提問題和給出答案之間的分寸把握得非常好。“有的面試者在不瞭解我們業務的時候就放言他們能夠改造整個環境，我對這種人毫無興趣，”他說，“他們只是一廂情願地設想，在不瞭解整個行業之前，就開始談論應該採用什麼系統，我不會給這種人機會的。Rider不是這樣，他很清楚地表示，在行動之前，他會花時間瞭解我們的業務。”