一波三折進了聯合利華

人物檔案：NO.6姓名：熊小鐳學校：上海財經大學公共經濟與管理學院專業：勞動與社會保障專業

一而再，再而三，我們的求職故事主角NO.6號人物熊小鐳與聯合利華的“約會”總有點磨難。也許是應了好事多磨的說話，最終她如願進了聯合利華，成為一名市場部管理培訓生。畢業聚會結束的那個下午，在教室走廊裡接到被錄取的電話通知時，熊小鐳高興地抱著她的室友笑著，跳著……

“立頓花茶”，與聯合利華的第一次親密接觸。

我並不喜歡學的專業“勞動與社會保障”，但大三時我曾作為交流學生去瑞典留學過一年,那應該是我人生的一個轉折。因為我發現我更喜歡另一門課：市場營銷學。那時我就想，我以後的工作應該是這方面的。

我也是從大三起開始關注聯合利華的。在瑞典的時候，我特別喜歡喝聯合利華的“立頓花茶”，這大概算是我平生第一次與聯合利華親密接觸。回國後，我也關心過聯合利華的招聘情況，那時候知道了進聯合利華比較難，聽說有5000人面試，最後被招的也就十幾個人。

既然有了職業方向，我並沒有像很多同學那樣廣泛“撒網”，而是針對性地做了挑選。

我把我關注的一些因素進行了梳理。

1、我希望進世界500強企業。首先是歐美企業，其次是港資、韓國企業。因為不太喜歡日本文化，我基本上把日企排除在外。

2、最希望從事市場營銷。其次是公關、銷售；再次是人事行政。堅決不做財務。

3、希望進快速消費品行業。因為相比工業品行業的以銷售為主導，快速消費品行業總是以市場為主導。我更希望將來能在一個核心或是主導部門工作。

4、希望企業的總部能在上海。因為我特別喜歡上海這座城市。有太多的機會與挑戰。

如此一來，我的求職範圍相對比較小了，只有15家企業符合要求，而聯合利華則是排在第一位的。於是我把求職的重點就放在了聯合利華。

一份“網申”，我整整做了兩天

聯合利華不是我唯一的目標，但他們的“網申”我是第一個進行，而且態度最為認真。“網申”共有8頁內容，我總共花了兩天時間。第一天是仔細閱讀，認真準備；第二天才進入答題，8個開放性問題我都非常認真地做了。

其實“網申”很重要，聽說聯合利華在全國總共收到20萬份“網申”，但只有5000份進入他們的視野，幾乎是百裡挑一。當然，後來才知道，對“網申”的篩選主要是中華英才網在做，關注的內容是：學習成績、有過什麼證書、是否拿過獎學金等等。

很幸運我通過了“網申”。去復旦筆試那天，正好也是強生的筆試。而且一個是10點結束，一個是10點開始。幸好都在復旦，就在一個樓裡。於是稍提早一點結束強生筆試，我就直奔聯合利華考場。結果還是遲到了幾分鐘。

好在題目不難。相遇問題、排列問題，還有一些簡單的讀圖。我覺得只要有中國小數學基礎基本上就能答出來，只是卷子都是英文的。

不過，答題時一定要細心。因為裡面還是有些陷阱。如有道題問：今年楊梅產量比去年桃子產量多多少？很多人會按習慣答成楊梅產量今年比去年增加多少。說起來，這很有點騙小朋友的意思，大概考的就是工作的細心。

第一輪面試，差點找不著聯合利華的門

筆試順利通過了，好容易進入了第一輪面試，可差點就失去了。那天下了輕軌我沒有打的，想著萬一錄取了總要天天上班，先熟悉一下路也很有必要。事先問清了如何走，可原本15分鐘路我卻走了45分鐘。加上那天特地穿上正裝、高跟鞋，走起來還特別累。幸虧預留了1小時，所以離面試時間還有15分鐘，我終於走到了。

面試由護膚品部的市場經理和一位研發部人員組成。問的問題都是“網申”上做過的題目。其實，之前在準備這些開放性題目時我還專門做了一個題庫。其中我準備了15道題目。答題的原則是不要準備針對性太強的大問題，而是準備一些具有“潤滑性”的問題，到時候可以以不變應萬變地套用。如，“領導一個團隊需要做些什麼？遇到困難的時候怎麼處理？如果再給你一次機會你會如何處理？”等等。所以，面對這樣的面試我不怎麼慌神。

記得當時面試官剛好就問了這道題：工作中遇到困難你會如何處理？假如再給你一次機會，你又會如何處理？

我當時舉的例子是在F1做兼職專案助理的時候。比賽間歇我負責給客戶發盒飯，因為沒有經驗，場面有點混亂，以至於後來盒飯不夠了，當時有人情緒很激動。沒來得及請示彙報，我立即做出了反應：本著客戶至上的原則，請他們留下聯絡方式，並承諾在午飯時間一定將盒飯送到他們手上。

我說，假如再給我一次機會，我應該在源頭上找問題。或者應該預先做好計劃，將盒飯直接送到客戶房內，而不是讓客人來領。

看得出來，面試官對我的回答還算滿意。於是又問：你對聯合利華的產品瞭解多少？

我很喜歡這個題目。因為我最喜歡的“立頓花茶”就是聯合利華的產品。巧的是隨身的包裡還有兩小包立頓花茶，我順勢拿了出來，說：這是我最喜歡的“立頓花茶”。因為喜歡，回國時還買了很多送人。這種茶在國內還沒有賣的，你們願不願嚐嚐？

面試官沒有嘗，但“人證物證”俱在，我對聯合利華的喜歡當然是真誠可信的。

第二輪面試，把兩班倒看成了三班倒

一面通過，接著又有一個網上的性格測試。晚上10點收到性格測試的通知，讓我晚上12點做完。立即上網做，可學校上網速度太慢，我馬上趕到網咖去做。可直到晚上12點網咖關門，我總共才做了50題，當時心情別提多沮喪了。沒想到自己大風大浪都過來了，竟然要在這條小陰溝裡翻船。第二天早上7點上網，發現題目還可以繼續。當時不太敢相信，打電話給了HR，說，可以繼續做的。一順百順，早上的網速也快多了，很快做好了這些性格測試題。總算又度過了一次“磨難”。

第二輪面試開始了。來自全國的140名大學生被集中到上海國際會議中心。140人又被分成兩組，分別參加週六、週日的面試。我被分到了週日。事先打聽到，這次面試將是案例題，小組群面的方式。

週日的面試分為上、下午進行。上午的面試官是中國區的CEO和重點客戶銷售總監。給出的案例是：假如你是某個工廠的廠長，現在要安排生產任務，因為時間緊不能滿足所有客戶。那麼，一方面是有長期合作關係的老客戶；一方面則是正準備建立合作關係的新客戶。你的生產計劃將會圍繞誰進行。