放棄人生的百分之五
馬克是美國一家小鎮上的保險推銷員。馬克的工作就是每天挨家挨戶的去推銷保險。馬克工作很努力,每天天還沒有亮,馬克就已經在去工作的路上了,而晚上人們都下班了,可是馬克依然在挨家挨戶的推銷保險。可是就是這樣的努力工作,馬克的收入卻只夠勉強餬口。
是不是自己工作不夠努力,可是每天已經是早出晚歸了,就是中間也很少休息呀,那麼是不是還有別的原因……一天因為天正下著大雨,所以馬克沒有出去工作,而是在家想自己為什麼這麼努力,收入卻很低的原因。
就在馬克看著自己工作記錄胡思亂想的時候,突然馬克像是發現了什麼,馬克拿過了紙和筆,然後開始在算著什麼。一個小時後,馬克露出了滿意的笑容。馬克不在為工作的事發愁,而是放心的去睡覺了。
第二天,馬克並沒有像往常一樣起個大早,而是像普通的上班族一樣八點多去上班,馬克又開始了自己挨家挨戶推銷保險的工作。晚上六點剛過,馬克就下班了,而這個時候有些公司的員工還沒有下班呢!
馬克就這樣按時上班,按時下班,可是馬克的妻子卻很擔心,丈夫以前每天起早貪黑的工作,可是生活依然卻很窮困,現在丈夫這麼早下班,那生活不是更沒有保障了嗎?馬克的妻子想找個時間約馬克好好談談。
一個月後,馬克又是很早的回到了家,馬克的妻子想找馬克談談。可是不等妻子說話,馬克就拿出了自己這個月的薪水,讓妻子沒有想到的馬克拿出的薪水竟然是平時的兩倍還要多。
馬克的妻子感到很不可思議,為什麼馬克比以前上班遲,回家更是比以前早了好多,可是現在薪水卻這麼多呢?馬克看著妻子笑道:這是上帝的關照!
以後的日子都是馬克都是像第一個月一樣,晚出早歸,可是到月底的時候,馬克拿回來的薪水竟然是以前的三倍,同時還傳來訊息,馬克是這個季度的銷售冠軍。馬克的妻子一定要馬克告訴他其中的原因。
馬克看妻子一定要明白,只好向妻子解釋道,在那天晚上他無意中看到了自己的工作記錄,他發現第一次和他簽訂保險合同的客戶佔75%,而第二次簽訂保險合同的客戶佔20%,第三次簽訂保險合同的客戶佔5%。可是,他花在和第三次簽訂合同的客戶身上的時間卻一點也不比第一次和第二次簽訂合同的時間少。
馬克也是在那天晚上明白為什麼自己這麼努力卻沒有大的收穫,是因為自己把近一半的時間浪費在了那百分之五的客戶身上。也就是從那天起馬克只注重於挖掘新客戶,而放棄了那些需要第三次拜訪的客戶。果然馬克的改變使他的銷售成績有了大幅度的提升!
放棄那百分之五的客戶,卻換來了更多的客戶,這是馬克的銷售祕訣。其實這又何嘗不是我們的的人生祕籍之一,如果我們能把大部分時間用在那百分之九十五上,我想我們的成功一定會更容易一些!
-
做自己的朋友
讀書總能使人從中獲得諸多裨益。先前關於朋友的哲理名言、經典故事和流傳歌曲耳聞目睹的可謂多矣,只是近日讀到古羅馬哲學家賽內加在推崇哲學家赫卡通著作中的一段話:“你問我有哪些進步?我開始成為自己的朋友”,並認為“這樣的人一定是全人類的朋友”,立時覺得有醍...
-
感謝男朋友的話
〖摘要〗2818,發一發,美麗幸福如花,招財進寶到家,每天抱著金疙瘩,讓你美的樂開花。小編奉上了一篇《感謝男朋友的話》,大概就是你想要的,您不妨看一下。1、感謝上天讓我遇見了你,知道嗎?遇見你是我最大的幸福,遇見你是我永遠的快樂,願你常住我心,願我每天從你那領受陽光雨...
-
讚揚拾金不昧的話語
讚揚拾金不昧的話語篇一:一、最好的滿足就是給別人以滿足。二、助人為快樂之本。三、贈人玫瑰,手有餘香。四、一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫。五、先天下之憂而憂,後天下之樂而樂。六、勿以惡小而為之,勿以善小而不為。七、我要把有限的生命投入到無限的為人民服務...
-
成為一個男人應擁有的品質
一、擁有自信和風度男人到了二十幾歲後,就要開始學著用心去經營自己了,它體現在自己的思想與涵養上。自信是一個男人最重要的品質,自信的男人就你像一隻在暴風雨中戰鬥的海鷗。海鷗所要說的只有一句話“讓暴風雨來的再猛烈些吧”,只因為它無所畏懼。一個自信的男人...