第三終端銷售代表崗位職責

第三終端銷售代表是做什麼的?本文提供第三終端銷售代表的崗位職責例子,包括詳細的工作內容及任職要求。崗位職責
1、負責所轄區域診所、社群衛生服務中心（站）等市場的開發與維護；
2、開發客戶，推動公司產品銷量的增長。
3、客戶資源建立、完善；銷售通路的維護； 　
4、掌握公司相關產品的市場狀況、銷售形勢及竟爭對手的資訊；
5、招聘區域包含但不侷限於上述區域，其他區域有資源者歡迎自薦。
任職資格：
1、性別：男女不限；年齡：20-40歲；
2、學歷：中專以上；有一年以上醫藥行業銷售工作經驗，
3、具備強大的市場開發能力與吃苦耐勞的精神，誠信踏實、表達力強、親和力強；
1、服從上級主管領導，負責本公司產品在所分管區域的終端銷售、產品推廣、銷售活動以及公司根據不同時期所制定的相關工作內容，認真、及時、準確、有效完成
2、根據辦事處下達銷售工作、銷售任務，結合自身市場發展情況、需解決問題，制定完善、合理的月、周工作計劃，經OTC經理(主管)審批後按計劃嚴格執行
3、建立並不斷完善所轄片區終端客戶檔案，如有人員、相關資訊調整及時更新
4、在OTC經理(主管)的指導下對所轄終端藥店制定拜訪路線，結合實際情況合理安排每日工作
5、認真學習公司銷售政策、相關規定並嚴格按照公司規定執行，及時、準確將各項費用、禮品、宣傳品落實到位不得擅自拖延或截留
6、熟練掌握所銷售產品的產品知識、基本掌握相關醫理、藥理知識與產品知識相結合做到活學活用並做好藥店營業員的培訓工作
7、做好單店理貨工作，隨時瞭解各藥店倉庫、櫃檯庫存，做到先進先出避免產生產品積壓、過期現象
8、隨時瞭解市場的動態和變化情

工作職責：

1、 對所負責區域第三終端（縣級醫院、鄉鎮衛生院、醫務室、社群中心衛生服務站）等進行拜訪、開發、維護和管理。

2、 做好第三終端產品開發、上量、資訊調研及客情維護等工作。

3、 按照公司的標準完成銷售，收集並分析相關市場資訊。

4、 合理制定客戶拜訪計劃，並能夠按照計劃完成終端工作的同時，可進行有效的客戶維護與管理，並建立客戶檔案。

5、及時和上級經理溝通市場現狀，制定可行性方案，提高銷售業績。

任職要求：

1、高中、中專及以上學歷。

2、2年以上第三終端市場銷售工作經驗。

3、有鄉鎮村衛生室、診所、衛生所銷售經驗，熟悉工作流程，擁有良好的資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作。

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

5、能吃苦耐勞，工作細緻、認真負責、積極主動。

1、負責轄區內的第三終端市場 KA連鎖藥店，2甲醫院
2、負責轄區內已開發門店的管理、單體及新開門店的開發、維護和管理
3、制定終端門店的拜訪計劃並按計劃拜訪，確保終端門店藥品的鋪貨及陳列
4、負責維護終端門店的客情關係以及店員產品知識和政策的培訓
5、配合公司市場促銷活動的開展並及時準確完成相關報表,完成銷售任務及各項指標;
6、領導交辦的其他工作
任職要求：
1、具有醫藥銷售工作經驗，瞭解OTC 第三終端市場和控銷模式，有終端客戶資源者優先；
2、醫藥、銷售相關的專業，或對銷售行業有興趣，想嘗試；
3、較強的責任心、承受能力，認同企業文化，願同公司一起成長，互利共贏；
4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
5、嚴守紀律，堅決貫徹落實公司各項規章制度。