2024招商培訓心得體會6篇

當我們從相關的事件中得到了啟發的時候，一定要認真準備好適合自己的體會，寫體會中我們都能梳理好自身的真實想法，本站小編今天就為您帶來了2024招商培訓心得體會6篇，相信一定會對你有所幫助。

2024招商培訓心得體會篇1

招商引資是今天的專案，更是明天的發展。發展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。

在招商一線工作，將會為我們的未來打下業務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。

在新的形勢和環境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。

我總結了一下，為了便於好記，我的體會在：

九個方面：

咬住一個總目標；

做好二個方面的思想準備；

具備三個方面的特質；

形成四個方面的共識；

熟悉五個招商環節；

掌握六個方面的知識；

把握七個方面的規律；

創新八個方面的招商方法；

明確九個方面的要求，

注意十個問題：

1、就是要咬住一個總目標。

這個目標是什麼，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約專案任務，並促成落地。市委市政府定了一個奮鬥目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。

2、做好二個方面的思想準備。

大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分幹部是主動申請的。大家來自“五湖四海”，要把這項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找資訊之苦，有談專案左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了資訊，找到了朋友，找到了專案，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。

3、要具備三個方面的特質。

一個是激情要高。

招商引資是一項具有挑戰性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。

二是臉皮要厚。

招商就像是醜男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發現資訊，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。

三是對人要誠。

招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細緻體現在每一個環節。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關係網，我們才會有資源，我們才會有資訊。要讓朋友來為我們招商。

4、形成四個方面的共識。

思想是行動的先導，有什麼樣的思想，就有什麼樣的行動，就有什麼樣的結果。作為招商人，我們要有對發展的強烈渴望，要有對實業家、投資者發自內心的敬重，要在“三比三促三爭創”活動的主戰場上建功立業。具體說，就是要樹立“四人”共識。

（一）來投資的老闆是親人。要對來投資的老闆給予親人般的關懷。企業家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支援他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕幹部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最後，達不到目的時動手：你小子現在跑不掉，死打！

（二）來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹專案，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，捨得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。

（三）能開啟招商局面的幹部是能人。大家都看到了，經濟發展、招商引資已成為考核提拔幹部的主要指標之一。

（四）影響招商引資環境的人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優化政策環境——老闆怎麼順心怎麼辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰爭，一定要創造一個寬鬆的環境。只有真正解放思想，營造一個環境優良、政策寬鬆，投資者順心，人家才願意來。法制環境——老闆怎麼安心怎麼辦。服務環境——老闆怎麼開心怎麼辦，提高效率，優質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率。“提出您的要求和想法，其餘的交給我們來辦，圍牆以內的你管好，圍牆以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環境——老闆怎麼舒心怎麼辦，各項娛樂設施齊全。不少大專案、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的`。

5、熟悉五個招商環節。

第一個環節是蒐集資訊。

這個環節很重要，也是我們專班人員的主要任務。資訊怎麼找，等一會我再和大家交流。這個環節重點了解“誰要投資”。

第二個環節是跟蹤資訊。

主要任務是對專案資訊進行甄別，看可信度，瞭解專案投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環境影響、產業政策、市場前景等情況。這個環節重點了解“為什麼要投資”。

第三個環節是推進專案談判。

建立互信，充分協商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態。結合近10年的工作實踐，有這麼幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要儘可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協，要注意節奏。

第四個環節是簽訂合同。

尊重企業，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環節是履行合同，開工建設。

6、掌握六個方面的知識。

招商引資工作是一項業務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商幹部要做到“五懂”、“三會”。

“五懂”就是懂政治、懂經濟、懂業務、懂科技、懂法律。

“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。

結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。

一個是對國際經濟發展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯度很高，所謂美國打噴嚏，世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。

二是對全國巨集觀經濟環境、政策及產業導向要掌握。2020年，中央經濟工作的總基調、省裡的總基調都是穩中求進，根本在穩、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發展的戰略性新性產業包括節能環保、新一代資訊科技、高階裝備製造、新材料、新材料等產業，（對產業而言，應實事求是，需專家論證，幹萬不能拍腦瓜子，產業首先是數量集聚，才是質量提升，一個企業不能代表一個產業）。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。

三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優勢（交通區位、資源優勢、成本優勢、政策優勢）。尤其是對招商政策要濫熟於心。

四是對重點地區產業轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區域。比如前兩年，北京提出三環內的工業企業都要轉移出來。

五是對相關法律法規知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。

六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。

7、把握七個方面的規律。

任何事情都有一定的規律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面。

一是必須突出產業鏈招商優先策略。

近兩年，我們實施了產業精準招商，出臺了政策，這是我們對規律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。

二是必須發揮企業主體作用。

春江水暖鴨先知，企業處於市場的前沿，掌握的資訊之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。

三是必須開發一批專業招商載體。

既要重視招引，更要強化園區的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發展工業集中區和各類園區，園區是承載專案的重要載體，是新一輪區域競爭和發展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。

四是必須走出去。

困難困難，困在家裡就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。

五是必須打響地方品牌。

我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優勢變成經濟優勢。

六是必須為已經投資的老闆搞好服務，讓他們賺錢。

資本就象是天上的一架探測飛機，哪裡能賺錢，他就會找到哪裡降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。

8、創新八個方面的招商方法。

招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”諮詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠蒐集到資訊就是好方法。根據當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。

一是產業鏈精準招商法。

縣域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業有特色的經濟。產業鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業板塊的左右邊，是板塊規模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業開展招商，引進了多家企業扎堆發展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優質專案。

二是重資產招商法。

著眼於打通金融支援實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業投資信心，圍繞特色產業園區的主導產業，以政府投融資平臺為主體，與產業龍頭企業、高成長性企業合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業龍頭企業、高成長性企業帶輕資產“拎包入住”。

三是盤活存量招商法。

引導產品有市場但生產經營困難的企業“找帥當兵”，吸引有實力的企業對其兼併重組。對招商存量引進投資者進行盤活。

四是積極開展叩門靶向招商法。

圍繞產業佈局，研究目標龍頭企業，設計好個性化方案，點對點公關突破。

五是探索基金公司招商。

加強與產業基金等基金管理公司、創投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進專案，政府與基金公司合作，促進專案落地。

六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找專案。

七是群團組織招商法。找商會、協會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，迴歸招商。

9、明確九個方面的要求。

做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯度較高的詞語，與大家共勉。

一是要勤學善思。

二是要紮實肯幹。

三是要勇於創新。

四是要嚴謹細緻。

五是要意志堅定。

六是要奮勇爭先。

七是要團結協作。

八是要勤儉節約。

九是要遵章守紀。

10、注意十個方面的問題。

結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。

一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區位好、平臺高、生態美、人努力。

二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。

三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮鬥2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。

四是要敢於招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業前10強發起進攻。

五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發。專案往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。

六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業方向，工業重點。

七是要正確看待生態和環保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。

八是要招商搶資，不要貽誤時機。有資訊及時上報，加快協調跟進。

九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統籌力量，合力推進。

十是要統籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。

各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。

2024招商培訓心得體會篇2

special training

青白江區

◆ “產業功能區建設”專題培訓班學習紀實 ◆

10月25日—10月30日

一年好景君須記，最是橙黃橘綠時

秋已深，冬將至，寒愈濃

在這季節交替的時節

青白江招商人和絢爛的秋天作最後的告別

走進沉靜素雅的冬

為知識“充電”，為能力“加油”

“君到姑蘇見，人家盡枕河”，10月25日至10月30日，來自全區各經濟部門、鎮（街道）、區屬平臺公司等不同單位、不同崗位的47名學員同志走進蘇州，在產業融合發展的典範——蘇州工業園區系統學習“產業功能區”建設知識。

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開班前，帶班領導、班主任、各班委和各小組長召開專題會議，認真研究學習計劃、課堂紀律、後勤保障等培訓事宜，為學員們的順利學習奠好基礎、做好服務。

開班儀式上，園區相關負責人和培訓班帶隊領導進行開班動員，對全體學員提出了學習要求和殷切希望。

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香港創新模式與產業發展研究院院長周志文、華信金控基金事業群副總裁翟旭東、蘇州工業區原副主任楊建中等6名優秀的授課老師、專家和蘇州工業園區領導，以獨特的時代視角、豐富的教學內容、互動的課教方式，既直面問題，又切中要義，為學員們獻上了一場產城融合發展知識的饕餮盛宴，讓學員們接受了一次高水平、與實踐緊密結合的理論薰染。

學員們認真聆聽和學習了蘇州工業園區規劃建設歷程及港口發展經驗、新常態基金模式對招商引資的作用、虛擬空港及航空物流發展、新材料產業前沿態勢等知識經驗，感慨其前瞻性、科學性的產城融合發展規劃為蘇州工業園區建設發展帶來了廣闊的前景和機遇。

工業園區“2+3”特色產業體系（電子資訊、機械製造等兩大主導產業以及生物醫藥、人工智慧、奈米技術應用等三大特色新興產業）的建立，讓學員們深悟到因資源稟賦不同而開展差異化的定位發展和互補性特色產業招引的必要性和重要性；園區量身定製的營運、管理、服務等政策和制度，讓學員們深感到建立、優化招商、管商、惠商的責任性和緊迫性。

培訓期間，學員們饒有興致地參觀了工業園區的生物醫藥產業園、蘇州科沃斯電器有限公司、蘇州奈米技術國家大學科技園，領略了工業園區管理者和創業者們創新創造、精耕細作推進生物醫藥、人工智慧、奈米技術應用等特色新興產業發展的斐然成績。

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此次培訓班創新教學模式，還將微課堂融入專題學習中，組織學員們在課前學習《中華人民共和國統計法》、預防艾滋病等知識，集中觀看了我區優秀黨員事蹟電教片，部分學員對省委十一屆七次全會、市委十三屆七次全會、區委十一屆十一次全會精神進行了解讀，引領誦讀了《共產黨宣言》。

“舉一綱而萬目張，解一卷而眾篇明”。學員們學而即用，根據我區的發展及時開展各類學習實踐活動，大家齊討論、提建議，搞模演、展風采，進一步打開了建設青白江、發展青白江的思考空間。既提升了學員們學用相長的學踐能力，又彰顯了學員們愛學習、善學習的良好形象。

五天

在人生旅途中不過是歲月一瞬

但對學員們卻是受益匪淺

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區投促經合局楊敏

通過深入學習和實地考察，深刻認識到新時代、新格局下政府產業引導基金對招商引資的積極促進作用。培訓結束後，我將繼續對政府產業引導基金進行學習研究，把新的理念、新的模式、新的方法應用到招商引資日常工作，力爭取得新的突破和成績。

區文體旅遊局熊勇

掛好“科學佈局、精準定位高能產業”的號，開好“政策突破、專業招商、精心服務”的處方——通過此次培訓學習，當好十四五規劃編制的調研員和文化旅遊強區的踐行者。

清泉鎮周菁

在高質量發展的當下，我們的招商工作要立足於當地發展趨勢，分析自身優劣勢、走差異化路線，規劃產業集聚的戰略佈局。作為招商人員，要想法設法促成專案合作，提升自己對政策的掌握度，對行業的瞭解度，和服務的專業性，為園區的發展做出新的成績。

港管委聞皓亮

幾天的學習，對蘇州工業園區有了初步認識，園區幹部職工開拓進取、銳意創新、務實精進的作風令人欽佩，園區在高標準規劃、精準化招商、人才隊伍建設等方面經驗做法值得我們學習和借鑑。

海管委史同亞

通過學習，我們系統瞭解了蘇州工業園區經濟概況、產業資訊、業態規劃等情況，對招商的方式方法有了新的感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為我們後續創造性地開展招商引資工作奠定了堅實的基礎。

新開元魏雪梅

近距離領略蘇州工業園區先進的發展模式和營城理念，感悟到頂層設計、規劃先行、招商引智、產業佈局對園區建設的重要性。作為區屬國有企業的一員，應積極投身於產業功能區建設，為青白江區高質量發展添磚加瓦。

現代物投魏毅斐

五天的培訓學習 ，雖然彈指一瞬，卻讓我們終生難忘，不但沉浸於知識的花海，還流連於友誼的小船，祝願我們一起乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海。

學員們在緊張的培訓學習中收穫了知識、開闊了眼界、拓展了思維，思想上也高度統一，大家均表示，回到家鄉後，要始終保持開拓進取、迎難而上的旺盛鬥志，發揮只爭朝夕的進取精神。

勇於創新、敢於改革，“擼起袖子加油幹”。青白江招商人會以堅實的腳印和辛勤的汗水，為建設“陸海聯運樞紐、國際化青白江”而努力奮鬥！

陸海聯運樞紐

國際化青白江

2024招商培訓心得體會篇3

這學期第一次接觸了“賓館禮儀與形體訓練”這門課程，但由於在_迎賓館這邊賓館人員流動的原因，我們一直缺賓館禮儀的任課老師，所以實際上只上了形體訓練部分。還記得剛知道有這門課程時，心理想的是“賓館禮儀與形體訓練”應該就是教我們一些如何保持微笑、端正坐姿、站姿、走姿的，後來開始上課了，剛開始是講理論知識的。原以為這門課程就這麼無聊了，沒想到後來老師竟然帶我們到體育運動中心去實地上課，而且不只是老師對著一些健身器材一一給我們講解其用途及鍛鍊功效，還讓我們實際操作，切身體會，足足過了一把健身癮。像這樣的上課條件，我想在校園裡面應該是無法實現的。

這門課程上課的時間雖然不多，但給我的感覺也是有所收穫的。這一年在這邊邊上班邊上課，雖然也有休息時間，但即使休息了也只是補充下睡眠而已，很少自己去鍛鍊身體。這點形體訓練課剛好是一個補充，可以讓我們疲勞的身體得以伸展。每次進體育運動中心，我都覺得自己渾身的神經、細胞都有動起來的慾望了，而且科學表明充分拉伸身體可以使心臟向全身更有效的輸送新鮮血液：還可以使我們的心"聆聽"更動聽的聲音。每次和大家一起在愉快、輕鬆的氛圍中上課我都會很開心、很放鬆。這就是我上形體訓練課最深的體會。

作為女性，我相信每個人都希望自己不僅能擁有較好的外表，而且嚮往更具有吸引人的魅力和優雅的氣質。我認為形體訓練課是可以幫我們實現這些基礎課程入門的，也許達不到所希望向往的高度，但是它會灌注"美"的思想、健康的理念，實現對"美"的初體驗。而這種最基本最原始的對"美"的體會，對健康的珍惜，對我們以後的追求都會產生重要的影響。

對於這門功課，給我最深的印象就是休閒，娛樂，放鬆。當然，在這種放鬆過程中，我們也掌握了這門課程的一些技巧。初學這門課時，會覺得有點無趣，心理總是想“哎，又是無聊的一堂課了。”因為講的都是一些抽象的理論知識，課也比較枯燥，不過後來老師體會到大家的想法，就改為實地教學了。之後上課前是這樣想的“哈哈，又可以去享受一種別樣的情趣啦!”對於上形體課的心情就發生了很大的變化。剛開始感覺這有點像我們在學校上體育課，但在學校上體育課是室外的，夏天的時候就要在太陽底下晒，而且運動裝置也沒那麼好，所以在這邊的機會對我們來說是一個很好的體驗。對於自己心情的改觀，我想也是因為對形體的進一步瞭解改變的。

這門課程與我們學的其它課程不一樣，其它的這是一種枯燥的理論知識，根本沒有實現的可能，也只有大腦在運轉。而形體，給我們更多的是腦力與體力上的結合。不光是用身體做各種動作，還要用五官去感覺，用眼睛用腦想，用耳朵感受?它給我們帶來的是真正意義上的勞逸結合，讓我們全身各個部位都啟用，都動起來。我想每週一節的形體課實在是有必要的，但後來因為老師沒時間的問題，就都不能上課，感覺真的很可惜。

2024招商培訓心得體會篇4

9月3日下午，招商局樊局長在開發區會議室主持講解了招商專業知識，回味整個課程，收穫頗豐。結合自身體會較深的有以下幾點：

一、加強學習，具備招商引資知識

我是剛從校門走出來參加工作的，招商引資對我來說還很陌生。這就更加要求我必須加緊學習。一學招商優惠政策。對我市、縣出臺的的各項優惠政策，要熟知，要講明白。最好能與周邊地區的進行比較，分析利弊。二學經濟社會發展情況。包括財政收入、工業產值、工業增加值、城鄉居民可支配收入等指標。這些資訊對市場佔有型企業和客商來講是考慮的主要因素。三學人文地理知識。作為招商單位或個人，必須熟知本地區的地理位置、人口、土地面積、氣候、資源等基本情況。當客商對我們不甚瞭解時，要向客商介紹我們的基本情況，讓他們對我們這個地區有個感性認識，這樣才能進一步溝通和交流。四學專業產業知識。要對我們招商集團（公司）的基本情況要有所瞭解，特別是要對當地的產業特色和產業分佈以及產業轉移情況要了如指掌。對專項基礎材料、生產成本、市場等情況要有所瞭解，以備客商詢問。

二、建立聯絡，打好招商引資基礎

關係是生產力，這在招商工作中表現尤為明顯，我們如要出去招商，首先遇到的問題就是人生地不熟。所以，我們必須有目的選擇一些具有一定影響力的活動能量的關係戶，並與他們建立友好關係，取得他們的信任和幫助，藉助他們的關係和渠道來招商引資。一要充分利用好同學、戰友、老鄉、朋友關係。在招商中，上述關係是最可靠、最現實、最直接的力量。這些人與我們有良好的交往，相互瞭解和信任，同時他們熟悉當地的風土人情和基本情況，在當地有一定的關係和渠道。所以，在幫助我們招商方面有獨特的優勢，效果也往往最好。這些人是我們招商時首選的關係。二要充分利用好一些專業協會、商會及工商、稅務等執法部門關係。不同行業都有自己的專業協會和商會，它們擁有眾多的會員，定期釋出資訊，發起各種促進經貿的活動，這些協會、商會對其會員企業的動態瞭解較多，對它們的發展戰略，投資計劃和各自的特點也有一定的掌握。同時，這些協會、商會的正、副會長大多是當地有實力、知名度高的企業老闆擔任的，所以取得這些協會、商會的支援和協助，藉助它們的關係招商，可以起到事半功倍的效果。此外，工商、稅務等執法部門對當地企業有監督、服務的職能，由他們出面聯絡客商，可以免去我們很多麻煩，是約見客商的有效途徑。三要充分利用好一些招商平臺。國家和有關省部委每年都要召開幾個大型的經貿交易會和洽談會，都會有大量的來自國內外的客商參加會議。這是宣傳和推介我們自己的很好的平臺。一定要利用好。

三、深入挖掘，創新招商引資形式

招商引資不一定非得需要招商人員整體在外奔波，登門找資訊。創新招商形式，不僅僅節約資金、人力，而且有時能取得更好的效果。一是做好“以商招商”工作。很多時候，我們的千言萬語，抵不上已經在我們這裡落戶客商的一句話，這些客商的現身說法是最有說服力和感動力。因此“以商招商”是最有效的招商手段。二是圍繞產業鏈招商。任何一個產業都有其產業鏈。因此利用當地一些龍頭企業來帶動其上游產品的供應商和下游產品的使用商一起來投資辦廠，形成產業鏈，也是非常有效的招商方式。

運管所、公路站、局機關各股（室）：

為響應縣委、縣政府“招商引資百日大會戰”號召，迅速掀起我局招商引資新的高潮，以確保完成縣委、縣政府下達我局的招商引資任務，特制定如下實施方案：

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為統領，把招商引資作為“一把手工程”、“一號工程”來抓，利用100天的時間，在全域性掀起招商引資新一輪的高潮，爭取在招商引資的質量和總量上有新的突破。

二、目標任務

力爭新引進一個5000萬元以上的工業專案入園，並開工建設，確保新引進一個500—xx萬元工業專案入園，並開工建設，全面完成今年縣委、縣政府下達我局1600萬元的工業專案任務和35萬元的出口創匯。

三、工作步驟

“招商引資百日大會戰”時間從20xx年9月1日至20xx年11月10日結束，分三個階段：

第一階段：宣傳發動階段（9月1日至9月5日）

召開局班子會和全域性幹部職工大會，傳達全縣領導幹部會議精神和縣“招商引資百日大會戰”檔案精神，動員全域性上、下迅速行動起來，投入到全縣的“招商引資百日大會戰”的活動之中，並根據縣“招商引資百日大會戰”的實施方案要求，結合我局的實際，制定切實可行的實施方案。

第二階段：出擊攻堅階段（9月6日至11月5日）

按照縣“百日大會戰”的要求，局班子成員、科級後備幹部分批出擊，外出招商。

第三階段：總結提高階段（11月6日至11月10日）

按照大會戰的要求，結合招商引資的具體情況進行認真總結，並針對存在的問題和不足，強化工作措施，提高全域性的招商引資工作水平。

四、工作措施

1．瞄準重點區域

我局招商的重點區域放在浙江、廣東、福建三省。即、浙江的臨海、臨安、富陽、溫州，廣東的澄海、東莞，福建的泉州、晉江等作為主攻方向，有重點、有目的地邀請省外、縣外大企業、大財團、大老闆來**考察洽談，尋找合作、投資機會。

2．確定重點產業

依據我局招商引資的資源特點，招引的重點產業是：玩具、潔具、造紙、電纜等深加工專案。同時積極引進“兩頭在外”的勞動密集型企業。

3．調動有利因素

為了出色地完成“大會戰”工作任務，我們將調動全域性的一切有利因素，充分發揮本部門、本行業的優勢，有資訊的提供資訊，能招工的全力招工，有線索的則盡力提供、利用，抓緊所有線索，確保“大會戰”期間取得成效。

4．紮實外出招商

按照縣委、縣政府的要求，局長、書記將掛帥出征，親歷親為，確保2/3時間在外招商；其他班子成員則在完成自己分管工作的基礎上有選擇、有目的外出招商，科級後備幹部則確保90%時間和精力用於招商引資。同時利用我局現已招進的客商進行以商招商，進一步擴大我局的招商引資成果。

5．加大幫扶力度

一是招商與招工並舉。將招工任務分解落實到每一位領導和幹部職工中，切實幫助已招進企業解決招工難的問題。二是一如繼往地做好新老企業的跟蹤服務工作，認真幫助企業解決建設、投產和經營中的困難和問題，想企業之所想、急企業之所難，確保企業進得來、安得住、贏得利。

6．完善獎勵辦法

把招商引資工作作為全域性壓倒一切的，重中之重的中心工作來抓，在兌現縣有關獎勵政策的情況下，進一步完善我局年初出臺的招商引資獎勵辦法，全力鼓勵幹部職工多招商、招大商、招好商，積極鼓勵支援會招商、能招商的同志對之重獎重賞，符合條件的幹部優先作為局科級後備幹部推薦人選，從而達到全面完成招商引資工作任務的目標。

2024招商培訓心得體會篇5

通過這次教師禮儀的集中學習，我感觸頗深，受益良多。以前對教師禮儀的認識比較膚淺，認為教師禮儀就是教師平時的言行舉止、穿著打扮都要得體，能夠做到為人師表，敬人律己就行了，但通過對教師禮儀的系統學習，使我懂得了它不僅僅是這些外在的東西，它還含有師資、師表、師德、師心四大特點以及教師應具備的基本素養：政治素養、法律素養、道德素養、專業與文化素養和為人處世的素養，以下是我通過學習對它的理解和心得體會：

師資，即教師應有的人格魅力，一名好教師不僅通過在課堂上講課實施教育，而且在日常的工作生活中也要規範自己的言行，以良好的道德風範，對學生實施教育，通過自己的存在，自己的人格，對學生髮揮影響。偉大的教育家孔子曾說過：“其身正不令而行，其身不正，雖令不從。” 。“身正”是教書育人的先決條件，教師要求學生做到的自己必須身體力行，不允許學生做的，自己堅決不做；在學生面前做到的，學生不在時也必須做到。就像滕野先生一樣，他對魯迅的教育影響是相當深遠的,因為他內在的高尚品德展現了他的人格魅力，正所謂德高於內，才能溢於外，因此我們要通過自己不斷的學習，加強德行修煉，把自身的人格魅力展現給學生；

師表即要我們要為人之楷模，教師的言談舉止、舉手投足不僅影響教師的形象，而且影響課堂教學效果，對學生的審美情趣和文明道德修養等都有著直接地感染作用，這就要求教師不僅要教好書、上好課，還要在著裝言行舉止禮節禮貌等方面加強修養，注意約束自己，做到“美其言，慎其行”，起好示範作用。

師德即教師的職業道德，我們在教育的工作崗位上，在黨和人民信任的那個講臺上，傳道授業解惑者，我們不能夠誤導子弟，不能傳授偽科學，不能非議黨和政府，不能蔑視我國憲法和法律，不能違背教育法、教師法，不能做出有損愛國主義和民族團結的事情。

師心就是要有愛心，無論是對幼兒園、國小生還是國中生，我們都要像對待自己的孩子一樣對待他們，要懂得尊重他們，與他們互動時要使用文明語言。俗話說“良言一句三冬曖，惡語傷人六月寒”，對待孩子要多用鼓勵性的語言，如果因為學生學習成績不好而惡語中傷學生，不僅嚴重打擊了他們的自尊心，老師在學生心目中的形象也大打折扣，學生的學習成績也不一定能得到提高，一名有愛心的好老師往往能得到學生的愛戴和尊重，因為他們懂得平等的對待每一位學生，對學生表現出的親和力也拉近了你和他們之間的關係，比如我們在給落後生解答問題的時候最好選在自習課上，然後輕輕的坐在學生旁邊，一邊交流一邊給與解答，這樣他們就會沒有緊張感，比較容易接受。

素養方面我覺得比較好理解：政治素養就是要我們思圓行方，立端立正，愛祖國，愛自己的民族和人民，愛黨，愛社會主義，只有自己做到這些，才能進而去教育學生，使學生形成一個正確的世界觀和人生觀；法律素養就是讓我們要有法制觀念，當今社會是法治的社會，遵紀守法是每一個公民的義務，作為教師不僅自己要懂法守法還要學法，只有這樣才能在學生面前起到表率作用，教育自己的學生不犯法；道德素養就是要我們遵守社會公德，遵守職業道德，遵守家庭道德，一個人的品德好壞往往能決定他行事結果的正與負，一個邪惡的天才所造成的災難，總要好幾代人才能扭轉過來，可見道德素養對一個人一生的影響是如此之大；專業與文化科學素養，就是作為一名教師不僅具有淵博的專業知識，富有人文精神，同時還應具有科學、鑽研和實事求是的精神，善於培養學生的興趣，懂得量力而行；為人處世的素養：就是教我們做人要以誠為本，以和為貴，以信為先。

總之，禮儀是一個人的思想水平、文化修養、交際能力的外在表現，而對與一個社會來說，禮儀就是一個國家社會文明程度、道德風尚和生活習慣的反映，所以教師禮儀在我們的教育事業上越顯得更加重要，因此我們要在今後的工作和生活中多學習禮儀，多以禮儀來規範自己，努力使自己成為一名學生愛戴，家長喜歡，學校放心的好教師。

2024招商培訓心得體會篇6

當前招商引資已成為各地發展本地經濟的第一選單。如何進一步更新招商引資的理念，提升招商引資的手段，提高招商引資的效率，掌握招商引資中的談判技巧和方法等，帶著諸如類似這些問題，我有幸聆聽了艾教授來我縣舉辦招商引資專題培訓班，通過學習，我的感悟有以下五點。

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區域優勢、招商服務的承諾只是一個方面，更重要的是產業銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要圍繞產業鏈，上下游產品的配套和銜接，將招商工作做深做細。

2、招商要善於學習，知識面要寬。要懂全域性，知管理，要多面手，要有親和力，判斷力，忍耐力及創新力。學會換位思考，學會經常與客商溝通，讓親商、安商、富商理念融入招商引資全過程。

3、招商要形成合力。要發揮大家的智慧，最基本就是要從大局出發，看問題，辦事情都要從發展大局來考慮。人員之間要團結協作以及相互幫助，凡是有利於招商引資的事，不分份內份外，要主動地做、積極做、務實做。

3、招商要樂於奉獻。招商工作是非常辛苦的工作，時常不分節假日拜訪客商，聯絡專案。沒有一種“拼”勁，沒有一種“釘”勁，沒有一種“韌”勁是招不成商的，要有吃盡千辛萬苦，談盡千言萬語定力，才能提升招商的實效。

4、要力求在思想觀念上求突破。當前，隨著國際、國內區域經濟合作、產業互動和產業轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借船出海，借力發展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經濟發展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。要把老闆發財，我們發展作為雙贏的理念，始終根植於招商的全過程。

5、要力求在產業對接上求突破。隨著開放型經濟呈現投資基地化、產業鏈式化、競爭白熱化的趨勢，投資商投資由過去的單體投產、單個產品為主，逐步向優勢產業集聚，向優勢產品整合，因此在拉長自身產業鏈的同時，瞄準世界500強，國內500強，把關聯性、帶動性、前瞻性、全域性性的大產業引到我縣來，不斷培大、培強、培伏我縣的支柱產業。

我們相信這次培訓的充電，給我們開闊了新視野，開啟了新思想，只要我們不斷學習總結招商經驗，更新招商思路，收集招商資訊，全方位地挖掘招商資訊，我縣的招商引資工作一定會一年一個新臺階。