小企業年度工作計劃7篇

我們寫的工作計劃是要能在實際的工作中實施的，一篇好的工作計劃，需要建立在可執行性上，以下是本站小編精心為您推薦的小企業年度工作計劃7篇，供大家參考。

小企業年度工作計劃篇1

過去的一年，公司的環保工作雖然取得了一定成績，但仍存在許多不足，主要表現在：xx催化劑鹽泥濾出率仍然不高，xx脫硫硫磺提煉回收率低，xx汙水處理效果至今沒有根本性的好轉，環保現場管理漏洞還比較多，部分員工（包括管理人員）環保責任心不強，違章違規現象仍時有發生等。同時隨著各級部門環保執法力度的不斷加強、城市建設的不斷擴充套件和民眾對環境質量要求的不斷提高，公司所面臨環保工作壓力依然非常大。

為在新的一年裡統一思想、明確目標，指導各部門更好地開展20xx年環保工作，特制定本計劃。

一、指導思想

圍繞公司“推行清潔生產，抓好汙染治理，實現環境友好”的環境方針和年度工作目標，進一步落實環保責任制，加大環保宣教力度，加強外部交流與溝通，突出清潔生產，著力抓好汙染治理，抓實抓細環保現場管理工作，持續改進環境管理體系，完善環保應急設施，確保年度環保工作目標的實現。

二、工作目標

1. 確保全年廢水、廢氣穩定達標排放，進一步削減汙染物

排放總量。

公司總排口平均濃度：氨氮≤40mg/l、codcr≤300mg/l；全年外排廢水codcr同比下降10%，氨氮同比下降1%。

各類鍋爐煙氣達標排放，即so2≤900mg/nm，煙塵≤200

mg/nm。

2. 外環境監測各汙染因子達標率在98%以上。

3. 廢渣實現零排放，其他固廢得到有效利用與處置。

4. 環境敏感點噪聲達標率100%。

5. 杜絕重大環境汙染事故。

6. 環境管理體系有效執行，通過第三方監督稽核。

7. 通過江山市環境信用等級評定。

三、主要措施

1. 加強環保工作領導，進一步落實環保責任制。

根據公司機構和人員變動情況，及時調整環境保護管理委員會組成成員和各級環保管理網路人員，進一步明確公司環境保護管理委員會和各級環保管理網路人員的職責。

按責任制要求，結合現場實際，進一步完善環保管理標準與考核細則，嚴格部門環保業績考核。

要求各生產廠對公司環保工作目標進行細化，確保責任到33

車間（工段）、班組、員工，各部門要從可持續發展的戰略高度處理好生產與環保、經濟效益與環境效益的關係，在計劃佈置生產、檢修工作的同時計劃佈置好環保工作，使環保工作真正落到實處。

相關部門要繼續對所管轄的承包方、承租方、外協施工單位施加環境影響，在相關協議中明確各自的環保職責和義務。

2. 加大環保宣教力度，提高執法、守規意識。

年內要充分利用公司內部報刊、網站、安全（環保）員例會等平臺，宣傳國家有關環保法律法規、政策要求和清潔生產、iso14000環境管理標準等知識，及時通報公司環保工作目標、計劃、規定、“三廢”排放和汙染源控制等情況。繼續做好“6〃5”世界環境日宣傳工作，結合“安全生產月”和“安康杯”競賽等活動，繼續開展環保、安全、消防知識競賽活動。

做好三級環保教育和日常教育，有計劃地開展工藝、裝置、安全、環保管理方面的內部互訓，有重點地組織生產管理人員環保法規、標準及專業知識、業務能力的專項學習，不斷提高管理人員對環保法律、法規、標準的把握能力和環保工作、管理能力。組織進行環保合規性評價和環保管理評審，補充完善公司環保規章制度，同時加強環保法律法規、標準及公司環保

規章制度執行情況考核，不斷提高各級人員的執法、守規意識。

3. 加強外部交流與溝通，營造和諧的發展環境。

以走訪、座談會、現場會等形式，主動向鄰近社群居民和周邊村民通報公司採取的各項安全環保措施及取得的成效，聽取他們的想法、要求和建議，繼續與周邊村開展聯誼活動，做好資訊溝通，增進相互瞭解和理解，積極探索與網民就公司環保問題的討論與溝通方式，最大限度地爭取民眾對公司環保工作的理解和支援，努力營造一個和諧的發展環境。同時做好環境影響投訴響應與處理工作，努力尋求有效快捷的響應和處理方式。

積極運用各種媒體，加強公司安全環保理念和安全環保工作的宣傳，利用xx媒體通報公司檢修情況，主動接受社會各界來對公司環保工作的監督。

根據市企業環境行為信用等級評價工作要求，做好信用等級評價申報；繼續開展創省綠色企業工作，力爭獲得省綠色企業稱號。通過這些榮譽的獲得，進一步提升公司安全、健康、環保的整體形象。

繼續做好向上級環保部門的彙報與溝通，按要求完成排汙許可、環基報表、危險廢物管理計劃和固廢綜合利用等的申報。

小企業年度工作計劃篇2

2019年是全面貫徹落實黨的××大精神、實現我市晉位升級目標的攻堅年，全市系統法制工作將按照省**廳、市政府法制辦、市依法治市辦公室的工作部署，圍繞我局中心工作，深入開展普法宣傳教育，積極推動依法行政，為全面完成全市工業和資訊化發展任務提供有力的法制保障。

一、貫徹落實《2019年度市政府推進依法行政工作計劃》，堅持依法行政，不斷加強工業和資訊化相關法律法規和業務知識的學習，強化執法責任，明確執法程式和執法標準，大力提高依法決策、依法管理、依法辦事的能力和水平。

二、按照市全面推進依法行政工作領導小組辦公室《2019年全市推進服務型行政執法建設工作安排》要求，深入貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》、《關於加強法治政府建設的意見》和《**省人民的政府辦公廳關於推進服務型行政執法建設的意見》，結合工作實際，制定公佈系統2019年推進服務型行政執法建設活動方案，適時集中力量，加大工作力度，創新方式方法，廣泛宣傳推進服務型行政執法建設的內容、制度、措施和效果，提高系統領導幹部和行政執法人員做好服務型行政執法建設的意識和能力。

三、按照**省全面推進依法行政工作領導小組辦公室《全省推進服務型行政執法建設宣傳月活動方案》安排部署，制定宣傳月宣傳工作方案，採取具體措施，精心組織實施，確保取得實效。

四、按照市委宣傳部、市全面推進依法行政工作領導小組辦公室、市依法治市工作領導小組辦公室的工作安排部署，認真開展2019年“12.4”全國法制宣傳日系列宣傳活動。

五、按照市委、市政府、市依法治市辦公室的工作部署，落實《“法治春風行”活動系統實施方案》，牢固樹立法治工作服務於工業和資訊化發展中心工作的大局意識，結合工作實際，充分利用機關辦公網路、公務員網路培訓學校及局機關購買的普法音像、普法漫畫、普法掛圖等普法讀物，抓好“法制講堂”建設，精心組織實施，有效提高領導幹部和公務員隊伍運用法治思維和法治方式深化改革、推動發展、化解矛盾、 維護穩定的能力。

六、認真組織參加市推進服務型行政執法建設培訓班，系統學習《行政強制法》、《行政許可法》、《行政處罰法》、《行政複議法》和其他規範行政執法行為的法律、法規和規章。

七、加強法制資訊報送及網站資訊建設工作，不斷提升我局法制機構資訊化水平。

八、結合全市系統法制工作實際，做好有關其他法制宣傳工作。

小企業年度工作計劃篇3

一、目標措施

1、強化管理，提高服務質量

做好辦公室工作計劃，加強業務學習，提高自身服務意識與服務水平，進一步增強思想業務素質和整體合力。

2、加強正規化建設，推進規範管理

建立健全各項規章制度，用心推進辦公室管理的科學化與規範化，提高辦公室工作效率。

3、認真學習，提高文字性工作潛力

辦公室要做好各種計劃、總結、報告、請示等的報送工作，用心完成工作計劃和總結的撰寫工作。

4、協調關係，做好上情下達，下情上達工作

充分發揮好辦公室的樞紐作用，用心協調配合各科室認真完成各種臨時性工作。用心反映同事的要求，當好領導的參謀助手;努力協助領導搞好對外聯絡與接待來訪工作，認真處理、服務好我部領導交辦的其他事務工作。

二、搞好配合及協調工作

協助領導督促部內各職能部門用心做好工作。認真、科學地搞好各部門之間的溝通協調工作，避免出現工作空檔，確保各方面通力合作，默契配合。切實做好各部門的統籌協調工作，確保資訊暢通。及時傳達貫徹領導決策，加強督辦檢查，促進我部各項決策的落實。堅持重大問題報告制度，做各部門之間溝通的橋樑，顧大局、識大體，維護好我部的團結，提高工作效率。

三、協調關係，使辦公室工作順利開展

在做好會議簽到、集團公司檔案收發歸檔、總經理內勤(報紙、信件、傳真收發等)工作的同時，發揮好樞紐作用，用心協調配合部門主管認真完成各種臨時性工作。主要工作：

1、根據政務祕書崗位職責中的要求，堅持每月完成本部門活動、工作中構成新聞類稿件的投稿工作。

2、收集各類獎項申報資料，並負責資料編寫及申報對接工作。

3、及時出好單位工作安排通知、節假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產經營管理例會、綜合辦公室部門例會、和其它重要會議的籌備工作，並做好會議記錄。

5、負責起草並擬定好單位各種規劃、計劃、決定、總結、通知等檔案材料。

6、做好集團公司臨時性工作。

四、用心適應企業改革發展，創新辦公室日常工作

要透過學習，努力提高勤於想事的潛力、善於謀事的潛力、樂於幹事的潛力、誠於共事的潛力、敢於斷事的潛力、自主創新成事的潛力，使辦公室工作在務實中創新。

五、高質量地完成辦公室後勤常規工作

1、是繼續做好宣傳工作，以及各種迎檢及接待工作。隨著公司的發展，上級檢查事宜越來越多，辦公室要切實做到三到位，一是接待前到位，根據任務大小，周全思考，統一部署，細緻安排各項接待工作。二是接待中到位，做到態度要和藹，語言要標準，舉止要優雅，接待要得體。三是接待後到位，接待後要及時清理現場，使之恢復清潔，為下一次接待做好準備。

2、做好檔案管理工作。根據檔案管理的要求，完善檔案管理制度，規範檔案管理工作，注意收集整理體現公司改革成果、公司發展的材料並歸檔，使檔案管理更科學、規範。

20__年，我們務必掌握最新的動態、高質量的資訊、實用的宣傳資料，不斷完善現代化辦公，提供後勤保障，為公司的大局工作服務。

小企業年度工作計劃篇4

一、指導思想：

堅持安全第一，預防為主和綜合治理的方針。認真貫徹執行國家安全生產法律法規，以標準化、規範化、系統化的方式推進安全生產，建立安全長效機制，確保企業安全長效執行。

二、控制目標：

1.輕傷率：控制在8%~10%以內；

2.職業病發病率：控制在2‰以內；

3.重大責任事故為零；

4.杜絕死亡事故。

三、工作安全

（一）通過技術進步促進安全生產，實施裝置和過程的安全性配置改造，提高年度安全水平

1.進一步完善工藝措施安全性，尤其是在停水、停電狀況下引起的安全問題。九月初由技術部牽頭在製冷劑廠增加一套應對鹽酸吸收系統停電後鹽酸冒氣的全自動應急系統。

2.探索化學反應模式的系統改進、提高化學反應的安全性，減少生產過程中的危險因素，不斷提高年度安全水平。

3.九月初由技術部組織完成《安全自動化控制系統方案》，逐步實現生產裝置的自動化控制，確保生產執行安全。

4.通過工藝創新，儘可能的減少危險源。將化工過程的工藝餘熱回收利用，進一步優化熱量的梯級利用。

5.著力抓好危化品的管理，完善重大危險源的監控措施。對氟化崗位等關鍵部位實施錄影監控，每日一報等方式加強監管。

6.製造部對裝置及其安全附件按期進行檢驗，對檢驗有缺陷的裝置要及時停用，或降級監護使用，並有計劃的更換相應的裝置或管線。各部門在七月前完成大修計劃上報大修時的備件。八月份完成全公司各生產裝置的大修工作，並對大修工作進行安全考評。

7.加強廠區道路管理，在各危險區域做好警戒和綠色通道標誌。在廠區主幹道做好限高、限速標誌，並用探頭和測速儀對在生產區域的車輛執行情況和安全行駛情況進行實時監控。

8.對全公司的地下消防管網進行勘察，由安環部組織牽動8月份完成消防栓、消防水泡等消防設施的配置工作。

（二）推進安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實安全責任、化安全管理，並保障有效實施。

．層層鑑定安全目標責任制。員工每月的績效工資與安全考核相掛鉤，真正形成一種“安全生產，人人有責”的安全氛圍。

．實施全過程風險管理。切實落實各項風險控制措施，確保作業活動的風險在可控制範圍之內，組織職業健康安全管理體系評審，實現管理承諾。

．認真開展安全標準化活動。對照浙江危化品從業單位安全標準化複審考核方法，完善企業各級安全管理制度，記錄臺賬。由安環部在九月份提出省級標準化複審申請，爭取在年內實現複審驗收。

．強化現場管理，公司內所有危險作業（動火、登高、進入有限空間）都必須經安環部審批許可。班組交接班嚴格按交接班制度執行。加強勞動紀律管理，根據公司處罰制度，對違紀行為進行及時制止和處罰，所有的檢修都必須出具裝置交接檢修證明書。

．嚴格執行檢查和隱患整改制度，組織開展綜合、專業等各種檢查活動。發現隱患及時整改，並將整改情況書面報安環部備案，納入年終考核。

．對來我們公司施工的外來單位人員加強教育，對其施工過程中的安全加強監管。

（三）

1.加強全員、技能、意識的培養和企業安全文化的建設切實做好三級教育工作（見安全活動記錄本），加強新進廠員工的教育。

2.抓好危化品從業人員的安全培訓、取證、複審和特徵作業人員的安全培訓、取證、複審工作。

3.通過《永和氟化工》報和下放資料等多種形式來學習國家的法律、法規，杜絕各類違章作業和冒險作業，提高員工遵守勞動紀律、工藝紀律、安全紀律的自覺性。

（四）

1.提高安全生產應急能力確保現場應急噴淋裝置、洗眼器、應急藥箱、自給式呼吸器、現場應急塔、消防水泡、300m3應急池等應急裝置。

2.完善應急管理體系，進一步提高企業應急能力，補充、完善應急預案檔案體系。各裝置每年組織有針對性的事故應急演練，以提高各級組織及人員的應急處置和自救能力。

（五）

1.做好職業病防治、保證員工健康安全認真貫徹《職業病防治法》，在檢修、技改、內部整治時要不斷完善作業場所的工作環境。

2.3.有計劃的對職工進行職業健康檢查，保證職工的健康。加強勞保用品的管理、對勞保用品的計劃、訂購質量、發放嚴格把關，並指導、督促員工按要求穿戴、使用。同時，公司根據安全工作過程中出現的新情況來不斷補充、調整、完善以上的各項工作，確保公司安全工作平穩、有序的發展。

小企業年度工作計劃篇5

時間在不經意中從指間劃過，轉瞬間又是一年，回顧xx年的工作業績，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作業務上取得了較明顯的進步，在公司領導的正確指導和帶領以及全體隊員的密切配合下， 分隊的各項工作及業務開展一切順利，懷著一定要成功的信念和敢闖、敢幹、敢承擔的精神力量，xx年是我在公司三年多以來收穫最多、成長最快的一年，在此我非常感謝公司杜總經理一年來對我的鼓勵，使我明白成功是送給有準備的人，非常感謝公司吳大隊長、黎副中隊長對我工作及業務上的指導與幫助，感謝公司各位同仁的大力配合與支援。我一定努力經營好自己的長處與優勢。為了更好的有計劃、有步驟、有創新、有行動的實現xx年新的戰略目標，現把xx年的工作整理、總結如下：

一、工作回顧。

xx年我負責管理3個點的安保工作。定期對護衛點區域進行安全大檢查，有漏洞的及時彙報客戶領導，定期組織隊員訓練學習軍事 消防 業務技能等知識，定期對值班區域和宿舍清潔大掃除，不定期與客戶溝通和協商安保工作及各項事情的處理解決，重視消防工作, 始終堅持"預防為主、防消結合"的原則，每月定期對消防裝置設施進行檢查，確保其良好運作,同時培養隊員"養兵千日、用兵一時"的指導思想，重視客戶單位安全防範，加強對外來人員的登記、管理，配合公司領導和客戶領導共同完成各項安保工作。

在公司飛速發展的今天缺人是不可避免的，我分隊想盡一切辦法大量招工：不定期組織外面擺招工牌招工、崗位上天天招工、晚上查崗時去外面顯眼的地方到處貼招工簡章、和職介所合作、朋友.老鄉介紹招工等，努力補滿自己隊伍的同時向公司輸送合格保安員上新點及補充隊伍，為公司缺人問題儘自己的一份力量。

強化隊伍，定期組織附近護衛點隊員訓練和學習，展我公司保安風采。 星期一下午18點--19點訓練軍事技能(立正.稍息.停止間轉法.敬禮等)。

星期三下午18點--19點消防技能演練(滅火器使用.水袋使用.理論知識)。

星期五下午18點--19點學習公司制度(公司制度.客戶規定.法律法規等)。

通過加強隊員的思想、技能等各方面的引導，增強保安隊伍凝聚力和處事能力，

讓隊員工作能夠有序有效有帶動的進行，達到客戶滿意的效果。

xx年x月x日早上5：40左右，x護衛點被盜一輛三輪摩托車，隊員以為是飯堂人員開的，所以就沒有查實，導致事件發生。事情發生後我司領導積極與客戶溝通、查詢漏洞、建議客戶規範管理，所有車輛一律憑車牌證外出，杜絕此類事件的發生。

xx年x月x日x護衛點因工廠倒閉撤點。

xx年x月x日x小區上13人，接到公司領導命令派我去做分隊長，我聽從公司領導安排，提前交接好原護衛點的工作，信心十足做好全力以赴的準備，在福永大隊.中隊大力支援下，接點當天一切順利，上點第一天開始克服種種困難，有序的解決隊員吃飯、住宿及工作安排，工作上剛開始不是很熟練發生了一些問題，一個多月工作以來，全體隊員齊心協力，為小區搞活動全體隊員義務執勤一次、發現嫌疑人多次、為客戶領導提建議多條，得到客戶好評。 12月x日上點以來，在人員非常緊張的情況下，我分隊不辭辛苦想盡一切辦法招工，上點以來在保持本分隊能運轉的情況下，向公司輸送6名隊員(其中2名支援南海)。

為了讓隊員安心工作和生活、穩定隊員思想，我分隊特向公司領導申請了一臺電視機，在鄙陋線不能看電視的情況下，我自己貼了120元錢買了一個電視接收鍋，隊員下班後可以開開心心看看電視，把隊員當自己家人對待，生活當中相互幫助與支援，工作當中講究原則、強化思想，做人用於情、做事用於心，用心做好每件事對我來說每天都在成長，每天都充滿著成功和快樂。 經過xx年的工作努力，我的目標分隊長、業務目標50人順利完成，使我在能力.經驗.業務水平有了很大的提升，同時也明白了自身存在的缺點和工作中的不足，在今後的工作中我將不斷超越自己，用創新的方法和思路，把工作每個細節做好，讓公司放心，讓客戶放心，讓隊員上班安心。

二、業務彙報。

我進入保安公司已經三年多時間了，特別是在xx年我的成長是最快的一年，我堅信 .相信是萬能的開始，從我進入公司的第一天起我都非常相信自己 一定能實現心中的理想，相信公司能發展壯大、能給我們提供良好的舞臺，讓我們演繹精彩。

xx年我開始進入業務發展領域，我相信：努力一定成功，學歷不等於能力、文憑不等於水平，在公司領導指引和隨行中、開始跟公司領導學習業務技巧，收集客戶資料、電話預約、陌生拜訪等。

xx年見面談的客戶達28家(見業務報表)。 成交5家客戶： 共計：成交54人，達到了xx年目標計劃50人的理想效果。

我覺得做業務是最好的生活方式，雖然辛苦但是收穫很多，每一條客戶資訊的得到都要通個各種渠道收集，每一家客戶拜訪都要打過無數次電話、和精心的策劃準備，每一家客戶跟蹤都要花費很多時間、有時幾個月甚至幾年，每一家客戶成交都要花費很大的腦力.財力和精力。但是在業務方面我接觸了各行各業的企業客戶，學到了在工作中學不到的知識，慢慢的我發現我的業務能力也在不斷在增加，從業務中也認識了很多有益的好朋友，談到業務話題我非常感興趣、我非常喜歡拜訪客戶、我非常喜歡打電話給我的客戶，我堅信客戶和

我們合作我們對他有幫助，資源整合共享，一定是一個多贏的結果。要讓客戶選擇我們，光是口頭承諾是不夠的，需要持久提供優質的保安服務，保證服務到位、堅持改進服務，使服務更專業更真誠;需要我們與客戶不斷溝通，使我們的保安服務更好的滿足企事業單位的需求，需要我們保持公司穩定健康的發展，使我們能夠成為客戶長期信賴的合作伙伴。

公司發展離不開業務開發，我來到公司就想一件事：怎樣才能把公司發展得更好，讓公司去為社會做貢獻，xx年我要努力學習更多知識來提升和超越自己，我要做得更好、我要讓生命充滿意義、我相信我是最棒的，我一定會成功。

三、xx年工作目標計劃。

1、合同人數成交100人。

2、成交6個護衛點。

3 、公司業務第一名。

四、自我信念。

任何事情都是好事。 相信是萬能的開始。 努力一定成功。 沒有得到想要的我即將得到更好的。

新的一年即將到來，機遇與挑戰同在，光榮與夢想共存，在這激動人心的日子裡，我滿懷喜悅的心情，暢想來年的目標和計劃，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行，以艱苦奮鬥為榮，以團結互助為榮，努力完成xx年的工作目標，和公司一起展望美好的未來。 祝願我公司在所有同仁辛勤的耕耘下，新的一年裡大展巨集圖、蒸蒸日上。

此致

敬禮 !

小企業年度工作計劃篇6

為了做好20xx年度保安服務工作，增強自身競爭能力，推動我公司保安服務業務較穩、較快向前發展，特擬定本計劃。

一、面臨的形式

公司的發展其實遇到了瓶頸期，在不斷的發展中，我們公司的業務擴大已經到了一個臨界點，要想提高，必須在新的20xx年裡，制定公司20xx年工作計劃安排，我們公司需要更大的發展，更努力的工作才會取得更長遠的進步，這樣的形勢下，公司才會走的更遠，走的更長!

(一)《保安服務管理條例》自20xx年1月1日頒佈實施以來，各上級部門對保安服務公司的管理日漸深入，對保安員的勞動保障、著裝、培訓及持證等方面的監管力量增強。為協調好和上級主管部門之間的關係，我們必須在勞動保障、著裝、培訓及持證等方面下足功夫。

(二)自20xx年起，雲南省湧現出多家保安服務公司，市場競爭日趨強烈，要想在現在的市場環境下，獨樹一幟，顯現公司優點，必須採取有效的措施，擴大公司市場，才能在現在的市場環境下佔有一席之地。

(三)怎樣應對保安市場出現的用工荒現象。

二、目標和任務

(四)按《保安服務管理條例》完善好各項規章制度，確保展巨集保安隊伍裡無一名犯罪嫌疑人，無一名刑滿釋放或3次以上行政拘留的人員，無一名保安從業資格證被吊銷未重新取得資格證的人員;無一例毆打、拘留他人，阻礙執行公務的情況發生;在勞動保障方面，與通過試用期的保安員簽訂《勞動合同》併購買相關社會保險，確保全年無一例勞動保障投訴及仲裁案件的發生。在保安員的著裝上，嚴格按照上級主管部門的要求統一著裝。由專人負責培訓中心，保安人員入職後採取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員，對培訓合格的保安員在15日內辦理上崗證。

(五)春節是每年保安市場需求量相對較大的季節，緊緊抓住這一時機，是實現20xx年開門紅的關鍵。要多條渠道在時下嚴峻的市場競爭條件下，我們只有採取鞏固老客戶，發展新客戶的方式。

小企業年度工作計劃篇7

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度裡，公司將抓好一箇中心、搞好兩個建立、做到三個調整、進行四個充實、著力五個推行。以下是本公司的年度工作計劃：

一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

1、實行置業任務分解，確保策劃代理合同兌現

20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按 所籤協議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可採取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營??

新的一年，公司在20xx年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、資料統計、效果評估、週期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重複、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

3、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

二、全面啟動招商程式，注重成效開展工作

1、結合醫藥市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所籤合同規定，應於去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯後。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性迴圈運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性迴圈。

3、明確招商任務，打好運營基??

xx專案一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產企業、總經銷商、總代理商、醫藥商業代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔。

4、做好物流營運準備，合理有效適時投入

醫藥物流不同於傳統醫藥商業，它要求醫藥物流企業不單在醫藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫藥物流體系的配置上有別於傳統醫藥，更主要的是在資訊功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協議並按合同協議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬製定醫藥物流系統的營運方案，確定設施、裝置構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。

三、以能動開發員工潛能為前提，不斷充實企業發展基??

企業精神三生萬物，以人為本;和合求實，科學求真決定了xx品牌的打造，xx集團的建立，必須充實基礎工作、充實各類人才、充實企業文化、充實綜合素質。新的一年，公司將在四個充實上紮紮實實開展工作。

1、充實基礎工作，改善經營環境

公司所指充實基礎工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。小事做細，細事做透。務實不求虛，務真不浮誇。規範行為，細緻入微。通過做好基礎工作，改善內部工作環境和外部經營環境。該工作的主要標準，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴格執行。為對各部門基礎工作開展的利弊得失實行有效監督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結構

企業的競爭，歸根結蒂是人才的競爭。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現代標準對照是有距離的。20xx年，公司將根據企業的實際需求，制定各類人員的招聘條件，並設定招聘流程，有目的地吸納願意服務於各類人才，並相應建立專業人才庫，以滿足xx集團公司各崗位的需要。