營銷揭祕:看看賣樓的人一年賺多少
薪資談判2.01W
如今樓市形勢一片大好,商品房銷售員的收入也令人“目眩”。今年東部某城市某大盤開盤,購房人蜂擁而至,曾傳出有售樓小姐在短短一兩個月內狂賺10萬元的消息。
售樓小姐:年薪百萬
據説,現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套高檔商品房的總價在百萬元以上,所以只要賣出一套這類的高檔房,銷售員就能拿到兩三千元的提成。因此,在樓盤銷售員中,高檔寫字樓、高檔公寓和別墅的售樓小姐是“貴族中的貴族”。
據一位在豪宅樓盤做銷售的鄧小姐説,去年她的同事中,銷售前10名的年薪都在100萬元以上,到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。另一位別墅樓盤的林小姐則説,去年她們那裏,業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。一位做了多年房地產銷售的高小姐説,在2000年以前,賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%,那時她們每月很輕鬆就能收入四五萬元。
中介業務員:底薪+提成
業務員接“私單”現象使近年來不少新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納“有工作經歷”的求職者,轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生,培訓後走馬上任。
一家知名房屋中介的老總向記者證實,公司每月給業務員的底薪在800元以內,其餘的要靠業務員為公司所賺取的佣金的提成。
據瞭解,根據有關規定,房屋中介行業所收取的佣金不能超過成交額的3%。目前房屋中介公司做成一單,從買賣雙方所收取的佣金基本上是成交金額的2.5%,通常房屋中介公司會給業務員佣金的10%到15%作為提成。
小姐要俏先生要傻
許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%,甚至每季度考評一次,排名在末位的就要被淘汰。一位房地產公司的老總透露:“看到別人的業績那麼好,不用我們去説,最後一名也沒臉再幹下去了。”
今年才26歲的業務員小周,幹這一行已經有四五年的歷史。據他説,他有很多銷售商品房的朋友,年齡比他小得多。“別看招聘廣告上都説要求大專以上的學歷,但面試時根本不看你的畢業證書,只看你的溝通能力。”
根據小周的經驗,賣商品房的大都是長得漂亮的女孩,因為買房的人多數是男的,長得好看就容易吸引他們的目光。至於售樓先生們,一般都不能長得太帥,最好顯得有點“傻”。這樣買房人看着比較放心,也比較相信他説的話。
售樓小姐:年薪百萬
據説,現在商品房銷售員的底薪一般也就是1000元,提成通常是所售房屋總價的2‰至3‰。但由於一套高檔商品房的總價在百萬元以上,所以只要賣出一套這類的高檔房,銷售員就能拿到兩三千元的提成。因此,在樓盤銷售員中,高檔寫字樓、高檔公寓和別墅的售樓小姐是“貴族中的貴族”。
據一位在豪宅樓盤做銷售的鄧小姐説,去年她的同事中,銷售前10名的年薪都在100萬元以上,到副總監一級的甚至每年可以拿到150萬元。另一位別墅樓盤的林小姐則説,去年她們那裏,業績最好的同事一年的收入有幾十萬元。一位做了多年房地產銷售的高小姐説,在2000年以前,賣出一套房子所得到的提成大約能達到房屋總價的1%,那時她們每月很輕鬆就能收入四五萬元。
中介業務員:底薪+提成
業務員接“私單”現象使近年來不少新成立的房地產經紀公司往往拒絕接納“有工作經歷”的求職者,轉向沒有任何房地產從業經驗的大學生,培訓後走馬上任。
一家知名房屋中介的老總向記者證實,公司每月給業務員的底薪在800元以內,其餘的要靠業務員為公司所賺取的佣金的提成。
據瞭解,根據有關規定,房屋中介行業所收取的佣金不能超過成交額的3%。目前房屋中介公司做成一單,從買賣雙方所收取的佣金基本上是成交金額的2.5%,通常房屋中介公司會給業務員佣金的10%到15%作為提成。
小姐要俏先生要傻
許多房地產公司對售樓員的淘汰率達到20%,甚至每季度考評一次,排名在末位的就要被淘汰。一位房地產公司的老總透露:“看到別人的業績那麼好,不用我們去説,最後一名也沒臉再幹下去了。”
今年才26歲的業務員小周,幹這一行已經有四五年的歷史。據他説,他有很多銷售商品房的朋友,年齡比他小得多。“別看招聘廣告上都説要求大專以上的學歷,但面試時根本不看你的畢業證書,只看你的溝通能力。”
根據小周的經驗,賣商品房的大都是長得漂亮的女孩,因為買房的人多數是男的,長得好看就容易吸引他們的目光。至於售樓先生們,一般都不能長得太帥,最好顯得有點“傻”。這樣買房人看着比較放心,也比較相信他説的話。
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