軟件銷售工作計劃範本
工作計劃1.13W
一、 軟件銷售現狀
XXX展示軟件從20xx進入公司以來,對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商,從實際完成的銷售情況上看,上述行業只停留在認知階段,沒有銷售出一套,只有公司在做項目的時候,把軟件捆綁在項目上給用户。
二、 原因分析
2.1 價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統一價,沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮,如小中型企業主要關心的是價格、應用,大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。 2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高,沒有做到“銷售”釋解的定義,只是為完成公司交代的任務,做的是面的工作,沒有質的工作,而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略,沒有建立、發展潛在的客户羣體。 2.3 軟件製作團隊分析
XXX軟件在展示方面具有一定優勢,而製作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來,給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。
三、 銷售計劃
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用户如汽車4S店、知名品牌店等,主要靠聯繫、跟蹤商談等基本方法,計劃銷售額基本下線為4套/年,單套軟件(含製作)定價為10000元,其中人員提成15%,製作團隊15%,税金17%。
3.2 嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上,在比較高端的展會裏向參展商採用銷售、租賃的方式,幫助參展商製作宣傳頁,提供軟件、硬件設施,租賃定價為1500元/天,其中硬件租賃費300~500元/天,製作團隊400元,運輸200元,税金6%。
與觸摸屏廠商展開合作,以600元/套低價銷售給廠商,並免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3 捆綁銷售
通過公司的項目把XXX軟件應用於其中,單套價格可定位高一點,預計有福建項目和珠海項目。
3.4 分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司,讓他們做代理,以單套600元價格給他們,並作出獎勵條件,每個代理經銷商一年內完成100套以上,單價上優惠100元,年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商,每個做到銷售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應, 進入到大眾化領域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
擴充銷售人員隊伍,招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理,培訓現有人員,還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工製作團隊合作
4.2 資金準備
硬件資金準備,觸摸屏採取租賃或購買方式,並配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷售額
XXX展示軟件從20xx進入公司以來,對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商,從實際完成的銷售情況上看,上述行業只停留在認知階段,沒有銷售出一套,只有公司在做項目的時候,把軟件捆綁在項目上給用户。
二、 原因分析
2.1 價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統一價,沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮,如小中型企業主要關心的是價格、應用,大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。 2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高,沒有做到“銷售”釋解的定義,只是為完成公司交代的任務,做的是面的工作,沒有質的工作,而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略,沒有建立、發展潛在的客户羣體。 2.3 軟件製作團隊分析
XXX軟件在展示方面具有一定優勢,而製作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來,給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。
三、 銷售計劃
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用户如汽車4S店、知名品牌店等,主要靠聯繫、跟蹤商談等基本方法,計劃銷售額基本下線為4套/年,單套軟件(含製作)定價為10000元,其中人員提成15%,製作團隊15%,税金17%。
3.2 嫁接銷售
把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上,在比較高端的展會裏向參展商採用銷售、租賃的方式,幫助參展商製作宣傳頁,提供軟件、硬件設施,租賃定價為1500元/天,其中硬件租賃費300~500元/天,製作團隊400元,運輸200元,税金6%。
與觸摸屏廠商展開合作,以600元/套低價銷售給廠商,並免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3 捆綁銷售
通過公司的項目把XXX軟件應用於其中,單套價格可定位高一點,預計有福建項目和珠海項目。
3.4 分銷銷售
承招各地經銷商和軟件公司,讓他們做代理,以單套600元價格給他們,並作出獎勵條件,每個代理經銷商一年內完成100套以上,單價上優惠100元,年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商,每個做到銷售保有量10套/,全年為400套。逐步形成品牌效應, 進入到大眾化領域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
擴充銷售人員隊伍,招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理,培訓現有人員,還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工製作團隊合作
4.2 資金準備
硬件資金準備,觸摸屏採取租賃或購買方式,並配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷售額
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