經銷商年會發言稿
親愛的怡清源家人們:下午好。今天站在這,聽到剛剛幾位獲獎代表的發言,感慨很多。感謝在座的每一位加盟商,是你們和怡清源一道風雨同舟,齊頭並進,才成就了今天的怡清源。借年會我想講三點:
1、感恩由您——一路風雨一路歌
在過去的一年,在我們合作的過程中,工作中出現了一些問題,有不足,也有缺點。這些在企業發展的過程中,都是不可避免的。我們努力改進,突破,想不走彎路,但問題處理上還不夠迅速,及時,完美。但是謝謝所有的家人們給予了理解,包容。在出現問題時,願意同我們一起分擔,找到解決問題的辦法。這些理解和包容,也是我們沉甸甸的擔子。16年,感恩有您,一路風雨一路歌!
2、合贏天下——我拿什麼奉獻給您,我的家人
****年,我們有了新的開始。12年我們用一年的時間思索,探究以便更好地服務於客户,達到共贏的目的。
首先:產品好了
最近公司陸續開發了一系列新品,像我們的炭焙茯茶,直泡天尖等等,大家看到,產品的包裝相比於以前,無論是品牌的識別性,還是設計的系統性上,就連專版手提袋,專版外包裝箱,這些都做得越來越規範,越來越專業。
質量是產品的基石,公司也努力將產品往更潔淨化,更方便化,更貼近市場化的方向開發。12年,關於產品質量的投訴明顯減少了,品質得到了改善和提升。
為了讓我們的專賣店更加具有競爭力,我們不斷豐富我們的品項,產品的系列有綠茶,安化黑茶等,現在我們又開發了新品——湖紅的代表安紅一號瀟湘紅等;開發的新品,公司調整了出廠和零售之間的差額,增加了加盟商的利空,性價比更高了。
再者:政策好了
一、相信大家已經看到中央台的廣告了:五大標準,方得好茶,好茶就在怡清源。公司13年投入一千萬現金,實際標的是五千萬在中央台做廣告,13年在中央台都有怡清源的廣告播出。包括後續的菊花醉,重走茶葉之路活動,35家形象店的建立,公司加大了投入。二、政策變好了,給客户的營銷政策從12年的返點形式變為了折扣形式,減輕了加盟商在資金和貨物庫存上的壓力。三、服務前移了,13年全國銷售共分為7大部門:6個營銷部,分別是:廣州,上海,北京,西安,湖南,大客户部、還有一個服務部。營銷部隊在前沿打仗,服務部在後沿給予保障。各個區域真正前移,實現在當地辦公,服務,培訓。目的是讓開拓發力,服務給力,培訓得力!
3、一家人,一件事,一起做
既然是一家人,那我們就應當利益共享,責任共擔。把怡清源的事業當成自己的事來做。我們和大家有責任共同呵護品牌,有責任和義務一起做好我們的市場,維護好公司的價格體系,市場體系,完善公司的服務體系,這樣我們才能穩定地、長久地、快速地共同發展。公司努力讓服務更到位,管理更規範,監核更嚴格。為的是成就屬於我們共同的事業——不做別的,一切為了茶!以茶為原料,創造高尚,文明,健康和財富!
最後,祝大家13年,像我開頭唱的歌一樣——步步高!
PS:確實是很久沒有更新過博客了呀。
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