面試:無瑕疵的面試準備
一般來説HR問的逃不出這些問題,只要用心蒐集準備很快就能找到答案。
1.對自己的工作,職位,收入不滿意怎麼辦?
如果是因為自己的期望太大引起的不滿足,就要去調整心態;如果是沒有得到公平對待就要去積極溝通,總之一句話:一句話一切都是有付出才有回報。
2.工作中最高興的是什麼?
這個問題便考驗我們講故事的能力了,我的回答是和一個刁蠻的客户成交,然後給面試官講一下我是如何運用“一切成交都是因為愛”以及人情做透+利益驅動來拿下的,相信大家都沒問題。
3.和同事的意見不一致怎麼辦?
4.和領導想法出現偏差怎麼辦?
回答仍然是我是以創業心態打工的人,把同事和領導看成自己的兄弟姐妹,自己的親兄弟親姐妹之間出現了矛盾,關起門來自己解決,都是自家人。
所以只要不是原則問題,我都可以聽他們的,畢竟自己的兄弟姐妹之間有啥不能謙讓的呢?如果是原則問題,則我會試着去説服同事。
5.和顧客出現矛盾怎麼辦?
這個問題的答案還是以創業心態打工,把客户看成自己的兄弟姐妹,我做銷售歷來堅持一個原則,即一切成交都是因為愛,只有讓客户感覺到發自內心的愛,才是做銷售的最重要的一點。
所以出現矛盾,我會首先反思自身的原因,然後盡最大的可能為客户解決問題。
6.銷售話術你是怎麼訓練的?
7.專業知識你要怎麼積累?
8.怎麼尋找新客户的?
9.怎麼開發新客户的?
10.怎麼維護新客户的?
11.怎麼引導客户去轉介紹?
12.你的最大優勢是什麼?劣勢是什麼?
最大的優點是我喜歡苦幹+巧幹,所以我認為苦幹+巧幹的做事方法才是強強配;最大的缺點則是轉行,經驗不足,所以可能會在一定程度上跑偏,出現蠻幹+傻乾的情況。我會在今後的工作中向同行高手學習,爭取早日成長起來。
當時我很激情的説出:我希望將最好的時間奉獻給公司,我希望能和貴公司一同成長!
面試那天我是唯一一個準備市調報告的,現在我拜訪客户依然保持着市調,提前準備的好習慣。就這樣我開始了我的快消品銷售生涯。(輾轉了好幾個快消品類)
以上面試前準備工作已經全盤托出,(僅剩條褲衩了),如果有準備進入快消行業及日後想從事快消品銷售業務的,可以加我,以上面試文章的WORD版可以發給需要的哥們兒參考下,僅限有需要的哥們兒!
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