優秀的個人總結8篇

寫個人總結是為了讓我們總結經驗，吸取教訓，寫個人總結是為了讓我們更好的瞭解自身情況，以下是本站小編精心為您推薦的優秀的個人總結8篇，供大家參考。

優秀的個人總結篇1

我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領導的帶領和幫助下，加之每位同事的鼎力協助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務的25%，主要貨款回籠率為100%。現將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名專案銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項要求;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成領導交辦的其它工作。自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業務工作中，首先自己從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場資訊，其次自己經常同其他專案經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。總之，通過這段時間的實踐證明作為業務員的業務技能和業績至關重要的。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成任務

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面積極考慮並補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務，現分析說明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器製造企業，因此對於這裡公司領導的考察我公司、認可我公司，是我在這裡的工作任務;2、可能是出於運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業、高價格，大多甲方不怎麼認可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業務員，在銷售方面沒有太多的經驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

三、電氣產品市場分析

內蒙區域大，但電網建設相對落後，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標，對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區域的瞭解，內蒙區域的電氣生產廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯，特變等，此類企業進入內蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰是他們的優勢，當然價格更低。

四、20xx年區域工作設想總結

大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好下面幾個方面的工作：

(1)、依據20xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團;二是在各區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

(2)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及效能、用途，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場並形成銷售。

(3)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(4)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集資訊並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。

五、20xx年的費用預算

通過20xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現在的形勢分析如下：

(1)蒙南集團——明年有2個礦區技改，一個為年產120萬噸的三道溝礦，設計已經完成。另一個是年產為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總容量預計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量櫃體。

(2)烏蘭集團——該集團是煤礦、酒電、工業等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標方式是邀請廠家議標。在11月份曾參加議標，但由於價格過高，導致失標。

(3)中煤蒙發。明年計劃有兩個煤礦議標變壓器，該兩個煤礦年產量分別為90、120萬噸，其中一個正在設計當中。

根據內蒙現行的發展形勢來和以上的在手專案來看，明年大概需要的固定和專案費用在20萬元左右，希望公司領導按實際專案情況給予支援。

六、正確對待客戶投訴並及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄並口頭做出，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

時光飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的工作，成功與失敗並存，興奮與沮喪同在，但不管怎麼說，在這一年裡我完成了公司下發的任務，也完成了這一年的工作計劃，收穫巨大。下面是我一面以來的工作總結：

一、學習與提高

作為一名銷售，時時刻刻需要學習，學習公司新的產品，新的用途，這是一方面;學習不同的銷售技巧，永遠只有一個說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那裡感受到他的優秀之處，才能不斷提升自己。實踐的過程也是對自己學習的一個檢驗，你學到的東西有多少，業績將答案呈現在大家眼前。只有學習與實踐相結合，提高自身素質、個人修養，才能造就成功。

二、感想與體會

這一年多以來，思想上不斷進步，緊跟公司的發展，積極響應領導給予的指示。在面對日益激烈的市場，尤其是在開放的大環境下，勇於創新，對公司的發展提出自己的建議。對於充滿競爭力的市場，我們公司的產品在質量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點出發，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優良的品質，是一個口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在根據自己對於產品的理解，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升。

三、不足之處

1、對於銷售，口齒伶俐，能說會道這一點我還沒有達到要求。

2、對自己的反思不夠，並不擅長自我總結，總是要同事來提醒哪裡做的不好和不對。

3、工作態度有時候不夠端正，思想認識需要加強。

4、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面，並且對於客戶的具體需求不甚明瞭。

四、新年計劃

首先，做好新的一年的工作計劃表，樹立起個人目標。對於自己仍然需要學習的地方積極向同事請教，尋找書籍提升自己的專業技能。

其次，在維護好老客戶的同時尋找新的客戶，尋找機會將公司的產品進一步推銷出去，不僅僅侷限於一部分人。

最後，加強思想方面的認識。

今年是有挑戰的一年，更是奮鬥與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調整好心態不過是再來一次，也有過想放棄的時候，卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有衝勁，有新的發展。

優秀的個人總結篇2

xx年，在管理行、支行各位領導的關心和培養下，同事的支援和幫助下。我在思想和工作方法上都有了很大的進步，對待和處理問題也逐步趨向全面化。回首一年的工作，有艱辛，更有收穫，有工作經驗的錘鍊，更有意志品格的磨礪。如果要用一句話來概括的話，那就是：累並快樂著，苦並收穫著。現將我本年度的思想、工作總結如下：

一、xx年工作情況

(一)腳踏實地，努力工作。一是積極配合辦公室主任逐步完善辦公室各項管理制度，規範了工作程式;二是認真做好行內文案工作和會議組織工作，確保管理行、支行決策的貫徹落實，協調管理行及支行各部門工作，加強資訊反饋;三是做好督促落實、支行人事檔案管理、用印管理、對外聯絡和接待，文明建立資料的收集、整理和歸檔工作;四是注意形象，無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因為自己的過失而影響到整個機關的形象。

(二)積極主動，撰寫材料。完成了全年工作計劃、各種請示、報告、通知等檔案材料的起草工作;配合管理行辦公室領導完成“中國銀行業文明規範服務千佳示範單位”、“市級巾幗文明崗”、“四星級標準化支行”的建立工作。

(三)認真學習，努力提高。時代在不斷髮展變化，我們所做的工作也隨時代的變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。在xx年董事長倡導地“四個一”讀書活動基礎上，努力學習與工作相關的各種知識，使自己在工作中不掉隊、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。特別是通過學習《做最好的銀行職員》一書，自己的思想素質、道德品質和工作能力都得到了一定的提高。

二、自身存在的不足之處

1、對學習的重要性和緊迫性認識不夠，對金融知識、社科知識缺乏系統的學習，鑽研不夠，學習形式化。

2、工作中不夠大膽，創新意識不強。總是在不斷學習的過程中改變工作方法，而不能在創新中去實踐，去推廣。

3、經驗不足，處理問題表面化，對一些關係全域性的工作理解不透，有時會犯想當然的錯誤，在工作壓力大時也會有急躁情緒。

優秀的個人總結篇3

本學期班主任工作本著以教學為主，很抓紀律衛生，開展了各種形式的活動，*完成教育教學工作。具體工作如下：

一、早自習利用晨會總結前一天的學生表現情況以及學生中的紀律衛生，出現的問題加以分析和總結，目的是讓新的一天能不斷的進取，克服工作和學習上的不足，為新的一天的學習生活指引航標。

這半年的我班基本杜絕了遲到早退現象，能按時按點的，按部就班的上好課和晚自習，*的完成教學任務。

二、高中二年級的學生思想上還不穩定，還不夠成熟，尤其進入高二的學習，內容難度加大，對於象我班的程度較差的學生來說難度更大，往往因為學習不能立見成效而慢慢消沉。為了讓學生樹立信心和學習鬥志，我主要做了這些工作：

1.班會早會對學生進行成績和程度的分析，正確看待自己所處在的學習上的位置，讓學生保持良好的心態，同時給學生創設良好的學習情境，使他們開開心心的迎接每一天的學習生活。

2.個別談心，這很重要，對於不同的學生挖掘他們的內心世界，瞭解他們所做所想，這樣會使教育能抓住切入點，教育才能有效果，從本學期來看的確收效很大。使班級紀律衛生明顯好轉，文明班級率。

3.尋求與家長的密切配合，三方溝通，正確的評價學生的成績和存在的缺點和錯誤，使學生敞開心扉，把自己要說的說出來，解開他們的思想包袱，全身心的投入到學習中來。

二、積極配合科任老師的課堂教學工作，解決好科任老師與學生的關係，併為此做了大量的工作，穩定教學次序。

三、加強寢室的管理工作，本學期到寢室檢查不下十五次，對存在的衛生紀律方面的問題能及時解決，女寢要好一些，男寢還存在問題，總的來說有很大的進步。

四、開展好各項活動，本學期運動會上，積極調動學生參與的積極性，發揮他們的體育特長，在運動會上能夠克服困難，盡所能，取得總分第四名的好成績。

在學生十月一的詩歌朗誦的比賽，以及徵文活動中都取得好成績，激發學生的學習熱情和求知*。

總之，本學期工作成績是肯定的，要不斷分析和總結經驗和教訓，通過不斷的學習和提高自己的業務水平和班主任的工作藝術，為把班主任的工作做得更好而努力。

優秀的個人總結篇4

記得在很小的時候，我心中就有這樣一個夢想：‘有一天能夠加入中國共產黨，這一光榮而神聖的組織’。想想當初，對於共產黨這一名稱的認識還很淺淡。只知道他是一個光榮而神聖的組織，他擁有著許多有組織有紀律的黨員，為了全中國，全民族的利益，可以不斷奮鬥，苦苦追尋，甘願用自己的一生去維護正義的存在。

後來。在進一步接近黨的政治理論知識教育與受到身邊黨員同志行為思想薰陶後，我更加堅定了當初的思想，“爭取早日向黨組織靠攏，終有一日能夠成為一名真正的中國共產黨員”。同時對於中國共產黨這一名稱，我有了更加深刻的認識。我知道了，中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國先進生產力和中華民族的先鋒隊。是中國特色社會主義事業的領導核心。他代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。他擁有著以實現共產主義為目標的最高理想和最終目的。

上大學後，對於中國共產黨，我有了更完全的瞭解和認識。而成為一名“中國共產黨員，進而為黨奉獻終生，為人民服務”。更是成為我永遠的追求。我知道離成為一名共產黨員，我還遠。但我不斷以先進黨員的行為為標準，以他們的事蹟為榜樣，以一個共產黨員的準則要求自己。我知道，要入黨首先要從思想上入黨，我正不斷通過學習，增強自身思想覺悟，加強黨性修養，端正入黨動機，力求早日從思想上入黨，保持旺盛的革命鬥志，堅定共產主義信念，做到全心全力為人民服務，緊跟黨的步伐，學習貫徹黨的方針政策。爭取有朝一日成為‘中國共產黨’這一神聖組織中的一員。localhost

今天，我能夠成為一名入黨積極分子。是黨對我的培養，是黨對我的進一步考驗。我要努力學習黨課知識，積極踐行黨的宗旨，堅定思想信念，緊跟黨的步伐，樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀。堅定建設中國特色社會主義的信念，堅定共產主義的信念，提高政治敏銳性和鑑別力，提高理解政策理論的水平，提高貫徹執行黨中央路線方針的自覺性。加強科學文化知識學習，增強為人民服務的本領，並不斷告誡自己“他日走上社會以後，要積極投身全面建設小康社會，推進社會主義現代化建設的事業。勇挑重擔，衝鋒在前，在實踐中磨練自己。經受風吹雨打和全色利祿的考驗。顯示出自己是特殊材料製成的。不斷加強人性修養，加強黨性修養，做到“吾日三省吾身”，常懷憂國、憂黨、憂民之心，誠做克己奉公之人，為人民利益堅持對的、改正錯的，努力保持和發揚黨的先進性，做一個名副其實的共產黨員。我要在黨的基本理論的指引下，尋找正確的成長之路;堅持黨的領導，堅定不移的跟黨走，才能始終走在革命建設和改革的前列。在實現中華民族偉大復興的歷史程序中充分發揮作用，從而積極投身到建設中國特色社會主義的偉大事業中去，為黨和人民的事業而奮鬥，才能充分施展自己的才華，才能實現人生的最大價值。

在六講黨課學習中，我深刻體會到了中國共產黨的神聖與偉大。學習到了更多的黨課知識，更加提高了自身覺悟，增強了黨性修養，更加堅定了我加入中國共產黨的理想信念，力求早日從思想上入黨。積極向黨組織靠攏，爭取有朝一日成為一名真正的中國共產黨員。

作為一名入黨積極分子和院學生會學生幹部、團委團總支幹部、院報編輯、經濟貿易繫系報主編、院話劇社社長、院創業就業協會創始人……我正在不斷的成長，正在懷著一顆感恩的心不斷接受黨的培養，不斷樹立遠大的理想，樹立堅定的共產主義信念，堅定全心全意為人民服務的宗旨。對同學真誠坦蕩，熱心為同學服務，關心同學的疾苦，把同學的利益放在自己利益之上，不計個人得失，講操守。重品行，不懈的為理想而奮鬥;勤奮學習科學文化知識，刻苦鑽研，以嚴要求，做一名學習型的優秀大學生;發揚我黨勤儉節約艱苦樸素的優良傳統。爭做勤儉節約風尚的傳播者、示範者和實踐者。

正像保爾所說的那樣：“人最寶貴的是生命，生命屬於人的只有一次，人的一生應該這樣度過：當回憶往事的時候，他不會因虛度年華而懊悔，也不會因碌碌無為而羞愧。在臨終前，他能夠說：我的整個生命和全部精力都已獻給了世界上最壯麗的事業——為人類解放而鬥爭”。所以我要不斷提高自身理論修養、陶冶道德情操、增強自身素質，爭取早日加入中國共產黨這一光榮而神聖的組織，為黨為國家的建設與發展奉獻自己的一生、做出應有的貢獻。

優秀的個人總結篇5

一、政治學習與師德修養情況

本學期為了遵照縣局安排的提升教師業務素養的活動安排，平時做到了積極參加政治學習，不斷提高政治素質；認真履行國小高階教師的職責，工作繁重，任勞任怨，卓有成效。關心體貼每一個學生，不論是課上課下十分關注學生的成長，注重培養國小生良好的行為習慣；工作上嚴於律己，身正垂範。積極配合班主任，並結合六年級語文教學做好班級管理以及對學生進行養成，得到了學生的愛戴。

二、做好學校的教科研以及其他工作

三、教育教學情況

1.抓好學生的基礎建設

從上學期期末水平測試節課來看中，本班學生的基礎知識掌握得不夠紮實，因此，狠抓基礎就是本學期的重點工作之一。採取的手段有，如對課文的生字新詞和要求背誦的內容，一定要全班同學都過關。對於學習的重點，如“句子的變換形式”和“修改病句”等，採用了多種形式的練習，小結方法，練習鞏固等，爭取絕大部分學生在課堂裡過關。另外，對學生的書寫訓練採取儘量課上完成，一是減負的需要，更主要的是教師可以當堂指導。這樣原來字跡潦草的大多數男生的書寫達到了比較規範的要求。

2.進一步完善“先學後教”的模式，改進課堂教學

高效教學“效”在學生的知識能力的快速掌握，特別是學法的運用。故此，結合上學期已經結題的縣級專題“先學後教當堂訓練的設計研究”成果，本著預設合理，促成國小生合作與探究的目的認真備課。課上，注重國小生閱讀與寫作方法的滲透與指導。通過每節課的學習，學生養成帶著問題讀書、邊讀書邊做圈畫，特別是學會做批註等好的讀書方法。讀書中組織學生積極交流，分享閱讀的快樂。時常激勵學生大膽質疑解疑，培養學生初步的探究精神。國小生朗讀訓練是普遍的弱點，為解決這個老大難問題，教師除了採用以上教法外，做好範讀，利用課件渲染，賽度等活動，業已受到了很好的效果。

3.做好轉差工作

本班有37名學生，其中雙基較差學生不少於8人。轉差脫貧又是本學期語文教學的重點工作之一。採取了許多有效的做法，主要是“打氣”——課上多給他們表現的機會，讓他們看到自己的進步，打消以前的失望情緒；課下利用點滴時間給他們補習。另外，做好加飯和電話溝通工作，感化家長支援自己的工作，和孩子一同恢復學習的信心。鼓勵便開展學生間的互幫活動，差生有差生的優點，優生也有自身的不足。相互開展互幫互助，達到優勢互補，共同提高。經過近一學期的努力，同學們提高很大。

四、積極參加教科研活動

平時在抓好學校的教科研各項工作的同時，做到積極參加校本教研的各項活動。集體備課、亮課、聽課、評課，達到共同提升專業素質。本學期，我承擔兩個縣級課題的負責人，其中一個課題已經圓滿結題。結合總結課題研究的成果撰寫的論文榮獲縣級三等獎，一篇論文與20xx年底參加市級“創新杯”的評選。

以上成績的取得固然可貴，這就要得力於“義務教育學校現代化建設標準”提升的鍛鍊。今後要發揚成績，改進不足，使自己肩負的各項工作做得更好，為自己的專業發展，為學校的現代化建設儘自己應盡的力量。

優秀的個人總結篇6

大學是人生的黃金階段，充滿青春朝氣的我們憧憬著完美的未來。在過去的一個多學期裡，作為一名光榮的團員，我收穫了很多，也瞭解自我的一些不足之處，在今後的學習生活學習中，將更加努力完善自我，彰顯出當代大學生的精神面貌。

進入大學的學習和生活，相對來說環境比較寬鬆，可也不能生活作息無規律，要嚴格要求自我，養成良好的生活習慣。我深刻地感到，一個好習慣一生受益。注意將工作、學習、娛樂、休息有機的結合起來，將8小時以外的時間合理的利用起來，養成良好的生活習慣。同時在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記黨員的職責和義務，嚴格要求自我，在任何時候都要起到模範帶頭作用。

我堅持著黨員的模範帶頭作用。另外，我時刻提醒自我“不以善小而不為，不以惡小而為之”。注意身邊一點一滴的小事，努力培養自我良好的生活習慣和道德修養。

我認真學習、努力工作，政治思想覺悟和個人綜合素質都有了很大的提高。我深刻認識到，在此刻的社會更需要高素質、高水平的綜合性人才。為此，我嚴格要求自我，刻苦學習，努力鑽研專業知識，並取得了較優異的成績。以後我會更加努力地學習基本知識，學習科學、文化知識。堅持黨和人民的利益高於一切，自覺遵守黨的紀律和國家法律，積極完成黨的任務，維護黨的團結和統一，切實開展批評和自我批評，勇於揭露和糾正學習、生活中的缺點、錯誤。

在平時的生活中，我始終堅持在學習上，我努力積極，力爭上游，虛心向教師同學請教，交換學習心得，自我有了很大的收穫，所以在以後的學習中我必須會更加嚴格務實的態度要求自我，促進自我不斷提高。我充分利用課餘時間，學習了專業知識已外的其他學科知識，不斷運用到工作當中，做到了理論與實踐的結合，提高自我的綜合本事。

總之，在過去的一個季度裡，我在教師和同學的關心幫忙下，認真學習，發揚特長，個人的思想覺悟有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發展。但我明白自我還存在很多缺點和不足，在今後的工作和學習中，我還要更加嚴格要求自我，虛心學習，綜合提高自我的專業素質和心理素質，在各個方面都努力完善自我，爭取有更大的提高。

優秀的個人總結篇7

今年我擔任高一級（56）班的班主任。可以說，接到這個任務時，我忐忑不安，因為我深知高一對於學生來說是個關鍵的學年，這關係到他們的初高中的銜接問題。幸運的是，在級部領導、班級任課教師的幫助和支援下，我順利完成了任務。在這半年的工作中，我深深地體會到班主任的工作態度、教育藝術水平、教育方法、組織管理能力，以及以身作則的表率作用，影響著班級建設、鞏固和發展，影響著學生成長的速度和趨向。我認識到作為班主任，不但要有良好的文化修養素質，還要有科學的工作方法。

下面是我對本年度上學期的工作的總結。

一、正面宣傳、教育，形成團結友愛、勤奮學習的良好班風。

很多人在提到教師時，總會與“嚴肅”、“不苟言笑”聯絡在一起。其實，“微笑”的力量才是無窮的。捷克教育家誇美紐斯曾說過：“孩子們求學的慾望是由教師激發出來的，假如他們是溫和的，是循循善誘的，不用粗魯的辦法去使學生疏遠他們，而用仁慈的感情與言語去吸引他們；假如他們和善地對待他們的學生，他們就容易得到學生的好感，學生就寧願進學校而不願停留在家裡了。”每天給學生燦爛的微笑，會讓學生的身心感到愉快，智慧得到發展。我充分利用班會課及其它時間加強宣傳力度，調動學生的求知慾望與自我成才的動力。我把學習問題常掛在嘴邊，常常提醒他們。當然，我還更以自身行動、學識去感化他們。針對有些學生對剛升上高一的那種無所謂的心理或懶散的態度，我常常對他們說“人們說的沒錯，要成才並非都得擠這‘獨木橋’。不過，既然我們已選擇了這一條路，我們在這最後關頭更應當盡力而為，不要把遺憾留給以後。”做任何事都貴在堅持，我也堅持天天抓，時時抓，說到做到。學生們在這一年中都能團結友愛、勤奮學習。

二、培養班幹部組織，讓學生“自治”。

要管好一個班級，許多工作還得靠學生來幹，我所遵循的原則是“班幹部能幹的事，班主任不幹；學生能幹的事，班幹部不幹”。因此，挑選和培養班幹部顯得非常重要。班裡的很多工作，我只是給予適時的指導，其它的都由班委來完成，比如勞動委員負責學校大掃除、團書記負責有關團的活動、班長負責統籌安排等等，充分調動學生的積極性和主動性，培養了他們的創造性、自我管理的能力。這一年的工作證明一個得力的班幹部組織不僅能減輕班主任的工作，而且對一個良好班集體的形成有著必不可少的作用。

三、真誠關心和愛護學生，及時與學生、家長、任科教師交流、溝通。

真誠關心和愛護學生，不僅在思想上、學習上、生活上等給予關心，而且要具體體現在實際行動上，平等對待每一位學生，不論是成績好的還是成績差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過錯誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見，要尊重學生人格，公平、公正、平等對待班上每一位同學，融洽師生關係，增強師生情感交流渠道，讓學生學習有一個溫馨和諧的場所，這樣他們才能好好學習，才會有學習的動力。除了公開的正面宣傳教育之外，我也常與個別學生進行面對面的談話。談話的物件是全體的學生。通過平時的觀察來了解學生的思想動態，及時與學生交流，內容包括多方面：學習問題、表現問題、思想壓力問題等等。同時，通過家訪或打電話詢問、交流及時與學生家長聯絡，讓家長了解其子女在校的表現，及時解決問題。比如，開學初，我發現有一個學生下午沒到校上課，便與家長聯絡，得知該生以上學為藉口出去了，並不在家，後經家長配合瞭解到該生曠課去找同學遊玩。經教育該生認識了錯誤，把全部精力放在學習上。這樣通過班主任與家長的配合，及時把學生錯誤行為制止在剛萌芽的時候。另外，還和各任課教師溝通，瞭解學生的整體情況，反映學生的問題。同時把教師的一些要求傳達給學生，使師生更好的配合，提高學習成績。

四、不斷學習，提高自身業務能力及綜合知識水平。

“學高為師”在學生心目中佔有很重要的位置。我想，絕大多數學生都會渴望一位博學多才的教師擔任班主任。作為一名當代班主任，不僅要教育指導學生，還要及時更新自己的知識，改變觀念。資訊時代中，學生接觸的資訊量大面廣，我在教學中採用了質疑問難的方法，有效地喚醒了學生的創新意識，並在課內課外通過為課文添枝加葉來激發學生的想象，發展學生的創新思維，在生活上指導實踐，如開展詩歌朗誦會、演講比賽等等、充分挖掘學生的創新潛能。實踐證明，“學生的大腦不是一個需要填充的機器，而是一支等待被點燃的火把”因此，必要時我們也不妨向學生學習，師生共同進步。我想，要做好班主任工作，單憑愛心是不夠的。我只有在實踐中不斷完善自己，提高自身業務能力和綜合知識水平，才能勝任工作，否則會心有餘而力不足。

五、存在的問題和需改進的方面

作為一名新班主任，在班主任工作方面還欠缺許多經驗，好在有經驗豐富的老教師的指點，避免了我的許多不足之處。在以後的工作中，除了繼續向老教師請教經驗外，自己應學會探索與積累，及時將自己工作中的成功與不足進行總結，多看班集體建設方面的書籍，提高自身的理論修養與水平。在下學期，班級工作重點是繼續抓學生的習慣養成教育，使之習慣成自然，便於班級形成良好的班風，增強班級凝聚力。

總而言之，我這半年做的都是些很瑣碎的小事，但這些小事又關係著每個學生家庭的希望，事關整個國家未來的素質素養，所以做得好壞，影響深遠，責任重大。最後，我希望自己能夠不斷努力，逐步建立一種平等的、對話的、相互作用的新型師生關係，做好一名班主任。

優秀的個人總結篇8

我滿心歡喜地迎來了20xx年。新年伊始，我完成了自己的終身大事，新生活讓我感覺幸福、甜美。在享受新生活的同時，我也希望自己在事業上有新的發展、新的進步，取得新成績。為了能進一步總結經驗，以謀求更大的進步，我認為有必要對自己一年的工作進行反思。我擔任師資管理師的工作主要是發展、培訓新老教員；負責教員的登記、考核和相關證件的檢視；高效、準備、及時地給簽約學生選派各科輔導老師……看似簡簡單單的幾句話就概括了我的工作職責所在，但要做起來很難，想做好就更難了。捫心自問，這些工作我都做到了嗎，都做好了嗎？我可以說自己“做”了，卻不足以在上面加一個“好”字，自己都認為在工作中還存在很多的問題和不足之處，需要不斷去思考、摸索著前進。於是回顧自己在xx年所做的工作，總結一下在工作中的得與失。

一、工作所“得”

談到工作所“得”，我真的很慶幸自己在一年多以前選擇了“起點”。在起點，我所得到的是好的領導、優秀的同事和高效的團隊。我的工作能夠做到像現在這樣，離不開大家的幫助。可以說，我的工作是與大家攜手共進的。因為我們起點的每個成員都清楚地知道，師資工作是教務工作的瓶頸，對教務部甚至對整個起點而言都是重中之重。我深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但從來不敢懈怠，惟恐師資工作做得不好會影響我們整個教務工作。可是要做好不是光靠想的，師資從開始到現在都是工作的一大重點、難點。要不是有中心領導的支援和同事們的幫助，我一個人的能力想建立像現在這樣過硬的師資隊伍是很難的，所以我真誠地謝謝每位“起點人”。另外，好的領導、優秀的同事不光在工作上指引我、幫助我，更讓我學到了很多為人處事的道理。起點的領導一直堅持執行一週一次的工作例會制度，在例會上，首先是讓每個員工自己總結一週以來的工作，然後由各個部門總結，大家會針對提出來的.問題展開討論，尋求最佳的解決方案，最後安排下一週的工作計劃。這個例會制度讓我們的工作變得井井有條，同時鍛鍊了我們的能力。而且，與例會制度一起貫徹執行的還有員工學習培訓制度，起點是塑造人的地方，想把別人教好，首先是把自己教好，所以，我們不斷地給自己充電、學習，通過相互之間的培訓學習，讓自己學到更多有價值的東西。

二、工作中的不足

在上面談工作所得的時候，我沒有談到師資，那是因為我覺得自己在師資工作中還存在很多的不足之處。其中，最為關鍵性的一點就是無法保證充足的師資儲備，這個問題順帶地就引起了一系列的教學問題。我看了好幾位老師的個人總結，他們都提到了工作中遇到的一些問題，有學生的問題、老師的問題、家長的問題……等等，這些問題歸結到底都是由師資引起的。雖然我也做了發展師資的工作，但是發展力度不夠，特別是xx年以來，我基本上沒有做過師資的發展工作，不管是什麼原因，有什麼困難，沒有發展這是事實，是我要反思的。雖然我也開展了新老教員的培訓工作，但是沒有長以往堅此持下去，培訓的真正目的沒有達到，造成一些經過培訓的教員在輔導學生的過程中依然出現教學問題，給教務老師帶來不少的麻煩。最為重要的一點就是，每當有新的學生檔案轉到教務部，我都會抓緊時間為他選派各科輔導老師，我也希望選的這些老師是最優秀的，能夠保證試講通過率，能夠保證教學質量，能夠提高學生的成績。但是偏偏事與願違，每派一位老師出去，我都不得不承認自己抱有一絲僥倖的心理，希望他能通過。這種心理充分的體現出師資的儲備不足，也就順帶體現出師資發展工作沒有做好。這是我09年工作上的不足之處。

針對09年工作中的不足，今後將把發展師資、培訓師資作為我的工作重點來抓。初步形成一個計劃方案如下：

1、發展師資

發展師資主要從發展大學生和在職教師著手。目前來說中心師資力量的組成以大學生為主，基本能滿足簽約的需要，在職教師的數量卻非常少，家長的需求量大，使我們經常陷入派不出老師的困境。所以，發展師資的重點更在於發展在職教師。

2、培訓師資

培訓師資的重點則放在培訓大學生，因為大學生缺乏應對家長和學生的經驗，沒有在職老師的責任心強，經常因為自己的事情影響工作、耽誤教學，所以必須通過培訓來加強大學生的教學心態和教學方法。

只有做好了師資的發展和培訓，才能保證老師選派得及時、準確、高效。