三季度的工作總結推薦6篇

通過工作總結我們對工作中的目標和計劃進行評估和調整，提高工作的目標達成率和計劃執行力，工作總結可以幫助我們更好地瞭解自己的職業發展需求和目標，下面是本站小編為您分享的三季度的工作總結推薦6篇，感謝您的參閱。

三季度的工作總結篇1

回首20xx上半年年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。總體來說，我們這半年取得了長足進步，工作情況總結如下：

一、工作回顧

門店情況

通過我們xx店所有員工的共同努力下，我們店完成了公司下達的各項任務，銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高：

現在xx店總體水平正在以穩定的形式發展著，人員：整體素質有了很大的提高，財務：賬目清晰，出入明確，透明化，規範化；事物：處理客情、退換貨品、與供應商的關係趨現穩定見好。

完成的其他工作

（1）認真貫徹並完成上級領導的各項決定，對員工進行思想教育工作，每天都有例行交接會議，安排好大家所要做的事情。

（2）妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾，如有突發情況，要員工始終保持專業，因為我們的一言一行代表的並不是個人而是公司的整體形象。

（3）在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，努力做到在工作中學習，在學習中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、工作中的不足及需要改進的地方

雖然有很大的進步但是仍然感到有不少不足之處：

1、經驗不足溝通不夠 我比較偏向直率的溝通方式，不善於迂迴地表達自己的意願和工作想法。在日後的工作中，我想要加強自己溝通技巧的變換嘗試，適時運用恰當的方式方法完善自己在工作中的這方面的能力。

2、心思不夠細緻缺乏創新

我對工作的態度較謹慎，養成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑑的習慣，本來這是件好事，但是卻會產生一定反方向的影響，那就是缺少了創新意識。

以上列舉的不足之處，是我自我反思後認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在以後的工作中我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

三、工作計劃

1。瞭解員工

2。對現有的規章制度的執行情況瞭解

3。完善規章制度聽取員工意見和建議

4。對員工的責任明確工作分配到位

5。讓員工瞭解我尊重我不是怕我

6。瞭解消費群體和顧客溝通 人生能有幾回搏，在今後的日子裡，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。望領導給予指正，不吝賜教。

三季度的工作總結篇2

時間飛逝，20-年的工作也已經接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這年度的工作小結

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師，系統地理解了“持續共產黨員先進性教育”培訓活動，政治理論進一步加強，黨性修養有了進一步的提高;遵紀守法，愛崗敬業，具有強烈的職責感和事業心，用心主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、專業知識、工作潛力。

和剛走上工作單位時相比，自我在教育教學潛力方面有了進一步的提升。作為第二班主任，自我能夠協助第一班主任參與班級管理。關心班級班風、學風的建設，關心每一個學生的發展，班級工作無小事，就是在每一天繁瑣的日常工作中自我不斷的積累工作經驗。

在教學方面，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。認真按照學校教學常規的要求做，認真參加備課組的群眾備課活動，以用心的態度上好每堂課，在實踐中探討、落實新課程教學理念。自我能認真執行“青藍工程”，認真參加學校的學習培訓和校內校外的教學觀摩活動。在教學之餘，自我也進行一些教學研究，把平時在教學過程中的所感所想及時總結成文字形式，這不僅僅是一次經驗的凝練，也是對教學的再思考，對自我教學理論水平的一次提升。

三、工作態度和勤奮敬業方面。

在一年中自我擔任一個班級的第二班主任，執教x班級的思想品德，一星期10節課，工作認真負責，用心參加學校、學科的各項會議、活動，沒有缺席和病假。

四、工作質量成績、效益和貢獻。

在過去的一年中，自我撰寫的教育案例《“罪”與“罰”》被選錄進入學校的德育叢書;《你快樂所以我快樂》在“名師之路”大型教育科研活動徵文評選中獲三等獎;20-年4月7日在“國中新課程研討”活動中向市教研員開設了一堂彙報課;在-市20-——20-年度“走進新課程”教學研究活動中執教公開課《禮儀展風采》一節;

回顧這一年的工作，學校帶給了各種讓自我快速鍛鍊成長的平臺，學校領導給予自我很多工作上的關心，老教師給自我帶給了很多寶貴的經驗和幫忙，這一切讓自我在各方面都取得不一樣程度的進步，當然，自我也存在著許多需要改善的地方。在今後的工作中，我將繼續以務實的工作態度，一如既往地認真學習工作，爭取工作水平的更大提高。

三季度的工作總結篇3

20xx年的第三季度已經過去，在學習了xxx同志在xx公司半年工作會議上的報告後，xx分公司全體員工認真總結了上半年的管理經驗和工作方法，我們深感責任重大，如履薄冰。大家帶著溝通、學習、不斷改進的心態，以“進取”、“敬業”、“誠信”的工作態度全力以赴的投入工作。現將xx公司第三季度的工作情況作個總結，全面分析和查詢工作中的差距和不足，進一步明確目標，改善措施，全面落實和抓好第四季度各項工作，確保本年度的各項工作目標、指標的實現。

一、三季度經濟指標綜合報告

截止20xx年09月23日，本年度xx公司合同共計7份，合同金額1506.05萬元；本年新增合同4份，其中9月份新增合同1份，合同價款777.24萬元。

截止20xx年9月30日，本年度1～9月xx公司收入11694158元，完成全年目標的58.47%，較去年相比同期-31.03%；本年度1～9月xx公司實現利潤954518.57元，完成全年目標的95.45%，較去年相比同期+19.61%。

綜上，xx公司按照全年的工作計劃和任務目標，實現了收入和利潤雙過半。雖然xx公司本年度的收入目標較去年同期下降了，但利潤目標較去年同期卻有所提高，並幾乎在前三季度內實現了全年的利潤目標。由此可見我們今年對收入和利潤目標的側重點有所調整，在不影響全年各項經濟指標順利完成的情況下，如何贏得更大的利潤，更多的效益，是擺在xx公司每一位員工面前都需要思考並努力實現的重大課題。

二、一至三季度工作的全面回顧

前三個季度的工作重點主要圍繞：

1、建立健全xx公司的管理體制，明確分公司各個崗位的管理職責。

基於對“走出去”策略的充分認識，為了讓各駐外分公司健康、平穩、快速地發展，總公司班子成員對駐外分公司的內部建設、市場開拓、經營資訊及生產過程十分重視。作為xx公司第一個“走出去”的駐外分公司，隨著近年經營規模的擴大，xx公司調整了公司管理機構的人員，成立了綜合辦公室、財務部、技術質量部、安全生產部四大部門，同時制定了相應的管理制度，對職責分工也作出了明確劃分，為xx公司的發展壯大邁出了深刻意義的一步。

2、轉變經營理念，立足基礎施工，重新定位市場。

回首20xx、20xx兩個年頭，xx公司是以地基與基礎工程專業承包作為主要利潤實現。20xx年是機遇與挑戰並存的一年，面臨災後重建專案“三年任務，兩年基本完成”的現實情況，地質災害治理專案數量也隨之減少，面對川內建築行業市場的疲軟現狀和各省份駐川分公司的強大競爭壓力，xx公司需要重新定位市場，轉變經營理念和管理模式。

3、加大專案管理力度，逐步健全和完善經營、生產到結算的全過程管理，確保專案利潤最大化。

（1）分公司對專案負責人實行目標責任成本承包經營考核，確保上繳公司利潤的實現。在確保利潤上繳的前提下，下放管理許可權，使專案責任人做到有責、有權、有利，有效地控制了成本支出。截止目前，xx公司各在建或已完工的專案成本支出基本上控制在目標責任成本指標以內。

（2）加強資金管理，完善財務管理制度，實行財務“一支筆”制度，嚴格控制成本和費用支出。從資金回收、資金管理、成本考核、管理費用、分包工程等各方面制定具體措施，力求少花錢，多辦事，辦實事。特別是對專案的資金管理，吸取了以前經驗教訓，通過堵塞漏洞，明確責任，強化管理，基本上做到了專款專用和巨集觀控制。

（3）嚴格規範對分包專案的管理。專案管理是企業管理工作的基點，經濟效益的源泉，專案管理的好壞直接關係到公司的效益和發展。我們要理解支援專案，但更要管好專案。專案沒有聯營與自營之分，只要掛了公司這塊牌子，就是公司的工程，我們應對其施工質量、安全生產、文明施工、技術資料管理、專案資金管理等方面進行有效的控制，必要時制定相應措施，完善管理機制。承接一個專案不容易，管理好一個專案更不容易，我們必須珍惜每一次機會，建成一個工程，樹立一個形象，開拓一方市場。

（4）安全生產是公司得以生存發展的根本。安全生產要做到人員落實、制度落實、機構落實、責任落實、經費落實。堅持加強現場安全管理，堅持制止各種違章行為，堅持加強員工安全教育，提高員工們的安全意識。公司也堅持定期不定期的抽查跟蹤，及時整改，消除安全隱患。截止目前，xx公司在建或已完工專案，沒有發生一起安全責任事故。

4、優化經營環境，培養經營隊伍，提高職工綜合素質和管理水平，以適應市場需要。

（1）開拓新的行業市場是xx公司進一步可持續穩定發展的重要一環，而開拓新的市場需要強大的經營隊伍作為支援，公司的市場策劃人員和市場經營人員歷來都很稀缺，單憑一、兩個人的力量是遠遠不夠的，xx公司一方面在改善員工工作環境、提升公司的品牌形象，另一方面也在招募具有豐富管理經驗和創新經營理念的骨幹，為提高xx公司的市場開拓能力招賢納士。

（2）提高職工綜合素質和管理水平，施行能力競爭和激勵機制，充分調動員工的工作積極性與主觀能動性，挖掘每一位員工的自身潛力，相互交流學習現代市場經營理念和管理經驗。

（3）深化培養員工的“四新”意識：觀念創新，組織創新，技術服務創新，市場開發創新。面對瞬息萬變的市場情形，對擬投標的專案要有計劃性和目的性，不能盲目抓瞎；轉變觀念，優化組織措施，要把對市場的競爭形勢分析作為抓住機遇的指南；對已掌握的市場資訊資源及組成部分要具體情況、具體分析，不能墨守成規、一塵不變。

三、前段工作的不足與今後的改進措施

1、市政壹級總承包行業市場開發的方式、方法、力度有待提升和改進。

改進：制定一套行之有效的市場經營策略，著力打造核心競爭力，冷靜分析市場，確定企業自身的實力和在市場中的位置；關注市場發展動態和趨向，根據市場需求，把注意力更多地放在資金實力雄厚、回款能力好、社會影響大和利潤較高的專案上，爭取更大的利潤空間。

2、提高對專案業主、客戶的服務質量和水平。

改進：首先要建立定期對各新舊專案業主、客戶的對話溝通機制，以掌握各專案業主、客戶的動態和需求；其次要高度重視核心客戶和核心專案，高度重視與業主高層建立良好關係；最後要針對服務質量定期回訪各專案業主、客戶，通過回訪溝通從而瞭解更多新的市場動態和行業資訊，並根據業主、客戶的需求，及時、主動地為專案業主、客戶提供行業市場的需求與服務。

3、xx公司目前正缺乏有經驗、有深度的市場經營管理和專案管理人員，員工的管理經驗和能力素質急需提高，執行能力有待加強。

改進：加強內外資源整合和員工的素質培訓，強化人員素質，制定富有競爭的管理、激勵和評估等一系列機制，繼續加強人才隊伍的建設，為規模擴張提供人才支援。

四、第四季度的工作計劃和目標

第四季度工作計劃：

1、明確市場經營的主體物件和目標，鎖定目標、抓住物件，制定一套行之有效的市場經營策略，從施工能力、服務質量、優惠條件等方面實現主體物件和目標的互利雙贏。

2、抓緊招募有著豐富管理經驗和創新經營理念的骨幹力量，做到外需引進和內部培養相結合。以重點工程為舞臺，以提高員工綜合素質和工作效率，適應施工生產管理需要為目標，以崗位技能提高為手段，培養一批經營管理人員和一線技術人員，進一步完善xx公司的人員組織結構，以適應市場的需要。

3、持續提高專案管理水平，擴充企業施工能力，加強施工計劃安排和施工過程管理，把服務好現有的專案業主、客戶和開發新的專案業主、客戶當成頭等大事來抓。

4、跟進川內各地域建築市場的電子招投標註冊和登記備案更新工作，進一步加強xx市政品牌的推廣及企業文化、企業形象的提升。

第四季度的目標：

在完善各項工作任務的基礎上，xx公司本季度力爭使本年度的收入、利潤目標雙實現並有所突破。我們堅信，以xx公司全體員工的智慧、勤奮、協作、開拓、創新的精神，一定能實現既定的奮鬥目標！

一、 主要工作

1、大力推進自然村農民體育健身工程建設。自然村農村體育健身工程建設是我縣的十件民生實事之一，全年建設任務為80個自然村。為落實好縣委、縣政府的工作任務，我局加大投入，積極爭取上級體育部門的支援，上半年共投入80多萬，完成了49個自然村農民體育健身工程建設。通過逐步推進基層體育設施的完善，為農民群眾參與健身提供身邊的場地。

2、積極開展各類群眾體育活動。為活躍全縣的體育活動，我局舉辦了xx縣足球賽、第十七屆“體彩杯”迎春乒乓球賽、惠州市千村籃球賽xx賽區比賽、“農商銀行杯”xx縣第三屆象棋比賽、校園足球賽、羽毛球聯賽、第六屆體育舞蹈比賽、紅牛籃協杯xx賽區比賽以及8月8日全民健身日系列活動。通過舉辦形式多樣的活動，有效激發了群眾參與熱情。目前，縣城全民健身活動如火如荼，縣全民健身活動中心每天早晚都人潮湧湧，呈現一派全民皆健身的喜人景象。

3、積極開展國民體質監測工作。今年我縣要完成1000人國民體質測試任務。為切實做好該項工作，我局將國民體質監測與運動健身指導站常年常態化面向群眾免費開放，並積極開展國民體質監測活動，至今共接待受測群眾500多人，讓廣大市民瞭解自身身體機能，從而進行有針對性的體育鍛煉，併為省、市國民體質監測中心提供了客觀真實的資料和全民健身計劃的實施提供科學依據。

4、進一步完善體育中心場館建設管理工作。縣全民健身活動中心是縣城廣大人民群眾健身休閒的`主要場所之一。我局加大人力物力投入，前三季度共投入100多萬元，對體育館木地板進行重鋪和升級改造以及場館的維修維護工作。同時做好體育場館免費低消費開放工作。從4月起體育場館分時段向市民群眾實行免費低消費開放，較好地發揮了大型體育場館的公益作用，社會反響熱烈，市民參與運動熱情高，取得了良好社會效益。

5、抓好高危險性體育專案管理工作。為貫徹落實省、市體育局《關於加強高危險性體育專案經營場所管理工作的通知》精神，我局先後2次組織人員對全縣高危經營企業進行不定期檢查。共檢查了縣城、巽寮、稔山、平海、港口、多祝、白盆珠、黃埠等高危險性體育專案經營活動場所，檢查組向存在問題的經營單位發放整改意見書，並督促他們按相關規定和要求進行整改。同時聯合惠州市體校在巽寮不同時間階段舉辦了兩個救生員培訓班。對提高我縣經營性游泳場所的安全管理和救生員的技術水平將起促進作用。

6、成立了xx縣青少年乒乓球培訓基地。為發展我縣青少年乒乓球運動，破解我縣當前乒乓球進一步發展的瓶頸，全面提升我縣青少年兒童乒乓球技術水平，4月我局與廣州國際乒乓球培訓中心合作，成立了xx縣青少年乒乓球培訓基地。目前該基地已約40名在訓學生。

7、多措並舉，體育產業再上新臺階。20前三季度全縣銷售總量為5400.62萬元，同比增加815.12萬元，同比增長17.77%，全縣網點數達72個。

二、下半年工作計劃

1、舉辦第五屆縣運會。縣運會是我縣最大規模的體育盛會，按照每四年舉辦一屆縣運會的時間安排，今年11月將舉辦第五屆縣運會。為確保第五屆縣運會的成功舉辦，縣委、縣政府已下發的通知，成立了相應的工作組，各相關單位正在組隊及訓練中。

2、積極推動自然村健身工程建設。按照縣政府的工作要求，第四季度要完成30多個自然村健身工程建設任務，逐步推進基層體育設施的完善，為農民群眾參與健身提供身邊的場地。

3、協助完成第一批社群體育公園建設工作。按照縣委、縣政府的工作要求，年我縣將建設12個社群體育公園，我局將協助各個建設專案做好規劃，對各個建設專案所需的體育器材進行登記造冊，統一向財政申請資金採購體育器材，幫助完成好體育器材的安裝工作。

4、繼續開展豐富多彩的全民健身活動。下來，我們將全面貫徹落實《全民健身條例》和《全民健身計劃—2015》，增強體育公共服務能力，豐富服務內容和形式，積極組織開展富有地方特色的全民健身系列活動。如“迎新年”全民健身健步走活動等。

5、全方位做好縣全民健身活動中心開放工作。我局將加大場館開放力度。一是做好視窗的服務工作。作為“服務視窗”我們將樹立為民服務理念，設身處地為群眾著想，提升服務質量。二是對我縣現有的健身點器材進行每天安排專人負責檢查和維護，保障器材的完整性和安全性，便於群眾更好地進行鍛鍊，同時為各級各部門舉辦體育賽事活動服務。

6、完成2015年市錦賽參賽任務。本屆錦標賽的參賽目的是鍛鍊隊伍，檢驗水平，查詢差距，我縣將派出9個計分大項的所有隊伍參賽，並選擇性組織其他6項的部分隊伍參賽，努力實現以賽促練的目的。

7、開展國民體質監測活動。繼續發揮縣國民體質監測站惠民作用，為更多群眾出具體質健康報告和運動指導報告。我局將於10月在全縣全面開展國民體質監測活動，分別對幼兒、兒童青少年、成年人和老年人四個年齡段隨機抽取約700接受測試，為省、市國民體質監測中心提供了客觀真實的資料和全民健身計劃的實施提供科學依據。

8、努力做大做強體育產業。一是加強管理，抓好網點自身建設。對全縣銷售員進行一次銷售技能考核，提高他們的服務和銷售技能，加強對網點形象的管理。二是加大宣傳力度，挖掘宣傳潛力。以承辦大型賽事為契機，加大體彩公益宣傳力度，充分利用公益金資助專案展示體彩公益性。三是積極利用好市場開發及場館。藉助承辦各項體育活動的機會，整合資源，進一步搞活現有體育場館及相關產業的經營，更好地發揮其經濟效益和社會效益。

9、加強對高危性體育專案經營場所的檢查。下來，我局將繼續加大對全縣高危險性體育專案經營場所的監督管理，將聯合公安、工商、衛生、安監、質監、旅遊部門等對全縣高危險性體育專案經營場所進行的檢查；此外，我們將進一步完善各項管理措施，確保全縣高危險性體育專案經營場所安全生產。

以上就是一祕範文為大家整理的7篇《前三季度工作總結》，您可以複製其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文件以便編輯使用。

三季度的工作總結篇4

在過去的第三季度裡在應盡的職責和不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、日常工作：

1、處理各項收支業務，全季度累計達4759筆，交易金額達到2786843871.00元。做到了收到款項及時迴應相關部門，付出款項及時準確。

2、認真填寫銀行單據(支票、進賬單、電匯單、匯票申請單、交款單、開戶、銷戶等資料)票據達到1328份。

3、及時與銀行相關部門聯絡，根據公司需要提取現金備用，做到了現金庫存合理，保證了資金安全。.

4、認真執行報銷單據等原始憑證的核算和初審工作，全季度累計3820筆，金額達到20xx多萬(包括江西公司)。做到手續完備，憑證合法。

5、登記現金日記賬和銀行日記賬，做到了及時準確無誤，做好了金蝶系統的出納板塊。

6、每日核對現金賬面餘額與實際庫存數額，及時核對銀行存款賬面餘額與各開戶銀行實有餘額，做到日清月結，賬證、賬賬、賬款相符。對不明款項及時查清去向。

7、保管庫存現金、有價證券、票據、各種印鑑，盡到了職責，保險箱鑰匙隨身攜帶，做到人離櫃鎖。

8、及編制員工工資表，做了準確及時，保障了每月15、25日準確準時發放員工工資。

9、嚴格執行公司財務管理制度，和審批制度。對於手續不齊備的用款單據，予以退回。對於急需急用的單據，做到了先發送簡訊給財務經理、總經理彙報，收到回信後方可支付。

10、每日把現金、銀行收付明細、各部門費用統計表登記到出納表，準確無誤的把郵件傳送給總經理，財務經理。

11、全季度累計到銀行辦理業務280次，及時領取每筆業務的回單，保障了會計能及時入賬。

12、月未應及時取回銀行對帳單，保證每筆收入付出都核對無誤，對某些未達帳目應落實核對，編制銀行存款餘額調節表。

13、月末積極與會計做好各項對賬工作。

14、負責公司轉期、歸還、付息等具體工作。

15、負責卡季度檢季度審、各銀行帳戶季度檢季度審等具體工作。

16、負責開承兌匯票的具體工作。

17、配合財務經理做好融資工作，與銀行、金融系統、保證單位搞好關係，提高資金週轉率。

18、主動做好財務部內勤工作及其他的工作，保持內部團結。配合各部門順利的完成每一筆業務，及時完成領導交辦的各項其他工作.

19、對於運輸開票，各營運商的管理費、稅費要了如指掌，仔細核算，及時返現,做好應收款的催討工作。

二、其他工作

1、及時、準確編制會計記帳憑證,確保了每月x日之前把所有記帳憑證輸入財務軟體。全季度累計446份。

2、編制用款申請單，並及時送交領導簽字。

3、開具增值稅發票。等

三、存在的.問題

大多人簡單的認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務性工作。其實不然，出納工作不僅出納業務量大，種類繁多，而且責任重大，來不到半點的疏忽。這點我深有體會，一次承兌匯票的疏忽，使公司損失了2萬多元，我深深自責和內疚。下面我對工作中存在的問題，做個檢討。

1、學習不夠。當前，公司發展神速，新情況新問題層出不窮，新知識新制度不斷問世。面對嚴峻的挑戰，缺乏學習的緊迫感和自覺性。理論基礎、專業知識、文化水平、工作方法等都有待提高。

2、在工作較累的時候，有過思想鬆弛，這是自己政治素質不高，也是人生觀、價值觀不好的表現。

四、努力方向

針對以上問題，今後的努力方向是：

1、加強理論學習，進一步提高自身素質。認真學習法規、金融業務知識以及相關政策，增強分析問題、解決問題的能力。

2、保持心態平和，“取人之長、補己之短”，不斷提高、取得進步。

3、仔細、細心對待每件事、每個人，積極配合領導同事們把工作做得更好。 以上是我對自己工作的總結匯總，敬請各級領導給予批評指正。在今後的工作當中，我將一如既往的努力工作，不斷總結工作經驗;努力學習，不斷提高自己的專業知識和業務能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發展而努力奮鬥。

三季度的工作總結篇5

在這第三季度的時間裡，是我人生中的又一次重大轉折，從一名剛畢業的學生轉變成一位銷售業務人員，回望這第三季度的成績，自己感覺學到的東西不少，但給公司帶來的效益卻很少。總結之前得與失，為以後的工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。

首先，我很慶幸，我能夠在全國知名的馳田改裝企業這個大平臺上從事銷售工作，讓我對自己的產品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支援，讓我知道，選擇馳田公司是正確的，我願意把自己的人生理想和公司連線在一起。雖然我對馳田公司來說，只是一名普通的銷售業務員，但是馳田公司對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。

其次，在馳田公司實際從事銷售工作只有3個月的時間，在這短短的三個月中，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。

但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習，經驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產品質量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負責的十堰小迴圈區域，也存在著很大的發展空間，像重汽、陝汽、歐曼、特商等很多有待深開發的客戶；特別是東風小迴圈輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分割槽域市場，這讓我感到興奮。小迴圈的客戶現有的也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小迴圈企業還有待開發；陝汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。併為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業知識的學習：

我堅信，一個出色的銷售業務人員，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，並在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶的忠誠度。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業務中不斷的昇華自己，做到與時俱進。在行業相關知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，瞭解客戶的需求，在學習的過程中注重經驗的積累。

2、與客戶溝通和交流：

有了一定的專業知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋樑。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，並不是想像中的順利，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關係，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、並注重長遠發展的心態來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結，碰到問題時及時向同事和領導請教。

3、良好的工作習慣：

做到事事有條理，對於工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白；在工作中認認真真，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩；把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發新的客戶，對於新專案的進展，做到心中有數。

4、對自己的看法：

我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出於什麼原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，勵志，但應該思考的是，怎麼把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什麼我們總是把“小事變大”呢？其實很多時間是缺少溝通，希望以後能多溝通。

三季度的工作總結篇6

即將過去的第三季度,在公司領導的正確管理下,作為公司的一名保安部人員,以本人所看管的公司區域和物品安全防範為己任,認真做好每一項工作。為在第四季度裡將工作做得更好,現就第三季度在公司工作期間的工作情況總結如下:

1、服從上級領導。作為公司的`一名保安人員,服從領導、顧全大局,堅守崗位，認真對待自己所做的工作。

2、遵章守紀,注重禮貌禮節。遵章守紀是合格員工的基本要求,是各項工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀為榮,並以實際行動,嚴格遵守公司的勞動紀律。

3、正確樹立服務意識。目前,社會上部分人對保安從業人員有某種偏見,這多少給工作帶來一些困擾,因此,作為保安員我能夠正確對待，樹立嚴謹、認真的服務意識,為公司的安全防範盡己之責,將本職工作做好。

4、不斷學習進取,提高業務水平。要想做好保安工作，必須瞭解掌握保安工作的職責、要求和工作內容。對於上崗不久的我來說，在這些方面還比較欠缺，為了做好保安工作，我一是通過書籍學習保安工作應有的工作內容和要求;二是向有工作經驗和知曉保安工作的同志們學習，力爭將工作做得更好;三是認真按照領導的要求去做，認真履行職責。通過各種方式的學習充實自己,使工作能力有所提高。本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協調能力還有所欠缺,執行力還有待加強等。

第四季度,我將繼續遵從公司領導的安排，踏實、認真地做好自己的工作，努力確保所管轄區域內的財產、物品平安。同時，在工作中尊重他人、積極溝通、盡職盡責、加強巡邏,為自己所防範區域的安全而繼續努力工作。