水平三工作總結8篇

為了歸納出個人工作中出現的問題，大家都要寫好工作總結，工作總結是對已經做過的工作進行理性的思考，本站小編今天就為您帶來了水平三工作總結8篇，相信一定會對你有所幫助。

水平三工作總結篇1

最近我們上了《三顧茅廬》這一課，我再一次深入閱讀了歷史鉅著《三國演義》，再次感觸深刻，大有蕩氣迴腸回味無窮之感。

這部書不僅僅是較早的一部歷史小說，並且代表著古代歷史小說的最高成就。小說採用淺近的文言，明快流暢，雅俗共賞;筆法富於變化，比較映襯，旁冗側出，波瀾曲折，搖曳多姿。又以巨集偉的結構，把百年左右頭緒紛繁、錯綜複雜的事件和眾多的人物組織得完整嚴密，敘述得有條不紊、前後呼應，彼此關聯，環環緊扣，層層推進。

?三國演義》是古代歷史小說中成就最高、影響最大的一部作品，它廣泛流傳，魅力無窮，在中國文學史上和人民生活中都有著難以估量的深刻影響。

我覺得這部書的藝術成就更重要的是在戰爭描述和人物塑造上。小說最擅長描述戰爭，並能寫出每次戰爭的特點。

它講述了東漢末年到晉朝統一這段時間發生的一系列的歷史故事。翻開書頁，首先映入眼簾的第一行，是“滾滾長江東逝水……”這樣膾炙人口的詩句，之後引入正文。開篇一句這樣說道：“話說天下大勢，分久必合，合久必分。”這句話真是一語中的，深刻精闢。回望歷史，週末齊國紛爭，但被秦統一;等到秦滅之後，楚、漢紛爭，又被漢統一全國……無不印證了這句話。

但《三國演義》最吸引我的還是上百個栩栩如生的人物形象，和無數的軍事謀略，還有忠、孝、仁、義、愛的道理，更是深入我的心裡。智慧超人的諸葛亮，庸主劉禪，有勇無謀的呂布，善於傾聽的劉備，氣量狹小的周瑜，勇者關羽，寬厚的魯肅……各個無不極盡其形態，每個人都有自我的性格特點。怪不得這上百個人物形象深受讀者“寵愛”。

在這些人物裡我最喜歡的是智慧過人、才智超群的諸葛亮。我先說說諸葛亮的人物特徵：1.上知天文下曉地理2.處事不亂、堅貞不移，為蜀國奉獻了他的一生3.忠君愛民、具有高尚的人格。這些特點足以證明諸葛亮的為人處事。魯迅曾言：“狀諸葛亮之知而近於妖。”魯迅高度評價諸葛亮，使我對諸葛先生的敬佩又深了一步。諸葛亮這種半人半神的超人形象，使他成為了中國歷史上不可磨滅的英雄形象，也成為了中國老百姓的好榜樣!

當然，《三國演義》中的人物也啟發了我反省與思索，教會我做人做事：曹操的多疑一向是其弱點，被人反覆地抓住使其無法掙脫，最終殺死了華佗也害死了自我。我明白了做人還不如簡單點，用人不疑疑人不用;吳國大將周瑜，被諸葛亮氣死純屬自我氣量小。這告訴我做人要胸懷寬廣，不能小肚雞腸;關羽因太有才華而驕傲，最終敗走麥城而死。這也告訴我們勝不驕氣不餒，不然恐怕就要樂極生悲了;司馬懿能被諸葛亮死後用木偶嚇走，並不是戰勝不了對手，而是戰勝不了對其的恐懼，他要戰勝的其實是自我。

看完《三國演義》，才感覺到中國文化的博大精深，也感受到作者羅貫中的筆法果然名不虛傳，他把所有人物描述得栩栩如生，諸葛亮的忠、張飛的直、關羽的義……統統不在“筆”下，讓我們這些讀者都和這本書融為一體了，隨著故事的高潮而心境起伏，又因為人物的悲慘命運而扼腕嘆息。

水平三工作總結篇2

開學已經過去了一段時間，在具體教學工作中高一初始階段，我注重了國中、高中知識的銜接。現將我的實際工作反思如下。

一、教材及學法分析

在國中階段只能經過直觀教學介紹物理現象和規律，不能觸及物理現象的本質，這種直觀教學使學生比較習慣於從自我的生活經驗出發，對一些事物和現象構成必須的看法和觀點，構成必須的思維定勢，這種由生活常識和不全面的物理知識所構成的思維定勢，會干擾學生在高中物理學習中對物理本質的認識，造成學習上的思維障礙

國中物理教學是以觀察、實驗為基礎，教材資料多是簡單的物理現象和結論，對物理概念和規律的定義與解釋簡單粗略，研究的問題大多是單一物件、單一過程、靜態的簡單問題，易於學生理解;教材編寫形式主要是觀察與思考、實驗與思考、讀讀想想、想想議議，小實驗、小製作、閱讀材料與知識小結，學生容易閱讀。

高一物理是高中物理學習的基礎，但高一物理難學，這是人們的共識，高一物理難，難在梯度大，難在學生本事與高中物理教學要求的差距大。高中物理教師必須認真研究教材和學生，掌握初、高中物理教學的梯度，把握住初、高中物理教學的銜接，才能教好高一物理，使學生較順利的完成高一物理學習任務。

高中物理教學則是採用觀察實驗、抽象思維和數學方法相結合，對物理現象進行模型抽象和數學化描述，要求經過抽象概括、想象假說、邏輯推理來揭示物理現象的本質和變化規律，研究解決的往往是涉及研究物件(可能是幾個相關聯的物件)多個狀態、多個過程、動態的複雜問題，學生理解難度大。高中物理教材對物理概念和規律的表述嚴謹簡捷，對物理問題的分析推理論述科學、嚴密，學生閱讀難度較大，不易讀懂。

二、學生現狀分析

學生由國中升到高中首先不適應自身主角的轉變，教師已經把他們當成高中生對待，然而學生總是表現出心理年齡小於生理年齡的特徵，比如時常犯“小性”，為了很不值得的事情和同學、教師衝突，無法正確理解教師的用意等等。

環境的不適應，升入高中學生大多數所處的學習環境改變很大，學生間由於不熟悉，再到我校的合作學習，這些無疑要求學生有較好的適應本事，要求學生儘快適應學習環境和氛圍，儘快適應學校的課程改革的形式，儘快使學習走向正軌。

根據教育心理學理論“當新知識與原有知識存在著較大梯度，或是構成拐點時;當學生對知識的理解，需要增加思維加工的梯度時，就會構成教學難點。所以要求教師對教材理解深刻，對學生的原有知識和思維水平了解清楚，在會構成教學難點之處，把資訊傳遞過程延長，中間要增設驛站，使學生分步到達目標;並在

3.學生學習方法與學習習慣不適應高中物理教學要求

1)物理規律的數學表示式明顯加多加深，如：勻加速直線運動公式常用的就有10個，每個公式涉及到四個物理量，其中三個為向量，並且各公式有不一樣的適用範圍，學生在解題時常常感到無所適從。

2)用圖象表達物理規律，描述物理過程。

3)向量進入物理規律的表示式。這是學生進入高中首先遇到的三大難點之

一。從標量到向量是學生對自然界量的認識在質上的一次大飛躍。對於已接觸了十幾年標量的學生，這個跨度十分大，l+l=2，1-1=0，-2

其次在應用數學工具解決問題的教學要求上對高中學生也提出了相當高的要求：要能根據具體物理問題列出物理量之間的關係式，進行推導和求解，並根據結果作出物理結論;要求學會運用幾何圖形和函式圖象表述、分析、處理問題。

但國中學生升人高一時，無論在掌握的數學知識量上，還是對已學數學知識應用的熟練程度上都達不到高中物理所需，例如：在運動學中用v-t圖象的斜率求加速度，而此時學生還沒有學過斜率概念;在運動和力的合成與分解中要用到三角函式知識，而學生卻只學過直角三角形的三角函式定義，一般三角函式定義和最簡單的三角公式都還沒有學，學科知識之間的不銜接也增大了高一物理教學的難度。

三、搞好初、高中物理教學的銜接

高一物理教師要重視教材與教法研究

中途經過思維加工，使部分新知識先與原有知識結合，變為再理解另一部分新知識的舊知識，從而使難點得以緩解。”

所以，高一物理教師要研究國中物理教材，瞭解國中物理教學方法和教材結構，明白國中學生學過哪些知識，掌握到什麼水平以及獲取這些知識的途徑，在此基礎上根據高中物理教材和學生狀況分析、研究高一教學難點，設定合理的教學層次、實施適當的教學方法，降低“臺階”，保護學生物理學習的進取性，使學生樹立起學好物理的信心。

總之，在教學工作中，學生和教師正在逐步走向合作學習的正軌。

水平三工作總結篇3

本學期的圍棋工作在幼兒園全園師幼圍棋大賽中圓滿落幕。在這其中我們看到了老師們的努力和孩子們的熱愛，更看到了幼兒園園長對圍棋工作的支援與付出，也有徐老師和棋友們技術的指導，讓我們漫步在圍棋這片奧妙的宇宙中無法自拔並取得了良好的成績。通過一學期的圍棋學習和圍棋教研活動增加了老師們的積極性更使整個幼兒園籠罩在圍棋大環境的薰陶中，這跟之前我們的計劃相吻合，但仍有些不足。總結本學期活動如下：

一、教師學習、教研積極上進

1、本學期開學教師進行了為期一週的圍棋公開課活動，整整一週讓老師們接觸圍棋、發現問題、找準方向，但存在一些不足，應讓老師自主備課按照自己的方法進行教學。

2、緊接著圍棋走進了日常教學，每週固定的圍棋課經過商討、研究決定每班都開展，教師備課、授課、反思及時進行，邁出了教學第一步。

3、每週五的教學研討按時召開，發現問題、解決問題。

4、每週三、四放學後的教師圍棋交流把老師們學習圍棋的積極性提高，更讓幼兒園的圍棋氛圍得到很好的維護。

5、本學期我們邀請了五段棋手李昱偉老師、劉瑜老師、謝利老師、陳明星老師、李建欣老師、曹總來我園指導、學習，加強教師整體圍棋技術水平，聽劉瑜老師講棋禮受益匪淺，他還將自己的圍棋書帶來與我們分享。

6、圍棋網路平臺讓我們有機會與遲躍東老師學習，在遲老師耐心的解讀高手棋局中感受棋子的能量和大小，體會每一手棋的價值。

7、外出學習圍棋的機會也非常多，在幼兒園接觸圍棋的三年中，每學期結束後基本都有外出學習機會，如北京兩次學習、臨河、東勝、康巴什的現場比賽觀摩等。教師們學習後都有彙報、心得。本學期結束後幼兒園大批教師去東勝學習圍棋，真正做到走出去、請進來，在這兒園長的支援和推動功不可沒。

8、第一屆比賽在本學期接近尾聲的時候舉辦，雖然很倉促而且有不周備的地方如沒有事先商量比賽流程和賽規等，但老師們的參與度非常高共計16人，在黑白世界中感受存在、在變幻中探究出路、在方圓間爭奪、在大局中體會取捨、在境界裡找到自我。

9、在學期末得知吉鎮有排幹局張局長研究圍棋，像發現了新大陸，對我們而言又多了一位導師，我們也進行了在園交流，這讓我們對普及圍棋更加有信心。

二、幼兒學習促進成長

1、本學期每班的幼兒都能接觸到圍棋，許多老師反饋幼兒下棋的情況都說集體教學不起效果，反而讓課堂秩序混亂，是逐步需要改進的地方。儘管如此孩子們還是很喜歡圍棋的，通過學期末的比賽可以看出孩子的接受程度和發展方向。

2、直到本學期三個大班幼兒一半以上的人數都可以達到能下完整棋，少部分幼兒懂得吃棋、行棋和簡單的手段。中班幼兒少部分會下完整棋，多半幼兒仍只能吃子。小班幼兒多數知道棋子要走到交叉點上，少部分幼兒能夠完成吃棋、死棋要提掉和簡單的黑先白後的規則。在這裡教師的功勞最大，不僅要照顧日常教學任務，還要把圍棋特色活動作為重點教學很辛苦。

3、每週五下午全園進行的圍棋迴圈交流活動本學期正常開展，而且有促進作用。每班都按時進行，換班交流、圍棋活動室交流、區角交流、師幼交流等方式形成了一個小的凝聚力，我們也通過這樣的交流觀察幼兒的程度及時總結髮現問題作出解決。

4、在學期初制定的計劃中有一條是制定大中小的常規教學，但本學期一直沒有完成，老師們也多次提到我們應該有系統的教學方法卻沒能歸納完整，這個內容仍需繼續研究。

5、本學期我們還帶領幼兒參加了由杭錦旗體育局、杭錦旗棋類協會舉辦，杭錦旗蒙中承辦的“阿拉騰烏樂貴”校園圍棋比賽。並取得了國小團體第一名的好成績，幼兒個人也獲得了優異的成績。對我們幼兒圍棋普及來說是一件可喜可賀的事情更讓我們有信心堅持做下去。對幼兒來說更是一種境界的提升也讓我們這個小鎮的居民感受圍棋的魅力。

三、感恩現在、展望未來

總之，這學期圍棋的工作收穫豐盛、受益良多，為推進我們幼兒園圍棋普及開了好頭，也為今後的圍棋工作打好地基，不僅讓老師孩子們受益還應讓更多的家長朋友們感受其中的樂趣，真正達到普及而為之奮鬥，還有不足我們會在今後的工作中努力完善，讓我們並肩走好接下來的每一步。

水平三工作總結篇4

將結束的本學期，可以用六個關鍵詞來概括——緊張、忙碌、充實。回顧本學期工作總結如下：

一、教學工作：

在教學上，擔任高二年級、八年級四、五班的地理教學工作。

1、高二地理：首先在學考複習期間，主動要求每週無償增加一節早讀課，用於輔導學生地理學習，一直到學考完畢。學考之後迅速帶領文科三、四班進入大學聯考一輪複習中。課堂教學上著重培養學生的地理思維能力，注重對學生進行學法指導。加班加點已經成為常態，有時給學生答疑解難到很晚，直到門房師傅來催促關門。此外，關注學生的學習習慣，我認為優秀生和學困生的差距在於學習習慣，為此，嚴格要求學生，力求良好習慣的養成。

2、八年級地理：在課堂教學上注重培養學生自主學習的能力，努力調動學生學習的參與度和積極性。此外，在教研組長王燕老師的直接安排下，配合教材，利用學生週三下午的自習課，將對地理有興趣的四、五班學生帶至地理室，開展地理活動課，認真書寫活動方案、活動單，每次活動課之後認真寫反思。

總之，認真對待學校交付的每項教學工作，把每次的工作任務當做一次提高自我工作能力的機會，不敷衍，不流於形式。

二、教研工作：

1、學習充電。20xx年9月以來，參加名師大篷車培訓，認真撰寫教學設計《自然災害》;參加初、高中地理國培，認真完成相關學習內容，參加共修科目培訓。參加學校組織的全過程評優課，認真對待說課、教學設計、課件的製作、上課每個環節每個環節。完成市級小課題的研究。這期間我經歷了一次20分鐘現場抽課的無人上課比賽，15分鐘的說課比賽，這些比賽雖然不是專門的大賽，但每次比賽我都經歷了一次精心準備的煎熬，體會了累，並快樂著的感受。此外，在聽同行地理課的同時，反觀自己的課堂教學，從中汲取營養。

2、收穫反思。

所上微課於20xx年11月獲市級一等獎，所寫論文分別發表在省級、國家級刊物上。

雖然玩命一樣地努力工作和學習，但我很清楚自己在教學上功力還差很遠，在業務上還是個窮人，亟待珍惜時光不斷學習來補充營養，積澱功力，修養心靈。

接下來的日子裡我會屏棄浮躁，靜心學習，繼續踏踏實實地工作，不斷提高自己教育教學能力。

水平三工作總結篇5

各位員工，你們好：

首先，我代表公司向所有員工拜一個早年，祝你們新春愉快、萬事如意，特別向千里迢迢，遠離家鄉的員工及你們的家屬表示感謝！

20xx年過去了,回首百利在這一年裡發展歷程和風風雨雨，我們有過挫折，有過困惑，有過喜悅，感慨萬千，喜憂參半。今天我們在這裡召開年終總結大會，回顧公司20xx年發展歷程，展望20xx年發展規劃。

一、20xx年工作回顧

1、管理水平精益求精

在這一年當中，我們調整了部分管理人員，加強和純潔了我們的管理隊伍，通過配合、協作和努力，為公司朝向正規化標準化發展提供了可靠保障。為適應公司的發展，更好的加強管理人員與廣大員工的聯絡，公司在實踐中不斷探索，在制度上進行完善和重新制定，嚴肅廠區紀律，規範員工行為；在組織架構上對部門進行調整和整合，明確權責範圍，細化責任體系，分解落實目標；構築了認同企業文化並銳意進取的幹部體系和執行力強、任勞任怨的員工體系。這些成就的取得，是管理的結果，是大家努力的結果，更是我們百利人的驕傲。

2、企業規模日趨強大

為擴大企業規模，做大做強，打造強勢企業，經公司董事會研究，投資近1000萬元，又在公司原有廠房的基礎上進行了改擴建，新建車間2000平方米，倉庫2400平方米，並引進最新裝置10臺。計劃在20xx年3月份投入使用。由此，將極大地提高百利公司形象和市場競爭能力，為打造一流包裝印刷企業奠定了良好基礎。

3、產品結構逐步完善

經過市場的幾年洗禮，目前公司產品已經涵蓋軟包裝、ptp鋁箔包裝、紙質品包裝以及精品禮盒包裝等各大領域，共同構成了公司的產品體系，為公司的騰飛提供了有力的支撐。

4、產品銷售遍地開花

隨著公司資金投入的加大，20xx年我們淘汰了老式印刷機，引進了中速印刷機，公司也迎來了一個高速發展的階段，公司業務銷售不再侷限於幾年前的本地市場，而是放眼全省，以通化市場為支點，擴大到了省內外，新增多20個誠信客戶，產品銷售量增加近3倍，在公

司業務人員的努力下，市場潛力被成功挖掘和開發，提高了公司產品銷售的利潤。銷售額較2012年翻了一番。

二、20xx年度碩果累累

1、生產部門

從總體上來看，今年的生產管理工作優於去年。產值、產量全部倍增。

2、技術系列

gmp認證工作的順利完成。歷時三個多月的戰鬥，是百利人共同努力所得。八個品種申報成功在吉林省內藥包材公司中也是首例。

3、銷售部門

銷售部在20xx年調整了銷售策略，全年以客戶滿意為服務宗旨，為業務的開展和生產的進行提供了有利條件。全年銷售額達到了1000多萬。

4、行政部門

強化人力資源管理、加強安全管理和後勤保障管理等方面做了不少工作，為公司經營目標的實現發揮了積極的作用。

5、財務部門

在募集資金，加強投資專案管理；強化監督，加強財務成本控制；合理審計，防範風險管理都作出了積極貢獻。

三、存在問題及建議

在肯定成績的同時，我們也必須清晰的認識到，我們的工作中還存在著很多的瑕疵和不足，如先進裝置優勢沒有得到充分的利用；工耗高、產量低、浪費現象嚴重，管理者之間不團結的現象存在，有制度但卻不能很好的落實，團隊建設仍需加強，員工的素質滯後於公司的發展，凡此等等，都必須引起我們足夠的重視。這是我們急需要解決的問題突出點。

1、成本控制不嚴，生產費用偏高

在開放市場的情況下，公司所面臨的市場競爭已經異常殘酷，產品市場價格的調整已成為大勢所需，對產品的成本控制要求也越來越高。但遺憾的是，公司內部對產品的成本控制都只停留在口頭上，沒有落實到具體行動中，更加沒有制定一套行之有效的成本控制制度。過多過剩的原材料增加了產品的成本；原材料採購雖然一直在努力改善，但對怎樣管理供應商，為公司爭取更多的利益的力度還拿捏得很不到位，導致某些原材料採購價偏高，從而增

加產品成本；生產現場缺乏有效的組織與嚴謹的分工，生產過程中對人、物料、裝置使用沒有嚴格的控制，人力和物料浪費無人問津，一定程度上使產品的成本升高。

2、執行力度不強，有效溝通偏少

企業的成功需要管理團隊的高度執行力，但部分主管執行意識淡薄，有令不行、有禁不止的現象時有發生；出現問題不及時溝通，聽之任之者比比皆是。據初步統計，今年出貨的批次20%都存在問題，不是質量上的小毛小病，就是出貨期的延緩，出現了低階質量事故遭對方投訴的投訴事件。如果我們能夠以身作則，能夠在發現問題後及時溝通，能夠把生產好產品當成自己的一種責任，那麼我們的產品就不會一次次的遭到客戶的投訴。所以我們所有人都應該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，強化執行理念、提高執行力度，改善溝通環節，提高溝通水平，不能得過且過、混崗度日。

3、員工素質不高，團隊觀念偏弱

今年公司在高速發展，前景一片光明，但員工素質跟不上公司的發展成為了當前的一大困惑，甚至成為公司發展的一個軟肋。公司的硬體設施已經處於同行業的前列，但公司生產的產品沒有精細化，員工對產品和自己工作的認識達不到應有的高度，有些員工價值取向隨意，人生理想不清，嚴重影響了企業的形象。從20xx年公司的人力資源結構看，有以下兩個缺點：產線員工不穩定，離職率偏高；高學歷人才偏少，大專以上文化的員工只佔員工總數的30%，這一現象嚴重製約了公司的發展。

為了實現我們的夢想，爭取輝煌，我想對我們百利的員工和中層領導們提幾點要求。 首先，作為一名百利人，我希望你們每個人對工作都要充滿激情。這種激情，首先源自你對這份工作的熱愛。只有熱愛工作、對工作充滿激情的人，才會自動自發地產生出責任感，這種責任感與一些靠外在的管理措施或領導壓下來產生的責任感是完全不一樣的。前者是主動的，後者是被動的。

其次，我要求我們每一個百利人都要有團隊合作的精神。我們每個部門在合作時，都能站在一個共同的立場來思考和解決問題。如果在合作中意見不統一，發生了不愉快或小摩擦，我希望，我們都能有一顆寬容、包容的心。

此外，還有很重要的一點，就是執行力！這是目前現代企業界裡一個很流行的詞。執行力不是僅靠說說、靠一張制度就可以做到的，它必須是貫徹到點點滴滴的細節上，貫徹到執行的速度上。

四、公司20xx年的發展規劃

1、生產上，要全力組織好生產，力爭使公司產能在20xx年產值達到5000萬元。

2、技術上，加大引進人才的步伐，將生產技術水平提高到一個新的高度，提高質量，降低損耗。

3、業務上，20xx年市場競爭日益加劇，所以公司銷售部門要在穩固已有市場的基礎上，瞄準更為寬廣的市場，加大公司產品的宣傳力度，合理參與合作與競爭，充分發揮低成本優勢，逐步開啟更廣闊市場，取得更大市場的份額。

五、20xx年工作重點

要實現這些目標，我們必須做好以下幾件事情：

1、注重效益，實施降本增效

這是一個老生常談的問題。隨著市場競爭的加大，公司產品的毛利率明顯下降。在競爭異常激烈的時代，公司主要靠大規模、高質量、低成本決勝於市場。雖然我們每年都在講，但取得的效果都不盡如人意，產品成本價格算不清，成本無人管控的現象時有發生。為此，我們必須充分認識到產品成本控制的重要性，生產、業務、技術系列人員要聯合起來，落實降本工作的成效，拓寬產品銷售的市場。採購部在採購物料時加強議價、核價、定價的管理程式。其次要控制產品生產過程中的浪費現象。再次要加強相關人員的責任心，成本控制是人管出來的，如果管理人員也是得過且過，睜一隻眼閉一隻眼，對成本控制中的出現的問題視而不見，那成本控制絕對是一句空話。所以提高成本控制人員的素質，強化相關人員的責任心迫在眉睫。

2、注重細節，加強團隊建設

公司的發展壯大需要把每個人的力量集中在一起，形成凝聚力，向心力，執行力。公司已經為我們制定了巨集偉的目標，我們必須放下包袱，注重細節，服務團隊，向著既定的彼岸前進。生產部門要對產線進行定崗定責，杜絕簡單錯誤和低階錯誤，打造標準化的生產模式，提升產品的質量和出貨的準時率；業務部門要用更高的標準要求自己，不光要把我們的產品實行大規模銷售，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶中留下好的印象，形成軟實力；行政部門要從服務公司的大局出發，以服務者的心態為公司的發展提供有力的保障與支撐。整個公司人員要相互支援，相互配合，理順關係，勇於承擔責任，敢於說實話，扎穩公司的根基，樹立公司的形象，開創公司的輝煌。

3、注重素質，培育人才體系

20xx年，我們要在吸納人才，用好人才，留住人才上面下功夫，加強人力資源管理，提升員工效率。一個人對公司有沒有貢獻，要看這個人是否德才兼備。一個人有德無才那隻能是擺設，一個人有才無德則只能給公司製造更多的麻煩。有些員工自己的工作能很好的完成，一旦與別人共事就一塌糊塗，往往把整個團隊都攪得天翻地覆。我提倡員工加強思想道德修養，達到德才兼備的複合型人才。20xx年我們將推進考核管理，不講形式，用相對公開、公平的方法對人才進行提拔，使之在更大的舞臺上發揮更大的能量；同時實行末位淘汰制，對不符合公司要求的人員決不手軟，予以清退。

4、注重管理，打造包裝印刷航母

制度是管理的根本，是規範公司發展的基石。但長期以來形成的壞習慣使我們的有些員工甚至主管藐視制度，我行我素，這對企業發展形成了一種桎梏。要改變這種現象，公司將著力完善各項規章制度，制定員工手冊，對公司的基本制度進行全方位的宣傳，改變制度朝令夕改的做法，用穩定的制度來約束員工，用合理的制度來激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，從思想上喚起員工對制度的認同感，對企業的歸屬感。各級主管不僅要帶頭垂範，主動當好標兵，而且要帶領整個團隊形成合力，增強團隊的執行力。

20xx年，我們的工作將圍繞“確保產量、保證質量，降低成本和提高管理水平”四個方面展開。我要告訴大家，包裝行業是一個日趨成熟和規範的行業。也就是說，我們的客戶越來越成熟，我們的競爭對手越來越成熟。這就意味著產品利潤會越來越低，如果我們不在降低成本上下狠功夫，是不可能持續保持住我們目前的竟爭力的。

回顧過去，展望未來，20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從百利未來的發展藍圖上，大家可以看到，我們將發展成一個強大的實力型的公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標一定會實現。今天，我想感謝和百利一路走來的每一位員工，感謝你們對我的信任，是你們的努力和堅持，讓百利在同行業內嶄露頭角，捷報頻頻，為進一步拓寬更大的市場奠定了基礎。

面對我們員工在實際工作和生產中吃苦耐勞，勇於奉獻的精神，藉此機會，向你們說一聲：“感謝你們！你們辛苦了！”

謝謝大家！並祝大家新年愉快！身體健康！家庭幸福！萬事如意！

水平三工作總結篇6

感謝集團董事會和下屬對我的工作的支援，今年，經過事業部和兩個站全體成員的共同努力，我們在企業管理、生產銷售、採購招標、物流管理、文化建設、人事行政等方面都取得了可喜成績，企業正朝氣蓬勃的向前跨步，社會聲望也得到逐步提高。回顧一年來的工作，主要有以下幾方面：

一、組織建設

明確部門工作職責並配齊人員：部門工作職責是服務、協調、監督、考核；人員配備為副總經理張武、財務負責人周詩君、採購負責人劉濤濤、技術負責人曾支和、行政後勤工作王志力。

兩站根據商混站實際生產情況，經過多次崗位優化，確定了銷售、生產、物流、採購、行政等管理團隊，精益求精，用對人、用好人始終是我們的管理標準。

二、文化建設

注重企業文化建設，弘揚集團的文化“踏實做事，誠信做人”，秉承“誠立人，心興業”的經營理念，秉持“窮著獨善其身，達則兼濟天下”的培訓主觀念，在多次培訓中，《團隊複製》，《企業倫理與價值觀》做了分享與總結。

開展了多期員工企業文化培訓及統一思想的會議，每次會議上，都會提出的觀點就是吳董的“公司給了你就業和學習的機會，不要學會了就要求漲工資”，我們深知員工產生漲工資的想法就是因為企業沒有給他們歸屬感，在企業文化建設這一塊，我們用語言來感動他們，用行動來感化他們，真正做到“相親相愛一家人”。

三、生產銷售

銷售回款期間，由於部分銷售人員業務不精、經驗缺乏，導致了回款效率大打折扣，我們事業部主動擔任起了銷售回款洽談員，對以前銷售出而未回款的業務款用更專業更有效的方式來催促，取得了良好的效果。

四、服務工作

事業部作為管理部門，主要任務還是做好服務，服務的物件就是中基層管理者，我們及時的解決了兩站生產中遇到的困難，做好了生產所需大宗裝置的採購、做好了董事會決議檔案的宣講、做好了主管以上人員的聘用及解聘等工作。

五、協調工作

在企業經營初期，難免會遇到資金困難，在需要和社會職能部門溝通時，主動協助集團領導對貸款事宜進行溝通協調。實時掌握兩站生產動態，協調兩站的車輛使用。對主管及以上的管理者反饋的問題及時答覆並提出合理化建議。

六、監督工作

事業部各位成員適時到兩站駐點辦公，對生產銷售行政後勤方面所存在的問題及時提出並結合總公司的管理經驗提出合理的建議，實時掌控兩站管理人員的動態並總結，提出人員培訓及選定備用人才。七、考核工作經過和總公司財務、審計、行政部門的討論，制訂了兩站的管理人員考核方案及銷售考核方案，方案在未執行前，為保證生產和銷售的正常進行，充分做好了協調和溝通工作，簡言之，事業部的四個主要工作職能既存在相互聯絡，又存在內在分野。

明年將是一個有著更多的機遇和挑戰的年頭，事業部全體成員將會一如既往齊頭並進，帶領兩站的銷售、生產、物流、行政等團隊打造我們始終追求的完美團隊。

水平三工作總結篇7

以下是工作總結之家為大家整理的關於計生協提升服務水平工作總結2014的文章，希望大家能夠喜歡！

計生協認真落實市、區計生協有關通知精神，樹立以人為本的服務理念，加強領導，結合本辦事處的實際，充分發揮計生協會的自身優勢和特色，調動各級協會的積極性，共同開展豐富多彩的宣傳服務活動，進一步推動了計生協工作水平的提升。

一、積極宣傳，營造節日氣氛

1、在所轄五個社群懸掛“關愛貧困女童、共創和諧社群”、“共建和諧，關愛母親”等內容的橫幅，突出 “5.29”會員集中活動日的主題。

2、製作了各類計生宣傳資料，讓社群計生專幹分發到學校、小區、門市，使青少年、廣大育齡群眾和外來流動人口都能瞭解計生知識。自覺主動的參與我們的計生工作。

二、加強領導，認真組織實施。為將今年的“5.29”活動開展好，辦事處計生協從實際出發，只出題目，不定框架，要求各社群結合各自的實際情況認真開展紀念活動。同時，要求各社群計生協組織認真研究，精心策劃，深入基層，傾聽群眾的意見和建議，自覺地把紀念活動同人口和計劃生育相關工作結合起來，使活動在不同層次、各個方面予以落實。由於基層協會自主開展活動，能有效地結合自身的實際情況，因此今年的紀念活動開展得紮實有效。

三、創新載體，開展豐富多彩活動。根據活動要求，在完成“基本動作”的前提下，各社群協會結合本地實際，創新了“自選動作”：

盤庚中計生協舉辦“關愛特困女童，構建和諧社群”活動。現場為女孩發放學習用具200份，營造有利於女孩成長的生活環境，使接受捐助的女童感受到政府的關心和溫暖。

盤庚西計生協在百盛購物廣場舉辦了一場以“構建和諧社群，構造和諧人口環境”為主題的社群文化演出，內容涉及婚育新風宣傳活動，受到了轄區居民群眾的歡迎和好評。

新村社群計生協舉辦了生活禮儀知識培訓班。聘請專家舉辦計生專幹、計生資訊員、樓組長等人蔘加的生活禮儀知識培訓班，重點教授大家如何著裝、增強自信、接電話、傾聽和傾訴等形象、體態、服飾、溝通禮儀，同時開展互動活動，培訓班裡大家暢所欲言，現場臨摹、表演，效果非常好，使大家在不知不覺中掌握了相關技巧。5.29當天開展街頭宣傳活動，共發放計生宣傳單200多份，免費發放避孕藥具52盒，接受群眾諮詢二十餘人次。

向陽社群計生協組織開展了以“共建和諧，關愛母親”為主題的為貧困母親募捐活動，動員協會會員為貧困母親進行捐款，此舉受到大家的踴躍支援，紛紛伸出援助之手。

東風西社群計生協開展了“弘揚婚育新風，共創美好家園”文化演出，獻給母親受到社群群眾的歡迎。

總之，全辦事處各社群計生協通過開展“5.29”紀念日活動，提高了廣大理事、會員的榮譽感、使命感和責任感，增強了協會組織的凝聚力和生命力，為構建和諧豆辦，創造良好的人口環境做出了積極的貢獻。

時光飛逝，自己認真工作，有了很多難忘的經歷，克服了很多困難。現在又到了寫總結的時候了。總結是做好各項工作的重要環節。通過它，可以全面地，系統地瞭解以往的工作情況借鑑優秀的工作總結模板是一個簡捷的辦法，經過收集，工作總結之家的編輯整理了工作總結能力提升方面，供你參考，希望能幫到你。

水平三工作總結篇8

在公司已經工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經十分的瞭解了，對公司的各項業務都已經瞭如指掌，所以在公司裡工作我也是比較的順心，總結我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。

今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在於集團總部結款不及時。2011年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的`內容和感受總結：

1、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

2、銷售報表的彙總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務理手上的借物及還貨情況

3、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯絡，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析；

4、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通；

5、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；

6、協助大區經理的銷售工作：

①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單；

②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；

③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成；

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，2011年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）努力做好每一件事情，堅持再堅持！

（二）確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集資訊並及時彙總；

（三）客戶關係的維繫，並不斷開發新的客戶。

（四）銷售報表的精確度，仔細稽核；

（五）借物還貨的及時處理；

（六）努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；

最後，想對銷售過程中出現的問題歸納

1、新產品開發速度太慢。

2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯絡下單，或者與銷售聯絡提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。

3、採購回貨不及時。回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。

4、發貨及派車問題。

5、財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

6、各部門之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

7、質檢與採購對供應商退貨的處理。很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。

自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。

雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯絡，將我們公司的業績進一步提升上去。