村年終工作總結報告通用7篇

胡編亂造的工作總結是一眼就能夠看出來的，在寫工作總結之前一定要對自己的工作內容有清楚地認知，以下是本站小編精心為您推薦的村年終工作總結報告通用7篇，供大家參考。

村年終工作總結報告篇1

20__年我辦在烈山區委、區政府的堅強領導下，圓滿完成了市委、市政府下達的35萬㎡的拆遷任務，確保市政建設及舊房改造等專案的順利實施，特別是宿丁路、香港街改造等大專案的快速推進多次受到市委、市政府主要領導的肯定。在新的一年裡，我們將圍繞“大拆遷、大招商、大投入、大建設、大發展”的目標，發揚敢想、敢幹、快乾、實幹精神，貫徹落實國務院新出臺的《國有土地上房屋徵收與補償條例》，精心謀劃20__年徵遷工作，迅速掀起全區徵遷工作的新高潮，確保完成我區全年100萬㎡的拆遷任務。今年，長山南路、梧桐南路、淮北師範大學新校區、市、區政務中心、市經濟技術開發區南區、寶迪食品科技城等重點專案已按序時進度開工。南湖世紀廣場、相湖和洪莊文化創意產業園等商貿專案、烈山花園二期、楊莊五居、馬場街舊房改造、杜廟等城鄉一體化專案及宋疃鎮、古饒鎮村莊整合專案正在快速推進中。

為確保完成全年的拆遷任務，我們將做好如下保障工作：

一、認真學習，提高徵遷管理水平。

我辦作為新成立的部門，能借鑑的經驗方法不多，因此我們主動向兄弟縣、區學習，多研究新條例、新法規，使人人都是講解條例、講解法規、入戶做工作的行家裡手，做到依法拆遷、有情拆遷。

二、認真謀劃，制定科學合理的徵遷安置補償方案。

面對拆遷物件多種多樣這一事實，制定一個科學合理的拆遷安置方案是順利實施拆遷的前提。因此今年徵遷補償安置方

案的制定特別是東部南部宅田合一的村莊整體搬遷，已把人口納入進去作為分房的依據，每戶的人口數量實行三榜公示，最後一榜結束時的人口數即為分房的人口依據，房屋等附屬物按重值價除以安置房的成本價折算面積，房屋不再直接還原面積。這樣既照顧到弱勢群體，房屋多的既沒吃虧，也沒有佔便宜，同時還能有效遏制搶建。

三、定期培訓，提高徵遷工作人員實戰能力。

徵遷工作是一項政策性極強，同時又需要一定靈活性和技巧性的工作。全區上下統一思想、默契配合，靈活、熟練地掌握拆遷政策至關重要，我們將在每個專案實施前，下大力氣搞好徵遷工作人員的培訓工作，打造一支政治業務素質高、適應能力強、任勞任怨的徵遷鐵軍。

四、廣泛宣傳，營造和諧的拆遷氛圍。

不論基礎設施建設、商貿專案建設、舊房改造、村莊整合等無不是為了提升城市品位，方便群眾生活，改善群眾居住條件，提高居民收入，因此我們應加大宣傳力度，創造良好的徵遷氛圍，取得群眾的支援。

五、明確責任，認真落實領導包保責任制。

一年的實踐證明，領導包保既能營造良好氛圍，又能利用領導站的高、看的遠及豐富的工作經驗指導徵遷，同時也能利用領導較強的協調能力促進徵遷。

各位同仁，20__年我區的徵遷工作雖然取得了一定的成績，但與兄弟單位相比還有一定的差距，今後我們要在工作中認真學習，查詢不足，總結經驗。20__年我區面臨繁重的徵遷任務，我們堅信，有烈山區委、區政府的堅強領導，有全區上下的共同努力，今年的徵遷任務一定能圓滿完成!

村年終工作總結報告篇2

在不知不覺中，20__年已經過去，在這一年裡，根據公司安排我經歷了三個專案的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責任。在這一年當中經歷了太多的物是人非，經歷了每個專案具有的困難與挑戰，收穫頗多，感觸頗多。現就我20__年的工作做如下總結，回顧20__，展望20__。

一、任務完成情況

（一）__專案銷售回款情況如下：

小結：__專案自20_年12月10日進場，截止20__年7月16日結案，共計銷售住宅36套，銷售額1476、4713萬元，回款額1323、6181萬元，剩餘款項均交接與開發單位辦理後續手續，佣金結算正常。

（二）__專案銷售回款情況如下：

小結：__專案截止20__年x月x日進場，截止20__年x月x日結案，共計銷售住宅x套，銷售額x萬元，回款額x萬元，佣金目前為止尚未結算。

（三）x專案銷售回款情況如下：

小結：__專案截止20__年x月下旬進場，截止20__年x月x日共計銷售住宅22套，銷售額x萬元，回款額x萬元，佣金結算正常。

總結：三個專案截止20__年x月x日合計銷售住宅x套，簽約x套，實現總銷售額x萬元，實現總回款額x萬元。與年初指定的銷售任務相差較大，目標任務未完成。

二、團隊管理方面

1、團隊招聘工作

本年度因公司服務專案較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產市場大環境影響，導致很多房地產銷售從業人員都已經放棄從事本行業而轉型，其他想從事銷售的人員對房地產銷售前景又不太看好，導致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學校園、市中心街道發過招聘單子，在專案周邊貼過招聘廣告，網站釋出、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經驗均可，但要求人品一定要好，要有目標，要對自己有要求。根據公司用人標準，本年度大致陸續招聘銷售人員20多名，服務於各個專案。

2、團隊培訓工作

銷售人員的培訓一直是每個專案工作當中非常重要的一環，絕對

不能馬虎，所以公司每個專案從進場熟悉專案開始，我們就根據人員結構情況，和專案情況，按照計劃統一安排了一系列的培訓內容，明確培訓目的，監督檢查培訓結果，目的是在最短的時間內，培訓出能夠儘快符合上崗條件的置業顧問。但在培訓當中也出現了一些問題，因為公司本年度招聘的人員，大多都是沒有任何工作經驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓起來比較吃力，培訓週期也被拉長，同時由於銷售人員流動性太大，導致用在培訓上的精力太多，培訓在日常銷售工作中佔得比重過大，從而影響其他工作的正常進行。所以後期各專案在招聘時除了應將新人和老人比例控制好以外，還要重點加強公司員工的歸屬感，樹立公司企業文化。培訓工作讓老員工也參與進來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓要有一個長期統籌的安排和佈置，針對不同的銷售人員要進行區別培訓，增加機會試培訓，讓他們感覺每天都能學到東西，讓公司和員工共同成長。

3、監督、督促執行工作

很多時候執行力好不好，完全取決於後期的監督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由於各種原因，沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情沒有達到預期的效果。所以在20_年一定要改正，做到，有計劃，有安排，有監督，有回饋，形成一個封閉的環節，增強團隊執行力。

4、及時總結與學習工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決複雜問題的能力，隨

機應變的能力，超強的總結問題的能力，這樣才能避免重複犯錯。同時將總結的經驗傳授給大家，製造濃厚的學習氛圍，幫助大家每天進步，當遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重複問題一再的產生。

三、案場管理方面

1、案場談客監督及方向把控

因為專案大多為新人，所以要求上崗後實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經理在案場隨時觀察，監督置業顧問嚴格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當問題客戶出現的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。尤其對個別接受程度較慢的置業顧問，在接待完客戶後，給予指導，幫助其儘快成長，從而提高了置業顧問的成交率。並安排新人在老人談客戶時，進行旁聽，來儘快的提高新人的談客水平。

2、案場氛圍的製造

在案場及時的給予置業顧問的談客進行指導，或幫助必定。同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。

3、案場客戶問題處理

當出現問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對專案的認同感及多公司的信任感。

4、案場行為紀律，衛生、服務

每個專案都制定了相應的規章制度，對違紀行為給予一定數量的處罰制度，保證團隊有章可循。服務方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛生方面實行區域負責制，並安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛生，讓每個人養成保持衛生整潔的好習慣。

四、與開發商的配合方面

在與開發商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強，所以與開發商多溝通，多彙報，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各專案開發單位的認可。

村年終工作總結報告篇3

xx年，xx支行在抓好業務經營的同時，圍繞上級行安全保衛工作年度工作意見，針對上年存在的問題和不足，立足於預防為主的工作方針，通過對全支行職工的安全意識教育和安全技能教育，提高了全支行員工的安全防範意識和防範能力。全年轄內各網點實現了無盜竊案件，無搶劫案件，無詐騙案件，無火災事故，無財產損失等，確保了支行資金、財產和職工人身安全，為支行持續、健康、穩定的發展提供了有力的保障。

一、基本情況：

我支行現有職工 20人，配有兼職保衛人員、消防員1人，營業網點2個，其中：地處城區的營業網點2個。

二、工作開展情況：

(一)完善組織領導，落實安全責任。 根據誰主管，誰負責的安全工作原則，我支行成立了以文琦為組長和主辦信貸、主辦會計、二級支行負責人為成員的xxx安全保衛工作領導小組，負責對我支行安全保衛工作的部署、安排、檢查、總結等工作。同時配備了兼職保衛人員，落實了《xx安全保衛工作領導小組及工作職責》，對全支行和各分支行安全保衛工作進行了分工，落實了主任、支行負責人、兼職保衛人員、各崗位職工的安全保衛工作職責。年初與各支行以及每位職工簽訂了《經濟、刑事、治安案件、責任事故防範責任書》將安全保衛工作分解到各營業網點，細化到崗位人頭，形成了齊抓共管、分工協作、全員參與的安全工作格局。

(二)加強教學習教育，增強安全防範意識。 今年，我支行從講政治、講安全、講效益、講發展的角度出發，正確看待安全與經營之間的關係，樹立了安全出效益，安全促發展的經營思路，同時清醒地認識到案件防範的嚴峻形勢，努力消除職工中普遍存在的僥倖、麻痺以及與己無關的心理，力爭做好案件防範的主動性。結合執行年活動重要思想我支行每月組織職工召開了不少於兩次的安全學習，重點學習了各項基本規章制度和金融系統發生的典型案例。在學習時立足於通過對全支行職工的政治思想教育、法律法紀教育、職業道德教育、規章制度教育，使全支行職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。通過學習我支行員工提高了遵章守紀的自覺性，增強了安全責任感和安全警惕性，防範意識有了較大的提高。突出表現在發現可疑情況和異常情況能積極主動地向上級有關部門反映等。

(三)組織防暴演練，提高防範能力。 今年，我支行根據各營業網點人員變動情況重新落實了防暴預案相關責任人，定期組織職工開展了預案演練，對營業期間，守庫期間，押運期間的預案各環節進行了分工，明確了處置措施。制訂了各種案件防範預案，對義務消防員進行了消防知識教育，定期組織操作技能訓練。向每位職工詳細講解了各種安全器具和設施的保養及使用，進一步提高了全支行員工防止經濟案件和災害事故的能力。

(四)加大設施投入，提高物防能力。 我支行長期把落實安全防範經費，按安全設施達標要求配齊安全設施、滅火器具作為確保安全的重要手段。遵循安全牢固，經濟美觀和超前防範相互兼顧的原則。 (五)完善安全制度，規範操作程式。 我支行認識到完善內控機制是衡量企業經營水平的重要指標，支行內控機制貫穿於業務經營和管理的全過程，任何一個環節的疏漏都有可能給支行的經營帶來隱患或損失。因此，我支行根據上級行的有關規章制度制訂了切合我支行實際的部分安全管理辦法，通過制訂和修改內部管理辦法，明確了崗位職責，嚴格了操作規程，強化了崗位制約機制，使我支行業務操作各環節更具體、細緻、規範。 (六)簽訂聯防協議，增強群防群治水平。 抓安全工作，我支行始終立足於預防為主，群防群治，突出重點，保障安全的工作方針。年初，我支行就及時的與區域內的各派出所聯絡，達成共識，簽訂了聯防協議。協議規定支行作為要害部門，派出所將按月對支行的安全保衛工作進行業務上的指導，有權對支行的安全工作進行檢查，如發生針對支行的侵害行為，派出所應優先出警。同時我支行還積極與各住段民警聯絡，通過溝通與協調，取得了各住段民警對我支行安全保衛工作的大力支援。各營業網點還與友鄰單位、友鄰住戶簽訂了聯防協議，如發現可疑人員和可以情況各友鄰單位和住戶將通報和協助支行作好防止工作。通過與各方簽訂的聯防協議，我支行多層次，多方位地加強了群防群治水平。 (七)堅持經常性檢查，促進規章制度落實。 根據上級行的有關要求，我支行在對各營業網點的安全檢查中不擺花架子，不做表面文章，注重在事前、事中、事後加大檢查監督的力度。重點檢查了在營業、守庫期間基本制度的執行情況，安全設施到位和使用情況，就安全檢查中發現的問題我支行進行了及時的糾正和處理，使安全隱患消除在了萌芽狀態，取保了規章制度的貫徹和落實。

三、存在的問題及原因：

近年來，我支行的安全保衛工作較以前有了較大的改進，但在檢查中發現還存在一些不容忽視的問題。表現在：部分員工安全意識不強;不按基本制度和操作規程辦理業務等。造成這些問題的原因：一是對職工的教育和幫助不夠，對職工違規事件分析思想和實質不深刻。二是部分職工安全警惕性不高，防範意識不強，過於相信同事，存在僥倖麻痺思想，認為各類經濟案件離自己還很遠，思想上沒有足夠的重視。三是我支行女職工較多，部分營業網點人員搭配不合理，造成客觀上的安全隱患。

四、整改措施：

今年，我支行雖未發生各類經濟案件和治安案件但從檢查中發現的問題引起了我支行的高度重視，擬從以下幾方面來加強管理。一是加強對職工的思想教育;通過法律法規、職業道德、警示、典型案例學習，使職工養成自覺抵制腐朽思想和不良生活方式的侵蝕，構築牢固的思想防線。二是加強規章制度學習;以後將有計劃、有針對性的組織職工認真學習各項規章制度和業務操作規程，在熟悉和掌握的基礎上使職工真正認識到執行制度是保證各項業務安全執行的基礎，也是消除隱患的前提，從而提高貫徹執行制度的自覺性，進一步加強員工的防範意識和自我保護能力，嚴守監督制約機制。三是關心職工的工作和生活;對支行職工工作時間內和八小時外多關心，多瞭解。對有問題的職工要經常瞭解其思想動態，多幫助和教育，使其正確認識自己的缺點和錯誤，促使其思想轉化。四是狠抓制度落實，嚴格監督檢查;規章制度是確保防止各類案件發生的有效保障，我支行將繼續執行上級行保衛科提出的制度貴在落實、貴在堅持、貴在執行的指導思想，按期組織經常性的監督檢查，對認真執行規章制度的員工繼續根據內部管理辦法進行表彰和獎勵，對有章不循和違規操作的人員按照上級規定嚴肅處理。

安全保衛工作是一項長期而艱鉅的工作，以後我支行將以前瞻性的眼光，以預防為主做到早計劃、早安排、早落實。通過加強學習，堅持經常性檢查，逗硬獎懲來發現和解決問題，監督和促進各項基本制度的落實，確保我支行安全的經營和健康的發展。

村年終工作總結報告篇4

本學期以來，本人熱愛本職工作，認真鑽研業務知識，刻苦學習新的教育教學理論，努力延伸相關專業深度，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，基本形成了比較完整的知識結構。在教學中嚴格要求學生，尊重學生，以學生為中心，以教師為主導，發揚教學民主，實施因材施教。使學生學有所得，不斷提高，為了下一學年的教育工作做的更好，本人特將本學期教學心得總結如下：

一、政治思想方面：

我認真學習和研究中國特色社會主義理論體系，樹立高尚的世界觀，人生觀，用高尚的精神塑造自己，用社會主義核心價值體系要求自己，堅決抵制各種錯誤和腐朽思想影響自己，以為人民服務為宗旨，以集體主義為原則，不斷加強自身思想道德修養，與時俱進，使自己跟上時代前進的步伐。

我堅決擁護黨的路線、方針和政策，遵守國家法律、法令；關心時事政治，關心學校的改革與發展，認真執行學校的決議和各項規章制度，尊敬領導、團結同事、樂於助人、勇於奉獻、虛心向他人學習，具有良好的道德品質和思想修養。

二、教育教學工作方面：

“學高為師，德高為範”。所以工作以來，我不斷加強學習，絲毫不敢鬆懈。我一方面參加新課程培訓，掌握新課程理念；另一方面，我便潛心研究教學方法，學習教學技術，將所學的教學理論與教學實踐相結合；精心備課，上課，做好課後反思，在不斷反思中積累寶貴的經驗。我還積極去聽各位老教師的課堂，吸取前輩的經驗，完善自己的不足。

要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意資訊反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明瞭，克服了以前重複的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，佈置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課後輔導工作，有點的學生不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，並使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在後進生的轉化上，對後進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭。從讚美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博採眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關係促進了學生的學習。

我熱愛自己的事業，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。並積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

工作總結之家的年終工作總結頻道希望在寫作方面解決您的問題，也希望我們的創作和收集整理《高中教師2022年終工作總結報告》內容給您帶來幫助。同時，如您需更多總結範文可以訪問“高中教師年終工作總結”專題。

村年終工作總結報告篇5

自20xx年10月進入公司一年多的時間，在過去的20xx年，我在倉庫管理工作中，經歷了很多酸甜苦辣，同時也獲得了很多經驗教訓，感謝的人很多，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心！回顧過去的一年，通過自身的不謝努力，在工作上去的了一定的成果，但也存在了很多的不足。針對過去的一年工作做如下的工作總結：

（一）、心態的調整和角度的轉換倉庫主管年終工作總結。

剛剛進廠的時候，倉庫的工作模式完全處於很被動的狀態，倉庫的主要材料以及成品均在生產車間擺放和使用，由於材料沒有封閉保管，車間工作人員在未辦理出庫的情況下就已經將原材料使用，等到倉庫人員發現時才辦出庫處理，這樣的工作環境很不利於倉庫管理工作的進展，自從搬廠以來，材料碼放區域用圍欄圍起，全部原材料均屬於封閉狀態管理，雖然工作量增加幾倍，但使倉庫日常工作的開展和進行變的有利，在這個過程中倉庫工作人員積極的調整工作狀態，做好工作角度的轉換。

（二）、日常工作管理

倉庫管理人員相互監督，做好物料的收發整理，並定期盤點，對合格的物料及時清點進倉，將已經報廢的物料做好相關處理工作，賬務人員及時做好單據輸入輸出工作，確保帳、物、卡一致，做到今日事今日畢；改善工作環境，規劃倉庫物料的區域標識，每天對倉庫的衛生進行打掃，保持倉庫衛生清潔，注重倉庫的安全問題，做到人走電斷、門關；定期對滅火器和消防栓進行檢查。

（三）、完善倉庫的工作體制

首先建立建全了各崗位工作職責，規範了各項業務流轉程式，修改並制定了倉庫管理制定；結合公司經營實踐，完善了票據管理和財務庫存資料的執行標準；倉庫分割槽、貨物分類、系統的使用及臺帳、標識建設的完成，標誌著倉儲管理標準化，科學化程序的全面啟動。特別是倉庫現場管理的5s標準的實施，徹底杜絕了過去那種不用的雜物，包裝材料、使用工具及廢損包裝物隨處可見，雜亂無章的現象。貨物的收、發、存管理工作，伴隨著崗位責任制的貫徹落實，得到了全面提升。對倉庫歷史遺留的呆滯貨物，殘次品，報廢貨物、返廠貨物進行了徹底清理，並建立了相應的殘次品庫，為今後此項工作的順利開展奠定了基礎。如今日常管理中的所收、發貨物（含退貨入庫）資料準確率為98%以上。針對前期貨物出庫配送效率不高的情況，對作業流程每個環節、崗位進行了認真的跟蹤調查，結合實際情況，制定了各崗位職責。積極配合財務部對庫存資料進行修整，保證了庫存貨物原始資料的準確性、真實性。

（四）、在過去一年工作中的不足及改善：

（1）、倉庫的庫貌還未達到應有的標準；今後的工作中加強倉庫衛生打掃、標識牌的更新、材料的分類碼放和區域的劃分，根據實際的工作情況做好倉庫的安全保障。

（2）、倉庫管理人員的專業水平和崗位職能還沒有達到一個較高的水平，對多個部門配合的事情麼稜兩可，在新的一年裡加強對人員的培訓，針對崗位職責做好本職工作的同時，加強技能的完善和部門之間的配合，共同為公司的發展出一份力。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正！

村年終工作總結報告篇6

在公司做業務員，也是自己的無奈之舉，誰都知道業務員都是跑業務的，風吹日晒，非常的累，可是現實情況又要去你必須要去做好這一工作，因為要生活就必須去努力工作，這樣才會有更好的發展。我就是在這樣的情況下作業務員的，因為沒有更好的工作，因為沒有更好的選擇，只能靠自己的能力去工作了，我對自己說，要做業務員，也要做最好的業務員！

轉眼間又要進入新的20_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

三、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的'地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

2、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

3、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以至於達到4.8萬元以上代理費（每月不低於1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時

報告該等客戶交辦業務的進展情況。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20_年新的挑戰。

這些都是我應該做好的事情，因為自己沒有業績就沒有更好的薪水，生活就會陷入困境，我相信我會做好的，為了生活，也為了將來更好的發展，我不得不更多的努力，也許現實情況就是這樣的，我會做好自己的，相信自己的能力，我一定會做好的！

村年終工作總結報告篇7

20__年，我作為__車間的班長，在過去的一年裡，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各專案標任務：

1、按生產計畫和工藝技術檔，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題；

2、配合職能部門開展好過程式控制制和其他有關品質活動；

3、加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組管理水準；

4、組織員工按照車間的統一部署積極開展各種節能降耗，人人做品管的品質觀念：

5、搞好安全教育，精心維護保養裝置，認真招待勞動保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產；

6、做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業道德等；

20__年是__公司成立的第一年，我們擠壓努力適應環境和參與車間的規劃，以“力制精品鋁型材，打造百年__”為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮鬥下，以“發展依靠大家，發展為了大家，發展的成果與大家共用”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；並能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來主要工作總結如下：

有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸範生產中各種細小環節是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環節進行規範和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的執行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。我們幾個班長經過幾個月的不斷探索和實踐，總結出一套較為適合我班的執行模式。

首先要讓員工有一個“省”的觀念。建議推行八大浪費：

1、不良、修理的浪費；

2、加工的浪費；

3、動作的浪費；

4、搬運的浪費；

5、庫存的浪費；

6、製造過多，過早的浪費；

7、等待的浪費；

8、管理的浪費。

其次“產品品質的體現在現場”，我們車間一向注重車間形象，現在我們車間裝置在明年又有增加，搞好現場管理和裝置保養是新線管理工作的重要組成部分，也是產品品質得以保證的前提和基礎。所以如何搞好裝置維修和保養是新的一年工作的重點。班組根據實際情況制定了一套維護現場管理和裝置保養的規章制度來規範現場管理，裝置的保養細化到個人。

嚴格執行生產排程指令，認真組織生產，一個企業的生產是否能夠正常進行，取決於生產排程的合理排程，我們生產班堅決服從生產排程指令，為全面完成全年的生產任務打下基礎。

首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培養員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，並且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產；

其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。

強化班組管理，搞好班組和諧建設，提升班組凝聚力。今年因為各項還需努力規範，加上“訂單和人員”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組的凝聚力活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發揮好整體作戰能力的關鍵，同時作為班長也會主動去問員工擠壓的相關知識瞭解了多少，這樣是使大家感覺到一種自重感，和成就感，對以後的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班員來完成，讓班員們既感到壓力又感到他們對於班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處於這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎。

總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、團結一心，紮紮實實幹好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，我們相信在我們大家的共同努力下，__的明天會更加美好。