實訓個人總結最新5篇

在寫個人總結的過程中，認真分析以往情況，才能讓自己進步，作為職場人，我們可以將個人總結寫好，以下是本站小編精心為您推薦的實訓個人總結最新5篇，供大家參考。

實訓個人總結篇1

半個學期的企業沙盤模擬課程已然結束，我卻覺得意猶未盡。

erp企業沙盤模擬課給我一種新的學習衝擊，徹底擺脫了普通教學課程的單調與空洞，讓我們在實踐中探發各種經營理念與方法，並且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。

在我們的五人小組中，我擔任的角色是營銷總監。選擇這個位置，是充分衡量了自身特性與小組成員的特質後所作出的決定。ceo沉穩內斂、財務總監細心踏實、成產總監智慧多謀、原料總監認真勤快，而我，對市場分析則較為敏感，善於構思廣告投放方案。雖然我們分工明確，但並不影響在執行過程中互相融合與督促。幾次模擬比賽下來，都讓我深感，erp是需要團隊人員之間充分配合、密切聯絡的，沒有任何一個總監是可以在離開其他人的合作下單獨執行企業程式的，即使做了，也不是盡善盡美的。

站在營銷總監的位置上，我不光只是簡單的分析市場資料，更是通過和其他幾位總監的深入交流加上物理沙盤的實際操作，及時瞭解企業資金狀況以及產品生產情況，由此來為之後每一年的廣告投放制定方案。

幾次交流與實踐操作後就會發現:廣告，基於企業當年產值、市場需求及價格幅度;同時，還需要充分利用好“間諜”功能，觀察分析其他組隊的產品研製情況，把握所需要的市場位置，謹慎投錢，努力做到“投入產出比”最大化。

自豪的是，我們在第一次模擬課程中，勝出了其他5組!

以下，是我個人對erp中營銷方案的幾點心得:

1.分析市場很重要。市場預測圖十分有用，每年一開始我都會先對整個市場做以分析:

a)首先觀察的，是在本地、區域、國內、亞洲、國際這五大市場中，p1、p2、p3、p4產品的需求度以及價格曲線分別有何變化及趨勢。

b)由此制定出基本的產品策略。可以使用集中化戰略(主打1—2樣產品)，也可做差異化戰略(搶做競爭少但風險性高的產品)。

以我們第一次模擬課程來說，選擇的是主打p2、p3產品，我們走的是一種穩步發展的策略。原因是p2利潤相對p1較高，並且在五個市場中都有較高的需求量，發展穩定且平均;p3則在之後的幾大市場中逐年遞升需求量，便於選單控制。p4產品相對來說利潤雖大，但是後期研發以及原材料跟進上都很耗費錢財，並且要等至後最後幾年才能發揮最大效益，因而我們最終沒有選擇它。

當然，由於我們團隊起先制定的是穩紮穩打的戰略方案，自然在產品方面不敢使用“出奇制勝”的險招，欲在步步為營。最後發現，位居第二的組隊則敢於主打p4產品，在別人都不敢搶做這塊蛋糕的時候，獨吞了p4的優勢——高回報，低競爭。

c)其次，在五個市場發展上，需要決策出重點投資物件。過散的市場廣告投放在沒有強大產量的支援下，容易導致失去搶佔市場老大的機會。

依舊拿第一次的模擬課程來看，我們最後佔據的主要市場是:本地、亞洲。連續多年的市場老大位置為我們帶來了優先選單的好處，運籌帷幄於自身，是最讓我們看中的。我的廣告投擲份額相對集中在這兩個市場上，只要有一次搶佔了某個市場老大的位置，就會形成一種低投入高產出的良性迴圈過程，佔據一定的選單的主動性。

2.搶佔市場老大。市場老大自然是越多越好，但一定要配合自身的產品發展方針，充分了解掌握某一產品在哪個市場的利益是最高的(高需求、高利潤)再加以重點投放。如之前所說，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性。這深深關係到當年的產品產量能否實現零庫存的目標，而通常，零庫存是最能為企業資金鍊帶來運轉優勢的。

3.投廣告寧謹小慎微，切忌“大手筆”。投放廣告不僅是一種市場資料分析的實踐，更是於心理戰術運用有關。

當單純的為了產品利潤以及與競爭對手相抗衡，而忽略所投市場的整體需求度時，大手筆的廣告費對企業來說是十分危險的。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從容影響之後的借貸問題，這一點在第二、第三時尤為突出。多數企業在第二年時的所有者權益是幾年中最低的，過大的廣告投放直接導致下一年長貸數目下降。因此，投廣告時要結合企業實際產量，並且要與財務總監做好溝通，萬不可盲目為了搶單而猛投。

4.拿訂單努力做到高利潤、高銷售額兩不誤。

參加售貨會往往是我最興奮的時候，因為一張單的好壞，會關係到很多問題:能否成為該市場老大、能否實現零庫存、怎樣做到利潤最大化、怎樣讓對手不敢接我也不敢的單等等。因而，每次拿單時，除了要對每種產品的產量排摸的一清二楚外，還要清楚推算各張單的利潤值、賬期與交貨期。最忌諱的，是盲目拿單:產品產量在某個交貨期前更不上而造成毀單扣分、損失利益並且失去該單所在市場老大的位子等一系列惡性反應。

erp企業沙盤模擬課程給了我很多啟示!

實訓個人總結篇2

在這次為期一週的電子電工實訓中，我確實是學到了很多知識，同時也深刻地瞭解到實踐的重要性。通過這一次的電子電工實訓，增強了我動手操作的能力，體會到“學以致用”的深切含義。記得我在讀高中的時候，我幫家裡安裝一個開關控制電路，由於自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的控制方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。

在後面的單管放大電路的實訓專案裡有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、三極體等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。

這一週的電子電工的實訓，也培養了我的膽大、心細、謹慎的工作作風。由於電路是要通電的，所以就要講求用電的安全，配線進燈座，開關是燈芯千萬不能_露在外。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在後面的實訓中用到了電烙鐵，也學會了電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

這次實習很累，在安裝和焊接過程我都遇到了或多或少的困難，理論和實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，

才會得到，有思考，才有收穫，也就意味著有提高，增強了自己的實踐能力和思維能力。所以在這裡我想感謝給我們授課的老師，謝謝您的耐心教導，也感謝學校，給了我這麼一個實訓實踐的機會，使我懂得了許多課本上體會不到的東西。

實訓個人總結篇3

經過實訓中心教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以後的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，儘可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的瞭解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更瞭解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間裡，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業認識週中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡採的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，並且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善於團隊合作，善於利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大專案的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作並不像在學校學習那樣簡便。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久後的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應當好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的.人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業知識，也瞭解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對於團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑於做小事，永遠都要堅持親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收穫。

此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關係網路”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。經過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟體，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛鍊了大家踏實、穩重的本事，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。經過這十個月的實訓，我班同學都收穫頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。儘管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠供給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的瞭解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對於我而言，喜歡體驗生活，能夠說經過這次實訓，真真切切的讓我瞭解了什麼是軟體開發，什麼是軟體工程，讓我對於軟體最初的觀點也有了本質性的改變!程式設計師不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以後的日子裡繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

實訓個人總結篇4

畢業以後，再次接觸到seo是-家做優化的公司來到我們公司和我談優化方面的業務，當時不懂裝懂的和他們瞎扯著，也不斷的從他們口中挖出點自己想知道的。那個時候已經知道seo在做網路推廣方面的巨大作用，也很看好seo未來的發展潛力。但因為seo給我第一印象是一個演算法技術，覺得很難，就一直沒有在繼續深入。直到5月份自己做了一個網站，想要推廣的時候，看到了粵嵌老師的seo培訓，才開始真正學了seo。到現在學了三個月，分享一點自己的體會：

第一、選擇關鍵詞

之所以把這個列入第一，是因為關鍵詞太重要了，關鍵詞就是網站的發展方向，未來的潛力。首先關鍵詞是要有指數且競爭不激烈，這個是需要花精力去找;其次，對網站標題的描寫，要運用分詞技術對網站標題做優化，讓關鍵詞組合起來可以達到一個好的潛力指數。

第二、戒驕戒躁

做seo不能心急，心急吃不了熱豆腐，seo本來就是-個長期的工作，不是做幾天排名就可以上來。也不要跟著排名的起伏心情大起大落，認真做好seo需要的幾點工作，每天堅持，想蜜蜂一樣不斷耕耘， 時間到了，排名自然會好。把握好心態，才能做好優化工作。

第三、內鏈建設

業內流行的一句話內鏈為王，,把網站編織成--張大網，各個文章都要互鏈，這樣可以保證蜘蛛在網站上的滯留時間和抓取的數量。另外給網站準備一個關鍵字的記錄單，把沒篇文章的關鍵詞和連結提取出來，方面後面寫文章的時候做連結。再者就是做好四處一詞，粵嵌老師的這個方法確實非常厲害。

第四、外鏈為皇

如果一個關鍵詞競爭度不大，光靠內容建設就可以取得不錯的排名。外鏈建設我做的比較遲，積累的資源也不是很多，所以都只是在一些論壇用簽名或者發發帖來獲得。部落格輪鏈，是一個方法，做了幾天卻也沒有堅持下來。個人覺得外鏈建設比拼的就是毅力和資源，方法其實就這麼多，資源需要積累，靠毅力把一個方法做到極致也可以成功。

第五、人脈

做事先做人，網路可以拉近人的距離，只要懂得分享、付出，幫助了別人，也就是幫助了你自己。這是一個關係化的社會，單靠一個人的力量是達不到成功的，真誠的去結交朋友，也許在某一天你會有意想不到的收穫。關於人脈也是我一直要努力學習的地方。

以上就是我在粵嵌網路營銷培訓中的一些心得和感悟。

實訓個人總結篇5

工作內容：作為營銷總監主要負責協助ceo做好產品生產前的市場環境調查，分析其它競爭對手的經營策略。根據公司發展戰略，輔助ceo在本地、區域、國內、亞洲和國際市場中選擇符合企業戰略的目標市場，制定市場開發和產品研發計劃。同時在瞭解市場需求和競爭態勢的情況下，負責與各部門溝通，在保證資金正常運轉的前提下，協助ceo確定廣告投入費用金額，按市場、產品登記廣告費用，在選單時協助ceo選取與企業生產效率相匹配的訂單。

在本次實訓中我感觸頗多，現就工作中存在的問題和收穫做出如下總結：在第一年中，我們投入了大量的廣告費用，為的是搶佔本地市場的領導地位，已保下一年度的優先選擇權，值得肯定的是我們在第一輪廣告投放最多，因此拿到了01年的優先選擇權和02年的優先選擇權。在01年和02年我們拿到了較多的訂單，但是我們卻忽略了更換生產線，我們這兩年一直使用的都是落後的手工生產線，導致我們的生產效率很低。

在01年，我們著手準備開拓區域市場和iso14000，導致我們的現金出現了嚴重的週轉困難，因此，我們在02年投入的廣告費用相對較少，而此時我們的重大失誤是沒有在區域市場投放廣告，一方面是我們不想捨棄本地市場的領導地位，另一方面是我們的資金週轉嚴重困難，已經再沒有多出1m的錢去投放廣告。在03年，我們開始投放在本地市場對p1的廣告，而此時我們投入的廣告份額較少，憑藉前兩年在本地市場的佔有份額我們依然拿到較為多的訂單，與此同時，我們同時開闢了亞洲市場和iso9000。通過市場調查，我們得出的結論是，很多企業都對p2和p3產品進行開發，經過和ceo的協商，我們決定另闢蹊徑，對p4產品進行開發，在開發p4產品，開拓iso9000、iso14000和亞洲市場方面我們支出了較多的現金，直接導致04年的廣告費用嚴重縮水，此時我們失去了本地市場的領導地位，放棄了在區域市場對p1產品的廣告投入，但是我們在區域和亞洲市場上對p4產品已經形成了壟斷的地位，因此得到了一定數量的訂單，但由於p4產品剛剛進入本地市場和區域市場，導致產品的單價較低，而p4產品的成本本來就高，進而我們今年的利潤很低。在05年中，可支配的廣告費用更是少之又少，而我們本地市場、區域市場和亞洲市場已經開拓，我們只能捨棄對p1產品在本地市場和亞洲市場的廣告投入，把廣告費用投到p4產品上，此時我們已經沒有再多的現金投入對iso9000和iso14000的廣告費用，導致我們在兩個市場中訂單數量較少。在最後一年，為達成董事會的要求，我們租借了小廠房的使用，加大購買生產線的數量，到05年末，我們已擁有6條自動化生產線和3條半自動化生產線。不盡人意的是我們經過這幾年的生產卻一直沒有扭轉虧損的局面。

以下是我關於參加erp實訓後的心得體會：

在第一次接觸erp沙盤模擬經營的實踐中，使我瞭解到經營一個企業的不易。一個企業的生存和發展要考慮到多方面的綜合因素，要依靠部門之間的協調配合，這其中ceo起了相當大的作用，一個企業是否能得到充分的發展，要取決於ceo的領導和決斷力，當然也脫離不了其他人員的通力配合。

在本次erp實訓中，使我體會最深的是在決定一件事情之前，一定要做好計劃，對內外環境和有可能出現的意外情況進行分析和預測，把可能出現的風險降到最低。本來想在這次erp實訓中檢驗一下自己的營銷能力，主動承擔了營銷總監的工作，通過這幾年的模擬經營，我覺得首先我的營銷策略和思路是沒有問題的，而決定的問題出現在得不到現金的供應，每年都是在年底做好廣告的投入量後由於現金不足一再減少廣告的投入數量，導致市場領導地位和訂單的丟失。通過這次實訓暴露出我許多弱點，為此我很感激我組成員對我的理解和支援，在各方面給予我的鼓勵和幫助，更要感謝陳老師的耐心指導，雖然自己的表現的不夠盡如人意，但我從中有所收穫，瞭解了營銷工作的內容和職責及其企業經營流程，我還是很滿足的，如果能夠有機會重來，我一定會做的更好！在此，再一次感激所有幫助過我的老師和同學們！謝謝你們！