年度個人總結報告推薦8篇

個人總結也可以用來記錄個人成長的里程碑，一份個人總結要想寫的吸引人眼球，也不是什麼簡單事情，下面是本站小編為您分享的年度個人總結報告推薦8篇，感謝您的參閱。

年度個人總結報告篇1

光陰如梭，半年的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收穫，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查詢問題如下：

其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理;

其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性迴圈，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色；

其四、其五、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通；

工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題後處理力度不夠；

以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規範經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

“查詢不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤髮集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益“活動、xx機械又一度成為整個集團的標兵企業，“xx企業與本公司進行對口紅旗競賽的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關係到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿於具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對於“如何提高自我，服務於企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一彙報：

一、完善公司內部管理制度；部門責任領導明確分工的職責，加強責任考內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨於完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

部門責任領導之間明確分工職責，按照年初簽定的責任合同，組織落實強化到位，領導之間相互信任，遇事不推樓，搞好通力協助，對分管內容加強責任考核力度，做到獎罰分明；

二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度。

今年以來，人事方面至今一直未得到穩定，財務部門的力量相對比較薄弱，通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試，我們將根據庫房各位管理人員的特點，一方面將對人員重新組合搭配，進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓，讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質與業務管理水平都要有質的提高，今年3月電腦真正聯網，管理員的電腦操作水平還有待於進一步提高，我們將在這方面加強培訓，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，紮紮實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之後我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

年度個人總結報告篇2

在這一年中，我們不斷面臨著挑戰和機遇，在醫院領導和護理部主任、科主任的指導、關心及支援下，在醫院各部門的密切幫忙下，我本著“一切以病人為中心，一切為病人服務”的宗旨，圓滿地完成了護理工作任務。

我科護理人員的安全及職責意識、主動服務意識明顯加強，護理質量得到進一步提高，病人滿意度達96%以上，現將本人全年工作總結如下：

一、政治思想、醫德醫風

1、按醫院要求認真進行政治學習，嚴格遵守相關法律法規及醫院各項規章制度，恪盡職守，全年無違法違紀行為。

2、認真學習了醫德醫風、護士素質規範，認真學習領會黨的“十八”大精神。

3、同全科護理人員團結一心，分工合作，圓滿地完成了工作任務，在各項護理工作上，充分發揚團隊協作精神，全體護理同仁們不計個人得失，甘於奉獻，充分發揚愛崗敬業的精神！

二、護理管理

1、嚴格按照護士長工作手冊開展工作，做到了年有計劃，月有安排，周有重點，每月有小結，並針對好的方面提出表揚，不足的方面提出整改措施，並督促執行，評價整改效果，到達了持續改善的目的。

2、進一步強化安全意識及崗位職責意識、主動服務意識，全年全科無重大護理事故，在用心學習後醫療服務的知識後完善了病員回訪制度，有效地提高了病人的滿意度。

3、進一步健全護理工作制度和各級護理人員崗位職責，按照國家診療規範整改重點專科建設單病種的護理常規，並嚴格執行各項規章制度及護理規範。加強了護理人員應知、應會的知識培訓，並要求人人過關，尤其在查對制度、交接班制度等核心制度上，要求做到理論和實踐相結合。

4、加強了護理質量的環節控制，建立了科內護理質量控制小組，採取定期檢查與隨機抽查相結合的方式，每週有重點的檢查護理質量狀況，每月進行護理質量大檢查一次，並與績效考核結合。根據整體護理工作模式的要求，相對固定了職責護士，不一樣年資護士交叉排班，使工作互補，保證了護理工作質量。

5、組織每月召開了一次工休座談會，徵求病人的意見，對病人提出的問題給予了合理的回答，用心與相關科室協調處理，儘量滿足病人合理的需要。

6、加強了醫保病人和新型農村合作醫療病人的管理，隨時查詢病人的費用狀況和一日清單制，及時與醫生溝通，儘量將醫保病人費用控制在規定範圍內，避免違規事件的發生。

7、在執行病歷和醫囑上，用心組織護理人員學習，要求人人掌握，儘快熟悉執行模式，確保了病區醫生護士工作站工作順利開展、執行。

三、臨床護理

1、在臨床護理工作中，護理人員的主動服務意識明顯加強。進一步強化主動服務意識，推出誠信滿意溫馨服務，努力做到“以人為本，以病員為中心”，努力為病員帶給更為優質的服務。

2、加強了基礎護理和危重病人護理工作，分管病人的職責護士能夠有效地運用護理程式為病人開展整體護理，對病人的健康教育普及率達96%，病人滿意度高達95%以上，全年無重大護理併發症發生。

3、加強了病房管理，強化護理人員人人蔘與管理的意識，為病人帶給更為安全、整潔、舒適的住院環境。

4、加強了消毒滅菌及隔離工作，規範了治療室物品的放置規範，多次整理庫房物資的儲存方式。

5、護理檔案嚴格遵守書寫規範，進一步強化了護理人員主動學習護理檔案書寫標準的意識，並督促執行，保證了護理檔案的規範性。

對護理檔案書寫質量控制，將病床分管落實到人，要求每人自查所分管床位的病歷，質控小組每週檢查一次，護士長定期和隨機抽查，確保護理檔案書寫質量，有效防範由於護理檔案書寫誘發護理糾紛的發生，對護士收集病員資訊與醫生有差異時，及時和醫生溝通患者資訊，保證醫、護記錄統一、準確。在檢查過程中發現有缺陷，及時查詢原因，認真分析，提出整改措施並督促執行。

6、急救物品的管理做到了定位、定數、定專人管理，要求班班交接，每班護士接班時不僅僅要檢查急救物品的數量，而且還要檢查急救物品的質量，每班使用後，及時補充，每週護士長大查一次，確保了急救物品的齊備完好，保證了應急使用。

7、在業務管理上，堅持了每月一次的護理業務學習及護理業務查房，堅持了床旁護理小查房，加強中醫專科護理知識的培訓和考核，逐步提高了護士們的理論水平和操作技能，為更好的培養內科專科護理人員打下了良好的基礎。每月組織了中醫“三基”護理理論知識考試，平均分xx分。加大了對中醫基礎知識的培訓和中醫技術操作的訓練，為中醫重點專科的建設找準切入點。

8、堅持中醫特色護理的學習和運用，在記錄和臨床操作中體現中醫特色和資料，確保病人的治療及辯證施護及時正確的實施，保證護護理質量。

四、繼續教育及論文

1、送出3人次分別到xxxx醫院康復科、xxxx醫院康復科、xxxx中醫醫院康復科參觀學習，將學習到的新理念、新技術、新思維逐漸應用於臨床工作。

2、送出護理人員3人次參加護理新技術新進展學習。

3、1名護士正在理解護理本科理論知識的學習，4名護理同志參加護理專科的學習。

4、1篇護理論文在期刊發表。

五、改善方向

1、加強低年資護理人員的培訓和培養，尤其加強新進人員和工作5年以下同志在三基知識的培養，同時加強溝通潛力和管理努力的培養。

2、加強護師護理人員管理、協調努力的培養；

3、加強專科護士專業化的培養，建立專科護士培養、考核機制；

4、大力提倡後醫療服務，用心開展客戶回訪工作和讓病人滿意工作；

5、進一步加強科研、教學工作的提高，努力在科研和教學上更上一層樓；尤其加強學生到臨床前的崗前教育機制。

年度個人總結報告篇3

時間過得太快，我還來不及反應，就已經到了一年的年終了。面對過去的一年工作，我也知道自己有得有失，更知道自己的工作是怎樣的。對此，趁著迎接新年的時候，對過去這一年的工作情況進行下面的總結;

一、一年工作表現

本年度，我在工作上很盡職，我明白個人的工作雖然不是最重要的，但也是為整個公司和大家所服務的，因而我依舊是很努力的在做工作。每天提前進入公司，讓工作到上班時間後，就能立馬進入工作狀態中，這樣也就為工作節省了很多時間，也就能有時間去做好每一步的工作，不會因為時間不夠，而耽誤工作。我遵守著各項制度，按時完成工作，讓領導對我的工作感到滿意，每週都會做好工作，認真的反省工作，並給自己制定短期的工作計劃，幫助自己順利的把工作完成。

二、工作的成果

本年度，我完成了辦公室的採購工作，完成了公司所有裝置的維修，更做好了公司辦公環境的裝飾，按照大家的要求及建議，我把辦公室的環境裝飾的很舒適，讓大家有個工作的好環境。按照領導的要求，制定新的工作規章制度，並認真監督大家實行，到年底，新體制的實行還是不錯的，大家都有遵守，重要的是剛好適合大家，所以出現的問題就不多。另外，就是對各種通知的釋出，我這一年都認真的把通知編輯好，讓大家清晰的知道公司的重要事情。

三、反省工作不足

這一年，我覺得自己做的最不好的地方就是工作還不夠細緻，經常會出現因為粗心而導致漏掉一些工作，在寫通知的時候，也會因為沒有足夠的就仔細，寫錯一些字，雖然都不是多大的問題，但是時不時的出現，也是很讓人無語的，為此在新一年裡，我必須要把這方面的不足給改正。另外就是與其他部門的交流不是很及時，有時候工作任務都已經通知很久了，可是我卻沒能及時與各部門進行交流，導致工作被往後推，這也是耽誤大家後面的工作了。

帶著期待迎接新年，我回顧工作後，對自己明年的工作有了更加嚴格的要求，更明白未來一年要面臨的挑戰，不會很簡單，但是我無畏無懼，因為我充滿信心，相信自己可以應付前路的艱難，去收穫更精彩的成就。

年度個人總結報告篇4

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼，在欣喜於祖國強大、人民安康的自豪中總結個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命。一年來日子過得忙碌而又充實，回首來路，我無愧於20xx。在領導的關心、各位同仁的幫助下，我圓滿完成了本學年的各項任務，當然在過去的一年裡有許多值得總結和反思的地方，現作一小結，以寄未來。

一、教學工作

本學年我帶的是一、二年級英語課，由於原來一直當班主任帶的是語文課，所以在英語方面還是有些薄弱，為了在最短的時間裡駕馭英語，在課堂上運用得心應手，我刻苦鑽研教材，遇到不會的問題及時向其他英語教師請教。由於我所帶的是低年級的孩子，他們沒有英語基礎，所以我要不停地為他們範讀、領讀，一個字母一個字母教他們書寫、發音，在課堂上我常常讀得脣焦口燥、嗓子沙啞，但是為了孩子們能多掌握一點知識我毫無怨言。此外，在教好本科目的同時，我還努力配合班主任做好班級的養成教育工作，使低年級的孩子儘快走向正規。

二、安全法制工作

1、安全

安全維繫著學校的一些正常工作，學校共有26個教學班，2100多名學生，每天上下樓梯，上學下學的安全成了學校的重中之重。“安全高於一切，責任重於泰山”在接受這項工作的那一天，我就暗暗告誡自己，一定要踏踏實實地工作，認認真真地負責，替校長分憂、對孩子負責、讓家長放心。如果沒有特殊情況，我每天一定是早早來到學校，看看樓梯口、校門口是否有學生早來，看看是否有老師忘了值班，如果有，我就替他頂一會兒，有時候老師們見到我站在崗上都關切的問一句：“怎麼又該你值班了？”此時，我只是對他們報之一笑。放學了，我要看一下今天該誰帶班，有沒有人督促靜校。這些看起來不起眼的小事兒，常常牽扯了我很大的精力，但我心甘情願，無怨無悔，因為安全是我的工作，平安是我的心願。安排值班、督促值班、檢查值班，已經成了我的一種習慣，成為了我學校生活中的一部分。由於大家的共同努力，20xx全年無事故平平安安度過了365天，在此我感謝大家對安全工作的支援。在緊張的工作之餘，在政教處全體同仁的幫助下，我又系統整理了一套安全資料檔案，20xx年通過安全法規處檢查。

2、法制

學校規模不斷擴大，學生人數也越來越多，這就給管理帶來了一定的壓力和困難。大孩子攔路給小孩子要錢，有的學生引領校外學生打群架，一度讓老師、家長頭痛，在崔愛香校長的領導下，我積極和班主任一道調查、解決，把不良習氣扼制在初期階段。除此之外，我還經常配合班主任一起排摸班內管制刀具，預防惡性打架鬥毆事件。孩子是家庭的希望，學生是祖國的未來，我協助班主任和任課教師做好學生的思想教育，讓他們知法、懂法、守法，做一個德、智、體全面發展的好學生。

3、依法治校工作

在領導的關心和支援下、在各位同仁的大力協助下，我校有成功地舉辦了法制安全文化節。組織全體教師學習有關法律法規，邀請法制校外輔導員給全校師生做法制講座。隨著依法治校工作的推進，學校校長、老師、學生的法制觀念增強了、依法辦事能力提高了，形成符合法治精神的育人環境也改善了，學生、教師、學校的合法權益也得到了維護，保證了國家教育方針和學校各項工作的順利實施，由於依法治校工作的突出，我校被命名為省依法治校示範校，在大家的共同努力下，我校依法治校工作順利而穩定。

三、文字資料工作

隨著知名度的提高，學校的文字資料越來越多，根據需要學校又專門成立了寫作小組。作為寫作組的組長，我積極協助領導起草學校重要報告及彙報材料，幫助寫作小組成員整理各種資料和稿件。一年來本人先後為兩起校報撰寫總領文章;為大型活動撰寫領導發言稿；為讀書節、法制安全節撰寫解說詞；和崔愛香校長一同為“雙愛好”工作寫指令碼；為安全文明校園、省依法治校示範校寫彙報材料；為校園周邊環境安全隱患向區、局領導起草報告，撰寫方案；為周邊建築安全隱患起草方案；為薛雅琪同學量體裁衣撰寫講故事稿件，並輔導薛雅琪同學參加全國讀書、講故事大賽，薛雅琪同學奪得邯鄲市一等獎。

四、關心下一代工作

孩子的教育是一項巨大的工程，要想使這項工程更好地去完成，那麼就需要家庭教育與學校教育形成合力，因此各校的家校工作也是日新月異。我校更是突飛猛進，於20xx年9月成立了家長學校，一、二年級500多名學生的家長入了校，走在了全區的前列。由於我校家校工作的紮實和突出，局關工委已將我校推薦為省家長學校示範校。20xx年協助張莉莉主任把學校的家長學校工作進一步推向深入，使這項工作紮實穩健的開展下去。成績已經成為過去，未來將會迎接更新的挑戰。今後我仍需更加努力，勤奮工作，虛心向有經驗的教師學習，克服工作中的不足，積極拼搏，銳意進取，使自己在各方面更加出色。

年度個人總結報告篇5

各位領導、各位同事：

回顧過去的一年，令人心潮澎湃。20__年，我積極響應公司改革，應聘為公司財務部部長職務。在任職期間，我要求全體財務人員將工作基點放在服務、規範、創新上，清醒地認識到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規範才能減少風險，只有推進創新才能有所作為;確立以優質服務為先，以制度建設為本的工作理念;立足於做好常規工作，著眼於推進重點工作。在公司董事會的正確領導下，財務部的各項工作完成較為圓滿。

一、20__年重點工作

(一)以財務保障為目標，積極籌措資金

近幾年來我們公司生產形勢喜人，銷售收入、貨款回籠、利潤均連年大幅上而升、生產資金較為充足。但因我公司近幾年的生產規模也在不斷擴大，為了保障公司正常生產的資金，20__年，我公司主動改變過去單一依靠__銀行的做法，與__銀行建立了信貸關係，並在__銀行獲得貸款_萬元。正因此舉，在20__年國家實行巨集觀調控，銀根緊縮的情況下，我公司生產經營能保持正常。

(二)以效益為目標，確保重點支出

企業的最終目標是體現在效益上。為此，我堅持“有所為有所不為”的指導思想。

1、公司貸款在選擇銀行時，不僅要注重其利率的高低，更要注重其服務的優質及高效。20__年我公司在中行貸款與他行相比，僅貸利息支出將減少_萬元。日常我公司辦理票據貼現業務，總是“貨比三家”，選擇利率最優惠、辦事速度最快的銀行。

2、20__年公司新建了一個_平方米的總裝車間及技術科辦公室，同時購買了部分現代化裝置，我部門在確保重點專案的支出的同時，積極引導其它用款單位更多地關注資金使用效益，優化支出結構。

(三)以制度建設為抓手，拓寬制度約束的覆蓋面

20__年，繼續把制度建設擺在更加突出的位置，以制度規範人和事。

1、20__年_月份，本部制定了《借支管理暫行規定》，即規定公司出差人員借支金額及期限，對逾期不報賬者計算其應付利息。

2、建立了與主機廠和供應商的對賬制度，通過對賬，不僅收回了部分貨款，同時也發現和解決了我們公司存在的問題，如我們公司職工向客戶單位借款__萬元得到及時處理。

(四)以隊伍建設為基礎，拓展服務功能

隨著公司業務的超常規發展，經濟活動的日趨複雜，財務執行規模持續擴大，這不僅對財務工作提出了新任務、新要求，而且隨著資金收付總量的大幅度增加，財會人員的業務處理量、工作強度急劇增大，隊伍建設顯得尤為重要和迫切。

1、增強員工責任意識。努力營造積極向上、奮發有為、乾淨幹事的良好氛圍。

2、加增業務操作技能培訓。堅持勤練內功，推進財會人員業務操作技能水平，財務部實行了會計電算化。

3、強化了零件計價管理。通過招收專業力量，成本計價方面有了進一步提高。

4、提高辦事效率。深化優質服務活動，加強工作效能建設，提升隊伍整體形象。

總之，過去的一年，在公司領導的大力支援、財會人員的共同努力下，較好地完成了年初制訂的工作計劃。在此，我謹代表財務部對各位領導給予財務工作的關心、支援和幫助表示衷心的感謝。

二、存在的主要問題

1、組織理論學習的密度比較低，學得不深不透，實用主義比較明顯、創新不足;

2、疲於應付日常事務，前瞻性、系統性研究比較欠缺，財務管理關口前移的速度緩慢;

3、財務分析、預測水平有待提高，財務資訊的決策有用性亟待增強;

4、管理上比較粗放，對專案經費使用的跟蹤問效缺乏;

5、報表的準確性有待提高，其中現金流量表科目歸屬存在問題。如20__年_月份的現金流量中反映的歸還銀行貸款支出與實際還貸不符。

三、20__年工作思路

隨著我國新一輪巨集觀調控政策的全面啟動，20__年我國的社會經濟形勢將發生深刻變化。其間，蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰。如我能繼續應聘財務部負責人，我將繼續搞好服務，努力堅持規範，著力推進創新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，逐步把計財處建設成為學習型、服務型、創新型組織，為公司新一輪的快速發展理好財，服好務，辦好事。

(一)在確保財務資料正確及時的提前下，大力加強財務預測和財務分析，試編財務規劃。

(二)健全層層負責的經濟責任制，嚴格內部控制制度，切實防範財務風險。

(三)建立一套切實可行的內部考核辦法和執行有效的內部激勵機制。

(四)建立各健全集中採購管理。建議公司成立招標領導小組，對所有原材料採購實際招標，最大限度降低成本。

以上述職，如有不當之處，懇請領導同事指正批評，謝謝大家!

述職人：___

20__年_月_日

年度個人總結報告篇6

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，應對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結：

一、20__年銷售情景

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜誌推廣後，我公司的__牌產品已有必須的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了必須的認識和了解。20__年度老闆給銷售部定下___萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額___萬元，產銷率__%，貨款回收率__%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，職責之重大、任務之艱鉅，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網路版速達___財務管理軟體，銷售和財務管理能夠清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市__科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部資訊都是保密的，大家必須持有職業道德。老闆是率領銷售部的最高領導者，期望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部稽核培訓和會計專業知識培訓，並獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網路，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網路格局。

四、關注行業動態，把握市場資訊

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，資訊在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，資訊就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向資訊要效益，並把市場調研和資訊的收集、分析、整理工作制度化、規範化、經常化。產品銷售部經過市場調查、業務洽談、報刊雜誌、行業協會以及計算機網路等方式與途徑建立了穩定可靠的資訊渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎資訊的收集;要根據市場情景進取派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，進取進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬於過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我們銷售部全體業務人員一致表示，必須要在20__年發揮工作的進取性、主動性、創造性，履行好自我的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

祝我們__科技有限公司在20__年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的夢想靠攏。

年度個人總結報告篇7

不知不覺間，一年的時間又過去了。20__年，我幸運的來到了___公司，並在通過了層層篩選後，最終成為了一名採購部的試用期人員!如今，經過這一年多的努力，我早已結束了自己的試用期工作，真真正正的成為了一名正式的___採購員!

儘管是這麼說，但其實以我的資歷和能力，在___公司的採購部前輩面前，我還是有許多的不足和問題，這都是我需要在今後的工作中改善和提升的地方!為此，反思這一年的工作情況，我對自己的工作總結如下：

一、思想的轉變

從一名試用期員工轉變成了正式的___員工，在工作稱呼發生改變的同時，我的思想也在鍛鍊中進行了鍛鍊和改善。

在工作之餘，我通過對公司文化的學習，深刻的確定了自己作為___人的思想，在工作中嚴格努力的要求自己，並認真的對待每一次工作，積極的為企業貢獻力量。

此外，我還利用自己的休息時間，通過網路媒體，瞭解國家的發展，政策的改變。並且熟讀了採購相關的法律，增強了自己的法律意識，加強了自己的品德和政治修養。

二、工作情況

前期，作為一名採購的新人，我在過去一直以來都認為採購其實是一個非常簡單的工作，用適當的價錢買下適當的原材料或產品，這怎麼聽都像是“跑腿”的工作。但如今，在真正的深入瞭解了採購這份工作之後，我才明白。採購，不僅僅是“跑”這麼簡單。我們不能沒有目的的跑，更不能隨便的跑，必須在瞭解市場，瞭解原材料和產品的情況下，有計劃，有目的的去完成採購的工作。

在工作中，我一直在__領導的帶領下學習採購知識，在工作中，我明白瞭如何辨別採購品，也瞭解到了附近市場和供應商的情況。學會了在採購中貨比三家，並能更好的規劃採購計劃，為公司儘可能的在保證質量的情況下節省採購資金!

如今，經過了工作，我才知道“買”也是這樣一門大學問!並且深深的瞭解到，作為採購，我們的工作影響著許多重要部門的工作!為此，我們才更要在工作中更加嚴格、仔細的去要求的自己!

如今，儘管這一年我沒有什麼突出的貢獻，但我也穩紮穩打的完成好了自己的工作目標。但在今後的工作中，我會更加嚴格的要求自己，讓自己的工作完成的更加出色!

年度個人總結報告篇8

在__擔任網站編輯工作三年裡，我得到站長的提拔，從一名普通網站兼職推廣人員，提升到兼職編輯管理崗位。在此期間，我工作遇到很多疑難問題，也順利解決了各種問題。同事和領導的幫助是我能順利完成工作的重要因素之一，從這些人身上，問題能夠很快解決，而且學到不少東西。只要每天按照要求，認真地完成本職工作，其實也是一件很輕鬆愉快的事情!

網站內容編輯工作者也許在大家的眼裡是一個簡單無聊的工作，實際上，網站編輯的工作要遵循三點原則：一是編輯工作的規範性：嚴格按照規定的標題字數，標題內容，文章格式等軟文寫作編輯規範;二是編輯工作的突破性：網站內容不求多，但求精，增強內容的可讀性，關注性;三是編輯工作的創造性：能過對新聞高進進行擴充套件及增加內容，撰寫新聞通稿。工作上要達到以上三點，工作也是蠻有難度的，但是我沒有怕過。

我會利用業餘的時間去了解同行網站內容編輯得如何，對照自己工作的程度，知道自己會不會被人家超越。看清自己的優勢，和別人的優勢，理清自己的思路，按照自己的計劃做好自己的編輯工作。作為網編，每天都要和搜尋引擎打交道的，沒有它，將會寸步難行，還要知道如何在最短的時間裡找到自己最需要的東西。剛開始的工作基本上是文章採集，因為是剛開始接觸醫療集團，對於很多知識不懂，當然對於文章的原創性也有一定的難度。不過不能只是一味的採集，照搬別人網站上的，要多總結經驗，把經驗寫在本子上。要學會如何把網路上採集下來的文章經過整合修改後變成屬於自己的東西。如果你把別人的東西只是複製貼上，然後修改醫院名字的話，那麼你站的收錄量是不會上來的，我們知道這樣的採集文章是沒有閱讀價值的，還有最重要的一點就是搜尋引擎可以通過簡單的方法夠判斷文章是否採集的，一個網站文章採集的越多，這個網站無效文章的比例就越高，也就是說這個網站的價值就越低，於是排名開始下滑，最後被降權，辛苦了那麼長時間，最後就這樣白搭了。所有采集文章是一個非常大的弊端!

我是網站編輯，雖然我不是負責網站資料分析工作和推廣工作，而我也盡我的努力，讓自己的文章被百度收錄，那麼如何讓百度快速收錄自己的文章而且有排名呢?其實，文章的質量和原創度起到很大的影響，其中包括：文章的標題多少字為宜，怎麼樣的標題更加引人注意，文章關鍵字應該如何確定，文章內容要怎麼安排，標點符號應該注意哪些，圖片大小以及格式怎樣等等。這些對文章是否被收錄有很大的影響!

我希望通過自己寫的文章，把自己的網站推廣出去，讓我們網站的曝光率更高，提高知名度，從而打響我們網站的品牌!

在新的20__年裡，我會依照網站編輯工作計劃做好自己的本份工作，還要根據實際情情況的要求及時調整自己的計劃，我相信自己的工作水平會有很大的提升。不過作為網站編輯和推廣，不能安於現狀，不思進取。一定要不斷地接觸新知識，努力提升自身的技能。現在我們要學的東西是非常之多的，單單從自己工作中學到的知識是很難參透各個技能之間的。所以，對於我的2022年度計劃如下：

1、認真做好本職工作，爭取提高文章的原創性程度，提高文章點選率;

2、做好網站編輯之餘，努力學習網路推廣、關鍵字排名、新聞釋出技巧、專題製作等知識。如何把自己的文章推出去，這也是網站編輯的一項基本技能。部落格、論壇、搜尋引擎、qq群、行業網等都是推廣的途徑。seo知識、軟文、廣告聯盟等方法，都是作為編輯需要學習的;

3、努力自學photoshop、dreamweaver、fireworks、flash、html、css、js、網站策劃，網站運營、網站後臺管理等，往技術層面發展。最後我想說，網站能因為一名普通的網編工作而得到提升，我是很驕傲的!