2020鍊鋼廠個人工作總結3篇

　　2020鍊鋼廠個人工作總結3篇

鋼廠個人工作總結20xx(一)

來到冷軋廠已經五個多月了，到崗位實習也有一段時間了。對於我這個進入x鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結如下：

一、工作態度

從剛入廠到現在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態度決定了工作效率和質量。工作態度也同樣體現在安全上，作為鋼鐵行業的員工，安全很重要。只有對自己和他人負責的工作態度，才能保質保量安全生產。

二、工作面貌

x鋼今年虧損26個億，全廠已經到了危急存亡的緊要關頭，我們在“戰危機，求生存”口號的號召下，應該轉變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為x鋼明年的扭虧轉盈做出自己應有的貢獻。

三、技術支援

進入到真正崗位上以後，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經對現場的土建和文字工作有了一定的認識。今後還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優化的工作方案。過硬的技術還要不斷學習，創新。以後要穩紮穩打，學好技術才能立足崗位。

四、工作計劃

剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學習的東西更多!我想只有踏實肯幹的勁頭、認真負責的態度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領導們的肯定。我目前無法從事與本專業相關的工作，所以時刻不能放棄對本專業的繼續深造。同時，為了配合好廠裡的工作，我需要做好自己份內工作的同時，積極學習工藝，計算機，土建，電氣等相關專業的知識，預計在各個專業齊頭並進，

往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。
 

鋼廠個人工作總結20xx(二)

我自**年**月**日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xxxx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告：

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支援。在採購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬鬆的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1.最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常衝動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，儘可能的做到己所不欲勿施於人。

2.心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裡想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的一劑良藥。

其次是做事的不足。

1.對目前所掌握的客戶資料及對其以前的瞭解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶瞭解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的瞭解，並沒有通過對客戶進行細緻的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的瞭解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的瞭解絕不放量，新客戶一律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2.對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的侷限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接後果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，後果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的範圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3.對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場資訊，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於資訊的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現採購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4.在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細緻，思維方式比較單一。很多時候我都是按程式做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什麼好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細緻的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是xxxx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重後果的多個失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對xxxx的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間並不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況並沒有太大問題。由於去xx的路程較遠，為了節約費用，我並沒有常經去實地考察瞭解其生產經營狀況。疏於對客戶進行經常性的實地瞭解。這是導致後來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二：xxxx作為一個月生產能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三：當xxxx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望於客戶的承諾和信用。並沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往後延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄於希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時採取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今後的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，採取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關係等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作侷限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑藉以往的銷售經驗和操作方式進行採購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子裡轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20xx年甚至更長一段時間裡，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
 

鋼廠個人工作總結20xx(三)

時光飛逝，轉眼一年的時間已經過去，在過去的一年裡，自己不斷用先進的理念指導工作，踐行十九大精神，認真做好共青團組織、建設工作，充分發揮宣傳輿論引導作用，為鍊鋼廠的生產經營建設貢獻了自己的力量。

一年來，鍊鋼廠xx杯競賽工作獲公司優勝單位稱號;xx甲班xx崗被推薦為全國鋼鐵企業青年安全生產示範崗;鍊鋼廠團委獲***市五四紅旗標兵單位稱號，一連鑄團支部獲***五四紅旗團支部稱號;鍊鋼廠獲宣傳報道先進單位稱號。

廠團委以生產經營建設為中心，堅持黨建帶團建，開展多項主題活動，充分調動了廣大青工的生產積極性與工作主動性，增強了共青團組織的凝聚力與戰鬥力。

一、抓團員青年思想教育，加強政治理論學習，努力提高團員青年的思想道德

廠團委每年都為基層團支部徵訂中青報、xx青年報等刊物，加強基層支部對政策的理解與把握，同時結合國內外形勢以及鋼鐵市場，及時開展廠情目標任務教育，使青工增強工作責任心，加大執行力度，實現精品強企的戰略目標。適時開展目標引導工作，在全黨開展的保持共產黨員先進性教育活動中，廠團委向全體團員、青年發出“向身邊的共產黨員看齊”的倡議，號召團員青年要向處處體現先進性的模範黨員那樣，勇於吃苦，樂於奉獻，以共青團特有的朝氣和永不言敗的勇氣，在崗位是建功立業，盡顯青春風采，為鍊鋼的事業做出最大的貢獻。在“增強團員意識教育活動”中，廠團委精心策劃，嚴密組織，狠抓落實，圓滿完成了三個階段的各項教育活動，通過教育活動的開展，團員政治意識、大局意識、模範意識大大提高，團組織的凝聚力、生機與活力明顯增強，團員的整體精神風貌不斷優化，思想覺悟全面提高，推優入黨2名。

針對面臨的嚴峻的市場情況，適時組織青工圍繞增鋼降耗、開展降低成本大討論、危機意識大討論，人人談體會，表決心，為企業發展出謀劃策，充分體現企業主人翁精神。組織開展了“我為開源節流進一言、獻一策、做一事”活動，共收到建議82條，技術進步類22條;降成本類13條節能降耗類34條，其它類13條，其中多條有價值的建議被廠裡採納實施，創效益上百萬元。

抓青工技能培訓，舉辦各類培訓、知識講座，提高青工技術水平。廠團委與廠安全科、綜合科、技術科等聯合，先後舉辦了安全培訓、科技知識講座、質量管理知識培訓，並在全廠重要崗位上發放質量承諾書，成立質量監督組，定期上報監督情況。組織各基層團支部開展崗位技能培訓，尤其是結合公司開展的技能大賽、崗位練兵活動，提高操作水平，確保生產工作的正常執行。

二、以活動為載體，增強團組織凝聚力。結合鍊鋼實際，開展內容豐富、形式多樣的活動

在公司首屆“青春風采”大賽，鍊鋼廠有2人進入表演賽，展示了鍊鋼青工良好的精神風貌。在今年3至5月公司團委組織的“與****共發展”青年文化節活動中，廠團委精心組織各項活動，組織8名青工參加激揚青春歌手大賽，1人獲三等獎，選送13幅漫畫，其中8幅獲獎;具體承辦了“青春獻****、熱血鑄精品”詩歌原創暨朗誦大賽，鍊鋼廠選送三個作品，其中兩個分獲一等獎與三等獎;組織全廠青工製作電腦動漫作品，選送九幅交到公司團委參評;三名選手進入公司團委組織的“才智大比拼”決賽，很好的展現了鍊鋼青工的良好風貌。

在去年安全生產月活動期間，為進一步強化青工安全意識，提高安全防範能力，與安全科共同組織開展了安全月系列活動，佇列比賽、青安崗安全規程背誦接力賽、“安全伴我行”知識競賽，比賽引入現場畫面找錯、話說安全演講賽，形式新穎，即賽出了名次，又增強了職工安全知識，教育效果明顯。此外結合形勢開展了“我身邊的共產黨員”“我與開源節流”徵文、“歡樂家庭秀”、“弘揚xxx精神共塑主人翁形象”演講賽，活動都收到了良好的效果。

三、持續開展志願服務、青年文明號活動，深化精神文明建立活動

為將志願精神弘揚，廠團委對全廠的志願者進行了登記註冊，每年定期走進小區進行了便民服務，提供修理電器、法律諮詢、電腦常識、疑問解答、焊補等專案，志願者笑臉相迎職工家屬，熱情服務，大家直誇“志願服務好”，志願服務得到了廣大職工的認可與參與，有更多的青年要求加入到志願服務行列。除此以外，廠團委還組織十餘名志願者前往動力50000煤氣櫃進行義務植樹，行動快，質量佳，讓志願者的旗幟的高高飄揚，將團結友愛、互助、奉獻有真心傳遞。今年則先後兩次圓滿完成了公司團委下達的移樹、種樹任務，共移種柏樹30棵，柳樹200棵。

今年廠團委又帶領青年志願者走進“一助一”結對子，到xxx家中，開展志願服務，做到每月定期服務，為他專門製作了一副柺杖，並送上了書籍，做到精神、物質兩幫助。將團結、友愛、互助、奉獻的志願精神弘揚。同時廠團委還在廠內設立了便民工作站，為職工縫補衣釦，專案雖小，卻受到了職工的贊評。

深化青年文明號活動，定期對冶煉丁班省級青年文明號進行考核、監督，冶煉丁班成為全車間的帶頭人，充分發揮了文明號的先進作用。

四、積極開展青工創新創效活動，為廠增效上百萬元

廠團委堅持科技是第一生產力這個中心，充分發揮科協會員作用，開展科技講座、技術培訓，全面提高青工理論水平。在xx年青協會員上交論文24篇，其中有10篇被評為一、二、三等獎;全年共立小改小革專案46項，其中《板坯中間包罐及相關裝置改造》獲五小評比一等項，《開閉所綜合自動化改造》等六項分獲五小二、三等獎。以青年為主，加強技術攻關。全廠成立的冶煉、連鑄、精煉三個攻關組中，青年成員佔大多數，冶煉攻關組通過一年的攻關，鑄坯含氧量降到70ppm以下，轉爐一次性爐齡平均提高了881爐，補爐時間每月減少3.17小時;一連鑄攻關組以鑄坯質量為主線，以減少漏鋼事故為重點，多次開展攻關，攻關後鑄坯一次合格率提高0.9個百分點，溢漏率降低0.01個百分點;二連鑄攻關組對二冷水進行調整改進，重點對鑄坯檢修質量進行把關，角部裂紋、角部漏鋼得到有效控制。全廠19個Qc小組，活動率達100%，其中9個獲公司級獎項，兩個全國“眾和塑化杯”“八喜杯”獎項，青年技術員xxx榮獲省級技術創新能手稱號。

今年廠團委按照基層推薦，團委申核的程式，嚴格按考核標準推薦三人蔘加公司第二屆十大技術標兵評選活動，xxx、xx、xxx三人獲得第二屆“****十大技術標兵”稱號

五、xx杯競賽活動開展的紮實有效，為全廠實現全年安全生產目標做出了應有貢獻

為確保競賽活動收到預期目標，廠團委將各支部分為兩個賽區，實行流動紅旗競賽，考核納入廠安全一體化考核當中。強調安全文化理念對職工的潛意識教育，實現安全管理規範化、標準化。加強危險源點預知預控，開展轉爐停電事故演練、防煤氣中毒事故演練、防觸電事故演練等多項演練。深入開展了“反三違、保安全、保質量，奮力衝刺200萬噸鋼安全競賽”，重拳出擊“三違”，消除一切不安全因素，全年青安崗共查出三違60人次，整改隱患80項，整改率達到85%以上。堅持做到青安崗記錄仿宋化、標準化，做到班前、班中、班後三查，建立青年安全生產示範崗，xx甲班xx崗獲山西省青年安全生產示範崗稱號，今年又被推薦為全國鋼鐵企業青年安全生產示範崗

六、加強團員、團幹部隊伍建設，不斷提高團組織凝聚力、戰鬥力

20xx年全年共發展團員19名，為團組織注入了新鮮血液。“推優”工作也進一步加強，全年推優入黨2名。新改選團支部書記2人，團組織的建設得到了加強。廠團委以建立“五四紅旗團委”為目標，深入開展各項活動，不斷規範規章制度，形成良好氛圍。工作中注重發揮團員幹部的骨幹作用，加大優秀青年典型宣傳力度，召開先進表彰大會，鼓勵青工學先進、當先進，以更加出色的表現完成各項任務。基層團支部則以建立五四紅旗團支部為標準，積極開展各項活動，冶煉團支部組織開展了“狀元爐”“爭做文明冶煉人”等多項活動，將團組織的戰鬥堡壘作用充分發揮。一連鑄團支部則結合工作實際，開展多項文體活動，豐富和活躍職工文化生活，達到了鼓舞職工士氣的目的，圓滿的完成了各項生產任務，20xx年一邊鑄團支部榮獲****五四紅旗團支部稱號。