寫個人工作總結優秀7篇

我們在工作中需要及時把累積的經驗通過工作總結記錄下來，大家要知道高質量的工作總結，是經過我們反覆斟酌的，下面是本站小編為您分享的寫個人工作總結優秀7篇，感謝您的參閱。

寫個人工作總結篇1

一、質量控制

1、嚴把材料質量關

對於進場的材料，要求材質證明齊全，並經監理人員見證取樣材料檢驗合格後方可投入使用。堅決杜絕不合格的材料進入現場。如：結構施工前，我們及時督促施工單位將鋼筋、水泥、砂、石等材料送檢，將鋼筋焊接接頭送檢，並強調焊接等特殊工種人員持證上崗。對於施工單位未經監理見證取樣的材料檢驗結果，我們宣佈無效，要求重新取樣送檢；

2、自始至終強度質量意識，從嚴要求，不行的堅決整改。在主體工程開工後的一個月裡，我們對施工單位進行了多次整頓。要求施工單位在澆搗砼前，拿出砼澆搗方案、組織措施、人員安排、施工現場總平面佈置，並作好技術交底，保證一次澆搗砼材料到位90%。以免在澆搗過程中因發生材料無法及時供應而導致不能連續澆搗的現象。什麼時候整改到位，什麼時候方可澆搗第二次砼。施工單位經歷了近一個星期的整頓，分別開了多次管理人員會和班組會，並加強了現場砼的攪拌強度。從而保證了工程的質量和進度；

在粉刷裝修安裝工程中，我們同樣嚴格要求，各工序均以優良為標準來進行檢查控制。不貼合設計及施工規範的，我們以監理通知和工程質量整改通知單等書面形式堅決要求施工單位按設計和規範要求進行了處理或返工，同時我們也及時鼓勵與支援他們。隨後，在與監理配合方面，施工單位也表現出了很高的進取性；在質量方面，也主動自我從嚴要求。

3、強調自檢，同時堅持跟蹤檢查和抽檢工作

每道工序我們均要求施工單位先做好“三自檢”工作，然後報驗，上道工序未經檢驗經過，施工單位不得進行下道工序施工。工程開工的初期，儘管施工單位照樣報驗，但問題成堆，甚至包括一些常識性的問題；有時，工序工作未完成就請監理驗收，這顯然表現他們省去了自檢這一環節。對於這種情景，我們拒絕驗收。

當然，我們等待報驗也不忘跟蹤檢查。及時發現施工過程中存在的問題，及時為其指出，能夠避免施工單位出現大面積的返工，加快工程程序。例如，在綁紮底板鋼筋時，我們發現其撐鐵太矮，有的甚至低5cm—6cm，為此，我們及時要求施工單位更換，並請他們儘快通知其加工廠，避免延續錯誤。在鋼筋綁紮過程中，又經常發現施工單位將池壁轉角加強筋遺漏，柱子加密箍筋範圍扎錯，都及時進行了糾正。抽檢工作是我們控制工程質量的重要環節。說是抽檢，其實，更多的分項工程或工序我們進行的是全面檢查。關鍵點，我們更是進行了數次複核。例如，在砼澆搗時，我們隨時抽查砂、石篩洗情景，砼的坍落度及配合比，以確保砼的質量。對鋼筋綁紮、模板支設分項工程，我們一般均進行了全面的檢查。樑柱拆模後，我們進行了再次複檢，以防意外因素造成偏差，並發現一根柱子垂直度偏差3。5cm，及時作出了返工處理，避免了上部結構完工後造成的被動局面。

經過跟蹤檢查和抽檢工作，我們及時發現了施工中存在的很多問題，並及時為施工單位出主意，想辦法解決問題，以此還樹立起了我們監理人員的威性，讓施工單位感覺到我們不僅僅是在監督他們，更是在幫忙他們。

4、加強預控

加強預控，不僅僅能夠減少施工過程出現的問題，避免不必要的返工，並且能夠加快工程的進度。我們作為以往搞過很多水廠設計的監理人員，對類似建築物、構築物結構比較熟悉，所以，更容易做好房屋建築監理的預控工作。我們主要從以下三個方面來著手：一是各分部分項工程開始前，再次進一步吃透圖紙，發現出圖紙會審時未發現的問題，避免施工中再發現而造成返工的現象；二是各工序、各分項工程開始前，提醒施工單位應注意的問題，應控制的關鍵是維點，以及容易出現的通病；三是要求施工單位各分項工程開始前，作好技術交底和工序交底。例如，結構施工階段，做好施工縫的處理及施工縫留設的部位。對於跨度較大梁的施工，提醒施工單位注意起拱，並加強振搗和養護工作，要求該樑不得留施工縫。

二、進度控制

進度和工期也是我們控制的一個重要資料。在施工單位拿出總體進度計劃後，我們要求施工要配有總體網路圖，並按時拿出月計劃、周計劃。周計劃在每週的例會上檢查落實，月計劃在稽核施工單位每月進度款時落實。周計劃、月計劃未如期完成時，請施工單位先分析原因，然後拿出趕上滯後進度的措施。工程進行到必須的階段時，要求施工單位清理工作量，倒排計劃。監理人員也經常與施工單位負責人溝通，瞭解進度完成存在困難的原因，及時為施工單位出主意，想辦法。如結構施工階段，因鋼管、模板用量較大，週轉存在困難，我們及時施工單位領導反映，請他們給予支援，以確保工程的進度。

三、投資控制

在工程實施的過程中，監理部嚴格審查各承包單位報送的月進度款，嚴格按計量、按合同約定的付款方式支付。對於各方提出的設計變更，慎重對待，認真把關，有效地控制投資的增加。在工程決算的過程中，進取響應招標書，逐項審查，對承包單位決算中工程量的準確度和定額的套取及取費標準均進行了嚴格的把關。

四、協調工作

我們主要的協調工作在工程內部，主要是工程內部相關單位之間的協調。在工程的前期，主要是土建工作。後期，安裝工作全面展開，施工隊伍很多，相互間的協調工作也多了起來。一方面，我們強調各施工單位間要相互配合，互相溝通；另一方面，我們及時掌握各單位的進度安排，總體研究，統籌調整。

五、安全禮貌生產

自始至終我們均強調安全禮貌施工。諸如現場掛安全標識牌、標語；安全用電；進入現場要求戴安全帽，設定安全通道；特殊工種人員持證上崗，並嚴守操作規程；現場材料堆放有序，切實搞好現場安全禮貌施工。

六、重要工序及分項、分部工程質量認證情景

對本專案重要工序及分項、分部工程，從材料到結構實體都經過了有相應資質的檢測、試驗等單位，進行的檢測和認證，具體情景如下：

1。地基與基礎分部中有地基驗槽記錄、主體結構中的砼試塊、砂漿試塊強度統計評定，砼抗壓強度檢測報告共x份；

2。直接影響相關工程質量的原材料出廠合格證及進場檢驗報告x份；

3。滿水試驗報告，屋面灌水試驗及見證檢測報告x份；

4。隱蔽工程驗收記錄x份，預拌砼合格證x份；

5。分部工程質量驗收記錄x份、分項工程質量驗收記錄x份；

6。安裝工程質量抽檢情景；

7。分部工程質量驗收記錄x份、分項工程質量驗收記錄x份以上資料經驗收全部合格。

七、監理抽檢質量情景統計及資料資料彙總

1。工程材料抽檢；

2。土建工程質量抽檢情景；

3。檢驗批：x份、經驗收全部合格；

4。安裝工程質量抽檢情景；

5。檢驗批：x份、經驗收全部合格。

八、對工程竣工資料的審查意見

經對承包單位施工技術資料、質量保證資料、質量驗評資料及竣工圖的審查，我們認為各項資料基本齊全，真實、完整，貼合驗收規範及驗收標準的要求。

x工程建設工程監理工作中，本專案監理部全體人員能團結協作、紀律嚴明、勤奮工作，全面實現了監理合同目標以及廉正合同目標，並使常青花園供水轉壓站營業綜合用房工程建設工程保質保量，在為業主提交了一份滿意答卷的同時，也充分體現了我監理人員較高的技術素質和思想素質，工作成績得到了業主的充分肯定，也為我監理公司贏得了聲譽、樹立了良好的企業形象。

寫個人工作總結篇2

今年元月份，我調動了工作。到了新的工作崗位，後作為一名新員工，我迅速調整自己的狀態，在領導和同事的指導幫助下，積極融入新的工作環境，為今後幹好工作打下了良好的基礎。現將一年以來的工作、學習作以下總結：

一、轉變角色，儘快適應工作環境

到新的公司對於我來說是一次難得的機會，儘快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心向領導和其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術人員的角度出發，努力盡快適應工程專案的快節奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協調能力等方面都有了一定程度的提高。

二、加強學習，努力提高技術水平和業務素質

到__後，我積極地參加各種技術交流活動，仔細聽、認真記、用心琢磨，努力瞭解各種新技術、新裝置。其中，通過去生產廠家現場考察，擴大了知識面，對先進裝置有了一個全方位的概念，為日後工作打

了堅實的基礎。

三、踏實肯幹，端正態度

始終保持謙虛學習的態度，切實增強責任感、危機感和協調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關係到總廠日後的發展，不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了__任務。

四、協同工作

作為xxx的一員，我始終努力配合領導和同事的工作，在配合好工作的基礎上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閒，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術方面的問題，只要是我知道的，均給於了耐心答覆和解決。

寫個人工作總結篇3

時間過得很快，我進入公司已經一年多了。初來乍到，對於我來說，這裡的一切都是新鮮的，然而新鮮過後，更多的是嚴明的紀律、嚴格的要求，於之前的學生生活截然不同。

作為一名售後客戶服務人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰，不斷地尋找工作的意義和價值。一個優秀的售後客服人員，熟練的業務知識和高超的服務技巧是必備的，但我個人認為與此同時我們還要嘗試著在這兩點的基礎上把枯燥和單調的工作做得有聲有色，學會把工作當成是一種享受。首先，對於使用者要以誠相待，當成親人或是朋友，真心為使用者提供切實有效地諮詢和幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為使用者提供諮詢時要認真傾聽使用者的問題，詳細地為之分析引導，防止因服務態度問題引起客戶的不滿。

一直以來，公司都以微笑服務為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、紮紮實實地做好客服服務工作。作為一名從事證券業不久的新人，我確實還存在一些不足之處。一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞；其次是是工作創新不夠；再就是工作中有時情緒急躁，急於求成。因此，在下一步工作中，我需要加以克服和改進，努力做到以下幾點：

一、勤奮學習，與時俱進

理論是行動的先導。作為客服服務人員，我深刻體會到學習不僅是任務，而且是一種責任，更是工作的切實需要。今後我會努力提高業務水平，注重用理論聯絡實際，用實踐鍛鍊自己，為公司貢獻自己的微薄之力。

二、立足本職，愛崗敬業

（一）作為客服人員，我始終認為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，堅決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當公司要開展新的業務時，自己總是對新業務做到全面、詳細的瞭解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業務全面、深入的開展起來。

（二）在工作中，每個人都應該嚴格按照“顧客至上，服務第一”的工作思路，對顧客提出的諮詢，做到詳細的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實反映，爭取儘快給顧客做以回覆；對顧客提出的問題和解決與否，做到登記詳細，天天查閱，發現問題及時解決，有效杜絕了錯忘漏的發生。同時，虛心向老同事請教也是做好工作的重點。努力學習和借鑑他們的工作經驗和技巧，既有利於本職工作，在與各部門之間的協調溝通上也會有很大的幫助。

（三）不遲到，不早退，不懶惰。能夠認真積極的完成領導安排的各項任務。

三、微笑服務——客服基本素質之一

當今社會，所有的服務行業都在提倡微笑服務。微笑是企業對於一名員工的基本要求，但微笑不僅僅是一個表達情緒的方式，它是我們的一個工作技能，做為一名客服工作人員，我們理應被要求做到技術技能與完美服務一體化微笑是一把利劍，可以融化堅冰。可見，微笑是我們在工作上自我保護的一種必要手段。微笑是心情愉悅的一種表現，當客戶需要我們提供幫助時，我們及時地傳遞一份微笑，收穫一份希望。微笑服務是一種力量，它不僅可以產生良好的經濟效益，還可以創造無價的社會效益，使企業口碑良好，聲譽懼加。

微笑服務是人際交往的通行證，它不僅是縮小心理距離、達成情感交流的階梯，而且也是實現主動、熱情、耐心、周到、細緻、文明服務的主徑，又是達到服務語言增值增效的強力新增劑。我們所提倡的微笑服務，是健康的性格，樂觀的情緒，良好的修養，堅定的信念等幾種心理基礎素質的自然流露。只有熱愛生活、熱愛顧客、熱愛自己工作的人，才能保持並永久擁有那種落落大方而又恬靜優雅的微笑服務。

與此同時，我對如何做好克服工作也有一些淺薄的見解：做好售後服務，不斷提高售後服務人員的素質。客服服務工作是一個綜合技能要求很高的工作，因此對客服服務人員的要求也很高。一名優秀的客服服務人員應具備以下基本素質：

（一）盡力瞭解客戶需求，主動幫助客戶解決問題。

（二）有較好的個人修養和較高的知識水平，瞭解本公司產品，並且熟悉業務流程。

（三）個人交際能力好，口頭表達能力好，對人有禮貌，知道何時何地面對何種情況適合用何種語言表達，懂得一定的關係處理，或處理經驗豐富，具有一定的人格威力，第一印象好能給客戶信任。

（四）頭腦靈活，現場應變能力好，能夠到現場利用現場條件立時解決問題。

（五）外表整潔大方，言行舉止得體。

（六）工作態度良好，熱情，積極主動，能及時為客戶服務，不計較個人得失。

因此，在新的一年了，這就是我需要努力的地方，爭取成為更好的自己。

寫個人工作總結篇4

編輯是一個特殊崗位，是一個腦力勞動負荷大的崗位，不同於簡單的重複勞動，在本部室來講上對主任負責、下對記者負責，工作細了又細，每天如履薄冰，思想壓力非常大，也是一個無錯就是功的崗位，但與記者後期製作播音員的責任又始終膠合在一起，是一個出錯（減分）可能性大，出彩（加分）可能性小的崗位。編輯也是一個為人做嫁衣的崗位，甘當人梯，不計報酬，無名無利。20xx年勞動量和效果如下：

全年值周24周，共編髮170餘期濮陽新聞，無任何導向或技術錯誤；

全年改寫稿件1700餘則（含縣區單位系統），涉及文字、結構、語法、標題擬定、領導排序、新聞事實的核定等繁雜而每一條又不能出現差錯的事項，共編輯文字85000字，無任何導向或技術錯誤，相當多的一些作品獲各種獎勵；

全年業務講評20餘次，涉及稿件寫作，畫面拍攝和剪輯，新聞敏感，新聞工作職業道德，團隊協作，政治理論素養等多個領域，提高了記者的業務水平和政治認知高度，配合領導意圖使濮陽新聞在編排藝術、服務黨和政府、關注百姓生活、社會影響力各方面都有明顯提高；

全年為多篇系列報道和重要新聞編髮編輯短評，進一步挖掘了新聞價值，提升了觀眾對新聞事件的關注度；

為新聞改革積極建言獻策，出主意，想辦法，將工作做到前邊，先行一步，為新聞改革和部室發展做出了貢獻；

認真對待每一篇稿件、認真對待每一個記者、認真對待每一期節目編排，克服自己生活中的實際困難，從未耽誤過工作，就連孩子大學聯考也沒有耽誤過新聞的編髮，也沒有把工作推給別人；

團結同事，敢擔責任，不搞小團體，胸懷磊落，凡事以集體為重，不怕犧牲個人利益，淡泊名利，不計報酬，甘為他人做嫁衣，無愧於心，無愧於從事的工作，無愧於他人。

獲20xx年度政府好新聞編排二等獎。

20xx年是某某社發展道路中極為關鍵的一年，也可以說是一個轉折點。新社長的到來，也給社裡帶來了一股新的風氣，最直接的變化就是通過辦公場所的改造，使社裡的辦公環境變得更加舒適;更重要的是，社裡規章制度得到了完善，員工的工作態度更加端正，工作積極性更高，競相為某某社的發展獻言獻策、添磚加瓦。作為某某社的一名普通編輯，看到社裡良好的發展勢頭，我不但覺得興奮和欣喜，更是感到一定的壓力，促使我在立足於崗位、踏實做好本職工作的同時，也要不斷進步、提升自我，以努力跟上社裡的發展步伐。

這一年是我在某某社工作的第二年，和去年從初入社會的大學生變為一名年輕編輯的重大轉變相比，今年我的改變和成長是漸進式的的。先來談一談我這一年的進步和收穫。首先是業務能力方面。由於對教輔編輯工作日益熟悉，我工作起來也更加得心應手。雖然所做的工作和去年基本相同，但在這一過程中，我更注重總結和反思，使自己對編輯工作有了更深的認識。

校對稿件是圖書編輯工作中最基礎的一環，看似簡單，卻需要十分認真和細緻的工作態度。我不僅要嚴格把關教輔的內容，還要仔細校對目錄、頁碼、字型字號等，總之，不能遺漏書中任何一個細節。我做的是中學教輔，因此更要保障書稿的高質量，這樣才能便於老師教學，也避免誤導學生。在校對之餘，我也在不斷積累經驗和總結好的方法。例如，我把這一年多來校對過程中發現的稿件中出現較多的問題、自己容易忽視的細節和使用頻繁的編輯規範都整理出來，記在筆記本上，方便校對稿件時參考，這樣就可以做到事半功倍，提高工作效率。其次是在和作者、印刷廠以及社裡同事的關係方面。經過一年多的磨合，我和作者以及印刷廠的相關負責人彼此更加熟悉，溝通也更加順暢;即便是在開學前夕要加班趕工時，也能協調好各方的時間安排，默契配合。我還會根據自己的工作經驗，不時給作者提一些富有建設性的意見，儘自己所能，為教輔內容錦上添花。同時，我和社裡各位同事相處也十分融洽，社裡良好的人際關係、團結向上的氛圍使我能夠安下心來工作，也有利於自己工作的開展。例如，在工作中有需要與其他科室合作的任務或者是溝通的事項，都能順利完成。在校對時如果遇到疑惑和難題，我都會虛心向社裡的資深編輯請教，而他們都會耐心地對我進行指導和幫助，並主動分享自己豐富的經驗，讓我茅舍頓開、受益匪淺，倍感溫暖和鼓舞。

再來談一談在這一年我工作中的不足之處和來年工作的新目標。首先是關於選題的問題。這是我的一個弱項，要改進這一點，一是要在腦海中根植選題的概念，加強選題意識;二是要常逛書店，看看書店中什麼樣的書暢銷，其中又有哪些是社裡現有情況可以嘗試的;三是要在平時工作、生活中處處留心、多多思考，時刻找尋選題的靈感。其次，現在出版行業發展迅速、日新月異，某某社也處在數字出版轉型的關鍵時期，因此作為社裡的一名年輕編輯，絕不能固守傳統的工作方法和舊有的工作模式。在以後的工作中，我要努力做到以下兩點：一是要博採眾長，看看同行們出版的教輔有何長處、特色值得自己學習和借鑑，二是要與時俱進，每天上網瀏覽新聞、閱讀出版行業的相關報刊，及時掌握出版行業的最新動態。

20xx年漸行漸遠，20xx年即將到來，我對某某社新一年的發展前景充滿了信心和期待，也對自己新一年的工作提出了更好的展望和更高的要求。在新的一年裡，我要繼續學習和崗位相關的各方面知識，多向社裡的前輩、領導取經，和年輕編輯相互鼓勵，共同進步，努力適應出版行業新的發展形勢，使自己的業務水平和綜合素質再上一個臺階。

寫個人工作總結篇5

在主管和同事們地關心和指導下，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下總結：

在這段時間內，我先後在人力資源部和測試部擔任行政前臺和軟體測試員的職位：初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關於公司的員工管理手冊，並參加公司了對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規範及工作流程。通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的瞭解，同時也瞭解了作為公司員工應該要有的工作規範。

在擔任公司的行政前臺的崗位期間，從影印、掃描、傳真到發放報刊雜誌、傳遞檔案，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪人員的接待工作。每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的`工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及彙總，把各個部門的信件準時準確的送到，並且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料，以及向財務報銷各類費用。

負責員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態，提供考勤報表。依據人力資源經理提供的面試資訊，通知人員面試以及後續的接待工作等等。行政前臺的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足。

在人力部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導佈置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高自己，希望自己能儘早在自己的崗位上獨當一面，為公司作出貢獻。當然初入職場，難免出現一些小差錯需要領導指正但前事之鑑，後事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

之後我內部移轉到測試部門，擔任軟體測試員一職，測試部門的工作是我之前沒有接觸過的，和我的專業知識相差也很大，但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了軟體測試的工作環境和操作流程。

總結軟體測試的最主要工作就是尋找和描述手機功能的缺陷，大體可以概括為：準確、簡潔、完整、規範。

描述要點時標題需要明確指明錯誤要點；操作過程描述出測試的整個過程，包括工作環境，測試機器的執行條件，儘量多的提供一些相關的資訊；還要相應的寫明實際的執行結果和預期期望實現的結果。最後總結測試報告及評估模式要點：標題、版本號、測試人員、統計資料、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。

此外有些問題會與軟體工程師所設計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應該發揮溝通能力，善於表達觀點，表明軟體缺陷為何必須修復，並通過實際演示求證觀點。軟體缺陷一定要儘可能的在內部解決，這對節約成本、提高產品知名度都大有裨益。

在這測試過程中，儘量做到“80-20”原則，在分析、設計、實現階段的複審和測試工作能夠發現和避免80的bug，而系統測試又能找出其餘bug中的80，最後的5的bug可能只有在使用者的大範圍、長時間使用後才會暴露出來。因為測試只能夠保證儘可能多地發現錯誤，無法保證能夠發現所有的錯誤。這就需要每個人帶著責任心和耐心去尋找缺陷。

在這兩個月的工作中，公司給了我很多機會學習和發展，人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，儘管活著，每年還在成長，但是畢竟是一棵草，吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦。

人們不會因為你被踩，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你，所以每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什麼都不是，但是隻要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，當你長成參天大樹以後，遙遠的地方，人們就能看到你，走人一片綠色，活著是美麗的風景，死了依然是棟樑之才，活著死了都有用，這是我們每一個人做人的標準和成長的標準。

在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜併為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批准，謝謝！

寫個人工作總結篇6

來到銷售部已經有1個半月，經歷了xx的最終一期的開盤，也在開盤中學習到了很多，人說“好記性不如爛筆頭”，時時對自我的工作進行總結，讓自我在總結中得到更多的成長。

整個4月認購1300萬左右，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款，尚未簽約。到達了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中，我對置業顧問這個工作有了更多的認識，也學習到了很多東西，具體如下:

1、做好一名優秀的置業顧問，一是勤奮和堅持，二是心態，三是專業知識和技巧。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位，這點是從...身上學習到的，她能成為銷售冠軍，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候，接待疲憊的時候，依然是堅持了精神持之以恆，人生就是一場長跑，也許在50米跑步中，是冠軍，可是800米呢，1000米或者更多呢還是能保證嗎，就很困難了。

好的心態，對待問題，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部，在很多人看來不是一件好事情，是一個比xx部還不穩定的工作，時時都有走人的危險。可是從另外一個角度想，見習置業顧問，能夠讓我在個人本事上得到更多提升，反而成了好事。在對待客戶上，心態也很關鍵的，每進來一個客戶，你都必須要耐心，並且要心裡充滿期望，相信他們是來看房子的，並且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡。很多時候，我們自我對自我的產品沒有信心，對自我的客戶也沒有信心，其實很多猶豫的客戶，只要自我多積極一點，說不定就能成交了。

好的專業知識，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自我加強學習。同時技巧也是很有必要的。沒有做置業顧問之前，很多時候我不理解為什麼能夠給客戶更多的折扣而不給，要賣高價，對個人來說，賣了高價，只是多是10多塊的.提成可是對客戶來說，能夠節省很多錢。擔任置業顧問以後，我明白，高價銷售，能夠為企業創造更多利益，從小的方面來說，很多時候不是不給折扣，並且談判結果就是這樣了，如果在提到更多優惠，可能物極必反，最終反正沒有辦法到達成交。總之，技巧這塊我還在努力學習。

2、以感恩的態度來應對一切事情

和xx的幾個物管都有接觸，他們都是年輕人，雖然他們是物管，可是他們也有自我的夢想，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和...是一齊工作的，之後因為各種原因而做了物管，可是她還是很想從事置業顧問工作。xx也很憨厚老實，他是為了還債而從事物管，可是也是打算以後能擔任置業顧問。每個人都有夢想，可是並不是每個人都願意為了自我的夢想而付出，實現夢想需要“苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”。我此刻能成為實習置業顧問，我應當很榮幸，所以，我需要不斷的對自我更多的充實，營銷，策劃，建築，家居等方面，還有其他如收藏，運動等方面也應當多些學習。

3、揚長避短

進入xx房地產公司，一個好的企業文化，能夠讓我有更多機會改掉自我的缺點。對我個人來說，我最大的缺點就是拖拉，執行力不夠強。

在上個月，我能到達這麼多成交，和努力接待客戶有不可少的關係，所有隻要有付出了，肯定會有回報的。

5月工作計劃:

1、5月，努力接待客戶，實現300萬的認購

2、利用空閒時間，學習完《市場營銷》

3、把xx開盤的的具體執行情景寫下來，作為案例分析。

4、寫兩篇文章，一個以別墅為研究專案，一個以本地整體市場為研究物件，題目待定

5、多向主管和策劃經理學習。

寫個人工作總結篇7

自20xx年7月15日參加工作以來，在公司和專案部領導的指導下，結合工程實際的特點，逐步適應工作崗位的要求，能很好的將學校學的理論知識應用於實踐，在實踐工作中更加深刻的理解理論知識.半年的時間很快就過去了，我從一個剛走出校園的學生，到現在能很好的完成本職工作的工程預算人員，這期間有很多的經歷和體會.現總結如下：

一、思想認識方面

在走出校園之前就曾聽說，學校學到的知識在工作中用不到10%，當時認為這種說法很武斷.當參加工作之後，發現很多的東西自己都不懂，有些東西根本就沒聽過，這樣彷徨和不知所措了將近一個月的時間，後來在xxxxxx和很多前輩的指導下，慢慢調整自己的心態，確定目標，適應了工作.經過一段時間的工作，我體會到我們在學校裡不是學到的太少，而是不會把學到的東西應用到實踐中，工作實踐就是把理論知識真正的理解和消化的過程，通過工作實際的應用，才能發現學習的不足，再重新有目的的學習理論知識.

二、工作實踐方面

在xx高速專案部，主要是學習和從事質量資料方面的工作，在這期間我經常去現場，儘量多瞭解有關施工的工序和質量控制事項，其餘時間整理施工資料，從施工資料裡學到了很多施工過程和施工要求.

後來因公司安排，被調至xx高鐵專案部，主要從事預算工作.在學校曾學過一點關於概預算的知識，再加上我本來學的就是鐵路專業，在工作中還是比較順利的.工作剛開始，從基本的工程量計算做起，學習圖紙，完全弄懂圖紙，才能準確無誤的算是工程量，在這過程中尤其是鋼筋圖很是讓我頭疼，剛開始很多複雜的鋼筋配筋根本無從入手，我就主動向我們部門主管和技術人員請教，他們教會了我如何去看、分析鋼筋圖.逐漸的由工程量核算進入了工作角色，我的主管領導逐漸讓我學習定額、工程量清單計價原理，作一些簡單、基本的清工結算，逐漸熟悉整個施工中預算員的主要工作內容.

三、存在問題

通過這半年來的工作實踐，雖然在很多方面都有了新的提高，但是還存在很多的不足.主要表現在工作中對於專業知識的掌握應用不是很好，對於從事的工作不夠熟練，工作中缺乏主觀能動性.對於這些不足之處我要努力克服，提高自己的工作水平，利用工作之餘和休息時間，多學專業知識，熟練工作流程，提高工作效率.

以上為本人自參加工作半年以來的個人工作小結，請領導審閱，工作上有很多不到之處，誠請領導不吝指出，以便我及時改正，從而能更好地勝任工作.