b超人員的述職報告優秀8篇

提前準備好述職報告可以讓我們在述職的時候更加有信心的，述職報告有時候是需要當著領導的面說的，所以一定要認真準備，以下是本站小編精心為您推薦的b超人員的述職報告優秀8篇，供大家參考。

b超人員的述職報告篇1

回顧既緊張而又充實的20xx年，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收穫最大的一年。感謝所領導為我提供各種鍛鍊自我、提高素質、昇華內涵的機會，同時，也向一年來關心、支援和幫助我工作的主管領導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關愛。一年來，我基本上完成了自己的本職工作，較好地履行了崗位職責，現就我一年來於黨政辦與產業化部門履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

一、加強學習，提高了政治理論和崗位知識水平。

在領導的帶領下，我認真學習了xx屆五中全會精神和規劃精神等一系列的檔案精神與政治理論知識，以及參加了工委黨校第61期入黨培訓。同時還在工作中及工作之餘積極參加了財務相關課程的學習，先後學習了《會計電算化》、《會計基捶和《財經法規與會計職業道德》，還參加了市統計局組織召開的勞資統計工作培訓會議，順利通過考核並取得了《會計電算化證》和《會計從業資格證》。

二、勤於動筆，增強文字功底。

黨政辦的具體工作要求有較強的文字表達能力。材料的寫作要求儘可能的詳勁準確，這樣才能保證向領導反映準確資訊，為及時決策提供可靠依據。為了提高自己的寫作能力，我從研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，並請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然後再進行修改，經過反覆推敲，最後定稿。在工作之餘，我翻閱檔案資料，虛心學習同事們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

三、擺正位置，服從領導安排，做好領導的助手。

工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領導的工作安排，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導彙報，以使領導及時掌握最新情況。對於工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻

研究已經成型的材料入手，細心揣摩，邊寫邊改，並請領導和老同志幫把關，提出意見和建議，然後再進行修改，經過反覆推敲，最後定稿。在工作之餘，我翻閱檔案資料，虛心學習同事們的經驗、做法，大膽地進行工作嘗試，將學習到的知識應用到實際工作之中。

三、擺正位置，服從領導安排，做好領導的助手。

工作中，我隨時提醒自己擺正位置，服從領導的工作安排，不斷提高為領導服務的質量，努力做好領導的助手。每天的來文、來電、來訪我總是爭取在第一時間內向領導彙報，以使領導及時掌握最新情況。對於工作中存在的問題，我總是積極動腦筋、想辦法，為領導獻計獻策，充分發揮了助手和參謀作用。

四、團結同事，努力工作。

在工作中，我注意團結同事，寬以待人，不計較個人得失，從不與同事爭名利、爭長短，任勞任怨，努力做好自己的工作。同時嚴於律己，不把小事當無事，不把小錯當無錯。時時、處處以大局為重，講團結、講正氣、講原則。辦公室工作無小事，任何一件領導交辦或同事託付辦理的事，我都會千方百計地去把它做好。在辦公室的日常工作中，所領導給予了我極大的幫助，對我言傳身教，使我受益匪淺，得以迅速地成長起來。

五、工作中存在的問題和不足。

雖然我在工作中取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是政治理論修養不足，造成公文寫作的侷限性;二是長時間繁忙工作時容易鬆懈，持久的緊迫感稍有不足;三是工作主動性還不夠，工作預見性有待提高;四是對突發事件的應變能力需要提高;五是對一些工作關係的處理欠妥，直接影響了工作的進度和質量。

一年來圍繞自身職責做好了工作，也取得了一定的成績，但與所裡要求及同事們相比還存著差距。在今後的工作中，我還要繼續加強學習，戒驕戒躁，努力工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態為煤研所奉獻自己的一份綿薄之力。

b超人員的述職報告篇2

認真回想這一年，我到底做了什麼，而又有了什麼收穫呢，我要怎麼樣對待今天，才能在回憶往事的時候，不會後悔;也不會因為沒什麼成績而感到羞愧，基於以上問題，我根據去年製作的計劃做了一些總結，對現在要做的事情進行了一些梳理，並根據實際詳細的修改了以後的計劃以及方向。

我記得去年我寫的工作總結中，提到了今年的計劃，一是熟悉產品;二是做好產品的售後維護;三是研究好客戶心理;可是今年我做了什麼呢，對於熟悉產品，目前為止，雖然有很多細節方面不是很清楚，但是以現在的瞭解對於客戶的諮詢足夠了，當然，有些新的知識需要不斷地去學習;對於客戶售後維護的，服務方面也做到了80%;而最後一項我確實做得不好，在銷售過程中，沒有把握住客戶的真正需求，另外，我發現我太善良，不夠果斷，有些事情我知道，可是我沒有去做，客戶想要的是什麼，所存在的不確定資訊，我也沒有及時的去說服，導致有些機會就此錯過了，做為一名銷售人員，對此，不得不去反思，不得不去學習。

下個月轉做售後，領導說，業績倒數第一去做售後，說實話，我非常不甘心，但是知之者不如好之者，好之者不如樂之者，無論崗位怎麼變換，我都不會讓自己不開心，無論是怎麼樣的變化，對於我來說都是一種鍛鍊，或者售後是一種很好的轉變，之前我做售前時想做的卻又沒時間去做的事情，做售後，我可以充分的按自己的想法去做，我討厭一成不變的流程，更不喜歡默守成規的處事方法，而售後我打算先這麼去做：

1、關於退換貨，流程太複雜，時間太慢，我認為卡點在於產品退回的損壞以及倉管在處理時，因為產品問題維修或是入庫等方面從而引起拖延，為此我想的是簡化這一流程，當貨退回來後，第一檢查產品，若有問題，直接拿去維修，及時給出解決方案，而倉庫點入庫再提交所謂的退換貨單太麻煩了，因此我想的是入庫由售後去點，貨和退換貨單直接退回倉管，後面就可以很快的交由財務處理，以免有時倉管發貨較忙，來不及點入庫，從而引起的延誤。

2、關於售後電話，這次規定的是80%，說實話，有點多，但是要做，怎麼去做，初步的`想法是在打電話前查詢客戶是不是線上，如果線上，則通過旺旺去回訪，如果客戶不線上，才去電話回訪，這樣一來，有兩個好處，一是如有問題，旺旺有聊天記錄可查，且可根據旺旺來避免說不清的事情，第二，節省電話費，而且，還有一個重要的問題，就是給客戶打電話的時候，一般是9點到11：30，下午14：00到17：00為佳，而在這之間，售後導單審單主要是在下午完成，因此時間上可以說只有早上可以打電話，在這種情況下可能電話回訪就不會做得很好了。但是還是先努力下，總結之後再提出改變方案。

3、物流跟蹤，如果有發生轉單，則由售後直接查詢發給客戶，雖說售後不參與售前的工作，但是如果說轉到售前，再轉給客戶，這樣多了一個步驟，覺得沒有必要，希望後期能採納。

4、開發票事宜，按規定，每天下午3點之後的發票改天開出，為了杜絕所謂的特殊，只要在4點前將發票申請發到財務就可以了，而定在15：00，個人覺得有點早，但是具體怎麼做呢，按時間3點前有發票的單，最遲3：30錄完，剩餘30分鐘開出庫單以及發票申請，時間上我覺得有爭取的時間，但是現在還沒有想出比之前提出的更好的方案。

b超人員的述職報告篇3

尊敬的領導：

您好！

20__年對於我來講是成長的一年、奮鬥的一年、學習的一年、是感恩的一年；首先要感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和__產品的合作者，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷於我的工作，更加熱愛我的工作。

一年來，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經理做好本職工作，並和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標。根據公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內容，現將一年來的個人工作述職如下：

1、蘇北市場全年任務完成情況。

20__年，我負責連、徐、宿地區的銷售工作，該地區全年銷售__萬元，完成全年指標1__%，比去年同期增加了__萬元長率為__%。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發的新客戶銷售也基本穩定，20__年新客戶銷售額有望有較大突破。

2、重新捋順銷售網路。

在原有的銷售網路的基礎上，精耕細作。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織__產品的銷售網路，通過我們的努力，和每個經銷商細緻溝通，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區域範圍，做到不重複，不惡意串貨，逐一解決售後服務等各項問題，終於讓經銷商重拾了銷售__產品的信心。

3、開發空白市場。

連、徐、宿地區三個地區20__年底只有6家經銷商，能夠正常發貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。20__年年初我對空白區域進行重新調研，結合區域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發方案，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力，全年共開發新客戶6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷售工作。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區域今年銷售量比20__年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房佔滿，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來，經銷商優先銷售的都是我們公司的產品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨。如果發貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。

5、做好蘇北區域各月市場銷售分析工作，落實回款進度並向公司領導彙報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析並根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6、每月至少一次與本區域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，並與客戶分析競爭對手，商討提高市場佔有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7、積極參與並協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，並對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協助和指導。

一年下來，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細、對市場的瞭解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。

2、市場串貨監管不到位。由於今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區域出現串貨情況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續存在，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在資訊收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區域能提供資訊協助防止串貨，而有的區域蒐集不到。這說明我們業務人員的業務能力還需更快更好的提高。

3、蘇北市場網路規劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規範不到位，隨意銷售現象比較嚴重。

結合20__年銷售工作取得的成績及存在的問題，並根據生活用紙20__年_億元的銷售目標，打算從以下幾個方面來開展20__的銷售工作：

1、加強市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的佔有率；制定市場宣傳策略，監督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定並實施銷售活動方案。

2、健全營銷網路。

完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，負責客戶情況收集、調查，20__年消滅江蘇省空白縣市。

3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。

20__年我們要對任務進行落實，做到目標明確、責任到人，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理助理的本職工作，努力完成公司領導佈置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇於開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，並督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20__年公司生活用紙銷量增長__%，為實現公司生活用紙銷售總額為_億元的目標而奮鬥。

此致

敬禮！

述職人：___

20__年_月_日

b超人員的述職報告篇4

尊敬的公司領導及同事：

本人xxx，來xx公司工作已x年零x個月，現任職工程部副主任，負責xx煤礦聯合試運轉資料準備及整理收集和編輯工作。

自xxxx年x月份xx大學畢業後招聘到xx開發有限公司，分配到xx公司工作。由於本人大學專業是岩土工程，對礦井工程的採、掘、機、運、通知之甚少，來到xx後，在公司領導的關懷以及煤礦前輩們的孜孜教導下積極學習煤礦知識，對煤礦的認識從無到有，到目前的能夠獨立承擔一方面的礦井建設管理任務。在學習煤礦知識的過程和在煤礦工作的過程中，使我對煤礦有了更深刻的認識，也對煤礦產生了較濃厚的興趣。

xxxx年x月份分配到xx公司以後，首先在當時的生產部即二採區進行現場實習，在煤礦老師傅們的帶領下，深入一線工作面學習，不恥下問，並不斷思考，總結經驗的同時也為煤礦建設提供了些針對性的建議。同時也真正的認識到要立足煤礦建設，不光需要學習全面的煤礦技術能力，而且更需要學習煤礦的安全知識，安全才是煤礦的生命。

xxxx年x月份，調到xx公司工程部工作，從此正式步入了煤礦建設管理工作，在此期間通過自己對cad繪圖程式比較熟悉的特長，為礦井完善了當時斷檔的礦井圖紙資料並通過電子文件的形式儲存到現在，同時也學習到了大量的煤礦設計知識，為今後的基本建設管理工作提供了有力保障，也得到了公司領導和前輩的認可。xxxx年初，在公司領導的信任和同事的推薦下，本人開始獨立承擔副立井施工區域的現場代表任務，此期間，我感到這項任務是公司領導的信任，也是公司對我的考驗，更是提高自己專業知識難得的機會。這使我不光學習到了工程管理的知識，更重要的是學習到了如何做人的道理。經常深入井下現場參與解決工程施工方面的難題，嚴格按照合同做好工程進度控制、工程質量控制，嚴把工程簽證關，盡一切努力做好籤證的真實性和公平性，為礦井建設的投資控制盡職盡責。

xxxx年x月，開始任工程部副主任一職，我相信這是公司給予我展示才華更寬闊的舞臺，從此我更嚴格的要求自己，以身作則，更積極的學習煤礦安全知識和更先進的煤礦技術知識。我想，一個團隊是否能最大化的發揮它的作用，首先是看這個團隊是否足夠團結，團隊的帶領者是否有足夠的凝聚力和以身作則的控制能力。

xxxx年x月份，由於xx公司聯合試運轉工作的需要成立了“xx公司聯合試運轉資料組”，專門負責收集整理礦井聯合試運轉前期以及試運轉期間的各類工程資料。本人有幸被選入公司資料組，負責xx公司二採區自營工程竣工資料收集整理以及礦井聯合試運轉備案、上報資料收集整理工作。自成立xx公司聯合試運轉資料組以來，本人負責和參與完成了以下資料整理工作：

1、二採區首採面、+1040膠帶平巷、二採區軌道上山、二採區運輸上山等4000餘米巷道工程的竣工驗收資料填報、編輯、收集、整理完畢;

2、礦井聯合試運轉上報資料共8套48冊資料的收集整理以及編輯工作完成;

3、礦井聯合試運轉備案資料共54冊資料的收集整理以及編輯工作完成;

4、對外報表(包括報金沙發改委、金沙煤炭局、省煤炭局、能發公司等)的對接和報審工作;xx公司月度計劃編排及上報工作。

5、xxxx年xx礦建工程臺帳的整理收集及編輯工作完成;

6、配合總工程師參與了xx公司xxxx年以及長遠規劃的編排工作;

7、xx公司聯合試運轉共400張藍圖以及制度彙編共120套資料的整理和印刷出版工作完成。

在參與以上資料彙編過程中，本人堅持實事求是、認真細緻的原則，增加了不少的人生閱歷和工作經驗，對礦井從立項審批到聯合試運轉的整個過程有了充分的瞭解。

當然，本人在工作中雖然有一些微不足道的成績，但也更有不足之處。首先沒有足夠的專業的煤礦技術知識，我知道對於一個煤礦建設者來說是比較致命的，所以我一定要把握住每個學習的機會，更認真積極的學習全面的煤礦技術，特別是要加強學習一通三防和煤礦瓦斯治理等方面的知識;其次是對煤礦安全知識方面的認識比較欠缺，為能彌補這方面的知識，在今後的工作中，我要更積極的學習《煤礦安全規程》等專業書籍，並能在現場施工中防患於未然;最後，我將更積極的學習團隊管理知識，不斷提高自己的管理水平，儘自己所能為xx建設貢獻自己的力量。

以上所述如有不當之處，請公司領導及同事給予批評指正。

述職人：xxx

xxxx年xx月xx日

b超人員的述職報告篇5

尊敬的領導：

xx年，對於身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。現對本年度工作述職如下。

一、客戶在第一，存款是中心

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支援。在服務客戶的過程中，我用心細緻，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。

二、客戶的需求就是我的工作

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，徵對不同客戶，採取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇於創新，創造性的開展工作

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金的體內迴圈，鞏固我行資金實力。

我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業餘時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶願意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20xx年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

b超人員的述職報告篇6

在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大、縣政協的監督下，我局堅持安全第一、預防為主、綜合治理的方針，以對黨和人民事業高度負責的態度，履職盡責，盡心盡力，認真完xx縣人大、縣政協交辦的工作任務，基本實現了各項工作目標。現將履職情況彙報如下：

一、當好參謀長，切實履行安委辦工作職責

積極發揮溝通協調作用，為縣委、縣政府安全生產工作決策服務。督促安委會各成員單位進一步落實監管主體責任，形成各司其職，各負其責，齊抓共管的安全生產監管格局。

(一)完善安全生產考核機制。根據我縣實際情況科學制定年度安全生產目標管理考核細則，印發《20xx年xx縣安全生產工作目標管理考核辦法》(安安委發〔20xx〕17號)，在以往的基礎上大刀闊斧進行了修改，要求更加嚴格，內容更加具體，方式更加嚴謹，操作性更強。通過督促檢查、暗訪和年終全面考核相結合的考核方式，提高各地各部門的安全生產意識，落實安全生產責任，夯實安全生產基礎，為年度安全生產工作穩定發展提供了有力保障。

(二)發揮綜合協調職能。今年以來，共組織召開全縣性安全生產工作會議3次、縣安委會重點成員單位會議5次、相關單位負責人會議10次。及時總結前段情況，傳達上級精神，分析安全形勢，查詢存在的問題，部署安排工作，加強各地各部門協調配合，互相通報工作進度，並組織開展一系列聯合執法行動，加大事故查處力度，落實一崗雙責制度，確保安全生產工作有計劃、有目標、有措施、有效果。

(三)落實安全生產大檢查活動。7至 9月安全生產大檢查百日行動期間，組織各鄉鎮及有關部門單位以高度負責的態度開展安全生產大檢查，對發現的安全隱患和突出問題下達整改通知，落實責任單位，開展專項督查，組織多部門聯合會診、聯合執法。全縣共計檢查企業、單位1180家，發現安全生產隱患221處，發放整改責任書180份，整改到位 201處，切實提高了我縣的安全生產監管水平。

二、種好責任田，全力做好直屬領域安全監管工作

非煤礦山領域：全面掌握瞭解全縣100多家非煤礦山企業的安全生產狀況。對無證非法礦山保持高壓態勢，做到及時發現，及時制止，及時查處，依法取締。對採礦許可證到期礦山進行定期清理，依法關停已不具備生產條件的非煤礦山3家。對全縣14座尾礦庫定期進行安全檢查，並申報了8座無主尾礦庫隱患綜合治理專案，可爭取中央財政資金1200萬元。9月中旬舉辦了全縣礦山企業特種作業人員培訓班，對93名企業負責人和特種作業人員進行了安全知識教育培訓。

危險化學品領域：通過明查暗訪的方式對全縣78加油站和56家農藥、油漆門店進行檢查。下發現場檢查記錄232份，整改指令書35份，排查出各類安全隱患130處，將安全隱患消除在萌芽狀態。

煙花爆竹領域：規範頒證煙花爆竹門店800多家，責令退出經營的門店35家，取締非法門店18家，嚴控新增門店，逐步促使門店由兼營型向專營型轉變，提升本質安全水平。加強對全縣的8家煙花爆竹生產企業和4家經營公司的業務指導和定期檢查，嚴格落實高溫季節生產企業停產整頓的規定，切實加強了復產前的檢查驗收。

職業安全健康監管領域：啟動了職業病危害申報工作，加強了職業衛生許可、建設專案職業衛生三同時審查。通過6月安全生產月大力宣傳新修訂的《職業病防治法》及相關法律法規，督促企業建立職業病防治檔案和從業人員個人職業健康體檢檔案。

今年，我局積極爭取上級支援，我縣安全生產應急救援隊伍和裝備不斷得到充實。9月，我局會同市安全生產應急救援指揮中心有關領導現場指導湘安鎢礦開展了應急救援演練，提高了應急救援人員的熟練程度及應急水平，檢查了應急救援能力，為今後的應急救援工作提供了寶貴經驗。10月，我局組織局隊、渣礦小隊、湘安小隊和金諾小隊4支隊伍51名隊員及1輛礦山救護車開展礦山救護冬訓拉練活動，礦山救護隊員在快速出動、規範動作、保持佇列以及體力耐力上都有不同程度的提高。

三、打好攻堅戰，深入推進打非治違行動

打非治違是今年安全生產工作的重頭戲，縣委、縣政府對此高度重視。年初，兩辦下發了《xx縣20xx年度打非治違集中行動方案》，列舉了10類非法違法行為和12類安全隱患，對16項重點領域打非治違整治工作進行了責任分解。我局按照要求，紮實推進此項工作：

(一)精心組織，制訂方案。根據行業領域特點，我局制定印發了《xx縣危險化學品和煙花爆竹專項整治行動方案》、《xx縣非煤礦山專項整治行動方案》、《xx縣煙花爆竹市場整頓方案》等檔案，明確了行動時間、行動重點、責任人員。

(二)廣泛發動，營造聲勢。充分利用安全生產月活動，張貼懸掛有關宣傳標語1500多條(幅)，發放安全生產明信片10000多份，傳送打非治違簡訊8000多條，通過縣電視臺對打非治違工作進行了宣傳通報10餘次，特別是針對個別單位和企業的安全生產工作存在的問題和安全隱患進行了爆光。

(三)嚴格執法，力求實效。在非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、冶金等重點行業領域開展打非治違行動30餘次，出動工作人員200人次，檢查企業180家，安排專項經費30餘萬元，關閉取締非法生產經營戶11家，責令停產整改16家，現場處罰5家，立案查處6家，經濟處罰30萬元，有力打擊了非法違法生產經營的囂張氣焰，有效遏制了安全事故發生。

四、勤當服務員，為群眾和企業提供最優質服務

(一)積極推進三訪三化活動。制定並下發了《三訪三化促發展解民憂活動具體實施方案》(安安監發〔20xx〕8號)，成立了由局長任組長的三訪三化領導小組，製作公佈了三訪三化宣傳欄，懸掛了徵求意見箱，印製發放了500多張便民聯絡卡，每個聯絡工作的幹部都配備了專門的民情手冊，嚴格按照三個一律、三個必須到村開展活動，共接訪3次，下訪走訪15次，共接待訪問群眾220人次，收集具有代表性的問題20個，解決17個，3個暫時無法解決的問題正在協調處理中，力爭今年年底解決。同時，從有限的局辦公經費中擠出20xx0元，支援每個村10000元工作經費，並在今年7至8月旱災期間向聯絡的2個村分別贈送2臺電泵，緩解旱情。

(二)積極推動企業標準化建設。推動企業開展安全生產標準化建設是建立安全生產長效機制、規範安全生產行為、改善安全生產條件、強化安全管理、提升本質安全的有力抓手。我局熱情服務，耐心指導，提供技術支援，共有89家非煤礦山企業、煙花爆竹生產經營企業及危險化學品企業上報了標準化建設資料，其中44家已經通過了驗收，45家的資料仍在完善整理之中，力爭年底全部通過驗收。

(三)積極推廣安責險。認真貫徹落實安責險推廣工作會議精神，通過大力宣傳發動，切實提高企業認識，上門開展諮詢服務，召開參保企業負責人座談會，督促保險公司高效處理了東坪鎮百選石煤礦塌方事件賠償事宜，大大減輕了企業賠償壓力，使安責險工作得到大多數企業的認可並進入了良性迴圈狀態。截至10月，全縣有556家企業(門店)投保，參保資金達137.45萬元。

(四)積極爭資立項。今年，我局積極向上級爭取專案資金，在尾礦庫治理、應急救援體系建設、執行裝備配備等方面得到了上級的大力支援，目前，已實際到位各類專案資金200餘萬。特別是8座無主尾礦庫綜合治理專案已納入中央補助資金專案計劃，預計能為我縣爭取專案資金1200餘萬元。

五、管好自家人，打造一支廉潔高效的安監隊伍

(一)加強學習。局領導班子成員認真加強黨的政治理論學習，堅持中心組學習制度，提高政策理論水平。積極組織廣大幹職工學習安全生產相關法律法規知識。8月份，局機關開展了安全生產知識搶答賽，既檢驗了幹職工的業務能力，又激發他們的學習熱情。同時，鼓勵和支援幹職工和鄉鎮安管辦工作人員參加國家註冊安全工程師考試，促進全縣安監隊伍的政策法規水平和業務能力不斷提高。

(二)嚴肅紀律。認真貫徹落實廉政建設檔案精神，嚴守八項規定，查擺四風問題，深刻開展批評和自我批評，重新修訂並完善了局機關相關制度。局班子成員以身作則，帶頭遵守，狠抓紀律檢查，嚴格教育，嚴格要求，嚴格管理，切實轉變工作作風，不斷提高安監隊伍整體素質，逐步樹立了公正廉明的良好形象。

(三)公正執法。縣安監局年度述職報告縣安監局年度述職報告。首先，統一執法標準。堅持行政處罰班子成員集體研究制度，做到不因企業基礎條件落後而變通執法標準，不因鄉鎮地域的不同而區別對待，不因人情關係而親疏有別。其次，把握三個原則。一是始終堅持法律法規面前人人平等。對於不依照《安全生產法》及相關法律法規進行生產經營的單位一律停產停業整改，什麼時候達標，什麼時候生產。二是始終堅持鐵面無私。在事故處理和隱患排查整改上，不管牽扯到的責任人是誰，不管誰來說情，我們都嚴格按照執法程式進行處理，絕不動搖。三是始終堅持安全重於泰山。不管是什麼特殊情況，只要不符合安全生產法律法規的企業和行為，我們都嚴查不貸，執法到位。

今年以來，通過全縣上下的共同努力，目前全縣安全生產控制死亡指標在市政府下達的考核指標以內(今年市政府下達我縣的死亡控制指標為11人，現已佔用7人)。在今後1個多月的工作中，我們有信心、有能力、有措施，確保全縣安全生產形勢持續穩定好轉。

b超人員的述職報告篇7

尊敬的各位領導：

大家好！

轉眼間半年的時間就過去了，今天能夠站在這個講臺上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領導，各位同事，是大家給我人生中為數不多的一次機遇！同時我想我要抓住這次機遇，在銷售經理一職的半年中公司領導不斷的幫助我也教會了我在這個崗位上應該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺上接受各位領導的檢閱。

我叫，今年xx歲，20xx年10月我加入這個大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經理。

各位領導各位同事隨著汽車產業的迅猛發展，在國內進口車市場近幾年也是被消費者認同的一類車系，據官方統計20xx年上半年整個進口車市場的銷售共計39萬臺，同比增長33.7%，而國產合資品牌上半年銷售共計932.52萬輛，同比增長3.35%。從資料上可以看出進口車在國內有著更為寬闊的市場前景，對於本品牌來講今年整個全年的銷量是去年全年銷量的一倍。

證明在是有著較好市場基礎的，但是客戶群體還是有侷限性我認為只是宣傳力度不夠大。當然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。

我認為要做好銷售經理應當具備以下幾個方面。

一、加強學習，提高素質

作為部門經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，幹好管理工作。為此我認真學習公司檔案精神並在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放鬆學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

雖然之前我沒有太多的工作經歷，但是在公司領導的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領導，必須要能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調各部門的關係。認真落實公司要求，實行公開、管理。在工作中，積極向領導反映員工的意見和建議。關心下屬。

三、積極向上的心態和營造氣氛的能力

很多銷售經理在工作中遇到困難的時候，不是積極地面對，而是會有大量的抱怨出來：什麼公司的產品價格高了，市場容量小了，消費者不接受了，公司的促銷力度沒有競爭對手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機制不貼近市場了等等。

可是孰不知，這樣的抱怨，往往會給自己本人和下屬帶來很多負面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項工作都無法開展。所以說，在任何時候，銷售經理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個積極的心態來面對工作中的困難，面對問題，同時要給下屬營造一個遇到問題去積極解決的工作環境。

資源？有的人說了，資源就是人、財、物。對的，但是也不全對。

其實在做區域市場時，銷售經理所擁有的資源很多的：

高品質的產品；強大的品牌號召力；比較完善的層級銷售網路；

專業級的經銷商；銷售隊伍良好地執行力；

客戶對公司及品牌的忠誠度；銷售經理廣泛的人脈關係；

工作能力強，對公司忠誠度高的下屬等等。

而把這些資源用好了，銷售經理就如虎添翼了，當然在工作的時候也會事半功倍了。

在即將進入的20xx年裡我的工作計劃安排如下：

一、認真落實廠家下達的任務目標。

同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇蹟。

二、對於自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行。

進口車銷售不同於合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所瞭解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。

三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的。

帶好團隊就是提高銷量，在新的一年裡，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之餘，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對於一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度。”

要讓銷售人員有共同的奮鬥目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行。”

20xx年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售後服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

為此，面對20xx年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

b超人員的述職報告篇8

一、嚴於律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同事。自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關係，從不因個人原因請假或耽誤公司的正常工作；同時我認真學習並嚴格遵守公司的各項規章制度；團結同事，積極合作；

二、能夠做好本職財務工作。作為一名房地產企業成本會計，我深知成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，在前任成本會計王霆的指導下，我認真學習我公司成本管理流程，主要包括紙版合同的接收歸檔、日常付款的審批、賬務處理、產值的處理等，特別是合同付款稽核工作，是否在本月資金計劃內、是否符合合同付款條件，稽核一定要細心嚴格，付款資訊、產值資訊等相關內容及時登記合同臺賬，保證領導看到的是最新的資料；

三、合同印花稅稅金計提工作。每月月末能夠及時把本月收到的新合同按類別計提印花稅，報給稅務會計馬昱，確保稅金及時繳納；

四、做好其他日常事務。已批未付準確管理，每天早上把最新的資料彙總完畢後報給出納，其他各項報表及時更新。

兩個月來，我儘管圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成績，但我知道這與公司的要求和期望相比還存在差距，在工作中也存在不足之處。主要表現在：

一、自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，很多工作不能及時做出反應，做出讓領導滿意的結果。我相信隨著工作的深入，我會做得更好。

二、自身的業務知識和能力還有欠缺，需要不斷地學習和提高。

針對上述不足，今後的工作中，我會不斷加強財務專業知識學習，提高自己的業務水平，在細節方面完善自己，嚴格要求自己，更好的做好本職工作。

一、目前財務上的問題：

1、費用單據不能及時迴歸財務部。

費用單據的發生後，財務工作剛剛開始，而不是結束。財務需要根據這些費用單據即原始憑證編制記賬憑證，然後根據記賬憑證記賬。記賬後，每個月才能為公司編制報表，分析公司的運營情況。財務要求的是日清月結。如果當日不能清，每個月就不能有準確數，到年底不準確的數就會越大。

2、總經理還在為財務部承擔發放現金業務。

這是在別的公司不存在的現象，公司越大，總經理越是輕鬆。而我看到的是很吃力總經理，並且是在財務方面費心的總經理，這讓我這個做財務主管的汗顏，使我無地自容。

二、下一步工作思路及方針。

財務工作需要從最基層，一點一滴的進行，雖不能看到速效，但急需日趨完善。

財務部需要的崗位設定：

出納、記賬會計、財務主管。

記賬會計可以多人，其他崗位為一人。財務部是一個整體，共同協作，共同完成各個崗位的工作，每個崗位之間有緊密的聯絡，並且缺一不可。