縣區業務經理述職報告
來公司近四個月,我一直擔任著xx縣區經理一職。這對我來說這是一個全新的崗位,我積極投入、認真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結一下縣區的得失:一、人心是關健。1、經銷商有沒有信心做我們的產品這是一個關健,2、業務員有沒有信心讓經銷商做我們的產品這也是關健,3、如何整合經銷商與xx縣區及周邊縣區的有利資源這是領導者的關健。昨天與陳華軍的溝通我認為****年一定要打破現有格局,重新洗牌,以配合公司決戰****的重大決策!
一、人員配備:
將所有縣區業務員交市場部重新安排,我只需要二名沒有任何內部關係的業務員就可。
二、戰略目標:
所有縣區再不分配到人而出現管理真空,將以協調業務與發掘新市場為二條主線,再借以市場部與經銷商人力與物力的優勢,果斷實現穩定中求發展,發展中求穩定的縣區發展戰略目標。
三、請求支援:
1、公司給予車輛支援。
2、公司依然將年前批示的廣告支援接續生效。
3、請公司給予縣區只認結果不認過程的優勢。市場部是縣區的行政主管而不是縣區的業務主管,但可以監管。
四、****縣區整體計劃:
1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區四個樣板縣,同時發展幹黃品類。
2、將臨湘、華容、嶽化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺的確定縣。
3、繼續遊說與發展新的縣區。
五、元月計劃:
1、第一個星期完成xx縣的所有不乾膠廣告,同時將xx縣經銷商進入全市醫藥系統與足浴行業的業務拓展。
2、第二、三兩個星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不乾膠廣告做到位,同時談好一到兩個幹黃的經銷。
3、第四個星期根據實際情況而調整。
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