年度主管述職報告8篇

述職報告可以用於制定戰略決策和優化資源分配，述職報告有助於我們突出在工作過程中的變革和創新中的作用，下面是本站小編為您分享的年度主管述職報告8篇，感謝您的參閱。

年度主管述職報告篇1

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

我被任命xx公司銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個彙報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這專案都是些新手，對於房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的`要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創新，發現問題，解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練後，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對於現場的突發狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間裡就為公司創造了上千萬的銷售業績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以後的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以後我們要特別注意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛鍊，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什麼內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以後的工作中我會努力做的更好。

年度主管述職報告篇2

尊敬的領導：

我於1991年7月建始衛校護理專業畢業，分配到建始縣中醫院一直從事臨床一線護理工作。先後在普外科、急診科、手術室、兒科、腎病內科、心血管內科和內分泌科護理崗位工作，成長為一名護理業務技術骨幹。20____年1月晉升為主管護師職務，從20____年起先後任手術室、兒科、內科護士長。20____年6月衛生護理專業專科畢業，20____年1月護理學專業本科畢業。

一、加強理論學習，不斷提高護理服務的職業道德水平

護理工作是一個要求傾注愛心、樂於奉獻的崇高職業，良好的職業道德素質是做好護理工作的前提。20多年來，我不斷加強政治理論學習，加強綜合素質修養，在護理崗位上默默奉獻。以高尚的職業道德和服務於廣大患者，得到領導的充分肯定和患者的高度讚賞。

時刻牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，切實做好每一項工作，做到凡事都來換位思考“假如我是病人，醫生該怎麼辦”在長期的臨床護理工作中，始終堅持以南丁格爾精神為榜樣，牢固樹立了全心全意為患者服務的思想，工作中勇挑重擔，不怕苦累，不為名利，任勞任怨，在多次大型礦難事故的搶救工作中，一直工作在第一線，克服了重重困難，圓滿完成各項工作任務，大地震來臨時，帶領大家以病人的安危為重，把安全給與病人，把危險留給自己，面對病人送來的一面面錦旗，為醫院的社會地位日漸提高，感到無限的驕傲。用自己艱辛的勞動、精湛的技術、高尚的職業道德、無私的奉獻精神，塑造了良好的白衣天使形象。

二、積極參加護理專業繼續教育，提高護理服務的專業水平

加強護理專業知識學習，掌握護理專業新技術新方法。隨著護理模式的轉變，許多要求護理人員既要具備護理專業知識，還要有豐富的人文綜合知識。

一是加強專業理論知識的學習。積極參加學歷教育，先後參加湖北醫科大學的護理專業專科學習、湖北民族學院護理學專業本科學習畢業。先進護理專業理論知識與臨床實踐相結合，使自己護理服務水平得到很大提高。

二是加強新技術新業務的學習與應用。積極參加護理業務學習與進修，提高護理業務的操作技能。20____年8月被醫院派送到恩施州中心醫院進行了為期一個月的兒科整體護理以及靜脈留置針穿刺技術的學習;20____年4月被派送到湖北民族學院附屬醫院的手術室進行了為期一個月的外婦科微創手術的護理配合以及手術室護理管理的進修學習;20____年9月再次被派送到北京醫科大學附屬復興醫院的亞洲宮腹腔鏡中心進行了為期一個月的婦科微創手術護理配合的進修學習，20____年10月12日應邀參加了北京市衛生局組織的為期3天的婦科內鏡手術護理研討會。20____年11月16日至18日參加了恩施州護理學會組織的護理管理培訓學習。20____年6月12至20日由衛生部幹部培訓中心組織的為期8天的構建和諧社會關係與護理人文科學的理論學習。於20____年9月被醫院派送到恩施州中心醫院進行了為期一個月的手術室護理工作的進修學習。20____年6月赴十堰市太和醫院的兒科學習新生兒重症護理以及氣道護理，掌握了鼻塞持續氣道正壓吸氧的護理新生兒氣管插管機械通氣的護理;在心血管內科學習了介入手術的術前術後的護理、科腎病內科學習了血液透析室的管理為期半月的進修學習。20____年7月參加了湖北中醫學會護理分會組織的為期3天的全省中醫文書書寫規範的學習。20____年9月參加了中華醫學會組織的為期5天的中醫護理新理論新進展的培訓學習。20____年5月19日參加了湖北省繼續醫學教育委員會組織的頭頸部腫瘤綜合治療的學習。

不斷地學習進修，熟練掌握了外科、內科、兒科等多個護理專業的護理技能，成為能夠勝任多種護理專業的業務骨幹。崗位變動意味面臨新的挑戰，我只能努力加強我自己的專業理論的學習，在多幹多練多觀察多學習中不斷總結善於創新，熟練掌握多專業護理常規操作技術技能，從而達到對科內的所有護理工作要了如指掌，時刻保持積極進取的精神，率先接受新知識新技術，帶領大家積極參加醫務科及總護理部組織的各項業務學習然後有計劃，有步驟的針對本科室護理工作中所遇到的護理問題組織非常實用的科內教學活動，充分體現臨床實踐指導理論學習，讓理論學習促進科內業務的進步。還定時把學習內容以考試的形式給予鞏固。

三、加強護理學術探討，積極參加科研與學術交流努力

做好護理學科帶頭人，勤於總結臨床護理工作經驗，積極探索、理論聯絡實際，先後積極撰寫護理專業論文6篇，其中論文“宮腔鏡與腹腔鏡聯合手術的手術護理配合”在《湖北民族學院學報》雜誌20____年第八期上發表，為在一次麻醉下同時進行宮腔和盆腔兩種以上疑難疾病微創手術治療提供了安全監護和併發症的處理途徑;論文“腹腔鏡輔助下陰式全子宮切除術的護理配合”，發表在《湖北民族學院學報》20____年第十期上發表，該護理配合的實施配合醫生縮短手術時間，減輕病人的痛苦，減少術後併發症，提高子宮全切的微創手術率，滿足廣大女性患者對健康和生活質量的需求;論文“橈動脈直接穿刺在急診血液灌流急診血液透析中的應用”在《中國健康月刊》雜誌20____年第三期上發表，大大提高了基層醫院急性腎功能衰竭以及有機磷農藥中毒的搶救成功率;論文“手法治療腰椎間盤突出症的現狀與展望”發表在《按摩與康復醫學》20____年第三期上，能提高從業者的專業素質，加強管理，加強交流，通過大家的共同努力推動手法治療腰椎間盤語出症形成其特有的理論和治療體系;人性化護理在手術室的應用;在《黑龍江醫學科學》雜誌上發表論文“改良式靜脈留置針在新生兒胸腔穿刺術中的應用”，操作簡單，損傷小，有利於節約搶救時間，療效滿意，繼發感染率低，大大提高了新生兒氣胸的治癒率。

注重臨床科研工作，參加完成了我縣第一例微創手術開展的護理配合工作，開創了微創手術在我縣開展之先河，於20____年月獲得建始縣的科技成果完成證書，將科研應用於臨床工作中，取得了良好的效果。

四、切實履行崗位職責，在平凡崗位創造一流工作業績

晉升主管護師以來，認真履行崗位職責，工作更加勤奮，積極進取，創造性開展工作。利用有限的條件儘可能為患者提供最好的治療護理搶救。在手術室工作期間，為了把一個只有雛形的簡陋的手術室建設成為一個頗具規模的能將10多臺手術同時進行的大型手術室。

在州內率先開展術前術後訪視工作。護士在術前術後到病房與患者交流，做好各項術前準備工作和安撫工作，加強與病人溝通，減少病人對手術的恐懼，增強對手術治療的信心，瞭解病人術後的不良反應，不斷改進手術室的工作。20____年率先在本縣開展微創手術的護理工作，20____年參加的《腹腔鏡的臨床應用與研究》獲得縣科技成果三等獎。

在內兒科工作期間科內業務建設是科內護理工作中一項重要的內容。內一科是一個擁有兒科、呼吸專科、心血管、腎病專科、糖尿病專科、新生兒重症監護、血液透析共七個個護理專科同時還負責門診兒科治療的特大綜合科室，業務涉及面多，要搞好科內的護理質量，規範而嚴謹的業務學習勢在必行，絕對不能走過場。一年不僅完成各個普通專科病人的各項護理任務外，20____年自制簡易cpap成功搶救多例呼吸窘迫綜合症的新生兒，並獲得建始縣醫院科技成果三等獎。20____年改良靜脈留置針配合醫生治療新生兒氣胸取得非常好的療效，並獲得建始縣中醫院科技成果三等獎。五年時間成功的把480進入nicu的患兒全部安全送回病房;積極探索直接橈動脈技術，為32名急性腎衰和20多名有機磷農藥中毒的患者以及60多名等待造瘻的尿毒症患者開啟綠色的生命通道，開展了50例實施過心包穿刺病人、123例改良式胸腔閉式引流病人的護理;成功的開展各種內鏡檢查病人術前術後的護理;成功的護理多名實施介入治療的病人，能常規進行成人兒童的頸內靜脈股靜脈穿刺技術;能常規的非常嫻熟的進行小兒頭皮靜脈留置針的穿刺術;作為護士長經常科室護理人員的工作技術、態度及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能予以重視，及時解決。使內一科整體護理質量和安全的得到很大的保證，五年裡年護理事故為零，重大護理缺陷為零。

一流工作業績得到單位領導和同事的充分肯定。20____年、20____年、20____年、20____年連續四年被考核為優秀等次。多次被醫院評為優秀護士。

年度主管述職報告篇3

20xx年，公司人事部在人力資源上基本保證了各店一線運營的需要，參與編制了管理執行手冊，能完成公司總經理交付的其他工作任務，配合公司辦公室對各店管理工作進行檢查與制度落實，進行企業文化的傳播等工作。

公司人事部現有人事經理1名，實行對分店人事工作業務督導，主管級及以下級別員工人事權下放店內的管理方式。度假村、青山店設人事行政主管各1名，紫陽店設人事行政經理1名、主管1名。執行至今，各店人事能較好的完成公司及分店執總的工作要求。

努力完成工作，取得一定成績是管理者的本分，尋找自身不足並積極改進是完善自我提高工作質量的途徑。xx年，人事工作表現不足在以下幾個方面：

一、部門隊伍建設不穩定，制度的執行缺乏持續性。

xx上半年由於分店人事員工更換、本人現場指導不夠、督導放鬆等原因，對於員工的考勤、值班等基本人事檢控專案疏漏，對紀律執行的嚴肅性產生負面影響。經過對相關人員進行考核，公司加強檢查，下半年情況有所好轉。

分析原因：對下屬人文關懷不夠，異地工作僅憑網路、電話進行工作聯絡，工作指導過於程式化。

改進舉措：每月在公司月度行政例會後，召開人事月度例會，增強人事人員的部門歸屬感；每季度至少組織一次人事人員聚會，通過聚會增進同事感情，也起到勞逸結合作用。

二、招聘工作仍然被動，導致xx年員工整體素質提高計劃未順利實現。

分店招聘渠道基本依賴內部員工介紹、店門前招聘啟事、等人上門的方式，公司聯絡的學校、勞動中介也不多，整體招聘格局不大，面向較窄，且上半年分店人事招聘工作獨立性不夠。

為此，在下半年公司聯絡徐東人才市場，建立長期招聘關係，開通網路招聘系統，並與各店人事溝通，規定各店聯絡周邊人才市場，逐步建立起招聘系統。

分析原因：客觀原因存在就業選擇較多，求職者不願意從事餐飲服務行業，主觀原因還是在於人事沒有走出去。

改進舉措：規定建立以店為中心5公里範圍的勞動力市場檔案及維護措施。此項工作在四月前完成。

三、培訓工作忽視和滯後，導致服務質量未能按照公司計劃提升。

雖然在檢查中進行了督導，但是因為臨時培訓，計劃性不強，並存在交作業完成工作任務現象，培訓的效果不理想，員工的服務質量未能得到提升。

因此xx年底公司要求各店各部門擬定了xx年全年度培訓計劃，保證培訓的計劃性、持續性，完成xx年服務質量標準的提升計劃。

改進舉措：各店人事嚴格按照年度培訓計劃表時間檢查培訓執行情況，並將每次培訓做書面總結存檔，年底作為部門負責人績效考核的依據之一；公司人事每週下店檢查總結情況。

四、人事質檢未落實，部門執行力不夠。

由於前期人事人員更換，新任人事存在工作適應期，人事工作有被動現象，其檢查督導職能發揮不充分，致使部分制度執行不到位甚至未執行。

分析原因：人事行政工作牽涉面較多，工作結果與公司經營與員工利益直接相關。只要出小錯，就會對經營造成影響或導致員工不穩定。

改進舉措：通過具體案例增強人事人員的細心度；通過部門、財務、執總對人事工作的稽核、把關，避免失誤的發生。

五、人事程式執行不到位。

公司的管理制度、工作流程經過十來年的發展，已經比較齊全與完善，但在日常的經營、管理工作中，各店總感覺口說無憑，主要原因是檔案傳達不到位，或者在執行過程中有疑義也未反饋意見修訂就不了了之，作為人事對制度落實的檢查和堅持也不夠，xx下半年公司檢查側重於制度落實方面，如一幫一結對子、三會的落實、巡更制度落實等，制度的落實情況有所改善。

分析原因：管理手冊內容還不夠完善，管理人員更換後未及時掌握公司制度，老員工的管理意識不強，感覺多一個制度不如少一個制度，致使丟掉了醉江月優良的老傳統。

改進舉措：補充管理手冊，每週下店檢查制度的落地情況。

針對xx年工作不足，進一步體現人事管理職能，20xx年人事部門目標管理計劃如下：

一、內部管理方面

1、堅持每月的部門行政例會並做會議紀要，總結分析上月工作情況，佈置月工作任務，使分店人事工作和公司目標要求保持一致。

2、部門人員編制擬增設培訓主管或經理1名，加強培訓落實力度。

3、每週公司人事經理下店檢查指導工作，現場辦公不少於2天/周。

4、每季度組織分店間人事交流不少於1次。

二、招聘人員補充方面

1、要求分店人事與所在區域勞動力市場建立聯絡，與周邊5公里以內學校、人才中介聯絡並建立維護檔案。

2、公司人事掌握其他關係學校及人才中介公司。

三、培訓方面

1、分店人事保證新員工入職培訓完成率100%，不少於2課時。

2、新員工（試用期）在崗專業培訓每月不少於6課時。

3、員工在崗培訓每月不少於4課時（其中經理、主管對下級培訓每月不少於2課時）。

4、全員培訓每月不少於1課時。

5、執總對主管、經理級培訓學習每季度不少於3課時。

6、公司對經理級及以上級別外派培訓每年不少於2次。

7、培訓均需做書面紀錄報公司備存。

四、員工異動方面

1、嚴格按照人事操作規則進行，一線員工轉正半年後合乎標準的按規定晉級，以後按一年為週期晉級；二線員工轉正一年後合乎標準的按規定晉級，以後仍按一年為週期晉級。

2、對於特殊表現需提前的員工異動由執總申請報公司稽核，每年度名額限於員工總數10%內。

五、員工考核方面

1、員工轉正檢查考勤是否達標，部門評定是否能獨立操作達到部門要求，報告執總審批。a類員工（經理級、月薪2000以上廚師、辦公室員工）還需報告公司審批。

2、分店分解月度經營、管理指標至各部門，完成情況直接與部門管理人員績效工資掛鉤。此項工作爭取xx上半年通過方案，在xx下半年試行。20xx年正式執行，增加各崗工作積極性。

3、員工晉職進行競職演講、與管理人員、競爭對手同臺pk，綜合上級評定、理論實操考核成績、考勤獎懲進行評定。

六、員工保障方面

1、檢控每月工資總額在營業收入x%內，保證員工工資額度按照年度10%比率良性增長。

2、員工宿舍、員工食堂的月抽查不少於4次並做書面記錄。

3、落實總經理信箱、公司電話投訴的使用，每個投訴電話立案調查，做到有記錄、有調查、有結果、有回饋。

4、部門骨幹員工花名冊的建立、維護。

5、督導各店進行員工業餘活動，每季度不少於2次。

6、每季度進行同行業工資、福利水平調查工作，根據經營情況微調員工待遇，增加員工積極性。

七、檢查督導方面

1、堅持分店人事每日不少於2次的查崗、記錄工作。

2、堅持保安*本、巡更記錄、總值班記錄本、打卡記錄（每週公示）等的日常檢查工作。

八、管理梯隊建設方面

1、完善師傅帶徒弟花名冊，落實一幫一帶新員工模式。

2、員工晉職必須有培養的接班人，並能通過考核。

3、建立接班人花名冊，主管定點培養至少1名下級，經理、執總定點培養。

年度主管述職報告篇4

20xx年已經在不知不覺中悄悄走過了，在這一年中我經歷了很多。在公司領導及同事的關懷下，我組織開展的銷售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問題與不足。今年鋼鐵銷售遇到前所未有的困難。作為銷售負責人我自當以不遺餘力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態把我負責的銷售工作做好，以不辜負領導和同事們的信任與支援。

在這一年中，我認真貫徹執行公司的銷售目標和銷售政策，積極配合公司領導做好本職工作，並和其他銷售人員一起努力拼搏、積極開拓市場，較好的完成了本職工作任務，雖然銷量不盡人意，但是我們會團結一致、積極進取、紮實工作，爭取在20xx年底圓滿完成公司下達的各項工作、經濟指標，而且爭取在營銷管理和創新銷售方面也取得突破性的成效，在工作過程中不斷積累豐富的營銷經驗，提高銷售管理水平。

下面我將從以下三個方面進行闡述，請公司領導給予指正。

一、今年完成的主要工作內容：

1、堅持以"xxxx"為目標嚴律自己。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內心十分的激動，感謝公司領導給予我多年的幫助和對我工作能力的認可。身為公司高層，我在工作中時刻為公司利益著想，全心全意、愛廠如家，我相信團隊的力量，我會將"打造一支過硬的銷售團隊"這一目標視為一生的己任。全心全意為公司奉獻自己的全部力量，為公司成為"中國最大的鋼貿商"奮進、努力。

2、努力提升自身素質，強化產品知識儲備，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來單位之前對鋼管行業毫不知曉，從事本工作十年以來，我從一名普通的業務員，到現在成為銷售部的主幹力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對所有新產品、新的行業情況，我都積極主動的學習、熟悉，對本公司產品的發展定位、公司鋼管的營銷模式等方面我也一直在努力的進行探索，希望能幫助公司早日走出銷售困境，我堅信只有這樣我才能適應公司產品的市場營銷工作。

3、團隊的建設與發展。

多年的銷售工作，讓我積累了很多寶貴的經驗，面對今年的銷售困境，我向公司領導提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷售人員重新熟悉產品知識與行業動態，瞭解產品發展歷程以及產品應用範圍。雖然這個建議要在短時間內對公司銷量有突破性、決定性的發展不會起到關鍵的作用，但是我相信基礎力量的加強，定會對公司日後的長足發展起到至關重要的作用。其次，我建議形成小組化、團隊化的銷售團隊方案，強化團隊建設，對銷售難題各個擊破。我相信"人心齊，泰山移。"隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步強有力的提升。

4、銷售工作負責專案銷售量及回款情況。

xx年累計銷售x噸，均如數回款。累計出差x天，保證客戶滿意度99%，零投訴。

隨著我接觸的工程專案越來越多，我總結出了以下幾點經驗，請領導指正：

第一：在工作中不能墨守成規，要懂得創新，制定符合供銷雙方的交易方式和標準，最終達到雙贏的目的。我這裡說的工作創新並不是執意的標新立異的一種創造，更重要的是要體現一種工作中的激情，一種激發自我的潛能，提高工作價值的熱情。在這半年的時光裡，我用"創新工作"來形容所做的工作應該不為過。在與各個工作專案負責人的溝通過程中，我都會一直保持飽滿的工作狀態，對工作對公司的產品時刻都保持著激情，讓客戶對公司的銷售精神有了新的詮釋，讓他們知道我們不只是銷售產品，我們銷售的是一種精神，騰飛人的精神。

第二：與工程單位相關工作人員建立充分的信任，利我利他。

"高山因為有了大地的信任，才屹立得巍峨壯觀；小溪因為有大海的信任，才獲得更為廣闊的生命。"工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對的信任，對工作中的同時更要以信任的態度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽，沒有什麼問題時解決不了的。

第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在xx公司做銷售工作，可以說公司給我們提供了充足的市場空間，並在產品知識和行業動態發麵給予了我們多次培訓。我們選擇了這份工作，就要努力的學習、磨練自己，有想法就要積極的提出來，有方案就要第一時間報上去，努力的去實踐，哪怕時間證明了銷售的方向或者一些努力沒有實質性的幫助銷售，起碼我們驗證了，起碼以後我們不會再走很多的彎路。

第四：工作不拘一格，但要有強執行力。我認為工作不能固守，要學會適應與變通。為了能最大程度的把銷售工作做好，我研究了針對所有合作單位的不同的銷售模式，經過最近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品銷售工作做好，我們小團隊的管理工作抓好，請領導放心。在變通工作的同時，最重要的就是要有執行力，否則一定都是空談。為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

第五：團隊的力量很強大，重視團隊的力量。

"獨木不成林"這是我工作以來一直信奉的真理，所以在工作過程中我一直培養、發展自己的銷售團隊。通過小組有效的結構設立、組合，各司其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所達不到的效果。

我雖然按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、工作有疏忽和漏洞，技術及業務知識沒有完全的覆蓋；

2、對自己要求雖然嚴格，但是容易被周圍環境所影響；

3、時間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時間和目標去完成；

4、對團隊成員要求和期望過高，有些事情上會造成工作偏差；

5、對銷售部整體工作內容參與較少，為公司發展全域性考慮較少；

6、與公司其他部門及公司領導溝通少，對公司政令瞭解不是十分透徹。

二、下一步工作計劃

1、加強產品市場推廣以及產品宣傳力度。

鞏固現有份額基礎上，加強市場宣傳，運用各種有效的商務手段，確保產品市場佔有率；制定產品銷售新政策及優惠政策，促進產品銷售力度；積極的提倡業務人員走出去，擴大產品銷售區域。

2、健全營銷網路。

完善客戶資料的建立、儲存和分類管理，隨時跟蹤客戶資料收集情況，積極挖掘新客戶資源，加大老客戶服務力度，促進二次合作、多次合作。

3、努力加強回款力度，確保回款率100%。

積極跟進未回款的客戶，客服所有困難，保證公司回款份額。

4、服從大局，團結協作。

在日常工作中，做好銷售經理的本職工作，努力完成公司領導布臵的各項工作任務，積極為部門人員創造良好的工作氛圍和環境，相互尊重、相互配合。同時，同於開展批評與自我批評，及時糾正錯誤和缺點，對自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動承擔責任。

5、加強管理，節約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作，積極學習公司的各項管理制度，嚴格按照規章制度辦事，做到流程化、規範化、制度化；督促小組人員節約公司資源，不浪費公司資源，外出辦公，節約差旅支出，儘自己最大所能節約減支。

6、面對不利的市場形勢，堅定信心，迎難而上。

雖然現在鋼鐵市場形勢嚴峻，但是我們全體員工都要堅定信心，迎難而上。積極響應公司的各項號召，參加公司舉辦的各種義務勞動、文體活動，讓大家雖然處在緊張的銷售形勢中，但是仍能保持一個良好的積極的工作狀態，為了迎接新一輪的銷售高潮奠定堅持的精神基礎和物資保障，確保下一年銷售指標能夠圓滿的完成。

以上是我今年以來的工作述職報告，請領導指正！

年度主管述職報告篇5

各位領導：

大家好！我是xxx，我的工作職責是xx銷售主管，下面我就一年來的工作向各位領導做一下彙報，不足之處，請各位領導批評指正。

1、訂單的落實

針對訂單，詳細落實，保證以最快的速度安排發貨，以便能保證在這一環節不影響發貨週期。跟蹤發貨物流過程，及時與客戶溝通。

2、合同稽核歸檔及銷售代表提成預算

隨時掌握合同履行情況，以便使領導能夠更好的決策。輔助財務做好月回款分析工作，同時做好提成結算工作。

3、做好一系列銷售服務工作

根據業務實際需要做好業務員的支援工作，包括退貨、整理資料、發票、借款登記及報銷單處理工作。

4、各種售後服務報表的整理

各種售後報表(發貨明細、產品庫存，回款明細等，)

5、做好返貨產品的跟蹤落實

返貨的產品根據實際情況，分析原因，對返貨產品的數量、日期、客戶聯絡方式和發回日期都做了詳細記錄。

6、客戶回訪工作

根據實際需要和回訪計劃，每月做好客戶的回訪工作，發現的問題及時反應給相關領導。

工作中的不足和改進計劃

1、有些細節性的工作要加強

要求我在今後的工作中，必須設身處地多為客戶和業務人員著想，多為他們考慮現場遇到的困難，把工作做的更細緻。

2、工作效率需要進一步提高

繁忙的事務性工作，要求我繼續調整工作思路，保證工作有條不紊，同時每天的工作要有計劃性

3、對新產品的學習性需要加強

現在開始我們新產品的開發程序正在加快，要求我不斷加強對自己的學習性要求，不但要了解產品知識，還要對同行業產品效能準確掌握，做一個略懂技術的內勤人員。

各位領導，我的彙報完畢。

年度主管述職報告篇6

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好！我叫xxx，是xx的一名銷售主管，在繁忙的工作中不知不覺迎來了新的20xx年，回顧這一年的工作歷程，首先要感謝帶領我們不斷前進，兢兢業業的經理，感謝團隊上進，精誠合作的同事，更要感謝光臨我們店的新老客戶，正是因為他們的幫助鼓勵，認可信任才能使我們更好的工作，同時我們也有必要談談銷售工作中的不足之處：

1、學習不積極，導致專業知識水平欠缺，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業述語打動，有購買的顧客也是一樣的。

2、工作職責做不到位，手機是貴重物品，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放，為什麼顧客不要櫃檯上的機器，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放。

3、對顧客缺乏耐心，尤其是售後問題，有一次，一位老大爺來除錯xx機器，當時我正在做別的工作票，就對他說：上二樓，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的，沒有理他，他就去找別人除錯，調好了，他臨走時，專門對我說了一句，我這個人不好，他說完之後意識到了自己的不對，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了，所以解決售後問題更要有耐心。

4、主管職責不到位，沒有發揮團隊精神，對待同事關心不夠，沒有及時溝通，要求別人做到的，自己卻不想做，對待新同事，往往是他們給我們拿機器，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解。

銷售是一項非常具有挑戰性的工作，奮鬥了一年，成功也好，失敗也好，好好總結經驗，吸取教訓，在以後的工作中，引以為鑑就是進步新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰，作為銷售人員的，我們必須嚴格要求自己：

1、空懷心態，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導，支援的任何一項工作，無任何藉口。

2、學習，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想，提高素質，同時的學習研究機型，減少庫存的.同時，增加我們的利潤。

3、回訪老客戶，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪，就又來買手機了，心裡很高興，

4、儘自己努力，去幫助任何人，無論是客戶還是同事，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖。

20xx年是有意義，有價值，有收穫的，我們九洲在新的一年中，將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地，同仁們，我們的xx奮鬥吧！

xxx

20xx年xx月xx日

年度主管述職報告篇7

根據縣安全生產委員會辦公室《關於保質保量完成xxx安委會安全生產巡查反饋意見整改落實工作的通知》（安辦發〔20xx〕53號）檔案要求，我鄉高度重視，嚴格對照17項共性問題和7條具體問題認真開展整改工作，逐項分析提出整改措施並及時建立問題整改臺賬，明確責任人，限期開展整改工作。現將整改落實情況報告如下。

一、高度重視，精心組織

認真貫徹落實市、縣關於xxx安委會安全生產巡查反饋意見整改落實工作的通知要求，牢固樹立安全發展理念，堅持“發展決不能以犧牲安全為代價”的紅線，深刻認識不足，全面整改落實。堅持安全第一、預防為主、標本兼治、綜合治理，把安全風險管控挺在隱患前面，把隱患排查治理挺在事故前面。堅持關口前移，超前辨識預判崗位、區域安全風險，通過實施制度、技術、工程、管理等措施，有效防控各類安全風險;加強過程管控，通過構建隱患排查治理體系和閉環管理制度，強化監管執法，及時發現和消除各類事故隱患，防患於未然，限度減少安全生產事故發生、降低損害程度，確保人民群眾生命財產安全。

二、對照問題清單進行整改

1、上級部門的來文及時安排部署下去，確保安全生產工作及時開展到位，不拖拉。

2、根據我鄉實際，重新制定有針對性和指導性的預防重特大事故措施，達到措施精準，施救精準。

3、加強事故隱患排查整治力度，要求各行政村每月上報一次隱患排查，發現隱患立即整改，絕不拖延。

4、對發現的隱患立即整改，對整改不到位的村、鄉屬單位發整改指令書，嚴肅“回頭看”，確保整改落實到位。

5、根據本鄉安全形勢的需要，制定切實可行的應急預案，使預案有針對性，實用性強。

三、下一步工作打算

為了進一步做好安全生產工作，我鄉積極開展進村入戶宣傳，使安全知識深入到為一位群眾中，增強群眾安全防範意識；繼續做好安全生產的各項工作，確保我鄉群眾的生命財產安全和穩定發展。

年度主管述職報告篇8

今年，我遵照公司的經營策略，在保證企業收益的同時把工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。現將我這一年來的工作情況向各位簡要彙報如下：

一、瞭解落實土地資訊

根據公司當前的總體思想和工作重點放在尋找土地資源的重大問題上。20xx年我與公司其他部門的密切配合：

一是參與了十多個市內及周邊地區的專案談判，其中包括等，從談價格包括合作模式，每一步都界入的非常仔細小心。其中對宗地意向性較大的土地進行了實地踏勘，對個地塊參加了拍賣，落實了市政管網及城市市政配套設施到位情況，通過對市場調查收集和對專案周邊的市場價格及銷售情況瞭解，對其做了投資估算及經濟分析，並對重點專案做了專案初步可行性分析並上報了集團領導。

二是辦理專案的確界手續、土地證、立項批文、設計方案審查、消防審查意見、規劃許可證、防雷、開發專案備案、人防、防震、效果圖審查等手續的辦理，專案已具備了開工條件。

三是整理彙總並分析各區市房地產市場情況，重點對開發區市場做了調查，認真清理各項治理方面的管理制度，檢查校核公司內部管理制度，關注外部監管法規和部門規章的變化，對照相關要求，修改與現行法規不相適應的內容，刪除與現行法規衝突或已失去市場管理價值的內容，增加現行法規修改增添的新內容，逐步建立健全公司治理方面管理制度，強化對公司治理制度執行的內部監督檢查與考核，健全內部責任追究機制。並根據市場情況做了專案的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度。

二、集思廣益，制定各項管控制度

由於綜合因素的影響，的房地產投資和開發得到了快速的發展，從而引發價格的上漲，20xx年我按照上級的部署安排，成立領導小組，調研市場的發展情況，整理、彙總並分析了市各區市房地產的市場情況，重點對開發區市場做了調查，並根據市場情況做了專案的營銷宣傳推廣方案及銷售的各項管控制度，以確保專案在實施過程中能夠流暢。

三、提倡加強團結，營造和諧氛圍

團結出凝聚力，出戰鬥力，出生產力，出經濟效益，只有全體幹部員工心往一處想，勁往一處使，才能優勢互補，減少內耗，形成合力，共謀發展。在日常工作中，講究大局意識。自覺把企業的利益擺在第一位，做到區域性利益服從整體利益，眼前利益服從長遠利益，個人利益服從集體利益，顧全大局，“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全域性者，不足謀一域”。用全域性的視角對企業生存發展的問題進行認真思考，積極付諸實踐，使企業走上健康的發展軌道。講究和諧環境。各負其責，各司其職，抓好分管工作，使全體幹部員工在思想上“合心”、在行動上“合拍”、在工作上“合力”，增強“一榮俱榮，一損俱損”的整體觀念。同時，維護團結和諧的基礎，堅信友誼、諒解和支援比什麼都重要。增強團結協作意識，相互信任，相互尊重，相互關心，大事講原則，小事講風格，顧大局、識大體，胸懷開闊，善於容人、容事、容委屈，努力塑造團結和諧的工作環境。講究表率作用。領導幹部是企業凝聚力和戰鬥力的核心，是維護企業團結和諧的表率。

工作中自覺主動地要身先士卒當好先鋒、當好榜樣、當好表率。以黨性、制度、原則、紀律為根本，以講感情、友誼、緣分為潤滑劑。把與企業員工相互溝通作為最基本的工作方法，與員工多交流、多談心、多換位思考，增進了團結，取得了支援。團結和諧的工作氛圍使企業上下形成了思想上相互學習、政治上相互幫助、組織上相互監督、作風上相互促進、利益上相互謙讓、感情上相互尊重，創造了一個既有民主又有集中，既有統一意志又有個人心情舒暢的戰鬥集體。

四、堅持學習，端正工作作風，提高執行能力

20xx年在集團公司安排下，還參加了房地產法律、法規知識的學習，重點學習了前期取得土地階段的相關法律知識，通過學習提高了本人防範法律風險的能力，並能規範行為，能自覺依法維護公司權益。尤其在辦理手續的過程中，常和行政主管部門協調溝通，只有熟知各種法律、法規，才能和政府部門很好的對接，少走彎路；隨著國家土地、規劃、建設、工程等部門法律、法規完善配套後，就需要我們更快抓緊學習，提高熟知法律、法規的能力，才能適應“科學執政、民主執政、依法執政”新形勢的要求，以利於提高辦事效率。

因此，當進一步增強加強作風建設的緊迫感和責任感，只有工作作風過得硬，才能保證公司的路線、方針、政策和上級重大工作部署順利貫徹落實，於是年內，我緊跟上級要求，增強轉變機關作風的針對性，端正自身工作作風的同時，努力建設了一支學習上勤奮刻苦、政治上立場堅定、思想上與時俱進、工作上銳意創新的班子隊伍，使發展意識不斷強化、發展思路不斷創新、服務職能不斷完善、群眾觀念不斷增強、協調配合不斷密切、廉潔自律不斷嚴格，群眾滿意度不斷提高，保證了公司各項工作的順利進行。

五、嚴格資訊披露，加強監督管理

按照國家有關規定規範資訊披露行為，促進公司依法規範運作，維護廣大股東的合法權益；本年度，公司根據相關的法律法規修訂完善了《管理制度》，並嚴格執行，保證披露資訊的真實、準確、完整、及時、公平。作為公司的總經理，對公司資訊披露情況等進行監督和核查，積極有效地履行了總經理的職責，維護了公司和中小股東的合法權益。同時通過學習相關法律法規和規章制度，加深對相關法規尤其是涉及到規範公司法人治理結構和保護社會公眾股股東權益保護等相關法規的認識和理解，以切實加強對公司和投資者利益的保護能力，形成自覺保護社會公眾股東權益的思想意識。年內勤勉盡責，忠實履行獨立董事職務，凡經董事會審議的重大事項，都事先對公司提供的資料進行認真稽核，若有疑問會即向相關負責人員詢問以瞭解具體情況，並在自己的專業領域方面提供相關的建議和意見。

公司能夠及時向我們彙報董事會決議執行情況、公司的生產經營、財務管理、關聯交易、對外投資、募集資金使用、業務發展和相關重大專案的進度以及資訊披露等情況。平時工作中詳實地聽取公司管理層人員的彙報，主動進行了現場調查、獲取做出決策所需要的情況和資料；及時瞭解公司的日常經營狀態和可能產生的經營風險，在董事會上發表意見、行使職權，對公司的規範運作持續開展全面、深入、細緻的自查自糾活動，誠懇接受公眾評議和監管部門的檢查，認真落實整改計劃與措施，對董事會決策的科學性和客觀性以及公司的規範運作起到了較好的作用。

回顧過去的一年，自己各項工作的完成是靠班子成員的通力合作和廣大幹部員工的支援、是靠集體的智慧和全體員工的汗水，我個人只是做了一些方向把握、組織協調和督促落實的工作。對照上級領導的要求和企業面臨的市場形勢，還有許多不足需要在今後的工作中加以克服，主要是對部分政策的把握度不夠，做事缺乏前瞻性，不注意細節，在工作落實過程中不夠細緻，還需要進一步拓展思路，加強學習。

六、20xx年工作計劃

20xx年已經過去，公司給我們提出了更高、更新的要求，公司遠景規劃，明年是發展最重要的一年。根據公司的長遠規劃，制定了自己明年的工作重點：

(一)提高個人綜合素質，勝任總經理工作。

嚴格按照自己的工作職責，把職責範圍內的工作做好。

房地產業是一個業務分類極其廣泛的行業，充滿矛盾和爭鬥，每個參與者都應具有相當的`綜合素質才能適應新形勢下的要求，這就更加要求我們20xx年要加強學習，嚴格要求自己，嚴守職業操守，先做人後做事，樹立正確的人生觀、價值觀，在頭腦中樹立服務意識。只有提高我們個人的綜合素質，努力使自己成為一個“一專多能”的複合性人才，才能更符合工作的要求。

(二)按照公司計劃做好專案工作。

一是土地資訊取得方式

從報紙上獲得招、拍、掛的公告資訊；從土地局交易中心及土地儲備中心取得資訊；通過投資公司、拍賣公司等其他中介機構獲得資訊；通過各施工單位和周圍朋友的介紹取得資訊。

二是工作重點

明年的工作中一定要與大家在土地資訊上廣開言路，集思廣益。在順應發展思路的前提下和城市總體規劃的基礎上，看準市場、把握機遇、創新思想，切實做好短期發展目標和投資方向的同時，也在尋找著新的經濟增長點和可持續發展之路。在努力工作的同時，也在尋找土地的工作上尋求著新的發展思路：

1、有針對性的尋找土地，不盲目，尋找適合我們的。

2、尋找土地的面要寬，放眼二三級市場，因為這些地區存在著資訊不暢，很多政策性、檔案性的東西不很完善，土地和規劃方面的規範標準還未形成一定的態勢，再加上個別地方性的政策、法規等，使得很多房地產企業開發運作行為都可以打擦邊球，從一定程度上可以減少建設中的成本投資。

3、房產與地產兼顧的發展思路。房地產公司的開發，不僅侷限於房產的開發上，應該使房產開發與土地投資儲備二者兼顧，共同發展。在房產開發不景氣的時候，公司可把重點放在土地投資儲備上；當房產開發有所好轉後，再有側重點地進行房產開發，二者能相互兼顧，共同發展，使企業很好地平穩過度、持續地發展下去。

(三)在物業管理方面

我們要嚴格以市場為導向，根據市場、專案及公司的情況做出合理化建議，尋找適合專案自身的物業公司。

做為公司的主要負責人之一，不僅是公司領導的參謀，也是協調公司內外關係的視窗。總結一年的工作，更多的還是在一些方面存在的不足。只有提高個人的綜合素質，才能更好的完成公司交辦的各項任務，提高執行能力。20xx年我一定要在公司領導下，嚴格按照公司的戰略部署，緊緊圍繞公司的總體發展戰略，認真學習各項政策法規、規章制度，努力使思想覺悟和工作效果全面進入一個新水平，做好本職工作，抓好各個工作的推進落實，加強經營管理，提高服務質量，抓機遇，闖市場，創品牌，求效益，與公司共同發展，共同成長，為穩定的發展、謀取利益最大化貢獻自己的力量。

以上是我的述職彙報，請各位領導評議，歡迎對本人工作多提寶貴意見，並藉此機會，向一貫關心、支援和幫助我工作的各位領導和同事表示誠摯的謝意。