分總半年述職報告8篇

述職報告可以幫助我們建立更緊密的工作關係和網路，大家寫述職報告通常涉及到一個特定的工作週期，下面是本站小編為您分享的分總半年述職報告8篇，感謝您的參閱。

分總半年述職報告篇1

不知不覺，在大學生村官這一基層崗位上已經工作近一年了。一年多來，我從一個懵懵懂懂的畢業生，變成了一個社會的服務人員；一年多來，曾經的年少輕狂被打回原形，開始踏踏實實的幹工作，勤勤懇懇的做貢獻；一年多來，從一個自己未曾接觸的世界裡學到了太多太多，收穫頗豐！現將工作總結

近掌村是一個很有活力的村子，之所以這樣說是因為在村幹部的領導下，村民們的收入逐步增加，精氣神足了，生活也變得豐富起來。在這裡，我除了認真學習黨的理論知識和熟悉黨建業務外，還幫助村民們普及了新農村合作醫療，指導參與改善了村民們的精神風貌，讓大家瞭解了黨的好政策。作為一個新人，我榮幸的被領導派去進行新農村合作醫療的培訓，回來後，面對村民們懷疑、疑問的目光，我耐心地講解新農合政策在新的一年的調整，努力向他們傳達新農合的好處。從村民們的現實情況出發，一項一項的講解、說明、登記，最後還要進行電腦的錄入、核對與交費。鄉里有些村子對電腦的操作不熟悉，我還義務幫助這些村進行電腦操作，忙到忙處，忘記上下班，忘記喝口水，但是秉著不能讓我們的一點小失誤影響村民報銷醫療費用的原則，必須認真稽核村民的資料，不能有一點差錯，當點選交費上傳的那一刻，心裡踏實的笑了，這是對自己工作最好的肯定。

另外，我漸漸地找到了工作的方向，捋出了一點思路。我發現村裡的人們興趣愛好廣泛，但是得不到很好的指導，也沒有統一地組織起來，只是在閒暇的時候作為放鬆的一種方式，或唱或跳，還有俗稱“趕場子”的，大多數還只是停留在興趣方面。我可以發揮自己的專業特長，對有興趣的村民進行專業的音樂知識培訓，為愛好音樂的人提供一個平臺。我還要在村裡創辦一個二胡演奏的培訓班，一是對有興趣的大人、孩子進行免費的教育培訓，豐富他們的精神生活；二是幫助有天分肯努力的學生去實現自己的大學夢，讓他們爭取有一個更加美好的`未來。

時間不長，我參加了縣委組織部對我們這屆大學生村官的第一批輪崗培訓。和很多優秀的同事在一起，探討了很多在村裡工作的事情，瞭解到了自己工作的不足以及他人工作的長處。在書本當中看到的關於公文寫作與處理等一系列問題，培訓期間我也切身體驗了一把。學習到了公文寫作的規範性、準確性，細緻到字斟句酌；學習到了公文處理的時效性、程式性，每一份檔案的傳閱與歸檔都有嚴格的要求，真切地感受到了黨的工作的嚴謹務實。在這個新的工作環境，我接觸到了優秀的領導和同事，耳濡目染了他們對待工作嚴謹的態度和發現問題、解決問題的工作方法，發現了自己的不足，我必須珍惜這次難得的培訓機會，把握住每一次學習的機遇，讓自己的綜合素質提升一個臺階！

通過這半年多的經歷，我發現自己有了進步，有了不足，發現了自己還需要學習的地方很多。第一，進步。從一開始什麼都不懂，做事情不知道怎麼開始的小女孩，變成了現在知道做一件事情要計劃好，要有認真嚴謹的態度，飽滿的熱情去對待。第二，不足。在開展各項工作，在培訓期間，發現了自己的不足，一度甚至自信心下降至零，但是，發現不足就要彌補和學習，我瘋狂地學習自己欠缺的東西，努力使自己保持在路上，不掉隊。第三，思想。加入到黨的隊伍，真正的跟著黨走為人民服務，自己的思想有了深刻的變化，瞭解到了黨的核心價值觀，瞭解到了為人民服務的本質。思想的進步是收穫最大的！

綜上，堅持自己的優點，彌補自己的不足，保持思想的進步。作為一名大學生村官，我始終在路上！

分總半年述職報告篇2

尊敬的各位領導、同志：

大家好！

我是11屆西柏坡鎮燕尾溝村村官宋紅莎。經過兩年來的歷練，我喜歡上了西柏坡這片熱土、這裡的村民。在各級領導和村民的幫助下，我從小事做起，踏踏實實的做好本職工作和領導佈置的各項任務。現將這半年來的工作進行彙報如下：

一、 參與新農村合作醫療。

自西柏坡鎮成了新農村合作醫療的試點之後，我就積極的投身到新農合徵收的工作之中。我通過網路學習新農合制度，瞭解新農合報銷範圍、報銷比例、報銷流程，給村民講解，解答疑難。在徵收新農合過程中，我主要負責填表、身份證件的影印，並與會計一起收取新農村合作醫療保險費用，村民積極的參保，全村參保率達到了100%。在我與任書記聊天的時候，他說：“村民真的是感受到新農合的好處了，咱們村的任三栓生病了，住院花了2900元，給報銷了55%，節省了一半的費用，三栓慶幸自己參加了醫保”。醫保給村民帶來的好處是顯而易見的，我們應該將這一政策宣傳、落實到位。

二、 醫保卡手續辦理。

由於我縣醫保卡升級，舊卡將不能再使用，新卡與市聯網，將能在市裡使用，我們村官可以在鄉鎮直接辦理更新手續。我協助曉培姐工作，做好通知工作、登記辦理人員資訊、幫村民填寫社保卡申領登記表各項手續的辦理。

三、 定期走訪困難戶、老黨員。

燕尾溝村深處西柏坡鎮西南角，是崗南水庫移民村，村民比較樸實熱情，在與村民和村幹部的交談中我瞭解到村裡有3戶困難戶，我跟同事一起去任爺爺家，與他談心，瞭解他家遇到的困難，儘自己的所能提供幫助。回來做一個記錄，將他們的一一進行記錄，作為一個後期幫助的重點物件，以便針對性的`提供幫助。

我們村有18名黨員，其中年紀最大的是我們村現任副書記，他曾多年擔當我們村的書記，現在年齡已大，經驗豐富，他協助書記一起處理村裡的各項事務。我時常去他家與他聊天，他總會給我講好多村裡的歷史、現狀，給我傳授各種經驗，他告訴我“基層是個大的舞臺，學問大著呢，要盡心盡力的為村民辦好事、辦實事，要將他們當成自己的親人一樣對待，這樣定會不負村官這一行”。

四、 關注留守兒童。

燕尾溝村不大，有100戶，324人。由於村裡無集體企，耕地又少，大部分的年輕力壯的人都外出打工，留下孤寡老人和留守兒童，農村的留守兒童是個特殊的弱勢群體，他們正處在一個成長的關鍵時期，沒有父母的培養與教育，會給孩子的成長帶來一些問題。現在留守兒童校園暴力、迷戀網咖、說謊等問題已經引起社會的關注。我通過向村幹部諮詢，進村實際調查，將我村的留守兒童進行登記，與同事一起去看望這些孩子，在學習生活中真切的關愛他們，幫助他們。讓他們在沒有父母不在身邊時刻感受到關愛的溫暖。

五、森林防火。

從六月到十月是防火期，四五月份正值防火重點期，我與包村幹部到村裡街道兩旁張貼防火標語，宣傳防火知識，在村北的山上檢視可疑人員，以便掌握情況，避免火災的發生。

六、辦公室主抓工作。

由於條件有限，鎮政府考慮到我們食宿安全，將我們安排在鎮上住宿。閒暇時協助鎮上收發檔案、歸檔、協助食堂安排接待、會議室整理等。

分總半年述職報告篇3

兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是鏽鐵應該可以從這些日子的點滴表現中露出應有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心，因為我欠缺的東西還很多，要學習的東西還有很多。在此，我將工作上最大的不足總結如下：

（一）辦公方面：

1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措。

2、對實習單位各部門的工作情況缺乏全面具體的瞭解，從而影響到相關公文寫作的進行。

3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量。

4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏。

5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

（二）教學方面：

剛開始由於經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由於舞蹈動作教授太快，沒有給學生充足的理解、消化的時間。由於講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，沒能及時瞭解學生掌握動作的程度。

針對自己出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間讓學生消化，上課要多關注學生，對於不專心的學生要注意提醒，並且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題，提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結

結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，希望能不斷地提高自己的教學質量。 工作總結網

回顧自己的實習生活，與學生時代相比，很多感受是截然不同的：

感受一：充實

學校中“三點一線”的生活簡單而忙碌，生活範圍相對狹窄，而工作以後，雖然呆在單位的時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊的社會交往，認識更多的人，瞭解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對於我而言是一種全新的體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。

大學期間，整日埋頭苦讀，大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎麼講，我們怎麼聽，所學往往理論多於實踐，知其然不知其用。而工作就不一樣，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟。

感受二：壓力

壓力是自然而然的。在學校雖然學習上也有很大壓力，為了考試和課業不斷奔波，總還可以自由地安排學習和生活。但是到了工作單位，很多時間就要以工作為重，似乎自己的時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷的領悟和學習。工作中遇到不熟悉的技術和課題，需要儘快地瞭解和學習，而不像在學校裡面可以隨意選擇感興趣的內容。同時，從

以前學校裡自由支配時間到工作單位的固定生活，也是對於自己組織性和紀律性的一個考驗。實習之餘，還要兼顧學習和畢業設計的撰寫，這些壓力似乎都需要我們慢慢去適應。

感受三：新天地

學校是一座“象牙塔”，在裡面你可以生活的悠閒愜意，可以暫時忘卻社會和生存的壓力。但是生活總在前進，人總要長大，告別“象牙塔”是遲早的。工作單位和社會卻更像一個“大熔爐”，不僅挑選出真金，更要將其錘鍊成精英。

總之，這次實習也讓我深刻了解到，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。遵守組我的織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

青春的歲月，我們在校園裡學習知識。成長的歲月，我們在工作崗位上耕耘鍛鍊。在每個人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。

分總半年述職報告篇4

按照全省同步小康駐村工作安排，我於今年3月初到xx鎮xx村開展駐村工作，6月份，組織又把我調整到xx村擔任第一書記兼xx村駐村工作組組長。半年駐村以來，在縣委黨建工作領導小組和xx鎮黨委的領導下，在村支兩委的全力支援下，我認真貫徹落實黨的十八大精神和省、市、縣委的一系列決策部署，嚴格履行“一宣四幫”職責，按照“五帶十幫”工作法要求，團結帶領我組其他駐村幹部以村為家，真蹲實駐，認真走訪群眾，深入調研，瞭解民意，傾聽民聲，紮實推進同步小康駐村工作。現將半年以來的工作情況報告如下：

一、統一思想，迅速進入角色

進駐xx村以後，我迅速進入角色，堅持把提高自身素質放在突出位置，注重理論水平和組織能力的提升。加強對黨的十八大、十八屆四中全會以及省委、市委、縣委相關會議精神的學習，積極宣傳黨和國家的各項強農惠農富農政策，在短短的2個月的時間裡，走訪了大部分村民組，通過田間地頭交談和入戶遍訪貧問戶等形式，基本掌握xx村基本情況。走訪中，隊員們與群眾拉家常，虛心聽取群眾意見，面對面徵求群眾建議，建立了入戶走訪臺帳，走訪群眾率90%，收集各類意見建議15餘條，幫助解決處理了10條。

二、盡心盡力，認真履職，認真務實抓好駐村工作

一是宣傳黨的`路線方針政策方面。運用多種形式積極宣傳黨的十八大和省、市、縣一系列重要精神、支農惠農政策，宣傳低保評定、醫療救助、計劃生育相關政策法規。定期不定期開展入戶宣傳活動，切實提高了我村群眾對駐村工作的知曉率。

二是幫助加強基層組織建設方面。作為駐村工作組小組長，我不斷加強學習，爭當基層黨建指導員，積極投身到xx村“四型”黨組織建立活動當中，同我村黨員同志一道不斷豐富和拓展“雙親雙晉”活動載體，爭創“五好”支部。繼續鞏固黨的群眾路線教育實踐活動成果。通過一系列黨建幫促，較好行使了公平民主監督員職責，幫助村支兩委公正公平處事、成功解決了評定低保、困難人口認定等群眾關心的熱點問題。

三是幫助改善民生辦實事方面。群眾利益無小事，駐xx村以來，我關懷老弱，自掏腰包慰問團結組黃光先老人，為其辦理了農村合作醫療卡，並與她結為“親戚”，經常關心和關注她的生活。

四是幫助維護村裡的和諧穩定。認真開展群眾接訪、走訪、回訪工作，通過結“特殊親”，把糾紛化解寓於常規工作和走訪幫促中，爭當矛盾糾紛調解員，協助村支兩委做好群眾工作。同村幹部一道積極排查xx村可能存在的社會矛盾和群眾關注的熱點問題，特別是對產權糾紛、家庭糾紛、賠償糾紛等方面存在的社會矛盾，引導群眾以理性合法方式表達利益訴求，實現了小事不出村、大事不出鎮、矛盾不上交。切實維護了我村的和諧穩定。

三、嚴於律己，端正作風，帶頭樹立駐村幹部形象

為了更好地帶領群眾建設新農村，我帶頭嚴格遵守紀律和制度，遵守八項規定及各項禁令，堅持吃住在村，工作在村。首先是樹立說立行的形象。率先研讀和領會上級關於駐村工作的各項要求，做到真懂真會，真抓實做，不畏難和講條件，不管是具體行動還是資料報送方面，都及時認真地完成，掃除了慵懶散漫之風，提振勤奮進取之氣。其次是樹開拓創新的形象。運用新觀念和新思路協助所駐的村搞好新農村建設，大力發展經濟，積極穩妥地化解各種社會矛盾促進社會穩定。三是樹不斷學習新形象。駐村後迅速轉變角色，認真學習黨的有關“三農”工作的路線、方針和政策的同時，掌握了一些市場經濟知識、現代農業科技知識和涉農法律法規知識，虛心向群眾和模範人物學習。通過創新學習方式，提高了自身工作能力。四是樹求真務實形象。發揚求真務實、注重實效的工作作風，從“為民、便民、利民”的要求出發，和群眾打成一片，瞭解當前群眾最急、最需、最盼解決的事，切實解決群眾在生產、生活中出現的各種困難，遇到沒有思考成熟和辦不了的事做到了不輕易表態、許諾。

駐村以來，沒有干擾基層的正常工作，沒有在基層報銷開支，沒有收受基層的饋贈，沒有違規駕駛公車，工作期間不飲酒，不參加賭博活動，不牽扯基層幹部的過多精力，做到與村兩委幹部和睦相處，友善共事，走訪或外出聯絡工作時，主動與支書、主任溝通，個人有事做到堅持書面請假。

四、存在的問題及下步工作打算

自駐村以來，我盡力做事，但微不足道，還有較多不足和需要改進的地方，比如民情日記等臺帳資料還不夠全面和仔細；落實鎮黨委“四民”工作力度不夠，群眾工作方法不夠靈活；工作重形式輕內容的現象一定程度上存在，開展工作不夠紮實；工作推進的還不夠紮實，限時落實的力度不夠；工作動態資訊太少，宣傳不夠及時等。

今後的工作中，我將認真圍繞“一宣四幫”職責，盡心盡力，盡職盡責，在xx鎮黨委的領導下、村支兩委的支援下和我的單位的幫助下，為xx村的發展做出應有的貢獻。

以上彙報，不妥之處，敬請各位批評指正。

分總半年述職報告篇5

尊敬的領導：

您好！

20ｘｘ年彈指間已過半年。總結我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領導的指導、關心下，在同事們的幫忙和親切配合下，我的工作取得了必須進步，為了總結經驗，吸取教訓，更好地前行，現將我這半年的述職如下：

一、端正態度，熱愛本職工作

態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自我，盡到自我本份，盡力完成就應做的事情。

只有熱愛自我的本職工作，才能把工作做好，最重要的是持續一種用心的態度，本著對工作用心、認真、負責的態度，踏實的幹好本職工作。

二、培養團隊意識，端正合作態度

在工作中，每個人都有自我的長處和優點。培養自我的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三、存在不足

工作有成績，也存在不足。主要是加強業務知識學習和克服自身的缺點，今後要認真總結經驗，克服不足，把工作幹好。

（一）、強化自制力。

工作中無論你做什麼事，都要對自我的工作負責，要加強自我剋制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養大局意識

（二）、加強溝通。

同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通能夠消除誤會，增進了解融洽關係，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以後工作中要與領導與同事加強溝通。

（三）、加強自身學習，提高自身素質。

積累工作經驗，改善工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查詢不足，提高自我。

最後還是感謝，感謝領導和同事的支援和幫忙，我深知自我還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業務知識不夠全面等等，在今後的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自我，盡職盡責的做好各項工作！

分總半年述職報告篇6

俗話說“活到老，學到老”，這句話用在醫務人員身上再恰當不過。面對新知識，新技術不斷的湧現，我從年初即制定了學習計劃，每週花一定時間通過網路和電子書刊了解最新的醫學動態，及時為自己充電。

積極參加院科組織的學術講座和疑難病歷討論，經常複習所學的知識，做到溫故而知新，及時將所學知識應用到臨床，努力使自己在科技日新月異的今天不致落伍。在日常工作中，認真接診每一位患者，仔細分析患者的病情變化，虛心向科主任和上級醫師請教，及時總結經驗和教訓。記得曾有一位35歲的男性患者，患高血壓20xx年，血壓最高18/12mmhg，因既往小時候可能患有“急性腎炎”，曾在我院診斷為“腎性高血壓”並多次到大醫院就診。

但因該患者從未有蛋白尿和血尿表現，無浮腫，且臨床上不支援“原發性高血壓”，住院期間患者有腿軟，睏乏無力症狀，但查電解質示：鉀正常，或稍偏低，結合上述線索即懷疑為“原發性醛固酮增多症”。但反覆行腹部b超，腎上腺ct等均無異常，根據該患者病史，我們仍高度懷疑“原醛”。後該患者轉至沂水中心醫院，經住院兩週後確診為“原發性醛固酮增多症”，ct證實為“腎上腺皮質腺瘤”，已行手術切除術，現已康復。

類似這樣的`病例很多，回想起來，如果不是當時仔細的分析和高度的警惕心和責任感，很有可能造成患者的誤診甚至造成無法彌補的損失。通過診治危重疑難病人，一方面豐富了我的臨床經驗，提高了應對危重患者的處理能力，另一方面也提高了危重疑難患者的搶救成功率和確診率。

嚴格按規章制度辦事，處處以“法”來約束自己。隨著人民對健康期望值的提高和法律意識的增強，醫療糾紛在各級醫院已比較常見。經常聽到某某醫院發生了“醫鬧事件”。

靜下心來仔細分析，大部分糾紛的起因還是有我們醫務人員做得不夠完美的地方。多年以來，我嚴格按照院科兩級的各種規章制度辦事，處處以衛生法規來規範自己的醫療活動。在平時的工作中，積極與患者溝通和交流，及時處理出現的問題和潛在的風險。嚴格執行病情告知義務，及時規範完成各種醫療文書，有效地將各種可能出現的問題消滅在萌芽狀態。有時為了一個患者的病情變化未能及時向家屬告知和記錄，多次在班外放棄休息，和患者家屬取得聯絡並及時告知和記錄。全年無一例差錯事故和投訴。並於今年參加了全省《醫務人員法律必讀》繼續教育。

分總半年述職報告篇7

自xxxx年xxxx月入職以來，不覺已半年有餘。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺餘力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支援。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、工作彙總

(一)秉承原則與目標

1、原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

2、目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以打造中國的xxxx供應商為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年xxxx產品的設計工作而後一直從事機電產品的營銷工作。雖在建築行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛鍊後，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以後可能很難在xxxx行業內發展。於是為了公司在xxxx產品市場有好的業績的發展，我便提出了建立營銷團隊的申請。公司領導也非常重視並且果斷的批准了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支援下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場資訊蒐集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了自我學習、塑造和團隊建設與發展的準備與補充後，我們的銷售工作逐漸開展開來，專案資訊量逐漸增加，意向專案也在加速，市場區域也在擴大。

二、創新工作

我認為，工作創新並不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光裡，我用創新工作來形容所做的內容應該不為過。

(一)充分的信任

高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今後的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其餘諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。於是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索資訊瞭解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。於是在頂著一些壓力下我勇於提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出後自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給於了相當的信任與支援，我可以建立銷售團隊了。高興之餘就是我要敢於去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。於是為了能程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同於以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今後的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

(五)重視團隊的力量

獨木不成林這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但並沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面

2、對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖

3、對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4、對團隊成員要求、期望過高，認識不充分

5、對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利

6、與公司相關部門及領導溝通的太少

三、下步工作思路

隨著xxxx專案合同的簽訂，我們銷售部市場開展工作也即陸續積極展開，為了更好的做好產品的市場推廣工作，現提出如下工作思路：

(一)自我營??

這裡所說的自我營銷是指在目前公司組織架構不發生變化的情況下，由我們銷售部獨立開展營銷工作和公司獨自成立銷售公司(減少產品銷售稅率)來銷售兩種方式來進行，現就目前公司組織架構不發生變化的情況下由我們銷售部獨立開展營銷工作這種方式，談一下下步工作思路：

1、優化部門架構

銷售工作的順利開展是需要不同崗位職責的人來共同完成的，現在我們有銷售員、技術支援、銷售助理崗位，我想隨著業務的逐漸展開還要增加如：市場策劃、售後服務等崗位人員。人員結構的不斷完善，每人的崗位職責更明晰、分工更明確、更專業，銷售工作也就更系統化、標準化以及可執行化。

2、加大市場投入

產品銷售的成與敗、好與壞，很大程度上得力於市場銷售網路的建設力度，尤其是在產品初期銷售當中，產品變為商品有兩種途徑：一是客戶主動找到我們來採購，二是我們主動推銷給客戶。因此，為了更好地把公司生產出來的產品變為客戶手中的商品，我將從如下幾方面來加強：

1)提升品牌知名度，讓更多的客戶認識、瞭解我們，讓我們被市場認可。

2)加強銷售隊伍建設，提高公司競爭力，能在市場中站住、站穩腳跟。

3)加強銷售渠道建設，通過更多的銷售策略來拓寬我們的市場區域，擁有更多的市場機會。

(二)整合營??

這裡所說的整合營銷是指通過尋求合作與支援來達到我們在增加資金實力、增強技術實力以及產品線拓展等目的而進行的營銷方式，可從以下方面來進行：

1、成立xxxxxx專業公司

吸引第三方投資，增強我們資金實力、引起先進管理思想和市場營銷理念、經驗，強化xxxx的產品市場推廣，使我們的產品在全國迅速開啟局面，獲取更大的市場份額，以更好的成績擠進潛力巨大的車庫行業。

2、和國外xxxx公司聯營成立公司

引進先進的xxxx設計、生產、安裝等國際化的經驗，以增強我們的產品技術實力，並且增強我們在行業內以及市場中品牌效應，同時，我們可以將產品銷售到國外去，慢慢開啟國外xxxx市場，畢竟國外對xxxx認識已公共化。

3、與xxxx中知名公司聯營成立公司

為適應xxxx系統一體化的發展趨勢，儘早實現強強聯合，公用合作方強大的市場銷售網路來實現我們短期內不能實現的市場拓展效果，這樣的公司如：xxxx公司、xxxx公司等，這樣發展下去會在一定區域實現xxxx產品納入公共設施發展的趨勢，同時也給雙方帶來增倍的市場效應。

四、市場展望

接觸xxxx行業已經一年，對其未來的市場前景是很憧憬的，對行業發展是很有信心的，非常希望能在這個行業內一直做下去，我相信公司也是看準了這個前景型行業的，也是希望在車庫行業能有更大發展才涉入的。所以在共識達成的情況下，我們要攜心同進，共同來應對這個激情與挑戰並存的產品營銷。

以上是我近半年以來工作內容述職體現，是站在公司產品可持續發展的角度來考慮的，如有不妥之處還望指正，敬請領導審議!

分總半年述職報告篇8

今年3月份以來，為認真貫徹黨的十八大精神及省委、市委、縣委精神，按照省委、市委、縣委駐村幫扶工作安排部署和要求，現將xx村上半年駐村幫扶工作總結如下：

一、駐村幫扶工作組基本情況

xx村幫扶工作組由縣城市管理行政執法局和xx鎮駐村幹部組成;根據縣委工作安排，駐村工作組幹部接到命令後按要求迅速與xx鎮xx村村支兩委聯絡，進駐了該村開展工作。

二、部門領導高度重視，為了將駐村幫扶工作落到實處

我單位駐村工作組結合實際制定了駐村幫扶工作方案，並選派了認真負責的中層幹部進駐幫扶村，還明確了一名黨組成員、副局長協助駐村幹部抓好幫扶工作。

三、切實轉變工作作風，深入瞭解村情村況

進駐幫扶村後：一是對該村基本情況進行了詳細瞭解(全村國土面積約2.3萬畝，其中耕地800畝。全村共有7個村民小組，現有616人、186戶、中共黨員15人、雙女結紮戶3戶、獨生子女戶3戶、困難戶116戶、低保戶60戶、留守兒童3人、空巢老人8人、創業帶富能人7人);二是對村主導產業情況進行了全面瞭解，主要以種植業、運輸業、服務業為主;三是結合村情村況，與村支兩委共同制定了產業發展計劃：

1、開展好黨的群眾路線教育實踐活動，努力為群眾辦好事、實事，協助村支兩委抓好產業發展。

2、加強社會管理，努力促進xx村和諧、穩定、繁榮。

一是積極協助與村支兩委抓好農村規辦酒席工作;

二是積極宣傳協助抓好禁燃煙花爆竹工作;

三是協助抓好徵地拆遷工作;

四是抓好村容村貌、環境衛生整治工作;

五是協助村支兩委做好低保申報核查工作及計生、安全和矛盾糾紛排查工作。

3、加強新農村建設，積極協助村支兩委抓好村莊規劃、亮化、綠化及連戶路的.修建工作。

四、主要開展工作情況

一是按要求駐村開展工作，通過走、訪、問，深入村民家中與村民座談，走訪群眾154人次、瞭解生活、居住情況及家庭經濟收入情況;二是與村黨員、村幹部交心談心，宣傳十八大精神和共商產業發展;三是在“七一”期間開展了慰問困難黨員活動(慰問困難黨員6人，每人200元);四是單位在辦公經費緊張的情況下，擠出xx元用於村工作專項資金。

下步工作打算：一是盡最大努力繼續做好駐村幫扶工作，與群眾“零距離”交心談心，積極宣傳十八大精神及省委、市委、縣委精神;二是盡最大努力協助村支兩委抓好村莊規劃、協助水利局修建4個蓄水池，協助公路局連通村斷頭公路;三是努力結合駐村實際，在xx鎮黨委的領導下，努力在經濟發展、群眾致富、政策宣傳上下功夫，為群眾增收致富出謀出力。