xx市工商聯誼會致辭詞

忽如一夜秋風至，賓客滿堂盡歡顏。在全市人民歡慶第七屆西湖博覽會的大好日子裡，在這樣一個秋高氣爽，丹桂飄香的迷人季節裡，我們全體珍誠人迎來了自己高貴的客人----參加第三屆工商聯誼會的全體嘉賓，同時也拉開了我們珍誠人最引以自豪、最隆重的自己的節目----“第三屆珍誠醫藥節”的帷幕。今天的珍誠期待的是“有朋自遠方來，不亦樂乎”;今天的珍誠因有你們的到來而喜氣洋洋。可謂，貴客翩翩而來，珍誠望而生輝。相信喜悅不僅僅寫在珍誠人的臉上，也印在在座各位來賓的臉上。因為我們將在此共進友誼、共商發展大計，為即將到來的年度大餐而出謀劃策。所以我說，珍誠是大家的珍誠，沒有你們就沒有珍誠;沒有你們的厚愛，珍誠不會有今天的品牌;沒有你們的支援，珍誠就沒有如此的迅速發展。因此借這個隆重的聯誼會之際，我，一個珍誠的老兵，一個珍誠的帶隊人，一位大家的老朋友，攜全體珍誠人向各位來賓致以十二萬分的感謝。謝謝，謝謝你們

我今天非常激動，因為我沉浸在一種濃濃的戰士情、朋友情、夥伴情中。透過我這雙不算清晰、似乎已經充盈著淚水的雙眼，我看到的是各位朋友充滿信任的目光，我感受到最多的是愛，是友誼。所以說如果珍誠能對大家有所回報的話，那絕對是應該的。全體珍誠人一定會在今後日子裡，以自己的一顆真誠的心來真誠地為大家服務。

或許人到中年特別容易懷舊，我想借此良機，向大家回顧珍誠的歷史，報告珍誠的成長經歷，或許我們每個人均是有所感悟的。當2002年我們收購一家衛生經營部，地址偏僻的南陽，沒有一個現成的客戶、一個合格的倉庫、一件象樣的裝置。我們幾乎是赤膊上陣，每天幾乎通宵達旦，僅經過一個月的籌備我們的配送中心終於撩開了自己神祕的面紗，向浙江醫藥界大喊一聲，我們來了!記得第一期珍誠的產品目錄本上，僅僅只有幾十個合作廠家，七百多個品種規格。那時的創業艱難，至今仍然歷歷在目，令人感概不已。2003年我們實現自己的第一次飛躍， 當年我們不僅順利遷到現址，還順利通過了 GSP認證，當年實現銷售回款1.6億元。從此，浙江省內一個新興的、富有創新和活力的企業展現在我們面前。於是我們有了更多的合作者，更多的銷售客戶。如果說2003年是公司發展年，那麼2004年則是一個探索年。這一年我們不僅組建了自己的銷售隊伍，制訂了符合自己特色的銷售政策，逐漸形成了自己的營銷隊伍——終端營銷。2004年公司實行銷售2.48億，以55%的速率增長。接下來的2005年，我更將它定義為基礎年。今天仍然是我們打基礎的一年，我們的銷售觸角越伸越遠、越來越向縱深發展，可以說目前是浙江省第三終端營銷上最為紅火、規模最大、影響最深的企業。我們的合作伙伴也越來越多，目前已形成終端客戶逾萬家，合作企業逾千家的企業。經營品種4000多種。2005年的銷售發展更為迅猛。至第三季度末，2005年的銷售比2004年已經增長了70%。

珍誠的成長靠什麼?憑什麼闖出了自己的發展之路，我想不外乎這麼幾個方面。

1、有自己明確的市場定位，有了定位，就會有思考，有思考，就會有觀念，就會指導行動，有行動就會有效果，有效果才能決定命運。命運一定掌握在自己手中。所以，深入這個市場內，面臨著一片空白的，我們是那麼誠惶誠恐，不知道當醜媳婦見公婆的時候，我們的命運會如何?但是很慶幸的是，三年前的今天，我們能認準走第三終端的營銷之路，那是一條高手們認為是雞肋，眾人們不屑一顧的領域，或許還有人認為我們走入了必死無疑的死衚衕。然而就是這樣一種險境，在我們齊心協力下，如今“殘渣剩飯”變成了“香饃饃”。珍誠在這一領域上搶先上手，成為省內第三終端的排頭兵，為其他企業效仿。我驕傲，我自豪，珍誠從昔日的醜小鴨一躍成為一隻金鳳凰。我們已經為人們所尊重，那真是一種無形的品牌資源。

2、有了適應自己市場定位的營銷模式

為了在第三終端營銷開創一片天地，三年來我們不斷培養自己的一支銷售隊伍，帶出了一支主力軍，以每縣市配備一名業務員，不斷擴充自己的隊伍。我們從第一年起以創辦“珍誠醫藥節”作為標誌，拉開自己的品牌建設的歷程。形成自己獨特的營銷模式，開展多種形式的營銷活動，足跡以“珍誠大篷車”為標誌，走遍了浙江各地，星星之火可以燎原。珍誠所到之處，均留下了良好的影響，極大地推動了自身的發展。

3、有了一大批的終端銷售客戶，培養了一批VIP客戶。企業佔領市場的標誌在於有沒有佔領客戶，三年來圍繞著爭取客戶，我們動用許多辦法，出臺許多政策，讓出許多利潤，目的就是培養自己的忠誠客戶，今天我們可以自豪的告訴大家，至今在珍誠開戶的客戶已近萬家，這是一個巨大的財富和資源，對珍誠對各位都是如此，所以我們多次舉辦醫藥節就是希望我們共同利用這資源、共享這平臺、共同地創造財富。

4、企業發展迅猛，態勢良好

正如我前面所說，珍誠這幾年市場以70%-80%速度在增長，我們的銷售渠道日益成熟，客戶愈來愈多，效益同步增加，尤其可喜的是，公司的發展態勢非常良好，現金流量充足，應收款極少，經濟效益名列同行前茅。我可以告訴大家一個數字，象珍誠這樣銷售超過3億，一般公司的應收款不會少於3000萬元。而我們僅僅只在300萬元。這是一個了不起的成績，如果我們不那麼的保守，假設管理上鬆一點，把珍誠的銷售額做成5~6個億應該是非常輕鬆的。

5、企業信用良好、合作團體日益廣大

在座各位是珍誠的骨幹合作團隊，伴隨著珍誠的成長，見證了珍誠的發展史，在此我非常感謝在珍誠的發展歷程上，有那麼多信任和支援我們的朋友們，也時刻激勵和鞭策我用十二分的努力來回饋各位朋友的真情厚意。由於公司的發展態勢良好，現金流量充足，良好的信用一直陪伴著大家，由於珍誠的迅猛發展和良好信用不斷吸引著合作廠家。一些前兩年很少光顧珍誠的品牌企業，今年也紛紛下巨資，投身到這個團隊中來了。於是乎就有了我們今天的精誠合作的團體。

1、預計明年銷售增長不會低於今年。

2、明年的銷售推廣將精耕細作，醫療機構的營銷必須加強。

3、企業內部建設專案必須加強，由於企業一直處在快速發展期，員工又比較新，內部建設已成為當務之急，我們必須清醒地看到，如果我們自己不成長不加強，是無法應對即將到來的快速發展期，所以我在此呼籲：請在座的各位合作伙伴們，幫我們多出謀劃策，甚至幫我們引進一些人才，在此拜託了。

4、江蘇市場重點補課、重收復地。

5、珍誠的大藥房的試點必須展開。

再說得遠一點，說的深一些，珍誠一定要也定會成為浙江省終端營銷之王，成為普藥配送的龍頭企業，成為新興醫藥商業中的標杆企業。別人可以學我們的形式，但絕對學不到我們的企業文化，學不到我們的內涵。

在今天發言即將結束之際 ，我真誠地預祝大家能在珍誠醫藥節期間，在珍誠度過自己美好的難忘的五天，當然也祝願大家

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工作順利、生活愉快。

最後我很希望在這個秋氣宜人的收穫季節，與來自五湖四海的朋友吹一吹錢塘江的風，品一品西湖龍井茶的清香，咪一咪紹興老酒的醇厚，再炒一盤我們蕭山的蘿蔔乾，一定是人生一大幸事了。

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