2020最新醫藥代表工作計劃範文
時光飛逝,時間在慢慢推演,很快就要開展新的工作了,該好好計劃一下接下來的工作了!說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧!以下是本站小編整理的醫藥代表工作計劃範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
XX年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進行必要的分析,對進行更細緻的劃分,並進行必要的工作指導和要求。
一、目前醫藥市場分析:
目前在全國基本上進行了點的銷售網路建設,但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當於19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而摺合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不願意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際複雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入後市場進行新的劃分、或市場的失控,造成衝貨、竄貨的發生,不願意進行市場投入,將變為情感的銷售,實際上,因為低利潤的'原因,這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以後才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分,因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支援,加上產品的單一、目前利潤很少,並沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑藉代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望於業務員替換單盒利潤空間大的某個產品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網路的組建和管理,迅速提高市場的佔有率。而依據業務員的自覺性來任其發展,公司只能聽憑市場的自然發展,失去主動性。
三、公司的支援方面分析:
到目前為止,公司對市場支援工作基本上為0,而所有新產品進行市場開拓期,沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入,因為目前醫藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風險的同時,更在考慮資金投入的收益和產出比例,如果在相同投入、而產出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支援與投入。
四、管理方面分析:
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
-
2024高中教師個人工作計劃參考5篇
有了工作計劃,可以提前規劃工作流程,避免任務重疊,通過制定工作計劃,我們可以更好地提高自己的工作能力和技能,本站小編今天就為您帶來了2024高中教師個人工作計劃參考5篇,相信一定會對你有所幫助。2024高中教師個人工作計劃篇1一、制定完善的教學計劃為保證教學活動...
-
幼兒班級月工作計劃精選6篇
實施的工作計劃能夠提高我們對工作目標的認識和理解,激發工作的動力和熱情,通過工作計劃,我們可以更好地追蹤工作進展,下面是本站小編為您分享的幼兒班級月工作計劃精選6篇,感謝您的參閱。幼兒班級月工作計劃篇1本學期,我班將認真貫徹好幼兒園的工作計劃,把保育工作...
-
老師工作總結與計劃8篇
通過工作總結,我們可以總結經驗,不斷改善工作的效果和成果,通過工作總結,我們可以發現工作中的不足,進而改進工作流程,下面是本站小編為您分享的老師工作總結與計劃8篇,感謝您的參閱。老師工作總結與計劃篇1xx年的招生工作已過半,現將過去的招生工作總結如下:一、xx年上...
-
學校實驗室工作計劃7篇
在忙碌的工作開展之前,有一個清晰的工作計劃可以幫助我們更好地掌握工作進度和完成情況,一個合理的工作計劃能夠幫助我們更好地平衡工作和個人生活的需求,下面是本站小編為您分享的學校實驗室工作計劃7篇,感謝您的參閱。學校實驗室工作計劃篇1新的學期開始了,在校領...