工程師月工作計劃通用8篇

制定工作計劃的過程就是一個思考的過程，制定工作計劃能夠幫助我們更加輕鬆地去處理一些突發的事件和問題，下面是本站小編為您分享的工程師月工作計劃通用8篇，感謝您的參閱。

工程師月工作計劃篇1

由於張石高速公路淶源至淶水段，規模大，里程長，地質條件複雜，為加強張石高速公路施工現場的規範化管理，綜合當前施工特點、工程進展情況以及今後發展的要求，制定20xx年安全監理工作計劃安排。在工作中認真貫徹和落實“以人為本”的思想和“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。

一、施工現場日常安全監理的工作和程式：

(一)日常安全監理

1.加強督促

2.巡視檢查

3.監理會議

(二)日常安全監理實施程式：

1.發出口頭通知，下發整改通知單

2.召開專題監理例會

3.簽發“工程暫停令”

4.向建設主管部門報告

二、監督施工單位按照批准的施工方案組織施工，及時制止違規施工作業：

(一)監督施工安全技術措施實施：

1.安全生產責任制

2.安全管理機構的建立及人員配備

3.對分包單位安全生產的管理

4.三類人員及特種作業人員的資格

5.安全生產教育培訓制度落實

6.應急救援人員和物資、器材的配備

7.施工安全技術交底

(二)監督專項安全施工方案實施

危險性較大的分部、分項工程必須按照批准的專項安全施工方案進行施工，在施工過程中需要對專項安全施工方案進行修改的，必須報原批准部門同意，不得擅自修改。監理工程師應對危險性較大的分部、分項工程專項施工方案的實施進行重點監督檢查。主要包括：不良地質條件下有潛在危險性的土方、石方開挖;滑坡和高邊坡處理;樁基礎、擋牆基礎、深水基礎及圍堰工程;橋樑工程中的樑、拱、柱等構件施工等(詳細見附表)

(三)、及時制止違法行為

三、巡視檢查：

1.高處作業

2.機電裝置使用必須滿足有關規定和要求

3.場內車輛駕駛

4.氣割、電焊作業

5.起重作業

6.混凝土澆築

7.張拉作業

8.腳手架搭設與拆除作業

9.大模板堆放、安裝、拆除作業

10.施工機械作業

四、核查現場機械和安全設施的驗收手續，並簽署意見

1.施工機械、機具的採購和租賃

2.起重機械和設施的現場安裝與拆卸

3.起重機械和設施的檢測與驗收

五、檢查現場安全防護措施等是否符合規範要求

1.檢查施工現場安全防護用品的提供及使用情況

2.安全標誌

3.安全防護設施

4.臨時用電防護

5.安全施工措施費用的使用

六督促施工單位安全自檢，進行抽查及參與安全生產專項檢查

(一)、督促施工單位進行安全自??

1.日常性檢查

2.專業性檢查

3.季節性檢查

4.節假日前後的檢查

5.不定期檢查

(二)、對施工單位自查情況進行抽查

(三)、參加建設單位組織的安全生產專項檢查

七、稽核施工單位各種應急預案、應急準備、應急響應、應急救援的預先制定的行動方案及組織機構。

八、監理工程師對安全檢查工作的要點

安全監理工程師在實施安全檢查的過程中要準確運用標準化，要做到檢查方法科學化檢查工序規範化。其具體要求：

(一)安全檢查物件的確定應本著突出重點的原則，對危險性

大、易發事故、事故危害大的分部分項工程部位、裝置裝置等應加強檢查。

(二)在檢查目的的前提下，列出檢查的專案、檢查的內容、檢查的重點。

(三)檢查所用表示

(四)安全檢查工作的程式

(五)安全巡視檢查

1.專項安全施工方案實施時巡視;對危險性較大的分部分項工程的全部作業，每天應巡視到位、發現問題要求改正的應跟蹤到改正為止;對暫停施工的應注意施工方的動向。

2.其他作業部位巡視;根據現場施工作業情況確定巡視部位。

3.巡視檢查應按專項監理細則的要求進行，並做好相應的記錄。

4.在巡視檢查中，發現違章施工、違規操作、違反安全制度等各種違章違規現象以及存在安全事故隱患，應當及時處理。(一般問題可以口頭處理，嚴重隱患應簽發安全工作指令)

5.對施工現場重大危險源部位的巡視檢查每天不少於一次，巡視檢查中所發現的安全隱患，應跟蹤檢查直到整改消項。

工程師月工作計劃篇2

20xx年度d區專案進展順利，各單體工程以及外線工程專業部分工程做法均已基本確定，接下來的工作主要是監督未完工作施工質量進度，統一協調全區土建工作，做好工程施工過程中的質量控制、投資控制和進度控制，並做好資料的收集與彙總工作，並協同其他專業工程師抓好相應交叉作業順序，做好同各參建方的配合工作，同時做好領導交代的各項工作。那麼針對目前工程的進度情況以及公司的計劃，20xx年工作計劃主要有：

1、 嚴格執行對管莊新村北區各單體的專業內施工質量的監督，督促總包單位落實相應問題的整改工作。現階段的主要工作是加強對7、8、9號樓的檢查力度，確保業主能夠有一個歡樂祥和的心情

2、 監督完成11、12#樓北段以及公建西段圍牆工程，並對現階段

圍牆工程中出現的問題督促施工單位落實整改

3、 監督完成11、12#樓北段以及公建西段道路工程，並且完成南區及北區面油工程的收尾工作

4、 督促施工單位完成綠化工程剩餘植被的種植工作，同時監督施工單位做好植被的維護工作

5、 督促施工單位合理安排公建外立面幹掛石材以及玻璃幕牆的施工，確保施工進度滿足公司領導要求

6、 監督施工單位做好樓內檢查問題的整改，做好領導檢查時提出的細節增補措施的實施工作，同時做好衛生清理工作，確保工程保質保量的達到驗收要求。

7、 協助領導做好配套服務設施樓的各項工作，監督監理的質量驗收工作程式，保證工程質量符合合同要求

8、在做好其上各項工作的前提下，做好本職工作，參與工程質量的驗收工作， 監督總包單位按照圖紙及建設單位意見完成工程，並順利通過驗收要求，爭取零問題交付業主手中，給公司上交一份完美答卷。

在上述以及後期將開展的工作中，嚴格執行公司規章制度，做好本職工作，嚴格做好本職工作，做好質量控制、投資控制、進度控制以及資訊管理工作。

質量控制方面，按照圖紙要求、施工規範協同監理對工程施工的質量進行過程控制，對重要節點施工進行重點巡視，隱蔽結點隱蔽前做好相關的質量控制，同時按照要求留取影像資料。對存在的問題，督促施工單位按要求整改，絕不放過任一質量問題；

投資控制方面，對現場發生的變更、洽商以及認量做到認真、負責的工作態度，絕不辦理不必要變更洽商，也不多籤一分工程量，協助公司做好現場的投資控制。

進度控制方面，工程施工前，充分了解公司對於進度的總體要求，作為土建工程師做好節點的細分，編制出一份合理的二級節點進度計劃，並要求施工單位根據此節點完善施工進度計劃，協同公司領導稽核該計劃。施工過程中嚴格按照進度計劃與實際進度進行比對，做好偏差分析工作，協助公司領導管理施工單位調整、落實調整措施，確保工程的按時交付。

在此過程中做好上述資料的收集與彙總工作，同時按照公司要求移交至辦公室備案、留存，對於不能及時辦理的變更，做好記錄工作，並督促相關方儘快完備手續。

一年來的工作過程中，更加優化了我的專業儲備，強化了我的專業技能，但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷，認識到自身的不足，使我不斷學習與總結，在學習與反省中，不斷改進自身缺點，完善工作程式，爭取以更優秀的工作態度、更高的工作效率完成公司的崗位職責，完成領導交給的各項任務。

工程師月工作計劃篇3

20xx年需要做好工程施工過程中的質量控制、投資控制和進度控制，並做好資料的收集與彙總工作，並協同其他專業工程師抓好相應交叉作業順序，做好同各參建方的配合工作，同時做好領導交代的各項工作。那麼針對目前工程的進度情況以及公司的計劃，20xx年工作計劃主要有：

1、 嚴格執行對管莊新村北區各單體的專業內施工質量的監督，督促總包單位落實相應問題的整改工作。現階段的主要工作是加強對房樓的檢查力度，確保業主能夠有一個歡樂祥和的心情。

2、 監督完成北段以及公建西段圍牆工程，並對現階段圍牆工程中出現的問題督促施工單位落實整改。

3、 監督完成北段以及公建西段道路工程，並且完成南區及北區面油工程的收尾工作。

4、 督促施工單位完成綠化工程剩餘植被的種植工作，同時監督施工單位做好植被的維護工作。

5、 督促施工單位合理安排公建外立面幹掛石材以及玻璃幕牆的施工，確保施工進度滿足公司領導要求。

6、 監督施工單位做好樓內檢查問題的整改，做好領導檢查時提出的細節增補措施的實施工作，同時做好衛生清理工作，確保工程保質保量的達到驗收要求。

7、 協助領導做好配套服務設施樓的各項工作，監督監理的質量驗收工作程式，保證工程質量符合合同要求。

8、在做好其上各項工作的前提下，做好本職工作，參與工程質量的驗收工作， 監督總包單位按照圖紙及建設單位意見完成工程，並順利通過驗收要求，爭取零問題交付業主手中，給公司上交一份完美答卷。

在上述以及後期將開展的工作中，嚴格執行公司規章制度，做好本職工作，嚴格做好本職工作，做好質量控制、投資控制、進度控制以及資訊管理工作。

質量控制方面，按照圖紙要求、施工規範協同監理對工程施工的質量進行過程控制，對重要節點施工進行重點巡視，隱蔽結點隱蔽前做好相關的質量控制，同時按照要求留取影像資料。對存在的問題，督促施工單位按要求整改，絕不放過任一質量問題；投資控制方面，對現場發生的變更、洽商以及認量做到認真、負責的工作態度，絕不辦理不必要變更洽商，也不多籤一分工程量，協助公司做好現場的投資控制；進度控制方面，工程施工前，充分了解公司對於進度的總體要求，作為土建工程師做好節點的細分，編制出一份合理的二級節點進度計劃，並要求施工單位根據此節點完善施工進度計劃，協同公司領導稽核該計劃。施工過程中嚴格按照進度計劃與實際進度進行比對，做好偏差分析工作，協助公司領導管理施工單位調整、落實調整措施，確保工程的按時交付。

在此過程中做好上述資料的收集與彙總工作，同時按照公司要求移交至辦公室備案、留存，對於不能及時辦理的變更，做好記錄工作，並督促相關方儘快完備手續。

一年來的工作過程中，更加優化了我的專業儲備，強化了我的專業技能，但是也充分暴露了我工作中的一些缺陷，認識到自身的不足，使我不斷學習與總結，在學習與反省中，不斷改進自身缺點，完善工作程式，爭取以更優秀的工作態度、更高的工作效率完成公司的崗位職責，完成領導交給的各項任務。

工程師月工作計劃篇4

20xx年，我將重點從以下幾方面展開工作：

1、全面學習公司的企業文化 因為進入一個新的公司，必須學習公司的企業文化，同時要融入到企業之中，將自己的利益和公司的利益結合起來，與同事之間能互相融合溝通，形成良好的團隊合作關係，使我們的工作能相互合作的卓有成效。

2、全面對公司的產品種類及加工流程深入的學習掌握 改善是基於問題的發現，特別是在產品加工流程中所處的一些無效的不增加值的活動進行全面的分析改善，所以首先要從最基本的產品加工流程學習，只有認識和掌握了產品的製造流程以及流程的具體做法，才能在問題的發現和改善上提出切實可行的改善方案出來，從根本上解決問題。

3、在學習過程中從ie的角度進行效率成本管理問題的發現對於自己來說一個全新的行業，要在最短的時間內去掌握他，必須在學習的過程中要善於進行5wih的提問，只有在尋根究底的基礎上才能充分學習和掌握其內在的原理知識，同時以一個全新的眼光來發現效率成本問題，對發現的問題點逐個進行分析，制定切實可行的改善方案。

4、在發現的問題中挑選一至兩個經典改善案例進行全員宣導培訓，使全員樹立ie改善意識。 改善無處不在，使全司員工認識到ie的巨大改善效益，使大家對ie有一個最基本的瞭解，同時調動全員改善的積極性，為長遠的全員 改善活動打下堅實的基礎。準進行作業，才能使改善的成果保留下來，成為公司的技術。

工程師月工作計劃篇5

20xx年是普冉公司實現“一五”發展戰略規劃、鞏固提高上臺階創品牌、實施人才戰略的關鍵年，是普冉煤礦建成投產、建設標準化企業的關鍵年，機遇與挑戰並存。加快礦建、土建、安裝工程的施工，抓好培訓工作，提高團隊及個人綜合素質，是20xx年的重點工作。

在回顧過去，總結經驗，聯絡實際的基礎上，特制定20xx年度個人工作計劃：

一、指導思想

二、工作目標

做好本職工作，不斷學習提高個人綜合素質，按時完成領導分配的各項工作。

三、工作職責

20xx年04月17日徐州燃控科技股份有限公司在網際網路上公佈招聘設計除錯工程師資訊，主要內容為以下：

釋出日期：20xx17

工作地點：徐州

招聘人數：若干

工作年限：二年以上

學歷：本科

職位職能：技術研發工程師機械工程師

職位描述：

1、協助礦長、總工程師認真貫徹執行安全生產方針、政策、法令、法規、條例以及上級、礦制定的有關安全方面的各項規章制度。

2、對分管範圍內的安全技術管理工作負責，負責處理日常安全技術管理問題。

3、加強對施工現場的監督、檢查、指導和服務工作。

4、及時掌握生產動態，為領導決策做好參謀。

5、參與組織編制、貫徹和審查安全技術措施、安全管理制度等。

6、參與組織編制生產計劃、工程驗收。

7、組織總結礦井安全生產的經驗教訓，提出改進安全生產建設安排的建議，負責制定實現安全生產的安全技術組織措施。

8、參與對技術人員、區隊幹部和工人的安全培訓，並做好安全技術考核。

9、在處理災害事故過程，聽從總指揮命令，負責一方面搶救工作。

10、參加組織安全質量大檢查，、總結分析安全質量方面的問題，參與制定隱患治理措施的制定，監促檢查“三定”問題落實情況。

11、參加礦長組織召開的安全生產工作會議和安全例會。

四、計劃

1、保證完成入井天數，認真履行帶班職責。

本人活潑開朗，樂觀；善於坦誠待人，結交朋友，喜歡助人為樂，善於學習，時刻積累知識；善於組織活動，有一定的領導能力；容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作；而且，我口齒伶俐。

2、深入現場參加礦安全檢查及隱患排查，並進行跟蹤落實。

3、參加礦舉辦的各種安全活動。

4、按時參加礦早調會、協調會及安全辦公會議。

5、積極參與周邊小窯的調查工作，做好預測預報。

6、整理礦井基建資料，完善各類圖紙。

7、做好與監理單位、施工單位的協調工作。

8、及時更新礦井彙報材料。

9、及時完成領導安排的其他工作。

平凡的事業承載新的希望，巨集偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導，有廣大幹部職工的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名合格的副總工程師，普冉煤礦也一定會成為祖國西部煤炭行業的一顆璀璨明珠！

工程師月工作計劃篇6

時間總是過得很快，轉眼一年又過去了。

歷歷在目的還是剛進公司的愣小夥。工作上，都是靠著同事師傅的一步步指點，才走到今天。如今，我也終於能自己單獨的擔負起一個案子了。雖然，還是經常會犯很多的錯誤，雖然，還是經常離不開同事師傅的指點。

但是，回首一年的走來，確實進步了，也收穫了很多。

期間接手過p75-309的案子，這個案子帶s2功能，是我之前沒有接觸過的。因為對原理的不熟知，導致誤將lnb升壓電感後的電解電容，耐壓值弄錯了，最後導致在客戶端出了問題。事後，我反覆反省自己，硬體工程師，一定要對自己的方案及電路原理圖的每一部分都熟知。如果我當初理解了boost升壓電路，就一定會知道電感後的輸出電壓，從而避免問題的發生。另一方面，對於自己不熟悉不清楚的地方，一定要大膽的去請教同事或是師傅。

後面又接受了p75-9202的案子，和馬學文一起作為一個團隊。和馬工一起交流，學習電源部分的知識。學海無涯，合格的技術人員，應該不斷的保持學習的狀態。p75-9202也在磕磕碰碰中，出來了。期間也因為從陳工手上轉來時，沒有仔細重新稽核原理圖，出現座子定義反的問題，最後工廠跳線解決。這不但增加了工廠的工作量，也延長了研發週期。

再後來是p82-59s的案子，因為之前接手過p65-59s的案子，不同的地方只是介面和電源部分，所以這個案子相當還是比較順利的。

再到後來的p82-69s的方案，雖然是p82-59s上升級而來。但dtmb的dtv，新的tuner晶片，dtmb效能指標的測試，靈敏度,c/n不過的問題都需要我一個個的解決。期間跑過幾次供應商，與供應商溝通，一起解決問題，都讓我受益匪淺。

然後是p65-301的案子，從sis升級而來的方案。也是從頭至尾自己獨立做的一個全新案子。作為新的一年的產品。趕在時間的前頭，是至為關鍵的。在各方面的支援下，如今，這個案子也相對順利的走著。接下來是更為嚴峻的除錯階段，我需要把他做好。

一個公司的價值取決於他的產品，而他的產品比的是時效，拼的是價格，重的是效能。

無論是時效還是價格亦或是效能，都與研發息息相關。而研發的成敗則取決於研發人員。也就是一個產品的成功失敗與否，或是上升到公司的興榮，皆肩負與我等研發人員。故吾等任重而道遠。

新的一年，期許自己能做的更好。多學習，少犯錯。layout水平有待提高，電源知識、

emc方面知識還需增強。

送自己兩個字，奮鬥。

送同事三個字，新年好。

送公司四個字，鼎足昌盛。

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工程師月工作計劃篇7

無論是作為一名普通的工程技術人員，還是作為一個工程專案的技術負責人，都覺得要幹好一個工程，不僅要嚴格遵守國家施工規範規程、理論聯絡實際、活學活用，還需不斷總結施工技術和管理經驗，提升自我和團隊，進而提高工程質量和經濟效益。

在施工過程中，我一直以積極的心態認真地對待自己的工作，在從事的各項工作中，都能盡職盡責，以求圓滿的完成工作任務。“不要急於出成績，埋下頭來幹工作”是我的工作格言，提醒自己不要好高騖遠，而要腳踏實地，多幹實事，在實踐中檢驗自己的知識並獲得施工現場的經驗累積。下面是是我個人20xx年的工作計劃：

一、施工現場經驗積累

多年的施工現場工作更使我深深明白，在學校學習的東西和自己翻看規範、規程，死記硬背的知識遠不如實際經歷過的記得牢固，而且好多學問更是書本里學不來的經驗。在這些年來的時間裡，我一直在多看，多學，碰到施工現場的做法與書本里不一樣的地方及時的向其他技術負責、一線勞務工人虛心請教，儘管有時候得不到理論上的解釋，但是卻是很好的經驗。剛工作時覺得技術資料工作、測量工作，質量檢查工作都比較簡單，而實際上卻學問很大，一直覺得自己會，而實際操作起來才發覺自己的不足，時常事倍功半，缺乏效率。現在實踐操作多了，方法掌握了，經驗有了，才得心應手起來。

另外，拿技術交底工作來說，並不是簡單的把交底寫完交給勞務施工隊簽字就完成工作了。而是在書面交底工作完成後，還要在工人的實際施工過程中跟蹤、檢查，發現未按或未完全按技術交底施工的工人，要耐心的給予講解和指導，這樣才能使分部分項工程做到位，避免返工，在保證施工進度的同時也保證了工程質量。

工程施工中，安全更是不容忽視的主要環節，根據多年的現場實際經驗簡單談談安全方面。

1、最重要的就是樹立安全意識，首先在專案部管理人員心中必須有強烈的安全意識和責任感，只有專案部管理人員從心底認識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果專案部管理人員抱著僥倖的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。所以專案部管理人員必須將安全工作從心底認識並付諸實施。

2、認真準備落實安全教育培訓，同時要對勞務施工隊進行安全技術交底。這些工作都做好後，就是具體實施，專案部管理人員要經常檢查施工現場的安全工作，爭取將安全隱患在萌芽狀態時就徹底消滅掉。在安全方面特別注意的就是架體支撐、工人自身攜帶或佩戴的安全設施等。

3、時刻督促和不斷檢查，施工過程是一個持續的過程，任何時候工人必須佩戴安全設施後才允許進入施工現場進行工作，架體支撐在搭設過程中，必須進行嚴格的檢查，要求施工班組嚴格按照施工規範或規程進行搭設施工，要做到無任何安全隱患，通過相關部門驗收後可以進行下一步的工序施工。

二、管理理論和實施

工程施工是一個群體作業的工作，它不是一個人或幾個人就能完成的，它是需要上公司領導、專案經理、技術人員、勞動工人的相互緊密配合，才能完成的一項複雜的作業任務。所以，做好相互間的聯絡配合就顯得尤其重要，否則，幹好工程就會成為一句空話。在實際的工作中如何處理好各方的關係，成為一個比較敏感的問題。

首先，經過多年團隊的不斷變化，深刻認識到人的重要性。不僅是管理人員甚至是一線的勞務人員，只有不斷的瞭解，溝通，統一思想和認識，將自己的某些觀點或多或少的輸灌給相關的人員，讓他們在態度和認識上有一定的統一性，這樣在以後的管理中也會起到事半功倍的效果。

其次，組織的設計至關重要。在任何一個組織裡面，需要有一整套的管理體系，在這個體系中，每個人必須最大化的發揮自己的才能和作用才能充分發揮組織的作用。我在近年的組織架構的構建中，注重引進比較適合崗位的人才，讓他們在組織的日常管理工作中以他們自己的能動性和積極性，帶動其他組員的工作積極性。

工程師月工作計劃篇8

根據公司__年四川地區的市場開拓總結，在現有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網路渠道的建設工作，現將公司__年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、重點目標簡介：

建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網路，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區推廣，宣傳直接面向終端，協助經銷商對分銷網路的完善和____形象的樹立，實現品牌效應。

二、市場現狀分析：

四川ppr市場規模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛;川內的川路、多聯等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發過程的重要組成部分。

價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數定位在低價位上，採取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規格20__2.8的管材每根為例)不到十元，大多數廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產品的經銷商進貨價格。

金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯

5.82 5.28 3.85 3.64 3.75 3.36

規格：20__2.8 單位：元/m。以上價格統計排除價格調整因素，部分價格有所偏差，總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品，金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品，在市場上口碑較好。

部分廠家儘量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現狀，儘量穩定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，採取不同的策略穩定市場，制定統一的市場價格表，在市場上嚴格執行。

三、產品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體：終端家裝使用者;

3、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產廠家

銷售部

地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1、與公司目前現狀相符合，降低銷售公司管理運作費用;

2、基於目前管材市場的基本結構特徵，在廠商合作的情況下，藉助當地的客戶關係，推廣____產品;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環節的經營風險;

4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網路，有利於市場基礎的建立和產品的品牌樹立。

五、該渠道上各相關因素的基本特徵：

1、地縣級總經銷的主要特徵：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網路，有資金實力;與廠家談判的基本心理特徵為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，並且希望廠家對其支援，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間;

2、零售經銷商的主要特徵：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。

3、終端消費使用者，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向於知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。

六、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足於面向消費者，其目的在於拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將____管材的相關資訊傳遞到消費者，具體實施如下：

1、新建小區牆體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上____管業的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2、樓層廣告：以樓層貼等方式標註____管業;

3、宣傳單傳送：組織市場人員不定期到小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關____管業的相關資訊;

為提升____品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

(二)、品牌形象樹立

____管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網路體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現出____品牌的“服務”形象，產品在實際消費者使用過程中體現____品牌的“高品質”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇____管業”的品牌效應。

七、銷售任務

在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據目前市場其他產品是銷售情況，制定以下銷售任務：

1、渠道建設進展：一個月開發3家經銷商，__年實現18個地級總經銷商，100個縣級經銷商和零售商;

2、根據一個地級市場月銷量10萬的基本目標，實現全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

3、沒個經銷商根據經營情況，開發3到5個水工，為推動銷量服務。