零售管理工作總結及工作計劃
工作計劃2.79W
工作中沒有計劃就會一團亂碼,不知道從何順理,只有計劃好了,一切才能有規律的進行,所以說,工作中離不開工作計劃,下面是本站小編為大家收集整理的零售管理工作總結及工作計劃,希望對大家有所幫助! 零售管理工作總結及工作計劃1
自四月一日起正式代管永珍城,是公司對我的信任,我深感責任重大,對於永珍城重點專賣店要快速建立一個良好的經營模式,這就需要有一個專業的管理者,有良好的專業知識做後盾,有一套良好先進的管理制度,用心去觀察,用心去與顧客交流,銷售業績才會有所提升。
一、四月工作總結
永珍城在瀋陽商圈中屬於高階精品商場,我們店鋪鄰門位置較為醒目,提高品牌形象,夯實基礎工作。四月管理永珍城時尚集合店總結如下:
(1)清潔櫃檯衛生
從基礎工作做起,CASIO和GUESS背櫃高處由於平時不好清掃,形成了死角。我和夏楠踩高梯把所有背櫃高處衛生進行徹底清掃;店內櫃檯、座椅、手錶陳列道具用去汙粉擦拭乾淨。所有樣表的表膜重新更換。
(2)內庫衛生
內庫貨品重新整理,將樣表的表盒整理乾淨,分系列並按陳列櫃檯順序擺放,方便銷售時能及時找到。
(3)後庫衛生
CASIO後庫用於放私人物品、水杯、道具和一些雜物。將手錶道具、過季工裝和聖誕、新年裝飾分類封箱,整齊擺放角落,以便有需時及時使用。根據店內員工人數購買7個整理箱作為衣物箱,方便員工放一些衣服和工裝,按層擺放。水杯及各種備品分類明確,統一整潔,使庫內物品擺放井然有序。通過組織兩個班次四天的衛生清掃,讓每位員工瞭解到店內一些平時不注意的死角,同時養成打掃衛生的良好習慣。對於衛生清掃重新制定的要求,後庫衛生值日時間:週一、週二由SWATCH櫃檯人員負責,週三、週四由GUESS櫃檯人員負責、週五、週六由CASIO櫃檯人員負責,週日由店長負責。店內衛生要求每天認真清掃,櫃檯不能有浮塵,玻璃及鏡子不能有手印,每週一、週四為店鋪“大清掃日”,徹底清掃店鋪死角及櫃檯高處衛生。
在人員配備未充足的情況下,暫從卓展借調一名CASIO員工,興隆借調一名SWATCH員工過渡,借調兩名員工都是我部資深員工。藉此機會,他們幫助培訓店內員工服務技能和技巧。恆隆二樓撤櫃調入一名員工,0101因即將撤櫃也調入一名員工,使永珍城人員初步穩定。通過溝通及觀察,已有6名員工定崗。由於CASIO櫃檯內有收款臺、傳真和電話,將夏楠和孫雪靜定崗在CASIO櫃檯,兩名員工相對比較嚴謹些,責任心也很強。徐驍歡、陳丹一直銷售GUESS品牌,定崗GUESS專櫃,楊光、藺鑫卓定崗SWATCH專櫃。生活管家為孫雪靜,保證店內的備品充足及時上報,陳丹負責家、燈具破損的及時檢查及上報。因永珍城營業時間為9:30—22:00時,閉店較晚,交通不方便,員工居住地較遠,到家時間都在23:00以後,所以員工要求延續上一天休一天的班次,為了能安全交接班,要求晚閉店前各品牌自點一遍,每個櫃檯都有留言記錄本,及時溝通保證貨品安全。
人員定崗後,對平時工作更細節了一些,制定了員工要求,以文字形象貼在後庫。
(1)服務紀律規範
定崗定位:不許竄崗聊天;
微笑服務,顧客來店來有迎聲,走有送語;賣場不能接打電話、喝水、吃東西(包括口香糖);站姿端正,不得倚靠、趴櫃檯。
(2)衛生規範
櫃檯時刻保持無浮塵,無手印;後庫保持乾淨整潔,不得亂放雜物;內庫樣表表盒時刻保持整潔。
(3)貨品要求
樣表表膜保持乾淨,勤換不能有開膠破損情況;
內庫貨品保持貨籤相符。每天堅持做到貨品交接記錄清楚,保證賬、貨、交接記錄本相符。
(4)其他
不準私自做主打折;不準利用個人關係換取贈品。
通過半個月的全面整頓,現店內得到很大的轉變,尤為店內衛生提升較大。能夠做到櫃檯無灰塵,玻璃無手印,對待每位進店顧客做到微笑服務,進店有迎聲,走時有送語。然而
所有的基礎工作都是為了更好的銷售。為了激勵員工銷售激情,我在後庫準備了一個提醒白板,把每個人的銷售目標,每日的銷售業績及累計貼在白板上,每天店內的銷售資料及達標情況也清晰的顯示在白板上,同時根據銷售情況,每天把需加強或進步的方向及銷售激勵建議也表達在白板上,讓大家在換衣服、喝水、吃飯時一目瞭然,瞭解自己的銷售情況及差距,及時鞭策激勵,使店內形成一個競爭的銷售氛圍。四月份前三週就已經完成整月的銷售目標,這僅僅是我們向前邁了一小步,但雖然是一小步,我們堅信通過我們的努力,以後的銷售業績會越來越好。
二、五月工作計劃
五月即將迎來銷售小高峰,店務工作主要有兩點:
1、提升店內銷售業績培養VIP顧客
從永珍城經營模式上看,培養VIP顧客在提升銷售業績上有一定的幫助,通過VIP卡給顧客一定的優惠,靠宣傳發展一些VIP顧客身邊的潛在顧客。
2、提升銷售人員的銷售能力
在SWATCH方面我開始給店員進行培訓,從產品知識到售後進行系統的培訓。本月SWATCH銷售較好。GUESS方面請張明月對陳列及暢銷品方面給店員做培訓。CASIO銷售一直不好,分析原因我們要加強兩點:
訂貨,永珍城客群為兩種:一種是高階顧客,因此要多儲備高價位表的庫存;一種是隨機購買,店鋪鄰近餐廳顧客在等位時,給孩子隨機購買手錶價位基本都在千元左右,所以千元手錶需備貨充足。
2、關鍵在於產品知識的掌握,CASIO每一款手錶都有獨特效能,店員需要有較強的學習能力,安排店員在業餘時間去其他店鋪進行學習,也請其他店鋪資深員工到永珍城店鋪進行銷售幫助,進行交流學習。五月份CASIO老員工劉寰調入永珍城,相信CASIO的業績能有所增長。
以上是我到永珍城一個月來的工作總結和五月的工作重點,在工作中一點一滴的積累,但還有很多不足,希望在今後的工作中繼續努力和完善。在這裡我也有一個請求,申請在永珍城員工的薪資津貼方面有所調整,由於永珍城營業時間長,閉店晚,不在商圈,交通不太便利,而且吃飯較難較貴,所以希望公司在津貼上給予一定補助,以保證人員的穩定。
零售管理工作總結及工作計劃2
自四月一日起正式代管永珍城,是公司對我的信任,我深感責任重大,對於永珍城重點專賣店要快速建立一個良好的經營模式,這就需要有一個專業的管理者,有良好的專業知識做後盾,有一套良好先進的管理制度,用心去觀察,用心去與顧客交流,銷售業績才會有所提升。
一、四月工作總結
永珍城在瀋陽商圈中屬於高階精品商場,我們店鋪鄰門位置較為醒目,提高品牌形象,夯實基礎工作。四月管理永珍城時尚集合店總結如下:
1.整頓店容店貌
(1)清潔櫃檯衛生
從基礎工作做起, CASIO和GUESS背櫃高處由於平時不好清掃,形成了死角。我和夏楠踩高梯把所有背櫃高處衛生進行徹底清掃;店內櫃檯、座椅、手錶陳列道具用去汙粉擦拭乾淨。所有樣表的表膜重新更換。
(2)內庫衛生
內庫貨品重新整理,將樣表的'表盒整理乾淨,分系列並按陳列櫃檯順序擺放,方便銷售時能及時找到。
(3)後庫衛生
CASIO後庫用於放私人物品、水杯、道具和一些雜物。將手錶道具、過季工裝和聖誕、新年裝飾分類封箱,整齊擺放角落,以便有需時及時使用。根據店內員工人數購買7個整理箱作為衣物箱,方便員工放一些衣服和工裝,按層擺放。水杯及各種備品分類明確,統一整潔,使庫內物品擺放井然有序。通過組織兩個班次四天的衛生清掃,讓每位員工瞭解到店內一些平時不注意的死角,同時養成打掃衛生的良好習慣。對於衛生清掃重新制定的要求,後庫衛生值日時間:週一、週二由SWATCH櫃檯人員負責,週三、週四由GUESS櫃檯人員負責、週五、週六由CASIO櫃檯人員負責,週日由店長負責。店內衛生要求每天認真清掃,櫃檯不能有浮塵,玻璃及鏡子不能有手印,每週一、週四為店鋪“大清掃日”,徹底清掃店鋪死角及櫃檯高處衛生。
2.人員管理
在人員配備未充足的情況下,暫從卓展借調一名CASIO員工,興隆借調一名SWATCH員工過渡,借調兩名員工都是我部資深員工。藉此機會,他們幫助培訓店內員工服務技能和技巧。恆隆二樓撤櫃調入一名員工,0101因即將撤櫃也調入一名員工,使永珍城人員初步穩定。通過溝通及觀察,已有6名員工定崗。由於CASIO櫃檯內有收款臺、傳真和電話,將夏楠和孫雪靜定崗在CASIO櫃檯,兩名員工相對比較嚴謹些,責任心也很強。徐驍歡、陳丹一直銷售GUESS品牌,定崗GUESS專櫃,楊光、藺鑫卓定崗SWATCH專櫃。生活管家為孫雪靜,保證店內的備品充足及時上報,陳丹負責家俬、燈具破損的及時檢查及上報。因永珍城營業時間為9:30-22:00時,閉店較晚,交通不方便,員工居住地較遠,到家時間都在23:00以後,所以員工要求延續上一天休一天的班次, 為了能安全交接班,要求晚閉店前各品牌自點一遍,每個櫃檯都有留言記錄本,及時溝通保證貨品安全。
人員定崗後,對平時工作更細節了一些,制定了員工要求,以文字形象貼在後庫。
(1)服務紀律規範
定崗定位:不許竄崗聊天;
微笑服務,顧客來店來有迎聲,走有送語;
賣場不能接打電話、喝水、吃東西(包括口香糖);
站姿端正,不得倚靠、趴櫃檯。
(2)衛生規範
櫃檯時刻保持無浮塵,無手印;
後庫保持乾淨整潔,不得亂放雜物;
內庫樣表表盒時刻保持整潔。
自四月一日起正式代管永珍城,是公司對我的信任,我深感責任重大,對於永珍城重點專賣店要快速建立一個良好的經營模式,這就需要有一個專業的管理者,有良好的專業知識做後盾,有一套良好先進的管理制度,用心去觀察,用心去與顧客交流,銷售業績才會有所提升。
一、四月工作總結
永珍城在瀋陽商圈中屬於高階精品商場,我們店鋪鄰門位置較為醒目,提高品牌形象,夯實基礎工作。四月管理永珍城時尚集合店總結如下:
(1)清潔櫃檯衛生
從基礎工作做起,CASIO和GUESS背櫃高處由於平時不好清掃,形成了死角。我和夏楠踩高梯把所有背櫃高處衛生進行徹底清掃;店內櫃檯、座椅、手錶陳列道具用去汙粉擦拭乾淨。所有樣表的表膜重新更換。
(2)內庫衛生
內庫貨品重新整理,將樣表的表盒整理乾淨,分系列並按陳列櫃檯順序擺放,方便銷售時能及時找到。
(3)後庫衛生
CASIO後庫用於放私人物品、水杯、道具和一些雜物。將手錶道具、過季工裝和聖誕、新年裝飾分類封箱,整齊擺放角落,以便有需時及時使用。根據店內員工人數購買7個整理箱作為衣物箱,方便員工放一些衣服和工裝,按層擺放。水杯及各種備品分類明確,統一整潔,使庫內物品擺放井然有序。通過組織兩個班次四天的衛生清掃,讓每位員工瞭解到店內一些平時不注意的死角,同時養成打掃衛生的良好習慣。對於衛生清掃重新制定的要求,後庫衛生值日時間:週一、週二由SWATCH櫃檯人員負責,週三、週四由GUESS櫃檯人員負責、週五、週六由CASIO櫃檯人員負責,週日由店長負責。店內衛生要求每天認真清掃,櫃檯不能有浮塵,玻璃及鏡子不能有手印,每週一、週四為店鋪“大清掃日”,徹底清掃店鋪死角及櫃檯高處衛生。
在人員配備未充足的情況下,暫從卓展借調一名CASIO員工,興隆借調一名SWATCH員工過渡,借調兩名員工都是我部資深員工。藉此機會,他們幫助培訓店內員工服務技能和技巧。恆隆二樓撤櫃調入一名員工,0101因即將撤櫃也調入一名員工,使永珍城人員初步穩定。通過溝通及觀察,已有6名員工定崗。由於CASIO櫃檯內有收款臺、傳真和電話,將夏楠和孫雪靜定崗在CASIO櫃檯,兩名員工相對比較嚴謹些,責任心也很強。徐驍歡、陳丹一直銷售GUESS品牌,定崗GUESS專櫃,楊光、藺鑫卓定崗SWATCH專櫃。生活管家為孫雪靜,保證店內的備品充足及時上報,陳丹負責家、燈具破損的及時檢查及上報。因永珍城營業時間為9:30—22:00時,閉店較晚,交通不方便,員工居住地較遠,到家時間都在23:00以後,所以員工要求延續上一天休一天的班次,為了能安全交接班,要求晚閉店前各品牌自點一遍,每個櫃檯都有留言記錄本,及時溝通保證貨品安全。
人員定崗後,對平時工作更細節了一些,制定了員工要求,以文字形象貼在後庫。
(1)服務紀律規範
定崗定位:不許竄崗聊天;
微笑服務,顧客來店來有迎聲,走有送語;賣場不能接打電話、喝水、吃東西(包括口香糖);站姿端正,不得倚靠、趴櫃檯。
(2)衛生規範
櫃檯時刻保持無浮塵,無手印;後庫保持乾淨整潔,不得亂放雜物;內庫樣表表盒時刻保持整潔。
(3)貨品要求
樣表表膜保持乾淨,勤換不能有開膠破損情況;
內庫貨品保持貨籤相符。每天堅持做到貨品交接記錄清楚,保證賬、貨、交接記錄本相符。
(4)其他
不準私自做主打折;不準利用個人關係換取贈品。
通過半個月的全面整頓,現店內得到很大的轉變,尤為店內衛生提升較大。能夠做到櫃檯無灰塵,玻璃無手印,對待每位進店顧客做到微笑服務,進店有迎聲,走時有送語。然而
所有的基礎工作都是為了更好的銷售。為了激勵員工銷售激情,我在後庫準備了一個提醒白板,把每個人的銷售目標,每日的銷售業績及累計貼在白板上,每天店內的銷售資料及達標情況也清晰的顯示在白板上,同時根據銷售情況,每天把需加強或進步的方向及銷售激勵建議也表達在白板上,讓大家在換衣服、喝水、吃飯時一目瞭然,瞭解自己的銷售情況及差距,及時鞭策激勵,使店內形成一個競爭的銷售氛圍。四月份前三週就已經完成整月的銷售目標,這僅僅是我們向前邁了一小步,但雖然是一小步,我們堅信通過我們的努力,以後的銷售業績會越來越好。
二、五月工作計劃
五月即將迎來銷售小高峰,店務工作主要有兩點:
1、提升店內銷售業績培養VIP顧客
從永珍城經營模式上看,培養VIP顧客在提升銷售業績上有一定的幫助,通過VIP卡給顧客一定的優惠,靠宣傳發展一些VIP顧客身邊的潛在顧客。
2、提升銷售人員的銷售能力
在SWATCH方面我開始給店員進行培訓,從產品知識到售後進行系統的培訓。本月SWATCH銷售較好。GUESS方面請張明月對陳列及暢銷品方面給店員做培訓。CASIO銷售一直不好,分析原因我們要加強兩點:
訂貨,永珍城客群為兩種:一種是高階顧客,因此要多儲備高價位表的庫存;一種是隨機購買,店鋪鄰近餐廳顧客在等位時,給孩子隨機購買手錶價位基本都在千元左右,所以千元手錶需備貨充足。
2、關鍵在於產品知識的掌握,CASIO每一款手錶都有獨特效能,店員需要有較強的學習能力,安排店員在業餘時間去其他店鋪進行學習,也請其他店鋪資深員工到永珍城店鋪進行銷售幫助,進行交流學習。五月份CASIO老員工劉寰調入永珍城,相信CASIO的業績能有所增長。
以上是我到永珍城一個月來的工作總結和五月的工作重點,在工作中一點一滴的積累,但還有很多不足,希望在今後的工作中繼續努力和完善。在這裡我也有一個請求,申請在永珍城員工的薪資津貼方面有所調整,由於永珍城營業時間長,閉店晚,不在商圈,交通不太便利,而且吃飯較難較貴,所以希望公司在津貼上給予一定補助,以保證人員的穩定。
零售管理工作總結及工作計劃2
自四月一日起正式代管永珍城,是公司對我的信任,我深感責任重大,對於永珍城重點專賣店要快速建立一個良好的經營模式,這就需要有一個專業的管理者,有良好的專業知識做後盾,有一套良好先進的管理制度,用心去觀察,用心去與顧客交流,銷售業績才會有所提升。
一、四月工作總結
永珍城在瀋陽商圈中屬於高階精品商場,我們店鋪鄰門位置較為醒目,提高品牌形象,夯實基礎工作。四月管理永珍城時尚集合店總結如下:
1.整頓店容店貌
(1)清潔櫃檯衛生
從基礎工作做起, CASIO和GUESS背櫃高處由於平時不好清掃,形成了死角。我和夏楠踩高梯把所有背櫃高處衛生進行徹底清掃;店內櫃檯、座椅、手錶陳列道具用去汙粉擦拭乾淨。所有樣表的表膜重新更換。
(2)內庫衛生
內庫貨品重新整理,將樣表的'表盒整理乾淨,分系列並按陳列櫃檯順序擺放,方便銷售時能及時找到。
(3)後庫衛生
CASIO後庫用於放私人物品、水杯、道具和一些雜物。將手錶道具、過季工裝和聖誕、新年裝飾分類封箱,整齊擺放角落,以便有需時及時使用。根據店內員工人數購買7個整理箱作為衣物箱,方便員工放一些衣服和工裝,按層擺放。水杯及各種備品分類明確,統一整潔,使庫內物品擺放井然有序。通過組織兩個班次四天的衛生清掃,讓每位員工瞭解到店內一些平時不注意的死角,同時養成打掃衛生的良好習慣。對於衛生清掃重新制定的要求,後庫衛生值日時間:週一、週二由SWATCH櫃檯人員負責,週三、週四由GUESS櫃檯人員負責、週五、週六由CASIO櫃檯人員負責,週日由店長負責。店內衛生要求每天認真清掃,櫃檯不能有浮塵,玻璃及鏡子不能有手印,每週一、週四為店鋪“大清掃日”,徹底清掃店鋪死角及櫃檯高處衛生。
2.人員管理
在人員配備未充足的情況下,暫從卓展借調一名CASIO員工,興隆借調一名SWATCH員工過渡,借調兩名員工都是我部資深員工。藉此機會,他們幫助培訓店內員工服務技能和技巧。恆隆二樓撤櫃調入一名員工,0101因即將撤櫃也調入一名員工,使永珍城人員初步穩定。通過溝通及觀察,已有6名員工定崗。由於CASIO櫃檯內有收款臺、傳真和電話,將夏楠和孫雪靜定崗在CASIO櫃檯,兩名員工相對比較嚴謹些,責任心也很強。徐驍歡、陳丹一直銷售GUESS品牌,定崗GUESS專櫃,楊光、藺鑫卓定崗SWATCH專櫃。生活管家為孫雪靜,保證店內的備品充足及時上報,陳丹負責家俬、燈具破損的及時檢查及上報。因永珍城營業時間為9:30-22:00時,閉店較晚,交通不方便,員工居住地較遠,到家時間都在23:00以後,所以員工要求延續上一天休一天的班次, 為了能安全交接班,要求晚閉店前各品牌自點一遍,每個櫃檯都有留言記錄本,及時溝通保證貨品安全。
人員定崗後,對平時工作更細節了一些,制定了員工要求,以文字形象貼在後庫。
(1)服務紀律規範
定崗定位:不許竄崗聊天;
微笑服務,顧客來店來有迎聲,走有送語;
賣場不能接打電話、喝水、吃東西(包括口香糖);
站姿端正,不得倚靠、趴櫃檯。
(2)衛生規範
櫃檯時刻保持無浮塵,無手印;
後庫保持乾淨整潔,不得亂放雜物;
內庫樣表表盒時刻保持整潔。
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