醫藥銷售工作打算
一、目前的醫藥市場情況
全國都正在進行著醫藥行業的整改階段,目前。但只是一個剛剛開始的階段,所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下,市場過於凌亂。要在整改之前把現有的企業規模做大做強,才幹立足於行業的大潮之中。
但我應該有一個明確的發展方向。現在各醫藥公司對待新產品上,現在各地區的醫藥公司和零售企業較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要麼做醫院的品種買的好,要麼就是同類品種上價格極低,這樣才幹穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區沒有一個統一的銷售價格,現在醫藥行業的弊端就在於市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的衝擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認同感和依賴性。
各自做各自的業務,以前各地區之間穿插。業務員對相連的區域銷售情況不是很瞭解,勢必會對自己或他人的銷售區域造成衝擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關。
二、20XX年工作計劃
可以說是自己的學習階段,總結這一年。和給了這個機會,單位大家都當我一個小老弟,給予了相當大的厚愛,這裡道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區域給了對我有相當大的期望,自從做業務以來負責和地區。可是對於我來說卻是一個相當大的考驗。這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛鍊,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護的很好,還有就是對市場瞭解不透,沒能及時掌握市場資訊。這些都是要在20XX年的工作中首先要改進的
新的開端,20XX年。既然把、五個大的銷售區域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區都是根據地。為我公司的發展打下了堅實的基礎。
三、下面是對下一年工作的想法:
和固定客戶,1對於老客戶。要經常堅持聯絡,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
包括貨站的基本資訊。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得更多客戶資訊。
開拓視野,3要有好業績就得加強業務學習。豐富知識,採取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、各地區的綜合情況
1
都是一些較大的具有潛力的可在開發型客戶資源,地區商業公司較多。現有商業公司屬於一類客戶,較大的個人屬於二類客戶,個人診所屬於三累客戶。這幾類客戶中商業公司仍需要的大力協助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。
2
還有一些個人,地區現有的客戶中除幾家商業外。個人做藥中,各地區都沒有開發出大量的做藥個人,這些小客戶其實能給我發明相當大的利潤。應該經
藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當地的貨站。爭取把各地區的客戶資源都逾越百名以上。
3
貨物的價格相對來說較低,地區距離瀋陽較進。只有經常的和老客戶溝通,才知道現有的商品價格。這樣才幹一直的拉攏老客戶。新客戶的開發上,要從有優勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當地的商業公司一定要看緊,看牢。
4
一直不是很瞭解,地區。但是從側面瞭解到地區是最難做的一個地區,但是這也是一個足夠大的挑戰。商業是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業下手才幹為自己的區域多新增新鮮的血液。
5
此區域有一些品種要及其的注意,屬於區域。因為是屬於的品種,但是會盡最大的能力去開發新的客戶資源,雖然說這個地區不好跑,但是也一定要拿下。沒有翻不過去的牆,走不過去的莰。
下面是今年對自己的要求:結合以上的想法。
還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。
看看自己有哪些工作上的失誤,2每月一個總結。及時改正下次不要再犯。並及時和內勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支援。
再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求。
但是對有一些客戶提出的無理要求上,4對所有客戶的都要有一個很好的工作態度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事,5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力,才幹更好的完成任務。
這樣才幹更好的完成全年任務。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度。
有團隊意識,7與其他地區業務和內勤進行交流。這樣才幹更好的解最新的產品情況和他方式方法。才幹不時增長業務技能。
工作中總會有各種各樣的困難,以上就是這一年的工作計劃。會向領導請示,向其他業務員探討,和研究客戶心裡,共同努力克服,為自己開創一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻。
-
保安工作計劃5篇
工作計劃讓我能夠提前預判工作難度,合理分配資源,減輕了工作壓力,在緊張的工作即將開始之前,寫好詳細的工作計劃可以提高工作的專注度和執行力,以下是本站小編精心為您推薦的保安工作計劃5篇,供大家參考。保安工作計劃篇1一月份:(1)加強消防安全知識教育培訓,進一步提高...
-
業務的工作計劃優秀8篇
工作計劃讓我們能夠有條不紊地解決工作中的各種問題,提高工作的效率,為了讓我們的工作更加高效,我們一定要提前寫好工作計劃,下面是本站小編為您分享的業務的工作計劃優秀8篇,感謝您的參閱。業務的工作計劃篇1今年,我將自初自末地遵照公司的懇求,正正在去年的義務根蒂...
-
幹部年度個人工作計劃6篇
工作計劃幫助我們更好地協調成員的工作,進而提高工作效率,工作計劃可以幫助我們更好地評估工作的風險和機遇,制定相應的應對策略,提高工作的成功率,本站小編今天就為您帶來了幹部年度個人工作計劃6篇,相信一定會對你有所幫助。幹部年度個人工作計劃篇1一、推進村級組...
-
2024-2024上學期工作計劃最新8篇
在工作即將開始之際,制定一份詳細的工作計劃是提高工作效率的關鍵,通過預先制定工作計劃,我們可以更好地掌握工作進展,及時調整工作策略,本站小編今天就為您帶來了2024-2024上學期工作計劃最新8篇,相信一定會對你有所幫助。2024-2024上學期工作計劃篇1一、班級情況分...