IT資料員實習計劃書

一、實習物件

首選為英特爾公司，如果主辦方有另外的安排則希望儘量到IT相關的公司去實習。如在英特爾公司實習，則希望能夠優先安排到英特爾在美國加州的四大事業部（移動事業部、數字企業事業部、數字家庭事業部和數字醫療保健事業部）的總部實習。如果條件有限，則在分公司、辦事處實習均可。

二、實習目的

在近兩個月的實習中，

我希望瞭解：

1.瞭解英特爾的員工是如何把六大價值觀融合到平時的工作中去的。

2.瞭解英特爾公司的選人標準，以及招聘手段。

3.瞭解英特爾公司創始人及幾任CEO是如何在不斷變化的市場中不斷控制大方向，對市場需求及時做出調整的，以及如何調整。特別是以“世界齊步走”計劃為案例，瞭解從“只有偏執狂才能生存”的葛洛夫過渡到貝瑞特以及歐德寧的過程中，英特爾的理念發生了怎樣的變化。

4.瞭解現在的英特爾在新形勢下，抓住數字家庭以及網際網路的發展趨勢所提出的整體市場策略，以及經營理念。

5.以“安騰”系列產品為案例，瞭解英特爾是如何將其劣勢轉化為優勢，在伺服器市場重新佔領較大份額的。

6.瞭解英特爾在與競爭對手的競爭中，採取的策略，以及現階段市場競爭及價格戰趨於白熱化時的解決方法。

7.瞭解英特爾獨特的“三位一體”及現在的“兩位一體”的經營管理模式。

8.以賴一龍、簡安琪與楊旭的市場營銷策略為案例，瞭解英特爾在全球，以及在剛剛升為大區的中國區的渠道營銷策略，及與各層級渠道商關係的處理。

9.以“酷睿”全面取代“奔騰”系列，英特爾研發成功80核CPU原型及20XX年的百核計劃為案例，瞭解多核CPU及萬億級計算的前景。

我希望實踐：

1.不同層次的銷售的實踐與觀摩。從基礎的銷售員開始親身實踐，直到觀摩高階經理們的工作，可以使我形成一個完整的從上到下的銷售體系的認識，並將其應用到以後的工作之中。

2.如果有可能，我想請公司人力資源部的員工對我的能力型別進行測試或分析，並找到我在英特爾公司的最佳崗位定位。

3.如果有可能，我想爭取採訪英特爾公司的CEO保羅•歐德寧。

三、個人能力分析

1.英語能力。從參加模擬聯合國會議及一次出國的經歷來看，我的口語及聽說能力較強，寫作水平一般，短板為詞彙量，特別是缺乏商業英語專業的詞彙量。依靠現階段的能力，可以勝任一般文書材料的起草、報告演示，國際會議的主持及參加。

2.漢語能力。中文寫作能力較強，語言表達能力較強，能很好的起草報告及做彙報、主持。而且有做專題培訓的能力。缺點為語言不夠簡練。

3.調研能力。對於基礎的資料查詢及整理，針對某一議題的調查研究能力很強，並在模擬聯合國活動中一直在做此類工作。

4.策劃、計劃、分析能力。我的優點在於平時就有良好的做計劃的習慣，而且經常做活動的策劃，但分析能力一般。

5.執行力。執行力很強，也很努力，甚至廢寢忘食，工作效率很高。但臨場反應的決策力一般。

6.團隊合作。在模擬聯合國活動中，每次參會都是兩人一組，且大家代表一個國家，分工協作，我已經十分習慣於團隊合作共同解決問題，所得獎項也多為團體獎。

7.聯絡及交際能力。我在大學中一直在做對外聯絡的工作，曾為會議的舉辦聯絡到全國各單位及學校的幾十封賀信，獲得公司贊助幾千元。

8.管理能力。大學三年半一直擔任學生的管理工作，從擔任管理全學院03級12個班260餘人的大班長，到管理一個小的工作團隊的部長，我不斷的積累著經驗，改進管理的方法。此外，參加專業的管理培訓，以及成功通過“國際專案管理資質認證”（IPMP）的D級認證也使我掌握了一定的專案管理知識。

9.技術能力。雖然是學工科出身，但是我的能力並不在工科。我的工科技術很一般，不適合搞技術研發。

通過以上的個人能力綜合分析，我給自己的職業定位是做銷售、外事、公關或者人力資源相關工作。

四、詳細實習計劃

實習時間為將近兩個月，除去往返和準備的時間，暫以6周時間，每週5天工作日來計算，結合上述實習目的，列出下列計劃：

第一週：整體參觀英特爾公司及其晶圓、封裝測試工廠（1天）

參加“英特爾大學”的關於公司歷史及企業文化的相關培訓（1天）

向人力資源部的員工學習公司的用人標準、招聘手段，如果可能可以參加相關測試以確定自己的能力型別及適合崗位（半天）

向營銷或銷售經理了解銷售計劃的制訂、營銷戰略的策劃過程，以及具體的銷售方法（半天）

參加“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓（1天）

由營銷與銷售經理指定下一階段的銷售實習工作崗位。初步實地瞭解工作地點及具體情況，向有經驗的員工討教經驗，並收集相關資料（1天）

週末對一週情況進行總結，閱讀資料，並準備下一階段的銷售實習。

第二週、第三週

銷售實習。在店面或者公司裡，在公司“Buddy”專案派來的老員工的指導下進行實習。熟悉銷售員的工作環境和流程，初步適應工作。

第四周：觀摩上一級銷售經理的工作（可以充當行政助理等職務）（3天）

簡單觀摩更高几級營銷與銷售經理的工作（2天）

第五週：重新學習“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓（1天）

繼續進行銷售實習，查缺補漏（4-6天）

第六週：拜訪公關部經理或公司指派的中高層領導，瞭解實習目的中所列的案例及公關部的情況（1天）

旁聽人力資源部的招聘面試，觀摩新員工個人發展計劃制定及績效考核，感受“一對一的價值”（1天）

旁聽一些部門的會議，感受“建設性的對抗”，並學習做報告的方法（半天）

準備彙報材料（1天）

給營銷與銷售經理做總結匯報，並聽取意見（半天）

採訪英特爾CEO保羅•歐德寧（半天）

與相關人士拜別（半天）

上述計劃如果時間充裕且富餘，就將多出的天數部分用於聆聽“英特爾大學”關於有效會議等其它方面的培訓，另一部分加到第二、三週的銷售實習中；如果時間不夠，則將工作日的實習減為10天，並儘量利用週末去填補。其它情況依具體情況而定。

五、渴望達到的目標

1.對英特爾公司的各方面知識有一個全面的瞭解、明晰的認識和系統的掌握。

2.熟練掌握基本的銷售技巧。

3.深入全面瞭解營銷銷售工作從上至下的決策與操作過程，能以系統的思維看待營銷與銷售工作及其全面的管理體系。

4.基本瞭解公關與人力資源管理工作的情況，瞭解英特爾的招聘及用人方法，以及幫助員工個人發展和績效評估體系與方法。

5.瞭解英特爾的現階段及未來發展戰略、感受六大價值觀及英特爾的企業文化。