2024年跟單個人工作計劃5篇

有了工作計劃，我們可以更好地評估工作投入和產出的關係，提高工作的效益和回報，通過制定出色的工作計劃，我們能夠更好地應對工作中的不確定性和風險，以下是本站小編精心為您推薦的2024年跟單個人工作計劃5篇，供大家參考。

2024年跟單個人工作計劃篇1

一、工作理念：

全心全意為百姓服務，有針對性的，講究實效性和創造性的開展工作。

二、工作思路：

1、加強政治理論學習，提高政治素養，增強主人翁意識，以負責任的態度，深入思考，創新工作理念，加強個人工作能力，團結一致，完善部門建設，將服務百姓和鍛鍊自我結合起來，力爭每一次活動都有主題，有針對性的開展，儘量貼近百姓的生活的，改善其生活的環境及個人習慣，切實做到幫扶的根本目的。

2、緊密圍繞著林七政府各級領導，以把百姓的困難情況的作為自身的責任，積極響應黨的號召，努力實現全鄉經濟的快速發展。

3、發揚嚴謹認真，吃苦耐勞的作風，積極配合鄉政府，認真做好結對幫扶的任務。

4、主動學習其他工作部門的組織活動經驗，力爭今年做出成績。

三、工作計劃實施時間：

20xx年12月—20xx年12月

四、工作要點

1、由於我們大學生結對幫扶小組剛剛組建不久，對其組織活動還不太清楚，時間緊湊的關係，不得不讓我們在實踐中去成熟，首先我們會對小組成員的政治思想做進一步的教育，以提高個人的文化素養。

2、組織每個月11號為本小組的“幫扶日”，為各村幫扶物件解決實際困難。

3、小組成員實施包村包點任務，對其所管轄的村落進行深入的調查摸底，把一些貧困戶、五保戶、留守兒童、孤寡老人等居住地點、人口數量以及各項資訊彙總統一交由本小組審查，並依據此資訊進行組織活動。

4、20xx年12月年至20xx年12月做好三項工作任務安排：

（1）對養老院裡的孤寡老人進行幫扶。

（2）對留守兒童在學校上課期間由小組成員進行統一授課，以安全知識，衛生習慣為重點，突出幫扶重點。

（3）對貧困戶的幫扶，在於科學技術的傳授，市場經濟資訊的交流與對一些生活的不能自.的進行生活的補助以及生活的環境的清潔等工作。

5、做好每一個月“幫扶日”工作前的準備工作，以及工作後的總結，有好的建議要提出，工作的不足要批評，認真做好每個人的幫扶工作。

6、每個月工作總結對本小組成員二次考核評議，其分值制度可參照本小組工作制度。

五、工作落實

本小組將團結合作，根據以上制定的工作要點開展工作，在具體實施中，如鄉政府有安排，我們將靈活變動，一切服從鄉政府安排。

我們將全力以赴為廣大百姓服務，以百姓利益為先，切實做好一步幫扶工作，讓我林七鄉的精神文明建設及經濟建設更上一層樓。

2024年跟單個人工作計劃篇2

在本酒店站穩腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進行攻關戰的關鍵一年，本酒店的營銷計劃就顯得至關重要，現從酒店的實際出發，制定營銷計劃。

1、全年酒店目標。

我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導，旅遊市場為輔。商務市場的開發，我們必須著力拓展商務會議團隊，不但只是附近地區的，而且要把觸角發展到其他縣、區，提高酒店的知名度和美譽度，把酒店打造成為本市知名商務品牌。保證顧客的忠誠度，為今後的競爭打下基礎。根據淡旺季不同月份、各黃金週制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標。

2、價格策略。

在觀念認識上，將顧客佔有率和忠誠度放在首位；目標是從酒店特色經營出發，充分挖掘酒店的最大市場潛力。在運作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好資訊資源入手，準確地界定酒店的市場定位，營造酒店經營特色。強化酒店品牌效應，完善激勵機制的促銷戰略；進而通過控制有力、行之有效的`電話營銷系統，幫助酒店挖掘一批具備高消費能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創造80%利潤的20%的忠誠客戶。

3、銷售策略。

教導員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負責，直到完滿解決為止。員工有當場解決問題的權力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。在表彰傑出員工方面，按效率優先、兼顧公平的原則，根據員工職效進行細分獎項，給各方面有貢獻的員工頒發各種相應獎勵。細分市場體驗營銷策略，通過重新定位，把目標轉向穩定和滿足客戶各類會的需要上，鞏固現有市場佔有率和顧客忠誠度，堅決不做多而全的沒有重點的搶客工作。

4、營銷危機補救。

對銷售目標和任務要及時進行評估，做到每天一彙報，每週一小結，每月一總結，分析原因，總結經驗教訓，及時找出原因和研究好對策。建立應急機制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發生時可以從容應對，加強安全衛生檢查，樹立“安全第一，預防為主”的安全觀，在實際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進行檢疫測試。建立一套穩健、公平的管理機制，明確任務，賞罰分明。使營銷目標不理想時可以穩定員工，努力創造一流的工作平臺環境。

5、評估控制。

總經理負責是檢查計劃指標是否實現，通過進行銷售分析、市場佔有率分析、費用百分比分析、客戶態度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量。營銷控制員負責通過對產品、銷售區、目標市場、銷售渠道及預定數等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。營銷主管及酒店特派員負責通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機會，檢查產品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

2024年跟單個人工作計劃篇3

一、部門內部建設

(一)部門職能劃分

1、美工設計組：主要負責各類平面設計，例如活動所需要海報、ppt以及文字宣傳方案等。

2、視訊編輯組：主要負責各種動態類的視訊製作和拍攝等。

3、宣傳方案設計組：主要是根據學生會原有的各大型品牌活動的需要，劃分專門的新媒體部人員對其整個活動進行跟蹤瞭解，同時以宣傳人的獨特視角為其設計完整的大型宣傳活動方案，以期擴大活動的整體影響。

4、活動資料總結組：主要負責及時彙總各個部門活動的照片、影響資料等，做好活動資料收集和總結，方便各部進行活動回顧和學生會總結，同時負責新媒體部的考核。

(二)部門人材培育

由於宣傳工作的獨特技能需要，有必要對新媒體部部員的設計技能進行培訓和提高，從而保證宣傳工作的完成質量，提高部員的個人技能，傳承部門傳統。

培訓方法：

1)在納新完成後，舉行上屆和現屆新媒體部員的交流會，由新媒體部上一屆給予現屆成員技術書目的推薦，以及操作軟體的推薦和安裝等，有利於發揮部員的自主學習能力。

2)運用講座、討論會等形式，聘請具有較高手繪、ps、海報設計、新聞攝影、視訊製作等技能的人才，分別進行相應的主題培訓，部員全員參加，並在培訓後，通過各部員所學情況，依照特長進行職能分組。

3)定期選定相關技能視訊，傳送到新媒體部群共享中，便於部員利用課餘時間學習技術。

(三)部門定期考核

部門內部定期開展例會，對近期各項宣傳工作的完成情況以及各部員表現情況和技術進步等各個方面進行總結。同時，選取在活動中較為好的設計成果進行展示和討論，達到獎懲分明，鼓勵部員努力上進。

(四)活動資料總結

在部門內部由活動資料總結小組負責構建學生會所有活動的資料

總庫，按部門、時間等分門別類，做到有序、及時的收集各活動資料，方便各項總結使用。

二、部門主要工作

新媒體部主要是通過建立和發揮各種宣傳陣地和宣傳方式的作用，有效宣傳學生會內各項活動，做到宣傳報道的時效性和創意性。同時，充分與擁有網路宣傳資源的網路部、以及擁有紙質宣傳渠道的《xx報》合作，轉換輔助性活動宣傳職能，變為積極主動的行使宣傳職能，全面、高效的為學生會進行各方面宣傳。

(一)把握傳統宣傳方式，融合新型宣傳渠道

在充分利用好傳統的海報、橫幅、展板等傳統宣傳渠道的基礎上，跟緊時代步伐，注重網際網路資訊平臺的宣傳作用，擴大宣傳平臺，加大網路宣傳力度。融入社交網路例如易班、人人網、微博、以及bbs、學生會網站等的渠道宣傳，做到及時更新，及時反饋，讓全校師生都能方便、快速的關注學生會各項活動的開展。

(二)注重組織內部交流，加強院級機構聯絡

為了更好的做好宣傳工作，新媒體部成員應關注學生會內部各部門的主要品牌活動，注重與各部門成員間的交流，便於理解活動主題和所需宣傳方式，從而更好的完成宣傳工作。同時，應該加強與各院學生會新媒體部間的交流，可適當與其新媒體部進項技術交流或宣傳方式、方法交流等，開展校級和院級大型品牌活動的宣傳合作，擴大活動影響力。

(三)轉變單一宣傳模式，著重綜合宣傳方案設計

針對學生會大型的品牌活動，新媒體部應該跳出原有的輔助性宣傳角色，不再單純採用海報、橫幅等傳統宣傳模式，而是組成專門的活動方案設計小組，融入活動組織部門的方案策劃中，併為其活動構思整體宣傳方案，形成整合各種宣傳方式的綜合性宣傳方案，擴大活動的受眾，增加活動參與度。

(四)做好活動後期總結，力求創新宣傳模式

在各種活動結束後，收集活動相關資料，對其整體的活動宣傳進行評價和總結，改進不好的地方，討論是否能夠做的更好，以期能夠在以後的宣傳中彌補不足，進行創新。

(五)定期做好學生會活動回顧，提升學生會凝聚力

新媒體部僅應注重活動的前期，同時，可按部門要求，在活動結束後，為部門整理活動資料，形成視訊等影像集，便於相關活動部門利用總結資料進行活動回顧與交流，提升部門成員整體的凝聚力。並且，應在每一學期末，做學生會整體各個部門的活動總結，提升學生會整體的凝聚力。

(六)轉變輔助性職能觀念，積極開展自有品牌活動

新媒體部的職能不僅僅在於輔助其他部門開展宣傳活動，同時應主動積極的為學生會、為學校的進行宣傳，做有利於樹立學生會、樹立學校良好形象的活動。因此，新媒體部應在這一學年中，著手策劃自己的品牌活動，例如“吉祥物”徵集大賽(具體策劃見附件)，旨在為選出符合學校形象的吉祥物，將學校理念以吉祥物形象融入學生生活，凝聚我校學子力量。

2024年跟單個人工作計劃篇4

一、7天之內瞭解工廠生產的產品

包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬於工程技術人員，似乎不需要對產品有的瞭解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那麼客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你諮詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁許可權卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知並熟練的運用。

二、在最短的時間內弄懂生產過程及工藝

剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三、熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事

每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那麼將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。

四、瞭解貨物的運輸

出國的貨物一般通過船和飛機，國內的`貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，並考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。xx公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

五、熟悉瞭解客戶

對於客戶的訂購產品的習性要有足夠的瞭解。當出現異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六、正確對待客戶服務

跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個視窗。首先，你是公司的僱員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務。客戶不會理會公司其他部門是怎麼運作，也不想知道，他只會與你聯絡，瞭解他的訂單，瞭解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的視窗，要看清事實，冷靜處理。

2024年跟單個人工作計劃篇5

我訂立了度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個迴圈有業務作的客戶群體。以

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有20__帶來的無限商機。,給後半年帶來一個良好的開端。並且，隨著我對高階業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯絡，及時報告該等交辦業務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先，要逐步瞭解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的智慧財產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支援。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰。

延伸閱讀

我們張開懷抱迎接新的一年，按照公司的要求，那麼我們就可以開始寫年度工作計劃了。律師年度工作計劃寫好了之後，新的一年工作會更有目標和方向！怎麼寫律師的個人年度工作計劃呢？下面是工作總結之家小編為大家整理的“律師個人2024年度工作計劃模板”，僅供參考，歡迎大家閱讀。

上一屆女律師工作委員會的工作，取得了不錯的成績，贏得了大家的一致好評，這是全體委員共同努力的結果。新的一屆工作委員會成立了，我作為分管新一屆委員會的副會長，將以全市女律師的工作和身心健康提供有效幫助為宗旨，讓女律師們建立起相互配合、相互支援、相互學習的團隊精神和合作意識，加強她們之間的溝通與資訊交流，增強女律師之間的凝聚力。

為此，做出如下工作計劃：

一、開展全市女律師生活、執業狀況的問卷調查活動，瞭解女律師生活現狀及需求。

為了更全面的瞭解女律師的生活現狀、發展環境，更貼心地為全市女律師服務，提升全市女律師的業務水平，擬對全市女律師就女律師生活需求、精神需求、業務拓展、生存壓力等做問卷調查，根據調查結果，開展具有針對性的活動或提供相應服務。

二、繼續開展成都市律師合唱團的活動，為律師行業文化建設貢獻力量。

為豐富律師業餘文化生活，上一屆女律師工作委員會成立了成都市女律師合唱團，受到了廣大律師的歡迎和領導的好評。今年我們將繼續組織女律師參加合唱團，我們也將聘請專業文藝團體老師輔導、編排節目，組織她們參加大型活動的合唱表演。

三、開通心理健康諮詢專線，促進女律師心理健康。

xx年女律師工作委員會已經專門成立了心理健康工作室，定期組織專家對律師進行心理疏導，取得了較好的成績。在此基礎上我們將開通專門的心理健康諮詢專線，為女律師們提供心理諮詢和心理健康溝通工作。我們也會針對諮詢的問題每個季度組織心理專家開展心理講座，緩解女律師的心理壓力。

四、為了提升女律師在全市的影響力，促進女律師的業務發展，擬開展以下活動，加大對女律師的宣傳。

1、為進一步做好維護婦女兒童權益工作，組織全市女律師積極開展與成都市各婦女團體的合作交流，與市婦聯、市女企業家聯合會、市女知識分子聯合會、市女記者聯合會等婦女團體開展座談聯誼活動，交流婦女工作經驗，探討維權、怎樣避免家庭暴力等熱點問題；

2、我們將配合婦聯組織以女律師為主體的宣講團深入區(市)縣開展 “100場宣講”活動；

3、開展以“作為一名女律師為傲”的主題徵文活動，利用成都日報、電視臺、《成都律師》、律協網站等媒體宣傳女律師的工作、學習以及生活的風采，大力宣傳女律師為維護社會穩定、建立法制社會作出的貢獻，以激勵女律師奮發向上的精神，弘揚新時代女律師的風采。

4、本委員會將大力支援女律師進行學術研究，我們將盡最大能力積極配合其完成學術性研究。

5、建議在“成都市律師協會女律師工作委員會”網站上增添一欄“女律師風采”，將女律師的在專業方面的學術研究、生活中的感悟以及辦案中的困惑等等釋出在網站上。

五、為了加強女律師間的交流與合作，本委員會也會定期開展活動。

1、本委員會將會專門建立一個“成都市女律師交流的群”，請大家積極加入，在群裡大家可以相互認識、相互溝通、相互學習，也可以對我們的工作提出意見與建議。

2、每三個月開展一次集體活動，給大家提供一個相互交流、相互學習的機會，具體時間與地點將會提前一週在“成都市女律師交流的群”和“成都市律師協會女律師工作委員會”網站上公佈，望大家積極參加。

不知不覺20xx年已經過去，我們即將迎來20xx，那麼在新的一年裡，我們也該好好的為自己下一年的工作做一個計劃，下邊就是我作為一名律師的工作計劃：

第一、充分發揮法律專業優勢，積極做好普法工作。

一年來，本人積極投身於普法工作，根據“xx”普法工作目標和要求，緊緊圍繞xx管理區應債維穩工作大局，積極應對應債工作的新情況、新問題，堅持說理釋法，耐心解釋，努力營造良好法制環境，提高機關和區屬企業職工的法律素質，並結合工作實際，探索普法工作的新方法、新路子，採用下企業調研、開展普法課和專題法律講座等多種形普法，取得了良好的實際效果，為促進xx管理區機關和區屬兩個文明建設和社會和諧穩定作出了貢獻。

1、針對xx管理區屬企業多的特點，重點宣傳勞動法。本人多次深入到xx公司、xx房產、副食品公司、xx公司等企業，與職工交心，著力宣講勞動法和勞動仲裁法方面的法律知識，切實維護職工的合法權益。

2、宣講安全生產方面的法律知識，預防和減少安全事故的發生。針對區屬企業型別多、安全生產任務重的情況，每半年和節假期前都下企業進行安全生產知識的宣傳和督促，三年來，所有企業沒有發生大的生產安全事故。

3、開展公務員依法行政教育，樹立依法、高效、廉潔、責任公務員意識，為單位“爭先創優”提供法律服務。

4、開展保密法的宣傳教育，加強保密意識。xx管理區歷史遺留問題較多，特別是一些工作祕密要求高，保密工作難度大。通過開展保密知識競賽、簽訂保密責任狀等形式進行保密法知識的宣傳。

5、極參與社會治安的綜合法理工作，做好法律服務，全力維護社會和諧穩定。

第二、妥善處理信訪投訴，全力維護社會和諧穩定。

今年，正逢亞運在廣州舉辦，航展在珠海舉行，實現兩個確保的敏感時期，維穩工作顯得更為重要和突出。為認真落實區委、政府的要求，做好同區信訪、司法部門的聯絡工作，建立互動、互通的信訪聯動機制，針對出現的個別影響較大、難以處理的信訪案件，及時請求有關部門給予配合。本人還對歷年來的重點上訪案件進行排查，並向領導提出建議，確保排查到位、措施有力、責任明確。同時著重參與了對重點上訪人物的穩控工作，為珠海航展積極的社會和諧穩定做出了努力。3、充分運用專業知識，切實維護我方權益。

積極倡導“能動司法”，正確處理司法主動性與被動性的關係，在具體工作中充分發揮主觀能動作用，積極運用參謀職能，既主動有為，又依法慎為，以增強應對金融危機的能力，有效擔負起“保增長、保民生、保穩定”的重大司法使命。一是發揮優勢，當好參謀。本人及時深入到相對困難的企業中去，為其積極解困，充分發揮自身精通法律法規、熟悉訴訟程式的優勢，積極參與企業發展情況分析，梳理法律問題，提供意見建議，幫助完善解困方案和措施；二是依託職能，建言獻策。在比較嚴峻的巨集觀經濟形勢下，針對經濟糾紛案件增多、型別變化的實際，經過認真分析研究，提出妥善應對經濟糾紛，切實防止經濟下滑的建議；三是健全機制，爭取主動。主動貼近基層，加強溝通協調，形成工作合力，對影響面廣的大要案和熱點問題，及時報告有關領導，以利於從全域性統籌的高度更好地防範和化解風險，控制負面效應。建議建立群體性糾紛、突發性事件應急處置預案機制，完善與當事人調解溝通對接機制。

以上就是我對新一年的工作計劃，希望在20xx年工作順利！

一、服務內容

(一)日常服務

1、解答諮詢

2、出具法律意見

3、起草、審查、修訂各類合同

4、起草、審查、修訂內部規章制度

5、參與重大涉法事項的談判

6、承辦專項法律事務

6-1智慧財產權方面：商標註冊，名優商標、馳名商標的認定及保護，專利申請及商業祕密保護

6-2企業工商登記：公司設立及變更登記，包括礦產資源企業和大型集團公司的工商登記

6-3資信調查、盡職調查

6-4企業改制方面：產權界定，股權轉讓，公司改組、改制、重組、併購等

6-5專案投融資，工程建築專案的招、投標

6-6稅務籌劃

7、承辦訴訟、仲裁、聽證、見證、調解等事務

8、法律及管理培訓

9、傳遞、贈閱最新的相關資訊資料

10、對企業發展中涉及的法律前沿問題進行分析論證、設計方案

11、幫助企業建立法務部門，培養法務人員

(二)企業全面法律風險管理服務內容

1、幫助企業建立全面法律風險管理體系服務

2、企業專項法律風險管理服務

2-1.公司治理法律風險管理服務

2-2.合同(信用)法律風險管理服務

2-3.勞動(人力資源)法律風險管理服務

2-4.智慧財產權法律風險管理服務

2-5.重大經營專案法律風險管理服務

2-6.設立分子公司、改制、股權轉讓、併購、清算、破產法律風險管理服務

2-7.企業營銷法律風險管理服務

2-8.企業產品質量法律風險管理服務

2-9.企業競爭策略法律風險管理服務

2-10.企業投、融資法律風險管理服務

2-11.企業新增業務法律風險管理服務

2-12.稅務籌劃法律風險管理服務

2-13.企業法律培訓服務

2-14.企業年度法律風險評估服務

3、根據行業差異提供的專項法律風險管理服務

3-1.礦產資源/能源行業

3-2.建築/房地產行業

3-3.化工行業

3-4.交通行業

3-5.加工製造行業

3-6.網路行業

3-7.高科技行業

3-8.傳媒行業

3-9.商業流通行業

3-10.醫療衛生行業

3-11.賓館/酒店行業

3-12.學校

4、企業家家庭財產法律無憂計劃

二、服務方式

(一)開通熱線電話，專人接聽，詳細記錄，及時回覆。

熱線電話號碼：03513689913

03588228978

(二)服務時間及保證

1、定期聯絡，主動服務——律師事務所每週與企業聯絡一次，視情況採取上門、電話、傳真、郵件、簡訊等形式。

2、及時安排，有問必答——對於企業諮詢的問題，律師事務所全部予以解答。重大疑難問題原則上一週內回覆，視委託事項的緊急程度可予以調整，特事特辦，不拖拉延誤。

3、工作記錄——一次一記，一事一記。

4、業務建檔——一戶一卷，一事一檔。

5、工作報告——律師事務所定期向企業進行工作彙報，視情況按月/季/年度進行，一般在月/季/年末遞交。

6、意見徵詢——定期向企業徵求意見，每月一次，一般在每月底進行。

(三)法律文字保證

1、資訊往來書面化——凡是企業提供給我們的資訊資料，無論是傳真、信件、電子郵件還是其他書面或電子形式，凡有留存價值的，一律以書面形式儲存，為企業獨立建檔；凡是我們為企業提供的法律諮詢、法律建議或意見等法律文書，無論以何種形式遞交，一律以書面的形式歸檔。做到雙方往來的一切重大資訊書面化，有據可查。

2、法律文字規範化——所有法律文書使用統一模板，格式齊全，措辭規範，內容完整。

3、文書往來規範化——實行法律文書的簽收、送達、存檔制度。

(四)服務質量保證

律師事務所由40名專業律師組成法律顧問團，常年為企業提供法律服務，確保服務質量。

律師的專業分工：公司設立、股權轉讓、合同、擔保、智慧財產權、勞動爭議處理、資信調查、專案融投資、商務談判、工程招投標、改制/重組、上市、破產、對外貿易、銀行/保險/證券、財務/稅收、行政管制、訴訟/仲裁/調解、企業管理、人力資源等

(五)保密義務及保證

我們在為企業服務過程中，自然會因工作需要獲知企業尚未公開也不願公開的有價值資訊(包括商業祕密或其他祕密)，根據法律和約定，我們有義務為企業的以上資訊進行保密，保證做到：

1、為企業建立專門檔案，按件整理，按年度歸檔，並對其進行嚴格的內部保密管理。

2、在法律文書的列印或書寫過程中，凡涉及企業的重要資訊一律予以整理歸檔，對廢棄不用的資料一律及時銷燬。

3、對於在電腦磁碟或電子郵箱中留存的企業資訊進行必要的密碼控制，或及時予以刪除。

4、對於知悉企業祕密的律師和工作人員，非因服務需要不得互相談論該祕密，或將其告知第三人。

一、財務與資產管理委員會

(一)做好協會xx年度審計報告的審查工作；

(二)加強對協會資產的管理，研究對面包車的處理意見；

(三)採納監事會建議，起草協會財務管理制度，爭取在理事會召開前形成並提交理事會討論通過。

(四)根據各專門委員會年度工作計劃，制定xx年4月至xx年3月的年度預算；

(五)起草向理事會報告的xx年律協財務報告；

(六)4月、9月份分別對xx年10月至xx年3月、xx年4月至9月半年的財務收支進行審查。

(七)制訂利用協會場地和網站創收的規章制度，按理事會已通過的決議，擴大網站招聘資訊和律所及律師個人資訊的釋出並收取相應的網站維護費和資訊釋出費，以補充協會經費；

(八)發揮委員會的監督職能，在節約開支上做細緻的工作；

(九)在當前經濟危機形勢下，參與爭取稅務局降低律師納稅稅率的工作；

(十)12月協助協會財務人員做好xx年度的財務審計工作。

二、律師人大代表與政協委員工作委員會

(一)3月份，彙總二次會議的代表委員建議和提案以

及一次會議的建議和提案，建立本屆代表委員建議和提案的統一協會備案資訊庫；

(二)4至5月份，召開一次總結表彰會議，對一次會議被評為優秀建議、提案及對律師維權或律師工作起到促進作用的建議、提案的代表、委員進行表彰；

(三)進一步關注二次會議，代表、委員對律師工作的建議和提案的落實；

(四)在律協網站設立律師人大代表和政協委員信箱，隨時蒐集全市律師的需要代表和委員提出的參政議政的意見；

(五)根據代表委員的需要組織代表或委員進行專題社會調查，為三次會議建議和提案做準備；

(六)10月份或11月份，召開一次全體律師人大代表和委員的交流會議；

(七)12月份，研究三次會議代表委員集體建議和提案。

三、老律師工作委員會

(一)協調退休老律師的退休工資暫停增加的問題；

(二)組織一次老年人健康講座；

(三)重陽節組織部分老律師座談會；

(四)在律協網站開闢老律師欄目；

(五)組織老律師編寫自己承辦的最成功、最精彩的案例集；

(六)組織一次老律師撲克比賽；

(七)組織一次享受退休金的執業老律師大連市內遊並宴請老律師。

四、行業建設與發展委員會

(一)繼續辦好律師事務所主任培訓班。邀請國內外律師事務所管理方面的專家就律師事務所管理制度、財務模式、律師管理、發展道路等內容進行講座；

(二)邀請全市律師事務所主任及合夥人結合大連市及本所的具體情況就律師事務所的規範建設展開研討。由各律師事務所主任及合夥人圍繞各所實際工作中的深層次問題進行經驗交流；

(三)在xx年開展的對律師服務收費調研活動的基礎上，進一步針對大連律師收費的具體情況，對相關問題進行深入研究，並向遼寧省司法廳提交較為全面的律師服務收費標準修改建議稿；

(四)配合市司法局工作，向各律師事務所推廣規範文字的使用，並針對使用中出現的問題及時對範本進行調整，以促進全市委託律師合同的規範化；

(五)在xx開展的對全市青年律師的執業狀況進行調研的基礎上，針對其中的共性及突出問題從多方面、多角度進行研討，以指導各律師事務所更有針對性地培養青年律師，指導青年律師進行更有效的職業規劃和發展；

(六)針對當前經濟發展現狀，在全市律師範圍內研究、探討金融危機下的業務開拓及發展問題。鼓勵大家獻計獻策，共度難關；

(七)在司法部、省司法廳《律師事務所執業年度考核辦法》出臺後，結合我市實際，建立一套行之有效的律師事務所管理評價體系，對律師事務所的健康發展給予正確的指引。該指引主要包括管理結構、組織形式、業務計劃、業務拓展、辦公室管理、人員管理、財務管理、風險控制等。著重突出對我市律師事務所規範化管理水平方面的指導作用，致力於做到體系完善、指標科學，成為衡量律師事務所管理水平的標杆和促進完善律師事務所管理工作的有效工具。

五、實習律師管理委員會

(一)組織對xx年度實習期滿人員的考核工作；

(二)組織對新申請實習人員的稽核工作；

(三)分別組織一期實習人員和指導律師的培訓班；

(四)召募有熱心、有能力律師參加實習律師管理委員會，成立相對固定的考評小組；

(五)在調研的基礎上，制訂相關規則，做好實習人員入口、管理、培訓、考核工作。

即將迎來新一年的工作，依照領導的一貫指示，來年工作計劃需要開始制定了。我們制定跟單員年度工作計劃，新的一年才會更加有明確的目標！怎麼才能在寫跟單員年度工作計劃時更全面呢？下面是工作總結之家小編精心收集整理，為您帶來的《跟單員年度個人工作計劃模板怎麼寫》，希望對您有幫助。

時間過得真快，轉眼20xx 年即將過去，新的一年即將開始，在經過半年的 工作和學習後，我已經適應了公司的工作和生活。在供應公司這半年裡學到了 許多工作經驗，吸取了許多經驗教訓。 在供應公司我負責的是包裝物料的跟單計劃，從20xx年7 月份來到供應公司，多虧了領導和同事的幫助我很快熟悉了跟單這一流程。

開始的時候只是覺得讓廠家把貨直接送來，然後車間的人再直接拉走這麼 簡單。但是慢慢的我發現這一任務比我想象的要複雜很多，一個庫房的包裝物 料關係著全廠的生產計劃。如果庫房沒有包裝的庫存，就會耽誤車間的生產， 成品出不來就會直接影響到消費者的.利益；但是如果給廠家下達的計劃太多， 生產上又用不了這麼多的包裝物料，積壓的庫存太多公司就會損失不少資金。

這一職位與各個部門聯絡，涉及到的事情特別瑣碎。所以在做任何事情上我一 定要做到特別細心。有一次我把計劃下錯廠家了，雖然谷經理給解了圍，但是 我深深的自責，我保證以後做事情一定要認真仔細。 為了在新的一年我能夠快速的提高我的工作能力，特擬此個人工作計劃。 我負責的是包裝物料的跟單計劃，就要對我的工作負責，對公司負責，對全體員工負責。

1、 跟單員的工作十分繁雜，涉及面廣，面對部門多，所以責任也大，稍有 不慎就會釀成大錯，所以在下一年的工作中我會更加仔細，更加認真；

2、 對各部門下達的工作計劃認真核對庫存，及時給廠家下達計劃；

3、 多和生產部門，庫房和廠家溝通協調，按時交貨，沒有特殊情況不耽誤 生產；

4、 各部門下計劃必須有書面字樣，書面文字必須保留；

5、 新樣品要求廠家做小樣，必須有銷售確定再生產大貨；

6、 每天看erp 檢視入庫單，認真核對入庫數量和價格；產品入庫會把好驗 收關，對產品的數量、質量、包裝進行驗收；

7、 在給廠家結賬做票時一定要核對好數量和價格；

8、 一定遵守商業祕密，決不做有損公司利益的事情。

在新的一年裡我將努力學習，增加知識，努力提高工作效率，總結經驗，克服 不足，一如既往的做好我的本職工作，決不辜負領導對我的信任和期待，爭取 為公司的發展做出更多的貢獻，真心的感謝指導和幫助過我的領導和同事，謝謝你們。

我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應該遵循以下幾點逐步進入角色：

一.7天之內瞭解工廠生產的產品。包括它的外觀，質地，特性，優點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬於工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的瞭解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那麼客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你諮詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁許可權卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知並熟練的運用。

二.在最短的時間內弄懂生產過程及工藝。剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發著email就可以掌控一切。一個優秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那麼將會導致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a-001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協商價格都調不上來。如果這時停止生產，那麼那些半成品都會變為廢品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最後只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.瞭解貨物的運輸。出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，並考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。

一、 跟單員的定義：

跟單員是指在企業或公司運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品、跟蹤服務運作流向的專職人員。所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

二、 跟單員的工作界定

跟單員廣泛存在於訂單型生產企業和進出口貿易型企業中，跟單員的工作性質與特點隨企業的規模與性質而有所區別，但跟單員總的來說是作為業務跟單與生產跟單而存在的。

1.業務跟單：也稱為業務員，主要是對客戶進行跟進。尤其是已對本公司的產品已有了興趣，有合作意向的人進行跟進。以締結業務，簽定合同為目標的一系列活動。

2.生產跟單：也稱為跟單員，對已接來的訂單進行生產安排。對生產進度進行跟蹤，按期將貨物送到客戶手中。其中在生產過程中跟蹤質量管理的我們稱之為qc，在一些小型的貿易公司，有時候跟單員和qc工作有一個人承擔，這樣工作會比較繁瑣，容易出錯，一般情況之下，qc和跟單是分開的，跟單員主要是掌控訂單的進度和時間以及和工廠和客戶的溝通，產品質量的控制則有qc進行跟蹤。

三、 跟單員的工作特點

跟單員的工作幾乎涉及的公司的每一個環節，從銷售、生產、物料、財務等都會有跟單員的身影出現。特點是：複雜的、全方位的。

1. 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是公司的生命，客戶是公司的上帝，失去訂單與客戶將危及到公司的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2. 溝通、協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶、與計劃部門、生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調，都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作，溝通協調能力特別重要。

3. 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉，同時也瞭解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨或下單。

4. 工作節奏多變、快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式、作息時間、工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求跟單員的工作效率是快速的。

5. 工作是綜合性的：跟單員工作涉及公司所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責，對內執行的是生產管理協調，所以跟單員必須熟悉工廠的生產運作流程，以便做出更快更好的反應和決策。

四、 跟單員的素質要求

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

1) 分析能力：分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。

2) 預測能力：能預測出客戶的需求，合作企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單、生產及交貨的安排。

3) 表達能力：善於用文字和語言與客戶溝通。

4) 專業知識：對所跟單的產品要熟悉，瞭解產品的原材料特點、來源及成分。知道產品的特點、款式、質量，便於和客戶及生產人員的溝通。

5) 人際關係處理的能力：處理好與客戶、與上級、與同事、與外單位人員的關係，通過他們來完成自己想要做的事。

6) 法律知識：瞭解合同法、票據法、經濟法等與跟單工作有關的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。

7) 談判能力：有口才、有技巧。

8) 管理與推銷能力：對外推銷高手，對內管理行家。

9) 物流知識：瞭解運輸、裝卸搬運、保管、配送等知識。

五、 跟單流程：

生產過程跟單主要是瞭解合作工廠的生產進度能否滿足定單的交貨期，產品是否按訂單生產，因此跟單員要協同qc深入企業的生產車間查驗產品的質量與生產進度，發現問題要及時處理。因為生產過程跟單的基本要求是使企業能按訂單即時交貨及按訂單約定的質量交貨，所以我們要深入到生產線，檢視進度，檢視質量。

日月如梭，我們即將跨入新的一年，我們需要開始收集去年工作期間的相關資料，彙總相關成果，制定婦產科護士的年度工作計劃，從而做好新一年的工作。您知道作好婦產科護士的工作計劃有哪些技巧嗎？以下是工作總結之家小編為大家收集的“婦產科護士年度工作計劃個人2024”，歡迎閱讀，希望您能閱讀並收藏。

經過我的努力，終於在年初，我被任命為產科護士長。眨眼間，8個月的時間在忙碌的工作中過去了，現在我針對從事護士長的這段時間做一份婦產科護士長個人工作總結。作為一名醫院新的中層幹部，我就深深意識到了將要面臨的壓力和挑戰。

剛上任的時候，因為經驗不足，處理一些事情的時候，不夠完美。記得一次，因為安排不了車子將一個病人上午送回家，而我的解釋又過於簡單，所以她在意見本里寫道：“護士長處理事情的態度和方法，讓人感覺不敢承擔，不想負責，希望院領導給予指導和批評。”看完，我覺得挺委屈的，那天出院的人比較多，車子又有限，來回有一定的時間，不是我能隨意安排的。後來，我想明白了，因為我是護士長，所以她當然對我的要求更高了。

我馬上體會到了一名護士長的職責要比一名護士的職責多得多，也難得多。現在，我突然發現，那些難應付的病人怎麼會冒出來這麼多？其實是因為，當了護士長，就要去面對科室裡所有難應付的病人。很多時候，病人對治療不滿意，對衛生不滿意，對環境不滿意，首先第一個捱罵的，往往是護士。工作越來越多年，經歷的也越來越多，現在發現，抵抗委屈的能力也越來越強了。

當護士長的半年時間很短，我只是在努力的適應，認真的完成各項工作任務，也不敢說自己取得了什麼成績。同時，也意識到了自身存在的一些不足之處：1、處理一些護患事件時的溝通能力還有欠缺；2、對科室裡的護理工作計劃不夠全面。我知道，自己距離一名優秀的護士長還很遙遠。但是，我會去努力，讓自己一步一步成長起來的。

今天，我能夠做一次婦產科護士長個人工作總結，此時心中懷著一顆感恩的心，我非常的感謝院領導給予我的指導和關心，感謝同事給予我的支援和幫助，謝謝！

婦科是我院的重點發展科室，在醫院領導及相關兄弟科室給予很大的幫助下，使婦科又穩又快的發展至今，取得較滿意的成績。結合我院“管理創新、服務創新、環境創新；改革活院、特色辦院、人才興院！”的基本戰略方針，特制定本科xxxx年工作計劃如下，請院領導及相關兄弟科室監督。

一、堅持以病人為中心，努力提供一流服務

xxxx年度我科堅持以病人為中心，以病人的需求作為我們一切工作的出發點，向病人提供滿意的醫療服務，執行病人選醫生，推行首診負責制，進行健康教育、疑難病探討等活動。向患者提供心理、預防、保健等綜合服務。使病人除享受高質量的醫療服務外，享受到健康保健服務，建立高品質的生活方式。尊重病人的權利。爭取為醫院創造良好的社會效益和良好的經濟效益。

二、進一步提高醫療質量，廣泛開展人文關?

隨著科學技術的不斷髮展，病人對醫院的`要求日益提高。xxxx年度，我科要把最大限度滿足病人對醫療技術和服務質量的需求做為我們各項工作的出發點。努力提高全科醫療技術的整體水平。通過科內自己不定時的疑難病探討，院外專家會診，病例討論等形式，不斷提高對各種常見病、疑難病的診斷治療水平。要充分發揮每位醫生的作用，作出計劃。訂閱相關書籍、雜誌學習本科新進展等方面的知識。從而不斷提高自身業務水平及素質，掌握國際國內的先進理論，使全科整體醫療水平得以提高。同時要給與病人更多的人文關懷，堅持從小事做起，將小事做成奇蹟，將細節做到極致，將服務做到超越，將重複做出精彩，給患者留下家的溫暖。

三、進一步強化經營意識，樹立科學管理意識

醫院的可持續發展離不開有效正確的經營方式。營銷不僅僅是一種管理經營手段，更是一種生存發展方式。我們每個科室、每位職工都必須要有營銷的意識，並將這種意識貫穿到日常工作中去。我們不僅要提高醫療硬性服務——技術性服務，更要創新醫療軟性服務——人文性醫療服務。只有不斷創新服務內容、服務方式，才能更加吸引病人，才能做到向服務要效益，向新技術要效益，開源節流，拼搏進取，克服困難，爭取創造更大的效益。

四、繼續加強質量管理，確保醫療安全可靠醫護質量是醫院可持續發展的命脈，xxxx年度，我科將強化質量管理，確保醫療安全。病歷討論制度、請會診制度、準確規範技術操作，抓好醫療文書書寫，堅持合理用藥等。此外，還需加強《處理條例》、《醫療護理文書書寫》以及其它醫療規章制度的學習，從思想上提高認識，從行為上嚴格把關，把風險防範意識落實到每項工作中，平時要多向病人及家屬交代病情及徵求意見，詢問要求。消除隱患，杜絕醫療糾紛和。

五、增加業務培訓學習，建設專業技術團隊人才引進，隊伍建設，是制約我科業務發展的一大瓶頸，也是安全問題得不到保障的主要癥結，加強人員的培訓教育與業務學習將是xxxx年又一項最重要的工作之一。針對我科發展時間短，專業技術不全面，科室人才梯隊不完善等問題，我科將在xxxx年組織醫務人員到上級醫院學習專業技術，加強婦科隊伍業務素質的培訓，每月組織業務學習及考試，急救知識的培訓，操作技能培訓及考核，提高應急能力，隨時準備應對專科急救，加強婦科業務力量，要求科室人員積極參加上級醫療機構組織的業務知識培訓，開闊醫務人員的知識面，學習新的業務知識，切實提高婦產科人員的業務水平。

六、努力完成醫院下達的目標責任書，爭取超額完成任務xxxx年，面臨醫療市場的激烈競爭，我院的形勢仍然嚴峻。生存與發展是我們每個職工的歷史責任，我們一定要提高認識按照醫院的總體部署，竭盡全力多收病人，踏踏實實做好本職工作努力完成醫院下達的目標責任書，增加醫療收入，促進醫院可持續發展。

20xx年7月我院成立了糖尿病小組，我科選定專人作為糖尿病小組成員，參加小組組織的各種培訓活動，瞭解、學習與糖尿病護理有關的專業知識；同時，我科也積極組織本科護士開展針對糖尿病患者護理知識的學習活動，現將我科學習情況總結如下：

一、瞭解、學習並熟悉糖尿病病患護理的相關知識。

我科收治的病患均為產婦，本身就需要良好的護理和照顧，而糖尿病產婦在分娩時發生危險的可能性比普通產婦更高，更需要精心的呵護和關心，所以我科定期組織全科護士進行一次糖尿病護理基本知識的學習。在學習過程中，充分發揮糖尿病小組成員的帶頭作用，首先由糖尿病小組成員向大家講解了糖尿病的發病機理、病理特點及臨床特徵等基本知識，再結合糖尿病產婦護理上的特殊性進行分析，如如何為病人提供健康教育和諮詢，提供基礎的糖尿病護理，包括飲食指導（如食品種類、進食時間等）、運動指導（如應遵循循序漸進、量力而行的原則，運動時的禁忌等）；學習糖尿病併發症（如妊高症）、糖尿病對孕婦及胎兒的影響（如流產率高、抗生素對胎兒的影響、新生兒黃疸加重等）的相關知識；常用降糖藥物的作用、副作用及正確服用方法；胰島素的儲存方法、注射技巧及胰島素筆的正確使用；血糖的自我監測及觀察等，使大家對糖尿病患者的護理有了基本的瞭解和認知；然後是集體討論並提問，進一步加深了大家對糖尿病患者護理的認識。

二、正確使用相關醫療儀器監測糖尿病病患的病情變化。

在學習過程中大家瞭解到，要照做好糖尿病患者的護理工作，除了必要的關心及對病人的教育指導外，同樣重要的是正確使用儀器（如電子血糖儀、血壓計等）對糖尿病病患的血糖值、體重、血壓等進行監測，隨時觀察病患的病情變化。因我科糖尿病病患較少，缺乏實踐的機會，所以只能在有限的條件下，使用血糖儀對自己的血糖進行檢測，以達到學會正確使用血糖儀的目的。

通過幾次學習和交流，我科全體護士對糖尿病患者的護理有了較為深入的瞭解和認識，基本熟悉了糖尿病患者的護理工作的步驟、要點和注意事項，能較為熟練地使用血糖儀對病患的血糖進行檢測，掌握了對糖尿病患者動態血糖監測的臨床意義。

據瞭解，目前我國糖尿病患者患病率為居世界前三，面對我國這麼多的糖尿病患者，護理工作者們肩負著艱鉅的任務，通過一系列的學習，我們體會到糖尿病治療應以預防為主，防治並重，解除病痛，儘自己的最大努力為患者服好務。