健身教練年度工作計劃2篇
健身的銷售工作也是很有必要的,銷售工作做好了,就會吸引更多的人來健身,業績自然就上去了。那你知道健身銷售個人工作計劃都有哪些嗎?下面是本站小編為大家收集的關於健身銷售工作計劃3篇。希望可以幫助大家。
01
2020年我們要抓住第一個“全民健身日”這個主線,繼續開展好我社群全民健身銷售活動,根據我社群的實際情況,抓好社群群眾性體育健身工作,制定以下工作計劃:
一、俱樂部的體育銷售工作
1、加強社群體育健身組織管理,完善全民體育健身網路體系。俱樂部成立全民體育健身領導小組,推動體育活動開展。
2、加強俱樂部體育指導員的管理,組織培訓上崗,在社群的體育健身活動中發揮應有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動,定期舉辦社群籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
這些活動更會讓社群的人堅定持續健身,就會一直來到我們健身房進行鍛鍊,銷售的業績也就上去了。
二、俱樂部體育指導員培訓和俱樂部管理工作
做好俱樂部體育指導員培訓工作,建立崗位責任制度。舉辦俱樂部社會體育指導員培訓班,並重點培訓體育骨幹,做到理論與實際相結合,通過培訓提高俱樂部體育指導員的素質,從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。
三、日常銷售具體工作
1、俱樂部體育指導員培訓班
2、社群羽毛球比賽
3、社群乒乓球比賽
4、社群拔河比賽
5、社群少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
7、舉辦圍棋比賽
8、在新年配合鎮完成體質測定任務。
新的一年,為健身的銷售做更好的規劃,即將迎來更美好的明天。
02
所謂的健身會籍顧問,其實就是健身中心裡的是銷售人員。在工作中,顧客就是我們的上帝,一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情,一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離,真正的做到了來到新領域,大家是一家人,給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裡,顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣,同時他們享受到了家的溫暖,在身體得到有效鍛鍊的同時,心裡也得到了甜蜜的滋潤,每當看到客戶對我們的服務感到滿意的時候,自己心裡也感到了前所未有的滿足和驕傲。
客戶來到健身俱樂部,就一定有自己的想法和目的,為此,每次客戶到來的時候,聆聽他們的需求是最關鍵的一步,只有這樣才能真正瞭解客戶想要的是什麼,他們想達到一種什麼樣的健身目的,只有瞭解到了這一點,才能針對客戶的實際情況,做到有所放矢,並提供長久優質的服務。
同時,我還覺得健身房會籍顧問在新的一年的計劃是:
一、會籍顧問要參與健身,不敢說要喜歡,但是既然選擇了這份工作,起碼你要熟知,這是基本,懂不懂行,一聊就聊出來了,包括器械、教練、環境、服務等,千萬不要一問三不知,客戶問你一個問題,你去找一個人諮詢完再來回答,那說句不中聽的,你是幹嘛用的,就收錢?那客戶憑什麼把錢給你,而不去找一個更專業的呢,因為你連解答問題的勞務費都不值得給。
二、無論對方醜美貴賤,都要熱情相待,你不知道哪棵樹會開花,也許你最不在意的人往往是你的一個大客戶,甚至成為你的一個業務影響點,另外,做事就是做人,就算買賣不成,結交一些人脈,對你將來也是很有幫助的,目的性不要那麼單一。
三、記得售後,很多前期做的不錯的業務員,售後相當差勁,收完錢之後什麼都不管,這是一種短視的行為,很多健身會員都是經濟寬裕的休閒人士,你不要想著,我只是銷售,沒有什麼售後的崗位職責,這個完全在個人,拋去人脈不談,你不會不懂轉介紹吧,還有些會員會經常和老總及店長交流的,會員對你的喜好可能會在某個時刻會有關鍵的影響。
四、眼勤手勤嘴勤,不懂的多問前輩,多幹點活既賺人緣又學知識,銷售意圖不要太濃。
制定銷售工作計劃,為健身銷售工作做充足準備。迎接新一年的工作的挑戰。
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