下年度的工作計劃推薦7篇

我們制定工作計劃，幫助有條不紊地組織和安排工作，提高工作效率，優秀的工作計劃可以幫助我們更好地應對工作中的挑戰和困難，以下是本站小編精心為您推薦的下年度的工作計劃推薦7篇，供大家參考。

下年度的工作計劃篇1

一、指導思想:

堅持“科研興校、科研強教”戰略,認真貫徹新課改理念,不斷提升教師實施素質教育的專業能力和教科研水平,不斷昇華學識修養,完善人格,打造一支業務精湛、素質優良、富於創新、充滿活力的教師隊伍,全面提高學校的教育教學質量和管理水平,努力打造“高品質教育”,使學校的教科研活動成為提升教師素質的載體,成為我們學校教育事業騰飛的平臺。

二、具體工作:

1、做好現有研究課題的資料收集工作,為課題的開展和結題做準備。

2、教研組、備課組、課題組、青年教師學習組的建設要進一步規範化、制

度化,具備獨立支撐學科教學和科研的能力。

3、加強教師的理論進修和實踐能力提高,打造一支素質過硬的師資隊伍。

4、加強校本培訓,構建學習型教師組織,引導教師特別重視教學反思,在實踐中反思,在反思中提高,充分利用集體優勢,打團體戰,提高我校教師隊伍的素質,促進教育教學理念的進一步更新。

5、努力打造高品質教育,進一步促進學校特色的形成。

6、加大對教科研工作的考核力度。

三、具體措施:

(一)狠抓常規管理,加強教科室常規建設。

1、本學期,教科室將繼續實施“分管領導——教科室具體管理——課題組

負責人實施”的塔形管理模式。

2、制訂並完善校本教研製度。本學期,要著手製定校本科研考勤制度、培

訓制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學習組的考核等制度。要把開展教研活動、論文發表作為教研組和備課組考核的依據。凡教師發表文章或在各類比賽中獲獎均按等級給予精神、物質上的獎勵。

(二)走課改、課題、教研三位一體,以研帶訓之路,推進課程改革,強化校本培訓,

構建學習型教師組織。

1、加強備課管理。

本學期,努力嘗試“集體備課、資源共享、個人加減、課後反思”的備課制度,促進備課質量的提高。備課時,重視備思路,備教法,備學生的學,以此促進課堂教學質量的不斷提高。讓我們的課堂真正成為新課改理念下的課堂,真正成為每一個學生都可以全面發展的課堂,真正成為落實“自主、合作、探究”學習方式的課堂。全體教師要根據實際情況認真進行教學反思,高質量地寫好教學後記,既善於發現自身教學亮點,又勇於總結課堂教學教訓。同時,加強對備課組的管理,做到定時間、定地點、定主題、定中心發言人。備課組要深入推進實施新課程,聚焦課堂,苦練內功。針對學科教學、考試評價、學生學習狀況等進行集體備課,更新傳統教法,收集和整合資訊,拿出學科教學的計劃和策略,根據具體教學流向,結合最新資訊制定出訓練方案。根據方案實施的效果,及時調整備課組階段性計劃。

2、加強研究課管理。

本學期,學校仍將進一步加強對課改的領導,推動課改實驗有效有序地向縱深發展。本學期的研究主題是:如何確立知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三位一體的教學目標,如何確立“一切為了學生髮展”、“促進學生全面發展”的課程理念,如何堅持營造生態型課堂和高效率教學相結合。我們要研究:如何既營造師生互動、生生互動、情趣盎然的課堂教學氛圍,使學生充滿活力、動力,又在此氛圍中仍然保持教學的高效率。本學期仍要加強推行“微格”課堂教學研究,積極嘗試短課實效性教研,全體教師要積極參與,認真聽課,同學科教師不管有沒有滿15節,都要參加聽課。同時,認真組織好教學論壇,本學期,各科可以圍繞“構建學習型教師群體,我該怎麼做”、“教學反思之我見”、“‘營造生態型課堂和高效率教學相結合’案例談”等中心議題進行研討,全體教師要認真思考,積極準備。

3、加強校本培訓。

學校將採取措施加強對教師業務水平的指導,一是聘請教育專家對教師進行培訓,通過專家的講座、示範課、個別輔導,增強教師的理論素養及教育教學水平;二是學校的教學骨幹繼續對所指定的青年教師進行一對一指導;三是充分發揮師徒對子的作用,從師德、工作態度、工作方法、業務素養上進行全方位的指導,提高青年教師的水平;四是全體教師要充分利用教學雜誌、書籍,加強自學,以不斷把握並適應教學改革的新動向;五是開展聽課學習交流,並進行揚棄,從中汲取新的教學思想和教學方法,學以致用,不斷提高教育教學水平。學校也會盡力增加教師外出觀摩、學習的機會,為教師業務學習創造條件。

4、構建學習型組織。

學校將著力營造“與時俱進、銳意進取、敢為人先”的學習氛圍,構建以下四大學習組織:備課組、青年教師學習組、子課題組、教研組。每一個小組要確定負責人,確定小組成員,制訂學習與活動計劃,有活動的記錄,並按照計劃實施學習。通過以上努力,使教師逐步養成多讀教育專著、多談教育思想、多進行教學反思,使學習型教師群體初具規模。全體教師要特別重視對課堂教學、教學物件的特點(現狀)、測試情況等的分析能力的培養,特別重視對自己的教學行為和學生的學習行為的科學診斷和有效反思能力的培養,通過寫後記、教學案例分析、教學隨筆、作業情況分析、質量分析、單項情況分析及對策等形式,實現自己的反思。

(三)點面結合,抓好課堂教學改革的研究,深化課題研究,強化質量管理,努

力提高教育教學質量。

1、進一步加強課堂教學有效性的研究。每位教師必須提高教學環節的有效性,儘可能地減少無效教學,研究自己的每一個教學環節是否達到預期的效果(有效果);是否在最短的時間內完成儘可能多的事情(高效率)。把師生共同探求和開發新課程的平臺,作為一個實現教學方法創新的支撐點。努力促進教師、學生教學行為的轉變,營造互動、和諧的課堂氛圍,努力形成“高雅、生動、嚴謹、樸實”的教風,從而促進課堂教學質量的全面提高。只要我們分解得當,引導得法,只有學生們積極參與知識形成的教學,才能更好地提高其素質和能力,引導學生認識自我,發展自我,同時還要用我們健康的生活態度和為人之道去給學生施以影響。套用並“篡改”群眾觀點中的一句話來說,就是我們在教學中也要“充分相信學生,充分依靠學生”最終才能真正做到“一切為了學生的利益”。

2、抓好課題研究工作。本學期,將繼續加強對課題的領導與管理。學校領導將與教科室繼續認真參與課題的研究。

3、進一步加強課堂教學評價體系的研究。教師要確立全面的質量觀,不但

重視考試成績,而且關注學生的全面發展,促進學生走全面發展之路。例如:語文要關注朗讀、課外閱讀、古詩誦讀以及聽力發展水平,要關注學生對圖書室的利用率;數學要關注學生學習數學的興趣以及學生計算速度、正確率,同時要提高學生利用數學的知識解決問題的能力;英語要關注學生詞彙的鞏固率以及聽力的實際提高;體育、音樂、美術、科學等學科要關注學生的學習興趣及基本素養的提高。

4、要加強教育質量的監控。全體高中教師要認真研讀08大學聯考新方案並制定

適合自己學科和學生實際的教學計劃;學校將一如既往開展多樣的質量檢測,並作出客觀分析,以便於採用相應的教

20xx學年度第一學期教科室工作計劃由收集及整理,轉載請說明出處20xx學年度第一學期教科室工作計劃學策略;要特別重視逐步建構語數英之外學科的質量管理體系。

工作安排:

9月份:

1、制訂學期教科研工作計劃;

2、召開課題組會議,安排教科研任務;

3、組織參加蘇州市優秀論文評比徵文活動;

4、組織、開展新老教師結對子活動;

5、完成職稱評定論文鑑定的組織工作。

10月份:

1、課題組會議

2、邀請專家來校講學;

3、檢查課題研究情況,教研組上報課題計劃;

4、理論學習;

5、組織實施青年教師夜辦公。

11月份:

1、課題組會議;

2、專家輔導講座;

3、教學論壇:構建學習型教師群體,我該怎麼做。

12月份:

1、理論學習;

2、課題組會議;

3、和江蘇省陸慕高階中學開展教學研究活動

20xx年1月份:

1、課題組活動;

2、教科研工作總結;

3、教科室對教研組和備課組進行考核。

下年度的工作計劃篇2

在公司的領導及全體同仁的關心支援下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規範的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在x年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。

二、規範和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在x年裡將嚴格規範客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。

三、加快業務發展，鞏固鄭州市場佔有率，擴大河南市場佔有面。根據x年支公司保費收入萬元為依據，公司計劃x年實現全年保費收入萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。

1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。

2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場佔有面。

3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，x年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴充套件新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。

4、認真做好非車險的展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關係，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在x年裡努力使非車險業務在發展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。x年在員工待遇上，工資及福利待遇在x年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為x年的業務開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求範圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。彙編成冊後，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。x年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。

下年度的工作計劃篇3

在集團公司領導下，公司按照年初確定的各項工作目標，以市場開拓為龍頭，以強化內部管理為主線，以調整結構、集中效益為手段，公司呈平穩發展的態勢。截止10月底實現經營開拓量12.45億元，簽約量9.53億元，完成總產值10.3億元。

一、積極調整經營開拓思路，搶抓市場先機

截止至20xx年11月9日公司共參加投議標專案152項，中標74項，中標率為49%，累計完成經營開拓量12.45億元，簽約量9.35億元，完成了全年計劃開拓量17.3億元的72%。

為使公司渡過難關，乘勢而上，公司把經營開拓放在首位來抓，一是公司堅定不移地貫徹集團“大市場、大專案、大業主”的經營戰略，公司在年初就明確十大市場，二十大重點專案，領導親自掛帥，全過程跟蹤，使經營開拓保持平穩發展的態勢。

二是全面實施經營開拓“三級聯動”，由公司領導、市場經營部、各子分公司、專案部作為經營開拓的三個層面有機結合起來，在公司的統一排程下，三方協調開展營銷工作。領導班子推行領導營銷“232”制度，領導每個月至少拜訪2個及以上業主單位，至少拜訪3個及以上設計院，至少跟蹤2個及以上可靠的專案資訊。同時，在各子分公司、專案部推行“一院兩司三專案”的經營理念。以確保了老市場不斷穩固，新市場不斷拓展。20xx年僅湘鋼、新鋼和杭鋼三處老市場就中標8項工程，新增合同額1.3億元。在穩定老市場的同時，新開闢了貴州鋼廠，雲南路橋、北京xx大廈、南京鋼廠、印鋼等5個市場

三是調整市場經營部的運營模式，將市場經營部一分為二，把市場開拓與投標報價分開，並取消了市場經營部的承包運營模式，使市場經營部所有員工一心一意開拓市場。

四是健全規章制度，完善激勵政策，不斷提高經營人員的工作積極性，公司重新制訂了《營業開拓獎勵辦法》，使經營人員始終感到肩上有壓力，工作有動力，保證了中標率的不斷提高，20xx年中標率達49%。

五是進一步規範投標秩序，公司成立了投標評審委員會，確保投標報價的合理和準確，提前預防和鑑別合同條款中存在的風險，提高公司中標率，規避公司投標風險。

二、進一步加強基礎管理，提高企業競爭力

1、狠抓專案管理，提高企業管理水平

工程專案管理是公司的工作重點，我們以建設優質工程、精品工程為目標，強化專案管理，在施工中認真貫徹iso9001質量體系標準，嚴格執行施工技術規範，實行領導對口監管重大專案及工作聯絡點制度，確保專案工程的安全、質量、進度、成本等達到預期的目標。

一是狠抓專案質量管理，吸取沙鋼質量事故的慘痛教訓，為挽回二十三冶的聲譽，公司不惜一切代價，將沙鋼工程不合格的部分推倒重來，公司重新組建精幹隊伍，領導前往現場親臨指揮，使該工程按期交工，並一次性驗收合格，得到甲方的充分肯定。自沙鋼質量事故後，公司努力建立精品工程，將南京西湖苑工程、陽春新鋼鐵高爐工程、湘鋼2號高爐易地大修工程、北京xx大廈等工程列為公司重點專案。特別是要將北京xx大廈工程打造成二十三冶的精品工程。

20xx年，公司承接的xx市水岸春天a4棟工程榮獲xx省優質工程獎。嘉盛和園工程、錦繡江山二期工程、xx分公司湘鋼2號高爐工程三個qc小組榮獲xx省優秀qc小組稱號。由公司編制的大截面鋁母線mig焊工法、早拆模板體系工法、高爐本體大(中)修工程冷卻壁安裝施工工法、高爐爐殼工廠開孔製作施工工法獲中國有色金屬建築行業部級工法。

二是狠抓專案過程管理。認真執行專案規範化檔案，抓好重點專案規範化管理的試點工作，對嘉盛國際廣場專案、頤景園、四川綿竹城北中學、陽春新鋼鐵及南方印象等姓名進行“10+1”規劃化管理培訓，並逐步推廣實施。對新開工的工程嚴格按照“10+1”規範化管理實施，切實加強專案基礎管理，實現降耗增效，提高了公司的整體管理水平。

進一步加強工程專案和重點工程的監管，實行公司領導對口監管專案與工作聯絡點制度，對在建專案的安全生產、工程進度、質量、文明施工及成本控制、“10+1”規範化管理制度執行等情況進行監管，以保證在建專案生產經營活動的正常執行。

2、安全生產平穩進行

(1)根據集團公司總體安排，結合公司的實際情況，調整了安全生產管理委員會，超過5000萬元以上的工程專案均設立了安全總監。各子分公司、專案部均成立了相應的安全生產管理機構，設定了專(兼)職安全員，從而形成了安全生產管理橫向到邊、縱向到底的管理體系。

(2)對在建工程進行地毯式安全質量大檢查，對檢查督查發現的各類隱患，特別是重大隱患，排查一處整改一處，一抓到底，隱患整改率達100%。

(3)在全司範圍內開展“安全生產月”系列活動，對全司所有在建工程進行隱患排查治理安全質量大檢查，組織公司員工進行查詢身邊隱患安全知識競賽活動，充分發揮“青年安全生產監督崗”在安全生產工作中的作用，對各個監督崗進行一次全面檢查和評比，督促監督崗活動向規範化方向發展，為公司安全生產發揮應有的作用。

3、進一步加強人力資源管理

(1)根據公司的實際情況，進一步完善公司的組織架構，按“10+1”的總體構架對公司總部部室進行了調整，設立了辦公室，黨群工作部、規劃發展部、人力資源部、財務部、市場經營部、工程管理部、安全質量部、紀檢監察部、成本測算中心、破產遺留問題處理辦公室等11個職能部室。

(2)為滿足公司戰略發展對人力資源的需求，解決當前人才儲備不足的現狀，加快子分公司、專案部經理接班人和一級建造師的人才隊伍建設，為公司優秀人才晉升建立綠色通道，在全司範圍內實施“1515”人才培養專項工程，從今年到明年年底，公司將培養15名子分公司及專案部經理接班人，培養15名一級建造師。

(3)為適應公司發展的需要，保證公司整體戰略目標得以層層分解和落實，保證員工行動與核心價值取向和公司整體戰略目標一致，通過客觀評價員工的績效，進一步提高員工的工作積極性，全面推行績效管理試行辦法。

4、進一步加強財務管理

(1)制定和執行《資金和費用審批程式》、《開具發票及稅款繳納的規定》、《備用金管理規定》和《貨幣資金管理規定》等規章制度，進一步健全了財務管理制度，加強了對資金的監控力度，提高資金的使用效率，降低財務成本，保證生產經營資金需要，防範各種財務風險，全面實現對資金的集中管理。

(2)開展財務大檢查，對各子分公司、專案部的會計基礎工作、會計紀律、對公司下達的財務制度執行情況、生產經營的盈虧等情況進行檢查，對存在的問題，及時採取有效措施予以整改。

(3)面對公司各項應收賬款居高不下的情況，公司特制定了《應收賬款回收工作管理辦法》，併成立了應收賬款回收工作領導小組，由公司總經理擔任組長，全面開展應收賬款回收工作。

(4)加強與稅務部門溝通，營造了一個和諧、融洽的稅企關係，充分利用各種稅收優惠政策和各種社會資源，為合理避稅做了大量工作並取得了顯著成績。

5、進一步加強工程結算和審計力度

(1)為加快工程結算進度及促進資金回收，結合公司的實際情況，以益陽銀色現代城、南京東湖苑、河北邢臺專案、xx嘉盛紫苑江岸等工程結算為重點，帶動全司其他工程專案的結算工作，截止目前，報送結算值4.91億元，其中一審、二審完2.28億元，已審定2.72億元，有7.19億元的結算仍在對審中。

(2)同時，加大對專案的審計力度，依據經營承包合同對各子分公司、專案部職責履行情況進行了重點審計，全年完成了對新城專案部、湘南分公司、安裝昌業專案部、安一自控分公司青銅峽和益陽銀色現代專案、興泰專案部、南方專案部、江西分公司、西北分公司、房二分公司、物資裝置租賃公司、華東分公司、消防分公司、暖通分公司等14個內部單位經濟效益的審計，對沙鋼專案、南鋼、南京東方龍湖灣一期等專案部的經營效益進行了專項調查。

6、依法維護企業合法權益，正確處理法律糾紛。截止11月初公司共接到訴訟、執行、糾紛案件11起，在法律顧問和法律事務部的參與下，均得到有效的調解。

7、破產遺留問題的處理在集團公司的統一安排和部署下，有條不紊地開展工作，努力維護公司的穩定，為企業的生產經營保駕護航，做了大量紮實有效的工作。

三、進一步加強和改進黨建工作，推動企業和諧平穩發展

(一)深入開展學習實踐科學發展觀活動，推動公司和諧平穩快速發展

為認真貫徹五礦集團和省國資委、集團公司學習實踐科學發展觀領導小組的統一部署，公司黨委組織召開了開展深入學習實踐科學發展觀動員大會，對開展學習實踐進行部署，動員廣大幹部職工積極投入到學習實踐中來，紮紮實實開展好各項工作，確保取得實實在在的成效。

(二)加強領導班子建設，發揮黨組織政治核心作用

增強領導班子貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，著力轉變不適應、不符合科學發展觀的思想觀念，著力構建有利於科學發展的體制機制，提高領導科學發展、促進創新發展的能力，以建立“四好班子”為抓手，進一步增強了班子成員的政治意識、責任意識和大局意識。堅持用科學發展觀統領企業改革發展全域性，緊密聯絡企業實際，在解決突出問題，促進企業和諧發展上下功夫，大力加強思想政治工作，充分發揮了國有企業黨組織的政治核心作用。

(三)加強基層黨組織建設，推動黨建工作上水平

按照“支部建在專案上，作用發揮到現場”的原則，加強和改進各直屬黨組織建設，建立健全各子分公司、專案部黨組織。深入開展“創先爭優”活動，切實發揮黨支部戰鬥堡壘作用。把提高公司經濟執行的質量和效益，作為黨組織工作的出發點和落腳點，把生產經營和企業管理中的難點、熱點作為開展黨內活動的重點。進一步提高黨組織參與企業重大問題的決策能力和水平，充分發揮黨組織的政治核心作用。把基層黨支部建設成為推進公司持續發展的組織者、推動者、實踐者。

(四)加強黨風廉政建設，提高領導幹部拒腐防變能力

今年5月，公司黨委、紀委聘請了司法部門領導和專家，針對公司當前出現的違紀現象和職業特徵，進行反腐倡廉、核心價值觀和職業道德專題教育，進一步加強了領導幹部黨風廉政建設，不斷增強領導幹部執政為民的自覺性和拒腐防變的主動性，提高了領導幹部主觀能動性和工作積極性。

公司圍繞企業生產經營管理的重大事項和關鍵環節，在重點專案上積極開展效能監察。嚴肅查辦違紀違法案件，切實糾正損害群眾利益的不正之風。大力弘揚求真務實作風，發揚艱苦奮鬥精神，堅決糾正講排場、比闊氣、奢侈浪費等不良風氣。

(五)充分發揮群團組織作用，營造企業和諧發展氛圍

發揮工會的組織優勢和政治優勢，深入做好廣大職工的思想政治工作。積極創新勞動競賽形式和內容，深入開展勞動競賽、安全生產月活動、職工操作技能比武活動。今年3月，在嘉盛國際廣場開展爭創“工人先鋒號”勞動競賽活動；4月，在沙鋼工程開展的為期40天“愛企興司”勞動競賽活動取得圓滿成功；5月，組織7名員工參加了xx市職業技能大賽；6月份，開展了“提振信心、再創輝煌”體育活動，豐富了員工文化生活，激發工作熱情。

20xx年是公司“管理創新年”，全年以管理創新為根基，以變革應對變化，不斷調整企業經營戰略目標和管理機制，不斷完善企業內部目標責任狀。一年來，在集團公司的正確領導下，全司上下根據年初制定的工作目標，齊心協力，努力拼搏。截止十月底實現經營開拓量13.53億元，完成總產值8.767億元。

下年度的工作計劃篇4

隨著廣東沃普公司規模的日益壯大，增強公司市場競爭力和律師行業影響力，最終實現公司年度目標，是今年網銷部工作的主要指導思想和行動指南。因此，作為網銷部門的主要負責人，如何響應公司發展目標?如何完成今年的營銷任務?實現這些目標需要大家投入更多的熱情以及更加精細化的工作。

一、網銷部年度目標：案件類：120個意向客戶 10個成交客戶 註冊類：200個意向客戶 10個成交客戶

二、工作思路

1、招兵買馬：招募銷售精英，組建團隊;

2、員工培訓：組織本部門參加內部和外部培訓，提高自身硬實力;

3、績效考核：對相關人員進行打分考核+平時考核相結合;

4、薪資待遇：按照本部門結合公司發展實際，給予員工合理報酬;

5、獎懲機制：公平公正、一視同仁對員工進行考核，懲罰不是目的，是為了管理和促進部門目標順利實現的基礎;

6、團隊管理：有效管理部門人員，激發他們的鬥志和激情，上下團結一心，為實現部門年度目標而奮鬥!

7、學習充電：要求本部門人員以空杯式的心態，不斷學習新的業務技巧和先進的管理培訓經驗，更好的服務於本職工作。

三、工作措施

1、人才招聘：計劃在xx年1月5日之前，招募3-5名合作伙伴，組建“雄鷹團隊”。藉助“網路營銷、電話營銷、地面營銷，三網合一的營銷手段，開拓和搶佔東莞法律市場。利用百姓網、官方人才網站等渠道招募人才;

2、培訓拓展：

1、xx年1月6日上午9點在會議室進行《在職人員培訓》(電話話術、網路營銷、陌生拜訪);

2、公司每個星期週六上午有法律知識培訓，可以相互學習，加深理解，有利於開展業務工作;

3、xx年1月13日上午組織本部門去東莞水濂山森林公園爬山並進行戶外拓展培訓，以遊戲培訓為主，目的是為了凝聚部門人員團結，增進了解和溝通，提高協同作戰的能力!

④、本部門所有人員都有機會參加由公司舉辦的酒店法律講座，一睹中國企業家的風采和火爆的銷售場景，領悟和摸準老闆的消費心理和法律需求;

3、考核方案:本部門實行“打分制度”加“行政日常考勤”相結合

備註：a級(80-100分)為優秀 b級(60-79分)為合格 c級(0-59分)為不及格;

員工最終成績=自我評價*40%+主管測評*60%

福利薪資：人員工資: 3人*1800=5400元/月 底薪1800元(包含住宿補貼100元 伙食補貼100元 全勤獎100元);

提成方案：成功接案件一例 1000元;公司的商標 100元/個 如該公司申請10個*100=1000元;個人/公司智慧財產權 200元/個 如申請10個*200=20xx元;

4、賞罰規定：

設定：“月冠軍獎” 300元 (公司月底兌現承諾);

設定：開單“頭炮獎” 100元 (部門主管當場兌現承諾);

5、團隊管理：

1)、依據公司相關規則制度，一視同仁、嚴格落實、做到公平公正、不厚此薄彼，達到監督檢查透明化;

2)、發現人員在工作上的問題，及時進行有效的業務指導，規定每個星期三上午開中會;

3)、每天上午9點之前發電子檔“工作日誌”到部門主管這裡;

4)、以身作則，遵守公司規章，以親和力和公平公正實現管理人員和營銷人員之間的距離更接近，促進本部門的人員團結。

全勤獎：有遲到、早退、請假等情況，該月的全勤獎取消;

執行力：首次警告 第二次扣100元 三次扣200元 記小過;

頂撞上司，毆打辱罵，出言不遜，罰300元並記大過存檔;

6、學習計劃：

1)、讀書閱覽：充分利用東莞圖書館的資源和地理優勢，只需辦一張讀者證，就可以讓自己博覽群書，增長見識和見解，提升自己的業務能力，管理能力，社交能力等等;

2)、社會實踐：多參加東莞市區志願和義工服務，擴充套件社會人脈，從實踐中學習既可以獲得友誼，還可以學習和鍛鍊自己的適應社會的能力;

3)、講座培訓：利用網路優勢，線上試聽名師講座和東莞圖書館每週六日下午2點在4樓報告廳有精彩的免費講座，大家不妨去聽聽看，效果很不錯，讓人受益匪淺;

總之，我們會盡心盡力開拓東莞目標市場，朝著本部門設計的年度目標，一如既往，努力拼搏為沃普公司創造價值!

下年度的工作計劃篇5

為了初x下學期的英語教學工作做的更好，現做如下工作計劃：

一、本學期的指導思想

x年級下學期這一階段的複習工作十分關鍵。面對著升學的壓力和任務，面對著這x個班學生的英語程度相差很大的實際情況。我們要更加深入地研究教材，根據學科特點及學生特點研究切實可行的課堂教學模式和複習模式。同時，要進行分層次教學。對於基礎好的學生要加大知識的容量，拓展知識的層面，使他們更上一層樓。對於基礎較差的學生要因勢利導，因材施教，使他們在原有的基礎上有所提高、有所收穫，為將來的學習打好基礎。

二、學生情況分析

從本次期末的第一次質量預測的成績來看，x年級x班學生的英語學習情況和其他幾個班級很相似，學生英語水平普遍較差，成績好的不多，部分學生已經對英語失去了信心，還有一部分學生覺得英語越來越難，漸漸力不從心了，不感興趣了，發言也不是很活躍。針對這種情況，教學的時候需要注意在備課中增加趣味性，以此來提高學生對英語學習的興趣，同時注意在面對絕大多數學生時，注重打好基礎，從最基本的東西抓起，避免拔苗助長。

三、具體目標和措施

針對以上實際情況，我準備從以下幾個方面著手，調整教學目標和教學措施：

1、繼續針對會考題型的要求，確定如何努力提高學生語言技能：

聽力方面：能聽懂課文大致內容。能抓住簡單語段中的觀點。回答比較簡單的問題。說即口語表達方面：能使用恰當的語調和節奏表達課文大意。能經過準備就一般話題作短暫表達。

閱讀理解方面是個重點，要求能理解閱讀材料中不同的.觀點和態度。能通過分析句子結構理解難句和長句。加強閱讀理解的訓練。

寫作：能簡單寫出連貫且結構較完整的句子，能在寫作文中基本做到文體較規範、語句較通順。能夠較好的達到中招考試對大多數學生的要求。

2、中招考試，既要突出重點，又要顧及全面，堅決堅持分類教學，分層推進的教學思想，使各類學生都能學有所獲，都能有所提高。針對學生英語基礎普遍較差的情況，從基礎抓起，抓好英語基礎知識。逐步做到語音、語調自然、得體。運用詞彙描述比較複雜的事物、行為和特徵，說明概念，進一步掌握描述時間、地點、方位的表達方式等。儘可能學會使用規定的習慣用語或固定搭配，掌握基本句型和時態。避免平時考試中的常見性錯誤，提高學生應對考試的能力。

對於程度較好的同學，要逐一進行分析、談話，摸清他們的特點、思想和看法，有的放矢，促其進一步發展。

3、與其他各科教師搞好配合。使得每一個學生都能夠全面發展，不至於出現嚴重的偏科現象。

要面向全體學生，關注每個學生的情感，激發他們學習英語的興趣，幫助他們建立學習的成就感和自信心，使他們在學習過程中發展綜合語言運用能力，提高人文素養，增強實踐能力，培養創新精神。在此基礎上突出學生主體，尊重個體差異，讓學生在老師的指導下構建知識，提高技能，發展心智和拓展視野。

讓學生在使用英語中學習英語，讓學生成為英語使用者而不僅僅是學習者。讓他們在使用和學習英語的過程中，體味到輕鬆和成功的快樂。希望通過這一學期的教學，一方面能夠使學生的英語水平得以提高，另一方面能更好的激發他們的英語興趣，走好以後的人生道路。也為我校學生即將面對的中招升學做出應有的貢獻。

下年度的工作計劃篇6

一、日常工作:

1`與銀行相關部門聯絡,井然有序的完成領導交代的各項任務;

2`對於職工報銷的`各項費用,做到快速,合理的發放;

3`及時收回公司各項收入，開出收據，及時收回現金存入銀行，無坐支現金現象，

4.每月初及時與銀行對賬，並取銀行對賬單。

5.每月初按時做出資金錶。

6.仔細完成工程款的支付，房款收入以及發票列印

7.認真做好憑證

8.每季度按時去銀行拿利息清單

9.每月按時去銀行拿稅單

10. 根據會計提供的依據，及時發放職工工資和其它應發放的經費。

11.每月初填制公積金匯繳單，完成職工公積金的支付。

二．其他工作

1、嚴格執行現金管理和結算制

度，每日認真核對現金與日記賬賬目，發現現金金額不符，做到及時查詢及時處理，每月按銀行對賬單做好對賬工作認真做好未達賬項調節表，

2、堅持財務手續，嚴格稽核算(發票上必須有經手人、驗收人、審批人簽字方可報帳)，對不符手續的發票不予付款。

3、為配合公司發展需用，協同本部門主管一同完成開立銀行承兌匯票賬戶及保證金賬戶等。

4.根據記賬憑證，逐筆收付後在記賬憑證簽章，並加蓋“收訖”或“付訖”戳記，做到合法準確、手續完備、單證齊全。

5.按規定填制各種支票、授權支付憑證等銀行結算憑證，數字準確;

6.妥善保管有關印章、票據等，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔;

7.定期和不定期向財務部經理報告工作;

8.完成財務部經理臨時交辦的其他各項工作任務。

下年度的工作計劃篇7

xx年以來，我公司在佳能房地產開發集團有限公司和董事會的正確領導下，經過全體員工的努力，各項工作按部就班的全面的展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的一年裡，公司在確保20xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

工程方面

（一）以“山水城”專案建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過、

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作、

（二）xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及稽核工作；辦理專案選址（規劃局），參與專案的擴大初步設計，並完成專案場地的地質勘察報告、

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制專案申請報告，辦理專案核准（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，並組織場地的地下排水工作、

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），並進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工、

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作、

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作、

6—9月份：基礎工程完成、

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂、

（三）報建工作、

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計、元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計、在承辦過程中，工程部應善於理順與相關部門關係，不得因報建拖延而影響工程開工、另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查、建立一套完整的工程檔案資料、

（四）工程質量、

“特洛伊城”專案是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程、因而抓好工程質量尤為重要、工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系、以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”專案建成為優質工程、

（五）預決算工作、

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關、嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算、不得超預算支付工程款，在20xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金、

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”專案工程估算需用資金4、6億元左右；其中基礎部分需用約0、8億元；地上商業部分約用1、4億元；公寓部分約用2、43億元，做好工程資金的使用計劃對專案的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、採購部以及招商部等職能部門必須緊密聯絡、團結協作，使各項工作順利進行、

財務方面

切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節，公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元、融資工作的開展和招商任務的完成，直接關係到第一期工程任務的實現、故必須做好融資、招商營銷這篇大文章、

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬採取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道、通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”專案建設資金的及時到位、

2、採取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流、

為了使工程建設專案快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部採取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪、

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現、

20xx年公司建設工程款總需求是4、6億元、按“特洛伊城”所籤協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司、經雙方商議後，元月份應簽訂新的年度任務包乾合同、全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進、在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色、