專案經理工作計劃
工作計劃8.98K
公司要我做產品經理前,做個工作計劃。用了兩天時間,加上田經理的諮詢和修改,寫了個20XX年大概工作計劃。 此工作計劃仍為草稿。工作後,按照實際情況重新修改。工作內容主要分三大類,其中前兩類為工作進入正軌前的準備工作。最後一項日常工作,為進入正軌後的工作內容。本計劃最後,是一張時間表,標明各個任務估計需要完成的時間。 1, 瞭解公司運作方式及產品 1.1, 瞭解公司 工作開始後,用大概一週左右,瞭解公司業 務流程,認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理,銷售工程師,銷售助理等。 準確定位自己的工作範圍,工作內容,及在公司中的位置。 理解公司的企業文化,並儘快融入其中。 1.2, 初步熟悉需要推廣的產品 用大概一週的時間,熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格,工藝,特徵,以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關係。和原廠溝通,詳細學習產品的技術細節。 以BCD公司為例,其擁有的產品線比較廣泛,電源管理方面的IC種類也比較多。它的產品在市場上和UTC等公司的產品重合比較多,替代性強。工作中需要詳細分析其中產品的差異,特別是BCD產品的優勢特徵。 比如說創達公司主頁上有推廣BCD公司生產的AS339電壓比較器。這類晶片應用範圍非常廣,製造廠商也多。現在市面上較流行的還有IR2339、ANI339、SF339和LM339。這幾款基本都可以互換。 對於Everlight公司的LED類產品,其主要關心的引數有波長,亮度和一致性。對創達公司所代理的也應當詳細瞭解。 對於競爭對手的產品,應當積極儘快整理出來,以此將市場進行細分。 2, 市場進一步規劃 2.1, 公司內部市場資訊整理 估計需要一週時間,通過和銷售工程師的談話瞭解整個行業的市場狀況,公司在該行業中的細分市場定位,以及競爭對手狀況;並通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶資訊歸類,方便日後統籌管理。 2.3, 客戶端市場資訊整理 從內部整理出的市場資訊中,和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶,做出時間表,同銷售人員一起拜訪。通過客戶端,瞭解所銷售產品在市場上的反饋,更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術引數和客戶的需求。 3, 日常工作 3.1, 安排好時間表,和銷售人員對需要技術諮詢的客戶拜訪,幫助客戶瞭解並認可公司產品,協助銷售人員完成銷售任務 3.2, 對市場需求大的產品,做庫存備貨預估 3.3, 每日與個別銷售同事詳細review工作情況,每週簡單與所有銷售同事review工作情況;並定期給銷售人員做產品培訓。 3.4 每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。 3.5, 對客戶投訴及時做出反應,協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術或產品質量問題。 3.6, 和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關係。充分利用原廠可利用的各種資源,並爭取價格和交期優勢。 3.7 整理並挖掘出對產品可能有需求的市場,與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶,看是否能夠擴大產品應用範圍。
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