鄉2023老齡工作計劃7篇

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鄉2023老齡工作計劃篇1

老齡辦年終工作總結及工作計劃

**年，**老齡工作，在州黨委、州人民政府的正確領導和州人大、政協的關心支援下，在自治區老齡辦的指導下，州老齡辦以黨的十八大精神和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實十八大、中央新疆工作會議和區、州黨代會精神，堅持“黨政主導、老齡委牽頭、部門盡責、社會參與、全民關懷”的老齡工作方針，緊緊圍繞“六個老有”工作目標，以強化“三大職能”（綜合協調、督促檢查、參謀助手）為基礎，以推進“三大體系”（老年人保障體系、老年人服務體系、老齡工作體系）建設為重點，以“敬老文明號”建立活動為載體，以居家養老服務體系建設為抓手，以保障老年人合法權益為目標，進一步創新思路，完善機制，狠抓落實，圓滿完成了各項工作任務。現將全年工作開展情況總結如下：

一、**年所做的主要工作

（一）多措並舉，促進**老齡事業健康發展

1、領導重視，“黨政主導”作用得到充分發揮。一是**黨政領導高度重視老齡工作。州黨委、政府分管領導多次召開專題會議討論研究老齡工作和涉老問題，分管州領導親自主持召開全州老齡工作會議，分管副祕書長親自帶隊深入基層進行居家養老服務等社會化養老服務體系建設工作調研。州人大、政協等領導帶領調研組4次到縣市開展養老服務體系建設調研。州老齡辦、民政等部門起草的《加快推進**社會養老服務體系建設實施意見》，經多方廣泛徵求意見，經州人民政府第十九次常委會研究通過，並於8月12日由州政府黨組報請州黨委研究通過。將通過政策扶持和引導，加快推**社會養老服務體系建設步伐。州人民政府出臺的《**關於鼓勵投資、消費、創新，促進經濟加快發展的若干獎勵辦法》，計劃投入1500萬元鼓勵居家養老服務專案、托老院和老年幸福互助院、老年公寓等養老服務機構發展。二是綜合目標任務分解，強化縣市黨政領導老齡工作責任。年初州老齡辦將**老齡工作綜合目標分解落實到縣市，進一步完善了縣市黨政綜合目標考核的三級、四級指標，做到指標具體，量化考核。三是督促縣市“十二五”規劃落實，老齡事業經費得到落實。按照**“十二五”規劃要求，經過督查落實，各縣市積極協調，老齡事業發展“十二五”規劃和目標任務分解方案已全部出臺，州財政將老齡事業發展經費按照每位老年人州級5元，縣市不低於8元的標準列入財政預算，保障了老齡工作的開展。在**老齡事業發展“十二五”規劃落實情況中期評估的基礎上，自治區老齡委對**老齡事業發展“十二五”規劃完成情況進行了中期評估，並給予高度評價。四是領導關懷，送溫暖活動廣泛深入。全州各級黨政領導、老齡委各成員單位利用元旦、春節、端午節、重陽節、古爾邦節等，廣泛開展慰問活動，共走訪慰問高齡、特困、空巢、城鎮低保和農村“五保”老人、農村“四老人員”、離退休老幹部、敬老院及老年公寓老年人5200餘人次，發放慰問金和慰問品共計近200萬元。

2、措施得力，老年人合法權益和優待規定得到保障。一是全面落實老年人優待規定。各縣市結合實際不斷提高城市線路車和公廁的補貼標準，同時加大對從業人員的教育、宣傳和查處力度，老年人乘坐公交、入廁、參觀展覽館、博物館等享受免費優待規定得到全面落實。全州80歲以上老年人基本生活津貼實現了按時足額社會化發放。阜康市通過了救助體系方案，老年人高齡補貼由原來的80歲60元，90歲200元，100歲300元的標準調整到80--90歲200元，90歲—100歲400元的標準。居家養老試點的困難老人補貼由原來的每月60元調整到150元。二是農村老年人“家庭贍養協議書”簽訂工作有序開展，家庭養老功能進一步鞏固。我州把農村“家庭贍養協議書”簽訂工作作為全面建設小康社會的重要內容，納入精神文明建設考核評比內容，納入依法治村規定，納入村規民約的管理，加大工作力度，定期對此項工作進行專項檢查，切實提高了“家庭贍養協議書”的簽約率和履約率。全州農村老年人家庭簽約率、履約率分別達到96%、99%。**市把家庭贍養義務的履行情況納入基層評選先進的考評內容。奇臺縣、呼圖壁縣、吉木薩爾縣採取業務工作會議、每月例會、培訓班等形式宣傳農村老年人簽訂“家庭贍養協議書”的重要意義，確保工作落到實處。三是積極開展老年人維權工作。全州共建立老年維權服務中心9個，鄉鎮（社群）設立老年人法律援助工作站96個，村（居）委會設立老年人法律援助維權崗555個。堅持日常接訪和定期督查相結合，從老年人反映強烈的問題入手，依法開展老年維權行動，切實維護老年人的合法權益。不斷拓展老年人法律援助工作渠道，擴大老年人法律援助範圍，降低老年人法律援助門檻，開闢老年人法律援助“綠色通道”，充分發揮各級法律援助工作站的作用，加強老年人法律糾紛的調解工作力度，為老年人提供更加方便、快捷的法律援助服務。今年全州共辦理涉老法律服務80多件，為年人提供法律諮詢570人次，調處各類涉老糾紛20多起，司法部門法律援助維權崗對涉老案件實行100%優先處理，有效保障了老年人的合法權益。

3、加強宣傳，營造全社會敬老愛老助老氛圍。一是以新修訂的《老年法》學習宣傳教育活動為重點，大力開展養老愛老助老宣傳教育活動。在亞心廣場開展了“六五”普法宣傳活動，向廣大老年人宣傳新修訂的《老年人權益保障法》，現場接待來訪老年群眾2000餘人次，共發放宣傳單1000餘份。舉辦了新修訂的《老年人權益保障法》培訓班，邀請了自治區黨校法學教研部王萍副教授作《加強老年人權益保障實現社會公平爭議》專題報告會，自治區老齡辦縣級調研員趙清傑對《老年人權益保障法》主要內容及實際工作中需要把握的問題進行了講解。全州七縣市及鄉鎮（街道）老齡幹部、**市村（社群）老齡專幹以及州老齡委成員單位、機關黨建片區單位、老年社團代表近300人蔘加了培訓。二是以“貫徹老年法、造福老年人”為主題，深入開展自治區第十五個“敬老宣傳月”和全國第四個“敬老月”宣傳活動。對宣傳月活動進行了具體安排，州直及縣市開展了豐富多彩的宣傳教育活動。印製宣傳單、宣傳手提袋等1萬份，訂購學習讀本3萬餘冊、宣傳圖冊1萬份、掛圖5000份，製作宣傳橫幅標語200餘條、宣傳板面100餘塊，在農村社群製作永久性標語1200餘條，印製“新24孝”宣傳冊7萬份，在電視臺製作宣傳報道節目2期。州老年群團開展大型活動4場。中秋、老人節期間廣泛開展走訪慰問活動，州老齡辦慰問社會各界老人30多名。各縣市開展了老年法宣傳文藝節目巡演、老年人金婚慶典等活動。三是充分利用新聞媒體。各縣市在電視臺開辦了為老服務專題節目，定期開展為了服務政策宣傳、健康服務等。四是積極開展“敬老文明號”建立活動。通過廣泛建立，督查落實，嚴格驗收，於8月初對**60個“敬老文明號”建立單位進行命名錶彰。申報自治區“敬老文明號”單位4個、國家級“敬老文明號”1個。五是進一步加強資訊宣傳工作。完善資訊考核獎勵機制，鼓勵撰寫資訊稿件，對2012年度資訊工作先進縣市和個人進行了表彰獎勵，兌現獎勵資金5000餘元，極大地調動了老齡系統幹部做好老齡資訊宣傳工作的積極性。今年資訊稿件的數量質量明顯提高，目前《**老齡工作》簡報已編髮12期，在《中國老年報》、《中國老齡》網站、《老年康樂報》、《**日報》等報刊採用資訊、新聞稿件100餘篇。

4、強化服務，探索社會養老服務體系建設新舉措。一是積極開展居家養老服務工作。各級老齡組織積極發揮綜合協調作用，有效利用新建社群、農村棄用文化室、學校、村辦公室等閒置房屋建設居家服務中心、日間照料站、老年活動室等場所開展居家養老服務工作。州老齡辦採取重點扶持，以點帶面的方式，加快社群居家養老服務建設力度，按照“六室一平臺”的標準，重點打造30個建設居家養老服務中心（站、室）示範點，並從民政福彩中爭取到200萬元，用於居家養老服務建設。城鎮社群居家養老服務覆蓋面達60%以上，全州30%的社群利用“一鍵通”和養老服務資訊平臺，開展居家養老服務。加快街道和鄉鎮人數在1萬人以上的居民住宅小區日間照料中心（託老所）、助餐點及老年活動場所等居家養老服務設施的建設，解決就近養老問題，全州各級政府投入居家養老服務中心資金達731.9萬元，購買居家養老服務專案資金75.7萬元，購買居家養老服務公益崗位41個。整合資源，積極利用助殘敬老院，發揮助殘敬老養老的綜合效益，積極探索“9073”養老模式。二是老年群團組織管理不斷規範，作用得到充分發揮。**市對老年人文娛活動團體進行重新申報登記備案，進一步規範了老年活動團體的管理。瑪納斯縣加強基層老齡組織機構和老年人協會建設工作，在全縣各鄉鎮場站的村和社群全面實行老齡工作臺賬制度。奇臺縣完善和規範縣、鄉、村（社群）三級老齡協會章程。瑪納斯縣1萬平米老年活動中心主體工程完工，**市老年體協積極規劃建設面積達1440平米的老年羽毛球活動中心。三是老年文體活動豐富多彩。各縣市老齡辦、老齡協會聯合組織慶“五一”系列百日廣場文化活動，舉辦書畫作品展、趣味運動會、專場文藝演出、一日遊等活動以豐富老年人文化體育生活。**州舉行趙榮善老人聲樂演唱會，州文聯、老齡委、文廣局、民宗委等單位聯合主辦“民族團結花盛開”孫濤老人音樂會。州老年大學、老幹部大學舉辦了“翰墨丹青頌黨恩”學員書畫展。阜康市老齡辦承辦全國老年人麻將比賽。吉木薩爾縣舉辦東三縣“三球”比賽。木壘縣老齡委老齡協會、老年體協聯合舉行“舞動激情文明和諧”老年廣場健身舞比賽。阜康市老年大學藝術團舉辦“盛世中華激情飛歌”專場文藝演出。木壘縣老齡委、老齡協會舉辦了迎新春慶元宵老年藝術團社火表演及戲曲周文藝匯演。瑪納斯縣開展敬老宣傳文藝巡演等活動。583個老年群團開展大型活動12場、小型文體活動100餘場次，參與老年人1萬餘人次，投入活動資金100餘萬元。四是廣泛開展為老志願服務活動。州老齡委積極倡導弘揚“百善孝為先、敬老我先行”的志願服務理念。加強志願隊伍建設，廣泛開展各種形式的為老志願服務活動。全州建立“七色花”等為老志願服務隊伍426個，今年開展為老服務活動近2000次。各縣市城鎮社群積極整合社會資源，建立各具特色的服務隊開展志願服務。**市、阜康市、呼圖壁、木壘縣等打造志願服務品牌，打造“一刻鐘”為老服務圈，努力拓展為老服務。五是搭建服務平臺，積極開展“夕陽紅”老年人健康旅遊。**市、吉木薩爾縣、木壘縣、奇臺縣等縣（市）老齡辦組織近300名60歲以上老年人蔘加了首屆邊疆老人萬里行—圓夢之旅，赴港澳等地遊。各縣市組織夏季疆內“一日遊”，參與老年人千餘人。豐富了老年人的精神文化生活。，

5、關注老年民生，切實抓好涉老問題調研工作。一是積極協助州人大、政協做好社會養老服務體系建設專項調研，形成社會養老服務體系建設專題調研，呈送州黨委、政府。為黨委政府決策提供依據。全州老齡系統廣泛開展涉老問題專題調研活動，共撰寫上報調研報告40多篇，選送上報自治區22篇，獲得一等獎1個、二等獎三等獎各3個。二是加強對基層老齡工作的指導力度。州老齡辦先後召開全州老齡工作會議3次，組織開展“敬老文明號”建立、半年綜合目標落實情況、居家養老服務建設工作、“十二五”規劃中期評估等綜合督查4次、專項工作督導多次，推動了各項老齡工作的開展。三是學習先進經驗，探索養老服務新模式。採取“走出去”的方式，到內地、疆內地州考察學習老齡工作先進經驗，開闊視野，探索居家養老服務體系建設及為老服務資訊平臺建設。

6、積極抓好老年教育事業。把辦好老年大學作為一項重要工作，不斷加強對老年教育工作的投入，統籌謀劃，擴大宣傳，規範辦學。按照老年人的興趣愛好開辦各類課程。全州已成立縣級以上老年大學8所，在校學員1.1餘萬人次。州老齡辦抽調2名在職幹部、聘用5名公益崗人員負責州老年大學的教學管理服務工作，使**老年大學得到長足發展。目前，州老年大學已開辦16個班次，開設聲樂、舞蹈、書法、國畫、英語、電腦等多門課程，年培訓學員1280餘人。切實做到“老有所學”。

（二）抓黨建促業務，全面推進各項工作的開展

以加強黨的執政能力建設為主線，以建立“五個好”黨支部為抓手，以機關作風建設和效能建設為重點，結合老齡工作實際，全面落實工作責任制，促進各項工作措施的落實。

1、以強化黨員教育為重點，加強黨的思想建設。一是加強政治理論學習。認真落實黨支部定期學習制度和幹部職工集中學習制度，積極組織參加州黨委中心組學習。努力打造“四型”（學習型、研究型、服務型、創新型）機關。組織幹部到圖書館開展“黨員閱讀”活動。重點學習了黨的十八大精神和《加強公務員職業道德建設讀本》、《公務員調查研究方法與能力培養》和《公務員學習能力優化與提升》等篇目，以及公民道德、民族團結、機關效能建設等方面內容。學習採取“四結合”，即全文領讀和專題討論相結合、輔導講解和網上自學相結合、思想灌輸和現場參觀學習相結合、領導帶頭集中輔導和個人撰寫心得體會相結合，切實提高了學習的效果。共組織黨員幹部學習26次，每人完成了1萬字以上的學習筆記和4篇心得體會。二是加強思想政治建設。認真開展了第12個公民道德建設月、第31個民族團結教育月和現代文化促進月活動。大力倡導“愛國愛疆，團結奉獻，勤勞互助，開放進取”新疆精神，引導機關工作人員形成“務實工作、踏實做人”的核心價值觀，強化國防教育和愛國主義教育。圍繞“弘揚雷鋒精神”，深入開展“敬老愛老、孝行庭州”志願服務活動。開展了黨員一對一幫扶活動、組織機關黨員幹部到社群慰問獨居老人、開展城市解困幫扶等活動。組織為老服務志願者開展“崇德尚善”志願者服務活動和清理街道衛生等志願者活動。組織黨員參加了音樂劇《別失八里》演出、“廉風漫庭州”廉政教育專場文藝演出、“書畫、攝影、剪紙”廉政作品展、民族團結成果展等活動。結合區級文明單位零基啟動，組織開展三次敬老愛老助老4次“道德講堂”。通過開展豐富多彩的活動，加強了職工的思想政治建設。

2、以深化“五個好”黨支部建立活動為抓手，加強黨的組織建設。一是切實加強領導班子建設。認真貫徹州黨委、州人民政府的重大決策，根據年初確定的綜合目標任務，健全機關黨支部，及時調整班子成員分工，落實崗位責任制，認真執行民主集中制和領導班子議事規則，重大事項堅持集體研究討論決定。嚴格執行《幹部任用條例》，按照組織程式選拔、推薦和任用幹部，在班子內部形成了民主和諧的濃厚氣氛。二是加強幹部作風建設。把鞏固“五個好”黨支部建立成果作為我辦黨支部一項重要工作，列入本單位重要議事日程，切實做到“五個好”黨支部建設有計劃、有安排、有活動、有記載、有成效。積極參加片組黨建活動，結合實際開展了“最佳黨課”、“最佳主題實踐活動”活動，深入開展調研活動，大力開展訪貧問苦、解困幫扶、志願服務等活動。走訪慰問**市五彩新城社群、金陵社群、亞中社群和木壘縣照壁山鄉霍斯闊拉村貧困戶、高齡老人、敬老孝親先進等60多人次，送慰問金3萬多元。三是加強機關效能建設。進一步完善制度，修訂了“請銷假制度”、“考勤制度”等，落實首問責任制和服務承諾制度，開展了政風行風專項治理，改進工作作風，不斷提高辦事效率。

3、以落實“四化”為動力，切實加強制度建設。按照“工作制度化、崗位專業化、管理科學化、服務品牌化”的“四化”工作要求，切實加強自身建設，進一步明確了科室職責，完善了黨組織“三會一課”制度、黨員教育管理制度和黨內民主生活等組織生活制度。印發了《州老齡辦崗位職責制度》、《州老齡辦首問責任制度》、《州老齡辦限時辦結制度》、《周例會、月點評、季通報制度》和《州老齡辦服務承諾制度》等制度，促進管理的制度化，規範化，切實提高為老服務的質量和效率。

4、完善措施，全面落實黨風廉政建設責任制。通過開展 “百個科室萬人評”、廉政文化進機關、“科學發展好班子”主題實踐活動、一把手上廉政黨課和踐行黨員服務承諾書等活動，加強“口袋書”等廉政宣傳教育，積極開展警示教育，突出了黨風黨紀教育的針對性、多樣性和實效性。開展廉政談話活動，引導幹部增強廉潔自律意識，規範言行。根據

“百個科室萬人評”活動要求，廣泛徵求意見建議，確定專項治理任務，加強存在問題的整改落實，不斷改進政風行風。落實領導幹部重大事項報告制度、“三重一大”、“四個不直接分管”和“末尾表態”等制度，制定了“廉政風險防控機制”和廉政績效考評細則，認真落實中央密切聯絡群眾，改進作風“八項規定”和區、州黨委“十項規定”。強化監督制約機制，從源頭上預防腐敗。

5、加強精神文明建設，不斷提升建立水平。把精神文明建設放在突出位置來抓，實行一把手負責制，主要領導“一崗雙責”，分管領導具體負責，全員參與，積極開展文明單位零基啟動區級文明單位建立工作。深入開展愛國主義、理想信念、形勢政策、民族團結、公民道德教育，開展4次以“道德模範”、“孝親敬老”、優秀公務員杜金文等為學習典型的“道德講堂”。積極組織開展社群共建，進社群維穩等工作。大力倡導講文明、鑄誠信、樹新風活動，提高幹部職工文明意識和職業道德素質。積極開展城鄉解困、包村支農、綜合治理、保密、編制、人口與計生、檔案、民族團結進步模範單位建立等各項工作，積極辦理人大代表、政協委員提案議案，樹立了老齡辦良好的社會形象。

三、存在的主要問題

一是老齡工作體制機制不順，人員短缺，已經與迅速發展的人口老齡化社會和老齡工作不相適應。

二是為老服務基礎設施建設沒有納入基礎設施建設總體規劃，大部分新建居民住宅小區包括公務員小區，都沒有規劃養老服務設施。

四、**年老齡重點工作計劃

（一）工作思路：深入貫徹落實黨的十八大及十八屆三中全會精神，以科學發展觀為指導，以實施《**老齡事業發展“十二五”規劃》為抓手，以深化“敬老文明號”建立活動為載體，以推進社會化養老服務體系為重點，以提升為老服務質量和水平為目的，繼續堅持“黨政主導、社會參與、全民關懷”的老齡工作方針，緊緊圍繞“五個老有”工作目標，進一步創新思路，完善措施，加大力度，狠抓落實，推動**老齡工作再上新臺階。

（二）目標任務：認真履行“綜合協調、督促檢查、參謀助手”的職能，努力實現“五個老有”工作目標。

1、城鄉60歲以上老年人蔘加養老保險率達到90%以上。每千名老年人平均擁有的機構養老床位數達24張以上。

2、農村60歲以上老年人蔘加新型農村合作醫療參合率達到100%。基層醫療衛生機構為轄區內65歲及以上老年人建立健康檔案，建檔率達到80%以上。

3、全州60歲以上老年人蔘加老年大學（學校）的入學率達到5%以上。

4、落實老年人優待政策，不斷提高惠老標準，擴大惠老範圍。督促高齡津貼發放等各項惠老政策100%落實到位。

5、加強與民政部門的協調配合，切實抓好《**加快推進社會養老服務體系建設實施意見》的落實。

6、支援老年協會和志願者服務組織的發展，加大為老服務力度，倡導老年人蔘與社會服務和建設，力爭參與率達到5%以上。

三、重點工作：

1、深入學習貫徹黨的十八大及十八屆三中全會精神，統一思想，結合實際，統籌謀劃老齡工作，把十八大及十八屆三中全會精神、州黨委、人民政府決策轉化為實際行動。

2、將老齡工作和老年事業發展納入綜合目標考核，加大老齡工作和促進老年事業發展的工作力度。加快推進《**州社會養老服務體系建設實施意見》的貫徹落實，全面實施**州老齡事業發展“十二五”規劃。大力發展老年服務業和老年產業，加快電子服務平臺建設，城鎮社群養老服務覆蓋面達到70%以上。推進農村居家養老服務基礎設施建設 。

3、加大老齡工作和積極應對人口老年化工作的宣傳力度。通過報紙、廣播、電視、網路等新聞媒體，打造立體式敬老愛老助老宣傳格局。深入開展“敬老宣傳月”活動，不斷擴大宣傳面。

4、鞏固“敬老文明號”建立工作成果，發揮示範帶動作用，形成全社會孝親敬老的良好社會風氣。

5、深入開展涉老問題調研，組織調研不少於4次，完成1-2篇高質量的調研報告，為黨委、政府決策提供依據。縣市上報不少於2篇較高質量調研報告。當好領導的參謀助手。

6、加強老年人維權工作。發揮好老年維權崗的作用，做好老年人法律援助工作，切實保障老年人的合法權益。營造良好的敬老愛老助老氛圍，為建設“五個**”、實現“

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7、推進老年教育事業的發展，辦好各級各類老年大學（學校），提升老年教育水平。

8、積極支援老年協會發展。發揮老年人在社會服務和建設中的作用。做好**州老年協會的籌建工作。

9、抓好自身建設。以密切聯絡群眾路線教育活動為契機，不斷改進作風，加強效能，提升形象，為加快推進**老齡事業又好又快發展做出更大貢獻。

20xx年，中國很多企業非常艱難的一年：歐債危機；出口下滑、國內需求不振，企業經營受到很大威脅、面臨諸多困境。困難很多，但嚴酷的一年終將去了，一切也都將會成為歷史，就如“末日”的傳言一樣煙消雲散，生活還要繼續。

一年即將過去，銷售人員為了完成年終銷售目標在做最後的衝刺，很多銷售人員，特別是一線的銷售人員，一年之中在市場上奮戰超過200多天，這絕非危言聳聽。帶著一年來辛苦耕耘的成果、結果或者是“後果”，即將迎來20xx年的到來。對於銷售人員而言，不是需不需要總結的問題，而是要怎麼總結的問題！

我們經常看到的兩種型別的年終工作總結，第一種“華而不實”型，搞的陣勢非常強大，羅列了一大堆模型、資料、分析了上至國際形勢、國內巨集觀環境（不是提及，而是大段的論述，估計也是百度出來的結果）下到公司數年的過往銷售資料、費用、目標，但實際上都是“花架子”，對真正的銷售工作幾乎沒有用處。看到太多的銷售人員工作總結模版，實在是讓人難受、也很心驚，怕別人誤導了銷售人員；當然也怕自己的言論造成誤導。而另外一種總結就是形式主義、走過場，只要交了差就行了，其實就是敷衍了事，不負責任，當然，這跟公司的管理和文化是密切相關的。前後比較，前者雖然複雜，不實用，但至少花了精力去分析；後者則是純粹變成了應付和形式，沒有任何的用處。

走極端從來都不是一種好方式，本人認為，一個好的工作總結是：即總結了過去的工作成績，也找到了完成或者完不成工作目標的問題所在，以及如何改進的辦法和措施，最後還要提出下一年的總體工作目標和方向（具體計劃根據公司的營銷戰略來決定，總結之後就是詳細的規劃和計劃）。銷售人員要做好年度工作總結，看似很容易，一頁紙也可以完成，但要做好、做到位，也不是一件容易的事情。在這裡主要針對基層銷售人員和基層主管講講做好年度銷售工作總結的幾個要點和關鍵點，以供大家參考。

要點一：目標完成情況

這裡所說的目標，包括銷售目標，但不僅僅侷限於銷售目標；還包括品牌目標、利潤目標、渠道目標、管理目標等等。當然，首先銷售人員達成目標是第一位的，分為銷售量和銷售額。如：分產品的銷售目標達成比例，基礎產品、利潤產品、形象產品、阻擊產品是否分佈合理；分市場、分渠道、分經銷的目標達成情況，為什麼達成，為什麼完不成，都要做全面的分析。

通過這些分析，銷售人員就可以看出來一年來哪些產品是主力；地區、渠道和經銷商數量、總體銷售情況；終端覆蓋，有效終端店數量，對整體市場狀況有一個較為全面的掌握；同時也可以看出我們的弱勢在哪裡，哪些渠道、地區、產品是我們的軟肋。

對於銷售人員而言，業績是第一位的，但除了銷量，我們的過程管理和團隊管理做得如何？對於品牌的培育和推廣花了多大的力氣，從長遠來看，這些是市場健康、持續發展的根本所在。

綜合目標完成好，下一年度市場開拓、維護的壓力自然少很多；產品、渠道和團隊的穩定也是銷售持續增長的最好保證。更為重要的，對一個銷售增長快，市場容量大的區域，在市場費用投入和支援力度上理所當然會大很多。因此，這是一個迴圈系統，先把基礎做好做好了，才能良性迴圈。

要點二：費用分配及使用情況

完成銷售目標，需要有各種市場費用的投入。銷售人員要知道在哪一塊花了多少錢，為什麼要花這個錢，花了這個錢的效果如何？跟銷售人員相關的費用或者銷售人員能夠直接申請、執行的費用有渠道費用（經銷商和中間商）、終端費用、人員費用、促銷費用、部分品牌推廣和消費者公關費用等等。

對於大眾消費品而言，基層銷售人員抓住渠道費用、終端費用、人員費用和部分活動的費用基本上可以知道費用的流向以及產生的效果。很多時候，我們就習慣於這麼花錢，並不會去專門分析這些費用的投入和產出比率，也就是說，投資回報率有多高？再有，費用是花了，也合理，但執行的情況怎麼樣？有沒有真正的落實到市場，這很值得關注。再好的方案，再多的費用，如果被截留，被改變用途，都將使效果大打折扣。

本人也見過年終的時候，費用沒有花出去的銷售人員，他說為公司節約了費用，而我發現，他的區域只完成了80%左右的銷售任務，這是不能容忍的。任務都完不成，談何降低和節約了費用？如果超出預算呢？則要看具體情況，如果是特批的專項費用，可以不計算在常規營銷費用中；如果在正常的渠道和促銷中，超出預算，則要按照財務制度按照一定的比例扣除獎金或者提成。

要點三： 一年中主要完成的幾項工作

一年中主要做了哪些事情，其實銷售人員一年做的千百件工作，對區域市場最重要的、真正產生效果的可能就是幾件事情。很多事情都是為了做成這幾件事情或者一件事情所做的基礎工作。如完成了老產品的更替，新產品成功替換老產品併成功上市；大型的路演活動；完成了經銷商的調整和區域劃分；幫助經銷商開發下游渠道；做樣板市場；團隊架構調整、培訓；考核激勵方案的優化;

一個年度，市場上可能會碰到以上的幾件事情，也可能更多，但主要的工作無非還是幾項，其他的工作在主要工作難點解決之後，可以迎刃而解的。

如本人管理成熟市場、開拓新市場和拓展發展型市場遇到的問題，其實就是解決主要問題。詳見《一位銷售經理的工作心得》一書。

要點四：市場存在的主要問題

第一是企業自身的問題。企業自身問題分為銷售人員能夠解決的問題、還有就是要向上級反映的問題，最後是需要忽略的問題。能解決的問題，如區域規劃問題，市場管理問題，過程管理問題，經銷商管理等等，向上反映、建議也可以解決的問題，如產品問題、質量問題、組織架構、團隊成員問題。最後是解決不了的問題，如品牌問題，利潤分配、傳播問題等等。

我認為，銷售人員一定是市場的第一負責人，在產品和價格一定的情況下，不但要讓貨物到達渠道，更要講產品銷售到消費者手中。

鄉2023老齡工作計劃篇2

20xx年社群的老齡工作要以黨的xx大精神為指導，以為老年人為宗旨，進一步推進為老服務工作，不斷滿足老年人物質生活、精神文化需求，以社群為依託，充分發揮各成員單位的職能作用，進一步落實六個老有，社群老齡工工作計劃。大力推進為老服務工作，本著以人為本的原則，努力解決老年生活中遇到的實際問題和困難，特制訂20xx年老齡工作計劃，

一、鞏固本社群原有的資源，在社群黨支部的領導下，始終把老齡工作作為一項長期的重要任務，充分發揮老齡委的作用，齊抓共管，形成合力，整體推進社群老齡事業的發展。社群要從廣大老年人精神生活需要出發，組織開展各種有益活動，推動*社群的建設。

二、 進一步做好社群獨居老人關愛工作，針對各種不同需求的獨居老人提供各類相關的服務，鞏固所有老人一對一的結對關愛活動。大力宣傳安康通呼叫裝置，為有這方面需求的老人做好服務工作。

三、認真做好老年人來訪、來信工作，熱情接待，及時解決他們提出的困難。

四、深入開展敬老活動，對小區困難老人及時送溫暖，經常走訪，及時瞭解他們的生活狀況，發現困難及時解決。在春節、端午節、重陽節、夏季高溫等重大節日前夕對無業老人、高齡老人、離休幹部等做好走訪慰問工作，在三八婦女節，組織文體骨幹排練節目，為社群中的老人們表演。

五、加強老年人權益維護力度，利用小區科普畫廊、小黑板等宣傳工具廣泛宣傳法律知識，對社群老人在贍養、家庭、財產等糾紛問題及時處理和調解，並在社群開設法律維權講座，增強老人們自我維權意識。

六、發揮社群內三個睦鄰點的特色功能，繼續作好空中老年大學的工作。

七、充分發揮離休老幹部作用，使他們的餘熱能得到發揮。

八、定期開展志願者送溫暖活動，擴大為老服務志願者讀物，為特殊困難居民送醫、免費測量血壓、健康諮詢、理髮等。

九、繼續做好黨員領導幹部與貧困老人的結對幫困工作。

十、利用小區文體設施及資源開展豐富多彩的業餘生活，積極組織老年人蔘加各項活動，增加適合老年人的文藝團隊。

歷年來，我們社群的老齡工作始終作為社群工作的重點之一。社群老齡工作是構建社會的組成部分，我們社群的老齡工作在街道辦事處的領導下，努力創新為老服務機制，著力解決新形勢下老齡工作的新問題，共同為構建社群而努力奮鬥。

鄉2023老齡工作計劃篇3

一、籌備召開南寧市老齡工作會議，貫徹落實全國、全區老齡工作會議精神，總結__年老齡工作開展情況，結合工作實際，安排部署__年全市老齡工作任務。

二、全面貫徹落實《廣西壯族自治區老年人優待規定》。督促、指導各縣、區開展《廣西老年人優待證》辦證工作，在辦理自治區優待證過渡期間，做好政策銜接、宣傳、解釋工作及制定實施意見，確保《廣西壯族自治區老年人優待規定》在我市得到全面貫徹落實。代市人民政府草擬《南寧市人民政府關於貫徹實施〈廣西壯族自治區老年人優待規定〉的意見》，待市人民政府批准出臺後，抓好學習宣傳和貫徹落實。

三、認真做好高齡老人壽星津貼發放工作。市老齡辦要做好百歲老人壽星津貼資料彙總工作，每個季度核實新增人員，並按時發放津貼;定期或不定期督促檢查各縣(區)90-99週歲老人“壽星津貼”發放工作。

四、抓好市老年人活動中心建設工作。考察借鑑先進省、市的成功經驗，建設功能齊全、管理先進的市老年人活動中心;加強與編制部門的溝通協調，明確市老年人活動中心性質定位及人員編制;積極措籌建設補助資金，彌補市財政裝修工程資金缺口;督促代建單位按進度開展二期裝修工程，保證活動中心按期交付使用。時間要求：活動中心作為市為民辦實事專案，今年6月底前實現活動中心首期工程交付使用;下半年起，將依據市財政局下達資金情況，督促代建單位開展二期裝修工程。

五、適時調整市老齡委成員單位，修改和完善老齡委成員單位職責，堅持聯絡員會議制度。市老齡辦將加強與委員單位和縣區老齡辦的聯絡、溝通、檢查與協調，強化各委員單位的老齡工作責任意識，充分調動和發揮各委員單位的功能作用;加強聯絡員隊伍建設，建立完善委員單位聯絡員例會和縣區老齡工作例會制度，認真履行好綜合協調、檢查督促的職能。

六、廣泛開展老年文體及敬老活動。不定期組織老年藝術團下農村、社群或赴外地開展老年文體活動;__年10月組織全市老年人文藝匯演;不定期與市體育局、市老年體協共同舉辦各種老年球類比賽、老年書畫活動;推動社群普遍開展群眾性的老年人文化藝術、體育、科普、讀書等活動，豐富老年人的精神文化生活;開展敬老慰問活動。

七、繼續開展建立全國(區)老齡工作先進單位、先進個人活動。按照建立全國老齡工作先進單位、先進個人的標準，繼續抓好我市基層老齡工作示範點工作，在規範基層老齡社會組織、發揮老年人協會的積極作用、擴充套件老年人協會發展能力等方面上，加強指導、重點培育，認真總結建立經驗，推廣成功的做法，步夯實基層老齡工作基礎，通過評選表彰工作，樹立一批老齡工作的先進典型。

八、抓好老齡宣傳工作，切實維護老年人合法權益。加強與新聞媒體的聯絡，積極探索運用網際網路和公益性宣傳渠道，大力開展尊老敬老和老齡工作宣傳教育，尤其是對重大活動、重點工作、先進典型的宣傳，努力營造敬老愛老助老的良好社會氛圍;繼續抓好《老年法》宣傳工作，檢查、督促相關單位開展各種為老服務工作，維護好老年人合法權益;重視群眾來信來訪，認真處理市人大代表、政協委員的建議、提案，切實維護老年人合法權益。

九、繼續組織開展“銀齡行動”。市老齡辦將與市科協密切配合，引導、鼓勵和支援老年知識分子、科技人才開展形式多樣的援助活動，為“銀齡行動”的深入開展營造良好的社會氛圍;同時，各縣(區)要根據自己的實際，組織開展相關援助活動，使“銀齡行動”成為一項惠民工程。

十、配合做好“居家養老”服務工作。全年配合相關部門，加強居家養老服務工作，提升居家養老服務水平，使更多老年人享受居家服務。

鄉2023老齡工作計劃篇4

老齡工作要以黨大和屆四中全會精神為指導,年。以科學發展觀為領導,按照省、市、區老齡事業發展“五”規劃及老齡工作會議精神的總體要求，以實現“六個老有”和區政府民生行動計劃為目標，大力開展評選表彰活動及助老工程和老年文體活動，進一步抓好涉老優待政策和權益保障的貫徹落實，加大對農村老齡工作調研力度，加強老齡系統自身建設，開創全區老齡工作新局面。

一、強化輿論宣傳。

1、加大政策宣傳力度。大力開展老齡化形勢、老齡工作方針政策、老年法律法規宣傳，進一步優化老齡工作環境。

2、開展敬老愛老助老主題教育活動。主動協調新聞媒體對湧現出來的敬老好典型的宣傳，努力營造尊老、敬老、助老的良好社會氛圍。

3、積極總結推廣老齡委成員單位、基層社群和農村開展老齡工作的典型經驗。

二、深入開展調查研究工作

圍繞當前老齡工作重點、難點問題，開展理論探討和研究。

1、開展農村老年人養老保障方式的調查，全面瞭解農村老人養老、醫療、文化生活、老年維權等方面的情況，剖析影響農村老齡工作開展的瓶頸及解決問題的措施。

2、開展居家養老服務長效機制的調查，深入瞭解居家養老服務工作開展情況，分析居家養老服務工作中存在的問題及原因，為推動全區居家養老服務體系建設提出可操作性強的對策和建議。在鞏固城市社群居家養老服務工作的基礎上，著力推進農村居家養老服務工作。

三、廣泛開展老年文化體育活動

1、以開展敬老月活動為契機。開展好老年文化體育活動，豐富老年人的精神生活。

2、積極參加市老齡辦舉辦的快樂夕陽紅”老年旅遊。

鄉2023老齡工作計劃篇5

為了豐富老年人的精神文化生活，結合我社群的實際，現將今年的問題活動安排如下：

一月以慶元旦開展大型文藝活動牽手異鄉、共度新春金馬鎮賀新春、過大年系列文體活動和賀新春、過大年送對聯活動。

二月結合劉家濠社群春臺會，開展歡歡喜喜鬧元宵、紅紅火火過新年送文化、送崗位、送溫暖系列活動。

三月組織志願者，集中開展學雷鋒、樹新風、講文明、促和諧，我為社群獻一份力，在社群開展栽綠補綠行動。

四月結合金馬鎮政府為紀念共產黨成立90週年，組織青少年參加學黨史、感黨恩、跟黨走的主題教育活動。

五月組織青年志願者參與金馬鎮政府開展的青春融入公益、共建和諧金馬五四青年演講比賽。比賽以各個社群和黨委政府組織共12個隊伍參加，以現場評獎形式設立一等獎、二等獎、三等獎各一名，優勝獎數名等。

七月以歌頌偉大的共產黨為主題，開展紅歌大家唱活動。

九月以歡度國慶為主題，和其他社群一起開展迎國慶文藝演出活動。

十月以關心我身邊的老年人為主題，開展九九重陽節大團拜慰問老年人活動組織志願者、義工服務隊到殘疾人、孤寡老人、空巢老人家中打掃衛生、送節日禮品，表達我社群對老年人的關愛。

十二月以我健康、我快樂為主題，開展慶元旦趣味體育為主題活動。我們的主要目的是強生健體，歡樂開心，讓全社群的老百姓都來參與，然後根據群眾參與後的表現或多或少都能拿到獎券來兌換禮品，提高群眾的積極性和參與率，是一項非常快樂活動。

鄉2023老齡工作計劃篇6

20xx年xx市老齡工作的總體思路是：以貫徹“一法一條例”及國務院、省市關於加快發展養老服務業的政策檔案為抓手，以全面完成老齡事業發展“十二五”規劃為重點，創新發展思路和工作舉措，加快建設社會養老服務體系，積極推動老齡產業發展，全面優化社群居家養老服務，加大老齡工作資源整合力度，不斷豐富老年人精神生活，實現全市老齡事業又好又快發展。

一、大力實施惠老專案，保障老年群體晚年幸福。

為全市24萬符合條件的老年人發放尊老金；在主城區和縣城區建立老年人助餐點；繼續推進“安康關愛行動”，力爭20xx年全市老年人意外傷害綜合保險參保率達到50%以上；學習借鑑海安互助服務模式，探索建立困難、空巢、獨居老年人“一對一”幫扶長效機制；開展讓失智老人回家的“黃手環關愛行動”；在全市推廣使用老齡業務綜合管理系統軟體。

二、加快居家養老專案建設，提升運營服務水平。

以市、縣為單位，分級制訂20xx—20xx年居家養老服務設施建設規劃；確保城市、農村社群標準化居家養老服務中心覆蓋率分別達到xx%、xx%，農村社群普通型居家養老服務中心（站）覆蓋率達到xx%以上，農村“老年關愛之家”覆蓋率達到6%，以縣（市）區為單位實現虛擬養老院全覆蓋；推進市級居家養老資訊服務中心提檔升級，努力打造12349為老服務熱線品牌；社會組織參與居家養老專案執行管理及服務達到10%。

三、積極發展老齡產業，注重培育養老消費市場。

理清養老服務主體、養老需求物件和養老產品供給的角色定位，在工作中兼顧養老服務的事業屬性和產業屬性，支援企業積極開發安全有效的康復輔具、食品藥品、服裝服飾等老年用品用具和服務產品，開發建設老年住宅、老年公寓等老年生活設施；鼓勵相關行業積極拓展適合老年人特點的文化娛樂、體育健身、休閒旅遊、健康服務、精神慰藉、法律服務等服務，引導和規範商業銀行、保險公司、證券公司等金融機構開發適合老年人的理財、保險產品。

四、整合為老服務資源，實現老齡工作互聯互通。

積極爭取將惠老實事、養老服務納入民生幸福工程考核體系、納入政府年度重點工作、納入為民辦實事計劃；積極向人大政協彙報老齡工作難題，通過執法檢查和專項視察，促進惠老政策落實和問題解決。貫徹全國老齡辦等24部門《關於進一步加強老年人優待工作的意見》，督促成員單位和公共服務視窗行業，對所承擔的養老保障和老年人醫、食、住、用、行、娛等優待服務職責進行檢查落實；開展優秀老年協會和優秀會長評選表彰，年底前全市基層老年人協會建成率達到95%。廣泛開展第xx屆“敬老文明號”建立活動。

五、紮實開展精神關愛服務，推動形成健康老齡化社會。

新建5個老年精神關愛示範站點，通過志願者服務與招標購買服務相結合的形式，重點打造一批溫暖空巢、快樂驛站、心靈茶吧、校園爭輝、舞動夕陽等精神關愛專案。表彰命名一批老年文體優秀團隊；推動市、縣老年大學資源向鎮街、村居延伸，建設一批鎮街老年學校和教學輔導站點；將開展精神關愛與倡導積極老齡化、鼓勵老有所為相結合，大力發展老年志願者隊伍，登記造冊形成建制。

六、注重老齡調研宣傳，為老齡事業發展提供有力支撐。

認真學習貫徹全國、省老齡宣傳工作會議和中宣部等10部門《關於培育和踐行社會主義核心價值觀加強老齡宣傳教育工作的通知》精神，將老齡宣傳作為推動工作方式方法轉變的重要抓手，作為整合老齡事業發展動力的重要途徑，制訂年度宣傳計劃，將“一法一條例”、人口老齡化與老齡事業發展、敬老活動作為宣傳重點，與徐州廣播電視《新週刊》合作開展“社群敬老之星”的評選宣傳活動，提高全社會敬老助老的法律意識。根據全國、省老齡辦的部署，參與做好第四次中國城鄉老年人生活狀況抽樣調查工作。圍繞養老服務、老年產業、老齡機構建設等課題，加大調研力度，重點開展老齡事業“十二五”規劃評估和“十三五”規劃編制的調研工作，系統回顧總結徐州老齡事業30年以來的發展歷程，與高校合作開展居家養老服務專案運營情況調研活動，形成具有參考和指導性的調研成果。

鄉2023老齡工作計劃篇7

20xx年，區老齡辦將緊緊圍繞區委、區政府的中心工作，堅持以貫徹落實黨的十八大精神為契機，立足全區老齡工作實際，突出重點、解決難點，打造亮點，努力推動全區老齡工作再上新臺階。

一、繼續創新《老年法》宣傳，營造濃厚的尊老敬老氛圍

一是把握宣傳重點，圍繞老齡工作重心搭建宣傳平臺；二是樹立創新意識，構建大老齡宣傳格局，各級老齡機構要充分發揮綜合協調作用，切實加強與各涉老部門的工作聯絡，整合成員單位的宣傳資源，構建起大老齡宣傳格局。要以“敬老月”活動為平臺，營造尊老敬老的良好社會氛圍。

二、加強基層老年協會組織建設，夯實老齡事業發展基礎

基層老年協會是老年人的自治組織，也是發展老齡事業的基礎。抓好老年人協會建設，對促進老齡事業的發展具有積極的作用。因此，按照全國老齡辦《關於做好農村老年協會建設專案工作的通知》，我們要加強老年人協會建設的指導，會同各街、鄉老齡委對成立的老年協會社群、農村進行及時指導和督促，幫助其完善組織機構，建立健全協會章程，努力促進基層老年協會規範化建設，使基層老年協會在為老服務特別是居家養老服務中發揮積極作用。

三、全面落實老年人優待、優惠政策

一是要認真落實黨和政府制定的一系列惠老政策，協同有關部門對養老制度、養老金按時發放、新型農村養老保險、基本醫療保險、新型農村合作醫療、醫療救助、低保老人的優惠政策、特困老人的救助等各項社會保障制度及老年優待證的各項優惠條款的落實情況進行全面的檢查（調研），切實保障老年人的權益不受侵犯。二是加強基層老年人的信訪工作，進一步完善規範各級信訪制度，辦結率要力爭達到95%以上；三是繼續做好老年優待證的發放工作。

四、深入開展“敬老文明號”建立活動

20xx年我們要組織動員各社群、各單位積極開展“敬老文明號”建立活動，制定建立標準，實行服務承諾書，不斷提高服務水平，優化服務環境，要把“敬老文明號”建立活動和貫徹實施《老年法》和貫徹落實老年優待、優惠政策相結合，和弘揚尊老敬老優良傳統，加強社會主義精神文明建設相結合，使之成為促進尊老敬老為內容道德建設的有效載體，推動老齡工作發展的重要手段。

五、不斷加強老齡部門自身建設

新形勢下，我們要時刻以“六個老有”為工作目標，不斷提升老齡工作整體水平。加強對基層老齡工作指導，提升基層老齡工作水平。積極組織參加老齡幹部業務培訓班，提高老齡幹部的工作能力和服務水平。要按照黨的群眾路線教育實踐活動的要求，轉變作風，創新辦法，切實研究解決老年群眾反映的熱點、難點問題。為全面推進我區老齡事業發展，做出新的貢獻。