融資計劃書模板範文免費5篇

計劃書在編寫的時候，小夥伴們明白有哪些需要留心的地方嗎，絕對要保證格式正確，下面是本站小編為您分享的融資計劃書模板範文免費5篇，感謝您的參閱。

融資計劃書模板範文免費1

【世界經理人辦公夥伴-訊】商業計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那裡回去資金支援的利器。在目前以及將來的國內外投融資市場上，不管面對何種型別的投資方，商業計劃書已經成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。

商業計劃書是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對專案科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。它有別於傳統的《專案建議書》和《專案可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外二者所針對的物件也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。並且，如果國際融資是你融資計劃的一個範疇，那麼你一定要準備一份英文版的商業計劃書。

從廣義上來講，因為所有公司、企業的專案在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的專案看作風險專案，把準備投資的公司、企業看作風險企業。國內外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬於風險投資這個大範疇。對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業整理、撰寫商業計劃書的過程，也是首先把該專案推銷給企業和企業家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的專案，如果沒有通過商業計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把專案留給了企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發展。最後，對已建的風險企業來說，它還可以為企業的發展定下較具體的重點和方向，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。

商業計劃書的重要性不言而喻。現代招商融資沒有商業計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規、完整的商業計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業計劃書而不是您的專案。

商業計劃的寫作程式

一份良好的商業計劃包括附錄在內一般20-40頁長，過於冗長的商業計劃反而會讓人失去耐心。整個商業計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業計劃構想細化，初步提出計劃的構想。

第二階段：市場調查，和行業內的企業和專業人士進行接觸，瞭解整個行業的市場狀況，如產品價格、銷售渠道、客戶分佈以及市場發展變化的趨勢等因素。可以自行進行一些問卷調查，在必要時也可以求助於市場調查公司。

第三階段：競爭者調查確定你的潛在競爭對手並分析本行業的競爭方向。分銷問題如何?形成戰略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調查小結。

第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰略。要求詳細而精確地考慮實現公司所需的資金。

第五階段：商業計劃的撰寫與修改，所收集到的資訊制定公司未來的發展戰略，把相關的資訊按照我們上面的結構進行調整，完成整個商業計劃的寫作。在計劃完成以後仍然可以進一步論證計劃的可行，並根究資訊的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

常見的五大弊病

一個成功的商業計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業計劃的過程中往往是從自身的角度出發，長篇大論在說明自己要作什麼，偏偏對自己的產品和服務有沒有市場，產品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業環境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業的瞭解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產業標準相去甚遠的資料來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業的創業計劃。

弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業內的現有企業、本公司的一些替代產品以及新技術的更新換代等方面。在現今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業計劃對公司未來執行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初網際網路行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。

弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份儘管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現今總是處在流出階段。

時代的發展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調整。雖然說一份好的商業計劃書並不能保證你的創業專案一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。

融資計劃書模板範文免費2

融資商業計劃書系指在企業向外融資時所必須具備的檔案，一份優質的融資商業計劃書可大大提高專案融資的可能性。

(嘉禾智通)如何產生一份好的商業計劃書

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

(嘉禾智通國際北京公司)提示融資企業商業計劃書的寫做重點：

1.簡潔

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整

要全面披露與投資有關的資訊。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要資訊。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。

3.把握撰寫原則

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的程序;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信專案會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

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7.展示管理團隊

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何?

口 是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

8.組織戰鬥力過人的寫作智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

三.商業計劃書摘要

3.1摘要的意義

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

3.2摘要應該表達的內容

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然後做出是否願意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書後邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀慾望，使之看到你的商業計劃書後有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點資訊：

1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時間適當地退出市場。

5) 你的財務分析是實際的。

6) 投資者不會把錢扔到水裡。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的專案。

3.3撰寫摘要注意的事項

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第一，摘要部分一定要放在最後完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然後反覆閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之後，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之後，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由於一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的瞭解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之後，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之後，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之後，可以用專業的軟體檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟體都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎麼能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由於細小的誤差，失去重要的機會。

一份商業計劃如果經過精心準備、仔細審閱並且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷髮展的公司面臨許多日常決策，而商業計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業計劃為投資決策的第一步，在當今環境下，甚至商業銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關係的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向於索要書面商業計劃。

儘管需求漸增，多數管理人員仍畏懼商業計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業務術語。還有的管理人員認為承諾實現這一系列目標無異於給自身的企業行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人乾脆避免撰寫商業計劃。這最終會給企業帶來不良的後果。---嘉禾智通國際北京公司

融資報告對企業順利獲得資金的重要性

商業計劃書是全部融資企業向潛在投資商遞交專案情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優質的商業計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。

中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程式之前，首先要了解投資商對一個投資專案的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然後，向投資商提供商業計劃書。

西方國家有關統計表明：在經過常規程式的評估後， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資專案、企業在創辦後頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計資料告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程式，製作商業計劃書就是完成這一評審過程。

美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。

對於正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對專案進行陳述和剖析，便於投資商對投資物件進行全面瞭解和初步考察的文字檔案。近年來，融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式檔案之一，製作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

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作為一份標準性的檔案，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對於融資專案所需瞭解的絕大資訊，並且對於其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。商業計劃書的基礎性內容是專案的市場調查(因為幾乎所有商業專案都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的專案，可以自己按程式去做市場調查;涉及市場範圍大，或投資額大，或專案沒有已經在執行的同類企業可比較參照的，需委託專業市場調查機構完成。

企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業執行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明瞭的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

隨著接觸深入，如果投資商對該專案產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，並對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對專案進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能儘可能提高專案的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1) 目的 ---- 為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營專案 ?

(2) 資金 ---- 為什麼要這麼多的錢 ? 為什麼投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對專案產品(或服務)的關注，敢於競爭的精神，對市場的瞭解，行動的方針及管理隊伍的實力。

對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業檔案中最主要的一個。

一、商業計劃書及構成要素

1.1商業計劃書的作用

無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性檔案，事實上，創業計劃對於任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業並不是只憑熱情的衝動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦;第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱;除此之外，當然，也可以作為用於向風險投資家遊說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性檔案)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

那些不能給風險投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

1.關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

1. 產品正處於什麼樣的發展階段?

2. 它的獨特性怎樣?

3. 企業分銷產品的方法是什麼?

4. 誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?

5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?

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應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個專案是值得的。

2.敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

1. 競爭對手都是誰?

2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

3. 競爭對手所採用的營銷策略是什麼?

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，效能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?

此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

企業如何把產品推向市場?

如何設計生產線，如何組裝產品?

企業生產需要哪些原料?

企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?

企業是買裝置還是租裝置?

解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”

管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明瞭，但要感人。

1.3商業計劃書的組成

不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

主體部分是整個商業計劃書的核心。

在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的專案是一個值得投資的好專案，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊，完成主體部分中言有未盡的內容。

1.摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2.主體

主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1) 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2) 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3) 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5) 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6) 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

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7) 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在執行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8) 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

3.附錄

附錄是對主體部分的補充。由於篇幅的限制，有些內容不宜於在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

二.如何產生一份好的商業計劃書

一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。總的來說包括以下幾點：

1.簡潔

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2.完整

要全面披露與投資有關的資訊。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要資訊。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。

3.把握撰寫原則

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的程序;風險和預期回報。

商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信專案會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4.直入主題，開門見山

寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

5.進行充分市場調研

要知道，當一個創意或者新的投資專案從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資專案付諸實施並不是說幹就幹的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。

市場調研主要圍繞以下內容進行：

口 你的投資專案中的產品或服務處於什麼樣的範疇?

口 是研發(r&d)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

口 該領域目前的情況如何?

口 你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?

口 它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

口 你的競爭對手的情況如何?

口 目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

6.評估你自己的商業計劃

在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，並努力審視以下六個問題。

每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。

口 我能獲得多少回報?

口 我會損失什麼?

(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間)

口 誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證)

口 交易當中還有誰發揮作用?

(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位)

口 這個市場有多大?

口 你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證)

口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購併的退出戰略)

7.展示管理團隊

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

口 創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

口 這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

口 是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何?

口 是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

8.組織戰鬥力過人的寫作智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

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三.商業計劃書摘要

3.1摘要的意義

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

3.2摘要應該表達的內容

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然後做出是否願意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書後邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀慾望，使之看到你的商業計劃書後有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。

在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點資訊：

1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分準備的。

3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時間適當地退出市場。

5) 你的財務分析是實際的。

6) 投資者不會把錢扔到水裡。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的專案。

3.3撰寫摘要注意的事項

第一，摘要部分一定要放在最後完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業計劃書的主體的拋光潤色。然後反覆閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之後，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之後，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。

第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業以前的成功業績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由於一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的瞭解，兼顧多人。

第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目。可以立即抓住重點。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。

第四，在寫作全部完成之後，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現這些錯誤。自己檢查完之後，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業計劃書，完成之後，可以用專業的軟體檢查一遍拼寫和語法。現在市場上通用的文字軟體都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現文字錯誤，你又怎麼能證明你是一個作風嚴謹的企業家呢。千萬不可由於細小的誤差，失去重要的機會。

中小企業如何創造條件，吸引投資商呢?

一般來說， 企業首先要熟悉融資過程。在進入融資程式之前，首先要了解投資商對一個投資專案的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。

然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業;其次，企業需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。

要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。然後，向投資商提供商業計劃書。

西方國家有關統計表明：在經過常規程式的評估後， 100 個商業創意中只有 3% 左右被認為有商業投資價值，條件合適時可能付諸商業投資行為;而這 3% 的商業投資專案、企業在創辦後頭三年內有 80% 多會失敗、倒閉、破產或因經營不善而轉手。歷史的統計資料告訴我們任何商業創意在付諸實踐之前都應經過嚴格的評審程式，製作商業計劃書就是完成這一評審過程。

美國一位著名投資家曾說過，企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。

對於正在尋求資金的企業來說， 商業計劃書 (business plan) 是創業融資的“敲門磚”。作為企業進行融資的必備檔案，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對專案進行陳述和剖析，便於投資商對投資物件進行全面瞭解和初步考察的文字檔案。近年來，融資的程式日益規範，作為投資公司進行專案審批的正式檔案之一，製作商業計劃書已經成為越來越多企業的“必修課程”。

作為一份標準性的檔案，商業計劃書有著大同小異的架構。但是，有的商業計劃書卻能迅速抓住投資人目光，而有的計劃書卻只能以進入“回收站”作為使命的終結。客觀的說，專案自身素質是最關鍵最核心的原因，但是，一個完美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中並不適用。一份成功的商業計劃書涵蓋了投資人對於融資專案所需瞭解的絕大資訊，並且對於其中投資人通常關注的要點進行重點陳述分析。這樣的商業計劃書可以大大減少投資者在進入盡職調查之前的工作量，便於雙方迅速進入後期實質運作。不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重。一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。商業計劃書的基礎性內容是專案的市場調查(因為幾乎所有商業專案都涉及消費行為分析和消費行為預期)，成本低的或有同類企業作為參照的專案，可以自己按程式去做市場調查;涉及市場範圍大，或投資額大，或專案沒有已經在執行的同類企業可比較參照的，需委託專業市場調查機構完成。

企業編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤;其次是為投資商提供回報;第三是作為指導企業執行的發展策略。站在投資商的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析;清晰明瞭的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建;良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。

隨著接觸深入，如果投資商對該專案產生了興趣，會與企業簽署一份投資意向書，並對企業進行價值評估與盡職調查。通常企業與投資商對專案進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，企業總是希望能儘可能提高專案的評估價值;而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資商才會接受這一定價。所以，企業要實事求是看待自己。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險 企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

(1) 目的 ---- 為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去建設與經營專案 ?

(2) 資金 ---- 為什麼要這麼多的錢 ? 為什麼投資商值得為此注入資金 ? 需要體現出對專案產品（或服務）的關注，敢於競爭的精神，對市場的瞭解，行動的方針及管理隊伍的實力。

對已建企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者 ( 原有的或新來的 ) 為企業的進一步發展提供資金。 正是基於上述理由，商業計劃書將是企業所寫的商業檔案中最主要的一個。

一、商業計劃書及構成要素

1.1商業計劃書的作用

無論是要把新的技術轉變成新的產品，把新的設想發展成新的事業，還是把現有的企業進行改造有一番新的發展，都離不開資金。在商品經濟的社會，資金是一切企業生存和發展的命脈。當前銀行對向企業貸款日益持謹慎態度，很多企業普遍感到申請資金已經成為日益困難的事情。特別是新企業和準備創立的企業更是感到一金難求。如何為企業找到所需要的資金是企業生存的關鍵所在。我們引用金融投資領域中常講的一句話作為本書的開始：“尋找資金沒有竅門，惟有好的想法、好的技術、好的管理、好的市場。”

商業計劃是創業者吸引投資家的創業資本的一份報告性檔案，事實上，創業計劃對於任何形式出資的創業者都是需要的，因為，創業並不是只憑熱情的衝動，而是理性的行為。因此，在創業前，做一個較為完善的計劃是有非常有意義的，第一，在做創業計劃時，會比較客觀地幫助創業者分析創業的主要影響因素，能夠使創業者保持清醒的頭腦；第二，一項比較完善的創業計劃，可以成為創業者的創業指南或行動大綱；除此之外，當然，也可以作為用於向風險投資家遊說以取得創業投資(商業的可行性報告及其他渠道融資的報告性檔案)，從這個意義上講，一篇優秀的創業計劃也會成為創業者吸引資金的“敲門磚”和“通行證”。

那些不能給風險投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

1.關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

1. 產品正處於什麼樣的發展階段?

2. 它的獨特性怎樣?

3. 企業分銷產品的方法是什麼?

4. 誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?

5. 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?

應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個專案是值得的。

2.敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細緻分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

1. 競爭對手都是誰?

2. 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

3. 競爭對手所採用的營銷策略是什麼?

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要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額．然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，效能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.瞭解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?

此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

企業如何把產品推向市場?

如何設計生產線，如何組裝產品?

企業生產需要哪些原料?

企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?

企業是買裝置還是租裝置?

解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”

管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

商業計劃書中的計劃摘要十分重要。

它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事．文章明瞭，但要感人。

1.3商業計劃書的組成

不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和衝擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

主體部分是整個商業計劃書的核心。

在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的專案是一個值得投資的好專案，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充資訊，完成主體部分中言有未盡的內容。

1.摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的專案，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2.主體

主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1） 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2） 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3） 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4） 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5） 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和裝置、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6） 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

7） 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在執行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8） 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

9） 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

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一、專案摘要:

農業專案融資計劃書

二、專案簡介：

本專案是農業旅遊觀光專案，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發展農業專案。本專案坐落在北京的後花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，專案佔地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍,與自然共從。本專案是政府大力扶持專案，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，專案需要資金550萬，當年就收回本錢並且達到盈利。

三、專案分析：

1、專案的基本情況:專案計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依託，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老於一體的綜合性園區。

2、專案來歷：綠色休閒觀光農業是一項正在興起的有著廣闊發展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之後，偶逢節假閒暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步於幽靜的小路，呼吸新鮮溼潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開闢郊區遊農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村遊、農家樂是今後的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市

工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老聖地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。

3、證件狀況檔案：有政府下發的專案補貼檔案。

4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支援，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建築公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。

四、財務和建設計劃：

1、專案需用資金550萬，自有資金50萬。

2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢後政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然後還會為我們鋪設滴灌，架設電動捲簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。

3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。

4、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

五、市場分析：

1、專案周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市裡的老人要15-20萬。(住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。)

2、如果是我們自己經營，政府給提供專案，政府每年都還要給我們補貼，並且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。

六、融資方式：融資、借貸、合作。

七、專案建設財務計劃：

1、觀光大棚主體建設300萬。

2、生態餐廳建設100萬。

3、園區的管理完善和大棚冬季保溫50萬。

4、餐廳裝置、材料、人工、運營50萬。

5、垂釣池和園區綠化50萬。

八、專案運營計劃：

1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。

2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。

3、50個休閒度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。

4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好後將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本並且盈利。

九、可行性分析

1、適應了旅遊產業結構優化調整的客觀要求，是旅遊開發形式轉型的新探索，推進了現代旅遊業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅遊資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅遊的內涵，減少了旅遊開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。

2、計劃書資訊:無

3、專案進度:無

4、釋出的其他專案其他專案.

5、與本專案接近的專案.

名稱:農業技術專利轉讓商業計劃書:無.

名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資

商業計劃書:無.

名稱:馬鈴薯澱粉精深加工生產線

商業計劃書:無.

名稱:玉米麵尋找各地經銷商

商業計劃書:無

融資方案

1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口裝置需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑑於目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：

方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利專案具有廣闊的市場前景，發展前途;加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，

一方面憑藉其信用另一方面憑藉其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃於一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特徵的新型融資方式。融資的公司可以將裝置委託金融租賃公司出資購得，然後再以租賃的形式將裝置進行交付使用，

ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的裝置大批生產其高技術的產品，儘快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該裝置後每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清後，最終將擁有該裝置的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了裝置，兩全其美。

方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請專案開發貸款，貸款額為900;此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。ABC公司新專案的產品研發已經取得專利授權，可以把其專案的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金佔有率。

專案包裝融資是指對要融資的專案，根據市場執行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求專案包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。專案離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好專案的包裝。

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專案介紹：西安市北大街大廈，位於陝西省西安市北門裡黃金地段，南臨鐘樓，北臨經濟技術開發區，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的`顧客可人數總流量大約有30萬多人次。

北大街大廈始建於1995年，總面積達16700平方米。總樓共有6層。分為三棟。正門1可以用來做賓館，KTV，和各種娛樂場所。正門2可以用來做各種大型的超市，賣場和大型的店鋪和各種廣告設施。正門3可以用來做辦公室，餐廳和大型的餐飲場所北大街大廈因欠各類款項不明。因此法院與最近摺合拍賣。總價1。2億人民幣。初步估計投資兩億可以因為地皮的炒作，房價的升高。可以在1年之後盈利，6年之內可以還完各類款項。

專案總負責人：黃鵬

專案業務：大型KTV，賓館，網咖，大型賣場，餐廳，寫字樓。

專案計劃財務：20xx年1月~20xx年~12月

大型KTV，賓館，網咖。500萬RMB

大型賣場。200萬RMB

餐廳，寫字樓。100萬RMB

20xx年1月~20xx年~12月

大型KTV，賓館，網咖。800萬RMB

大型賣場。500萬RMB

餐廳，寫字樓。140萬RMB

專案總融資：2。1億人民幣（2。6千萬美元）

專案目標：未來5年之內的成長最迅速的消費娛樂和商業結合性公司。

短期目標：專案的各項運作基本到位，專案的管理，技術基本能夠形成完整的體系。

專案收攏資金介紹：基本的各個子系統的收入（1。3千萬/年）。品牌戰略盈利（400萬/年）

專案基本工作年限：3年/人

專案品牌戰略概述：專案如果各類運作內容到位，基本上能夠實現以人為本，提高專案的個體素質和專案的競爭力。加強各類業務的提高，

大力提高專案在各種條件下的實力，達到每年專案的利比上年超高20個百分點，在兩年之內達到專案在全市，全省，全國的知名度和企業的影響力，在專案的發展初期能夠大力的和國際具有500企業的資格公司合手，加強自己的競爭力。

專案的競爭資本：

1）資源基本80%具備國內大型公司的決策能力和具備國內一流本科院校的知識。

2）專案有獨特的銷售和運作模式，走在流行的最前沿。

3）加強自己的經濟能力和資本的合理運用模式。

專案優勢：地理位置服務態度員工素質領導能力宣傳策劃

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第一章公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支援

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、液化石油氣升壓裝置產品狀況

1、主要產品目錄

2、液化石油氣升壓裝置產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、智慧財產權策略

6、無形資產

三、液化石油氣升壓裝置產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4、原有主要裝置及需添置裝置

5、液化石油氣升壓裝置產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章液化石油氣升壓裝置市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、液化石油氣升壓裝置產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響液化石油氣升壓裝置市場的主要因素分析。

四、目前公司液化石油氣升壓裝置產品市場狀況，液化石油氣升壓裝置產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)液化石油氣升壓裝置產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、液化石油氣升壓裝置產品情況

四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓裝置市場變化分析

五、公司液化石油氣升壓裝置產品競爭優勢

第五章市場營銷

一、概述液化石油氣升壓裝置營銷計劃

二.液化石油氣升壓裝置銷售政策的制定

三、液化石油氣升壓裝置銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、液化石油氣升壓裝置銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、液化石油氣升壓裝置產品價格方案

1、液化石油氣升壓裝置定價依據和價格結構

2、影響液化石油氣升壓裝置價格變化的因素和對策

八、液化石油氣升壓裝置銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、液化石油氣升壓裝置市場開發規劃，銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉股-普通股、優先股、任股權、對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、液化石油氣升壓裝置市場不確定性風險

三、液化石油氣升壓裝置研發風險

四、液化石油氣升壓裝置生產不確定性風險

五、液化石油氣升壓裝置成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃