6.18促銷攻略
1.促銷攻略一:直接打折
在短期內可以快速拉動銷售、生效快,增加消費者的購買量,對消費者最具有衝擊力和誘惑力,直接打折在促銷中採取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法缺點是不能解決根本的營銷困境,只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時,產品價格的下降將導致企業利潤的下降,而且,產品一旦下降,想要恢復到以前沒有折價的水平,可能性非常小。亂打折會打擊消費者對品牌的忠誠度。
2.促銷攻略二:場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價產品來吸引人氣,可以把顧客帶到店裡推銷其它產品,一箭雙鵰。如果店鋪前面空間較大,人流量也不錯的,可以採用店外促銷,效果好,要求花車為,主數量要多,形成氣勢,花車周圍用有吸引力的內容做成促銷海報圍起來。
有關係的還可以與商場聯絡在門口做促銷專場,那更好,人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬,一來可遮陽二來防下雨,還要注意與城管的關係,要得到批准,以免產生不必要的麻煩。
3.促銷攻略三:新品促銷
內衣店鋪新品一上市就進行促銷現在已很常見,他們主要是想通過旺季多抓顧客,以提高老顧客數量,在新品牌店鋪居多,一般新品促銷主要是通過贈送小禮品,不採用新品直接打折的方法。
4.促銷攻略四:節日促銷
中國節日比較多,都是大家搞促銷的好理由,如元旦、情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日,因為在這段時期,消費力量激增,是內衣銷售的黃金時期,所以,每個店鋪都想抓住這種契機,搶佔市場,競爭的花樣也是多樣性,可以打折也可以送禮品。那麼接下來的雙十二,雖然不是節日,但是我們很重視,就可以利用,最好配上促銷宣傳,門口的橫幅比較顯眼,加上會員促銷簡訊效果會更好。
5.促銷攻略五:主題促銷
主題促銷,是創造一個主題,然後以圍繞主題展開促銷活動,讓消費者認為這是名付其實。如店慶、門面裝修、廠慶、節假日等,事出有因,促銷更要如此,不明不白的促銷不能引起顧客的認同感。有句話說得好,“沒有理由創造理由也要促銷”。是指兩個或者兩個以上的品牌或者公司合作開展促銷活動,一般是在兩個知名品牌之間展開,講究的是強強合作,實現雙贏的目標。基本上,兩個不對等的品牌之間是很難開展聯合促銷的。
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