便利店促銷策劃書
促銷是一把利劍,可以有效增加商品銷售額,提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度,增強企業競爭力,是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略,
成為我們沛綠雅的一個重要課題。
(一)促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞資訊,以啟發,推動和創造對企業產品的需求,並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。
(二)促銷的作用一、提供商業資訊。通過促銷宣傳,可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品,有哪些特點,到什麼地方購買,購買的條件是什麼等,從而引起顧客注意,激發其購買慾望,為實現和擴大銷售作好輿論準備。
二、突出產品特點,提高競爭能力。在激烈的市場競爭中,企業通過促銷活動,宣傳本企業產品的特點,努力提高產品和企業的知名度,促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛,增強信任感,從而也就提高了企業和產品的競爭力。
三、強化企業形象,鞏固市場地位。通過促銷活動,可以樹立良好的企業形象和商品形象,尤其是通過對名,優,特產品的宣傳,更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感,從而培養和提高"品牌忠誠度",鞏固和擴大市場佔有率。
四、影響消費,刺激需求,開拓市場。新產品上市之初,顧客對它的效能,用途,作用,特點並不瞭解,通過促銷溝通,引起顧客興趣,誘導需求,並創造新的需求,從而為新產品開啟市場,建立聲譽。
(三)沛綠雅————促銷策略
一、促銷目的:增加商品銷售額,提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度,增強企業競爭力在廣大社群裡建立良好的連鎖店品牌形象
二、方式:廣告、營業推廣等手段結合
三、主題:購物沛綠雅,便利就在你身邊!
四、活動:分為長期和短期活動兩種
長期性活動:不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷;
短期性活動:針對目前元旦節日,進行有利於消費者的假日促銷,採用活動形式效果較好的形式。比如:在各個社群進行節日購物配送活動;家居生活實用裝飾大賽;購物有禮活動;社群"歡樂家庭"評選活動;
五、節日時推出自行精美包裝的禮品組合,在便利店入口處擺放雜誌和讀物,這裡常常聚滿"白看雜誌顧客"。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來"顧客喜歡的店"和"好進的店"等的印象。
六、媒體宣傳:製作DM雜誌,分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。(提現出便利店的特色),在社群裡進行大力的氣氛渲染。(當進行規模發展時,就要擴大宣傳範圍,在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如:《華商報》,《西安晚報》)
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