工作分享德的演講稿8篇

隨著現在社會快速發展，大家使用演講稿的次數越來越多了，面對即將開始的演講，相信大家都將演講稿準備好了吧 ，下面是大學生範文網小編為您分享的工作分享德的演講稿8篇，感謝您的參閱。

工作分享德的演講稿篇1

尊敬的各位領導，各位來賓：

大家好!

今天我要演講的主題是《安全用電，滿分》。醫院是人們看病就醫的重要場所，它在整個社會的發展過程中佔有重要的地位。隨著經濟的發展和社會的進步，醫院也不斷的進行改革，不斷完善自身的醫療環境，為了落實安全生產主體責任，牢固樹立安全發展理念，提高安全生產水平，預防和減少各類事故特別是重特大生產安全事故的發生，醫院滿分用電是必不可缺的，同時也是我們電工人員和醫院全體人員共同追求和不懈奮鬥的目標。

眾所周知，醫院是一個公共場所，用電裝置比較特殊，對供電的質量和可靠性要求也比較高。如果不能保證供電的可靠性，將會直接影響到患者的治療安全。同時醫院是一個特殊的用電部門，能否做到安全用電，會直接影響到醫患人員的生命安全。

醫院用電裝置數量繁多、種類複雜。日常的工作中，一旦醫療人員違反操作規程，使用和操作不當，就會導致電器、裝置的損壞，甚至會威脅到醫患人員的生命安全。故而做好醫院安全用電工作，是一項非常重要的任務。

手術室、重症監護室(icu)、血透室、病區搶救室等，這些重要科室是完全不能離開用電的，所以為了保證這些科室的用電，提高供電的可靠性，我們醫院採用雙路高壓供電。

另外我們還有自己的發電機。如果兩個變電站都出現故障，無法正常供電時，我們將採用發電機進行發電、並及時把電送上去。

切實做好供用電線路設施的維護和管理工作，這是一項經常性、及時性、永續性的工作，職能部門人員應該要定期分析用電安全管理存在的薄弱環節，制定加強管理和消除用電安全隱患的措施。而我們電工維修人員要盡最大能力把安全隱患降小到最低限度。

安全，絕對不是我們口頭上可有可無的俏皮，忘記安全、忽視安全，安全就會棄我們而去，只留下血淋淋的傷痛刺激著我們的神經!難道說，只有面對著血淋淋的事實，只有親身體驗著痛苦，只有目睹著親人遭受煎熬，只有自己

付出了慘痛的代價，在那撕心裂肺的呼喊，痛苦不堪的呻吟中，我們，才會刺激記憶的神經，才會覺醒嗎?不，如果我們能時時刻刻重視安全、做到安全，人人講安全，時時講安全，事事講安全，我們就能一生平安，幸福康寧。

醫院用電安全是一項系統、複雜的工作，要保證醫院的安全用電，不僅需要專業人員的技術保障，更需要醫院不斷加大安全用電知識的宣傳力度，加強安全用電的管理，確保醫院正常、安全的執行。對於生命不堪一擊的脆弱，我們只有時時重視安全，處處重視安全，讓安全為我們保駕護航，來維護這不堪一擊的脆弱。

工作分享德的演講稿篇2

尊敬的各位領導、老師：

自參加工作以來，我就一直擔任班主任工作。二十幾年風風雨雨，發自肺腑之言：當班主任真累！當班主任真苦！但累中有欣慰，苦中帶著甜。只要從自身做起，樹立良好的班主任形象；充分發揮班幹部的作用，增強班級凝聚力；尊重、關愛每一個學生，充分調動學生的積極性，最終定會換來滿園飄香，果實累累。

一、樹立良好的班主任形象，發揮班主任自身的作用。

班級是學生參加學習活動的主要陣地，帶好班級，首先要樹立吃苦耐勞，自我犧牲的精神。要有三心從我做起的誠心，關愛學生的愛心，幹好班主任工作的信心。每天，我會早早地來到教室，帶領大家一起讀書、學習；每天的兩操活動，我都堅持和孩子們一塊做操，鍛鍊身體，無論冬、夏，我始終站在學生隊伍裡。每次大掃除時，我總是第一個拿起掃帚，和孩子們一塊打掃衛生；每天走進教室，我都會幫助學生擺好歪斜的桌椅；講桌上的灰塵，我也會親自擦抹同學們看見了，深受感染，搶著幫助老師打掃。

窗明几淨，桌椅整齊，良好的環境使學生學習起來精力充沛。在生活上，我更是無微不至地關心每一個學生，時時提醒學生注意安全，注意健康；學生生病、受傷，我都是第一時間趕到現場，精心護理和及時送去就醫；學校、班級搞活動，我與學生一起編排，一起享受痛苦和快樂。學生雖然小，但他們的感受力不比成人差。千言萬語的教導遠不及教師的身體力行，只有用自己的思想、行為、作風和品質去感染和影響學生，要求學生做到的，自己先做到，給學生樹立榜樣，才能成為學生的良師益友。相信榜樣的力量是無限的。

二、重視班委班風建設，增強班級凝聚力

班級班風建設、提高班委競爭力、增強班級凝聚力是班主任的工作重心所在。要想組織一個成功的班級，班主任首先要選擇一些品學兼優、責任心強、樂意為同學服務的學生擔任班幹部，進行培養和教育，使之成為同學的榜樣，帶動其他同學不斷進取，形成正確的集體輿論和優良的班風。對待班幹部的選拔，我採取的辦法是先自薦，再民主選舉，對於當選的班幹部，經常教育他們樹立為集體服務的光榮感和責任感，要求他們努力學習、團結同學、以身作則，鼓勵他們既要大膽工作，又要嚴格要求，注意工作方法。

對於班幹部中出現的一些錯誤思想和做法，要具備敏銳的洞察能力，及時發現問題，積極交流解決問題。我還要求每月例行一次班委會，班幹部之間要做到及時交流和總結，及時開展批評與自我批評。記得在第一個月的班委會上，同學們對擔任勞動委員的徐博文非常不滿意，因為徐博文成績很差，經常被老師叫到辦公室補習，因此常常忽視他勞動委員的職責，而班裡的另一位同學潘金猛，雖然不是班幹部，但每次的大掃除，他除了能按時完成自己負責的工作外，還主動幫助其他同學做清潔，這樣一比較，學生覺得勞動委員一職應該由潘金猛同學擔任，我尊重了同學們的選擇。自從改選了勞動委員後，班級的衛生工作我就很少操心了。還有體育委員也是在同學們的呼聲下改選的。在他們的帶動下，班級的凝聚力得到了增強。

三、尊重、關心學生，充分調動學生的積極性。

曾經有人把班主任和學生之間的關係比作貓和老鼠的關係，也有一些班主任把學生對他的懼怕看作是師道尊嚴的體現。有的班主任認為，老師和學生是永遠不能劃等號的，我要你怎樣你就怎樣。其實，這種觀點是錯誤的。因為這樣使得班主任和學生處在對立狀態，不利於班級工作的.開展，不利於學生積極性的調動、能力的培養。因此，班主任要尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。要尊重、關心學生，積極深入學生當中，瞭解他們的學習、生活等各方面，用親近和信任來溝通與學生之間的感情，用愛的暖流去開啟學生的心扉，使之樂於接受教師的教誨，正如古代教育家所言親其師，信其道。

我們班有一位叫高傑的學生，說起這個孩子，他並不是不聰明，而是學習習慣太差，自制力也相當差。每天早上組長收作業時，總會提到他的名字，不是作業忘做了，就是本子忘帶了，組內的同學對他也是深惡痛絕，因為對於作業的評定，我們班採取的是小組捆綁式。這次的訪萬家活動，我和孫老師首先來到了他家裡，還沒進他家門，就聽到一句你今天怎麼這麼早回來了的問話。原來，他爸爸每天忙生意，媽媽要照顧幾個月大的小兒子。他每天放學後，對家長說的是到補習班裡去，可是到補習班裡只是象徵性地晃一下就走了，也沒有按時回家，而是與幾個愛上網的孩子去網咖玩，一般情況下，很少晚上7點以前回家的，難怪家長會發出那樣一句問話。瞭解這一情況後，我真誠地找他談了一次心，詢問他不願意回家的原因，他說因為父親總在忙生意，自己基本上見不到父親的面，父親也根本不關心自己的成績，而母親因為一個人要照顧兩個孩子，脾氣變得也有些反常，時常打罵他，他覺得委屈，便經常頂撞母親，不願在家裡呆太久。我發現這個問題後，便及時誘導他，給他講述了母親的艱辛和苦惱，有時發點脾氣是正常的，作為晚輩的我們應該理解母親。

作為孩子有責任為母親分憂。經過耐心的誘導談心，該生似乎明白了一些做人的道理。兩個星期過後，他母親欣慰地打來電話對我說：孩子比以前懂事多了，不但主動幫我做家務，還懂得經常和我談心了。而在學校裡，我針對他做事迅速而又熱心的特點，安排他擔任關燈員，他非常樂意地接受了我的安排，並做得十分到位。現在，他除了偶爾落下一部分作業外，其他方面表現得都挺不錯。這次的班級元旦慶祝活動，他參加了悠悠球、空竹的表演，贏得了同學們的陣陣掌聲。我相信每一個學生都有自己的閃光點。只要善於發現學生的長項，抓住每一個教育良機，適時表揚，鼓勵，真誠地表達對他們的尊重和關愛，就會讓他們樹立信心，找到做人的需要和前進的動力。

有風、有雨、有陽光，有汗、有淚、有歡笑。只有不斷學習，提高自身素質，用人格魅力帶班，用知識魅力帶班，才能適應新形勢下的班主任工作。今後，我將以更加踏實的工作作風，孜孜以求的探索精神不斷完善自我，不斷超越自我。

工作分享德的演講稿篇3

各位老師：

大家好！

首先，非常感謝領導給我們這樣一個平臺讓我們討論班主任工作。說實在的，作為一名班主任，我所做的工作都是很普通的工作，沒有什麼特別的。可能也沒有什麼經驗值得大家借鑑，真的很抱歉。下面我在這裡談談自己在班級管理工作中的一些做法和體會，不足之處，希望大家能夠批評指正。

電影《夕照街》中有這樣一段話：“西屋裡住著的倒是兩位主任，只是他們是社會上權利最小的主任。”這裡所指的主任也就是我們。從職務許可權上看，權和利微乎其微，但從責任上看，卻比其他主任大得多。因為班主任所掌握的不是物質金錢，而是一個個活生生的人，是幾十位學生的未來和命運。就這一點來說，我們的作用就尤為突出了。我當班主任3年了，在這3年的班主任工作中，我要非常感謝學校領導對我的信任讓我在班主任這項工作中一步一步走向成熟。就我個人認為做好班主任工作的前提：一是：應有高度的責任心、上進心和愛心。二是：要狠抓學生的養成教育，三是：工作要抓到實處、做到細處。四是：只要認真去做，用“心”去做，就一定能做好！五是：要有愛心，融到他們中間去。下面從三個方面來談談自己的做法：

一、注重學生的養成教育。

在班主任工作中，我首先注重學生的養成教育，也就是做好學生良好習慣的培養。一種好的習慣養成，能影響到學生的一生，也可以說是終生受益。經過上學期的努力，八一班學生的行為習慣已基本養成，本學期加入三個新生，其中兩個女孩子比較聽話，省心，自不必說；一個男生李朋針雖然有一些壞習慣，也基本上能按照我的要求來做。我要求學生必須養成良好的學習習慣，養成良好的衛生習慣，養成良好的遵紀守規的習慣。讓學生養成良好的習慣行之有效的方法就是《班級量化管理》。按量化細則扣分、獎分，已係統化正常運轉的量化積分制度儼然成為促進學生行為習慣養成的有效槓桿。發現問題及時教育，及時引導，及時補救，效率確實不錯。

二、只要認真去做，用“心”去做，就一定能做好。

班主任工作3年，無論學校佈置什麼工作，我都會用“心”去做。首先要對學校佈置的工作要求、及精神要領會，然後在班級中定出目標，落實措施，擠出時間，紮實訓練.如針對衛生打掃不及時的現象，我首先採取了一項措施：早上超過7:30、下午超過2:30沒有打掃完衛生的小組，每超過一分鐘扣一分，像我班解決遲到的問題方法一樣。這樣一來，明顯有了效果。但是還有新的問題出現，如打掃不乾淨、值日生遲到等沒有得到有效地遏制。這時，我發現同是學校內操場的八二班衛生區總是早早地打掃完，而且十分乾淨。於是請教馬老師，他說：“重賞之下必有勇夫。”我恍然大悟，於是經過子啊班級頒佈了一條新的班規：

1、早7:20之前、下午2:20之前打掃完且打掃乾淨的情況，參加掃地的本小組同學+2分，組長+3分；

2、早7:30、下午2:30之後才打掃完的，按遲到扣分方法扣分，沒超過一分鐘扣一分；

3、早中掃地不乾淨者-1分，並勒令重新打掃；晚上掃不乾淨者-2分，組長-3分；

4、所有組員必須在衛生打掃乾淨之後，組長宣佈可以離開時一起離校，早退者-2分，並勒令隨第二天值日生掃地一天；

5、嚴重遲到的值日生（早7:25之後，下午2:25之後到校）扣5分，早7:30之後、下午2:30之後來的值日生，按遲到扣分，罰擦黑板一天，洗一樓或二樓廁所，檢查過關後方可進入教室。

這個班規一出臺，我班的值日情況明顯好轉，值日生的積極性也增加了。不管什麼事，只要認真去做，用“心”去做，就一定能做好。

三、要有愛心，融到他們中間去。

瞭解學生、熱愛學生、信任學生、鼓勵學生，呵護學生。如，八年級的很多女孩子到了生理期會肚子痛，我會到杯熱水給他們送到教室，這小小的舉動不算什麼，到我相信他們一定能感受到些許溫情。男孩子總是不注意細節，當我看到誰的衣領沒有整理好時，我會順手幫他整理好。把師愛均勻的灑向學生。班主任在管理班級時，應把師愛均勻的灑向學生，使每個學生的心田都有愛的雨露、師愛的陽光。

以上只是本人做班主任工作的一點收穫，談不上經驗。如有不到之處，請各位領導，及在座的同行們批評指正。

工作分享德的演講稿篇4

各位老師：

大家晚上好！

能夠坐在這裡和大家一塊交流班主任心得，我感到十分地榮幸，因為在座的，有經驗比我豐富的老教師，有管理班級比我更為優秀的老師。要說經驗交流，恐怕只能是班門弄斧罷了。不過，能有這樣學習和鍛鍊的機會，於我來說，實在是非常難得的。今天就期末和寒假工作來做一個簡單的介紹，我認為，這段時間我們的工作重點應該是以下幾點：

一、教學方面

臨近期末，複習或者是學習，是班主任工作的重心，要抓學生的學習質量，其他一切活動的開展，都是為了建立有效的班級教學秩序，如何讓學生提升自己的學習成績，是管理的中心和重心。在平時學生的學習中，我也不時向學生講述學習方法：

1、早讀時間大聲朗讀，手腦並用，眼手並用。可以用手寫、畫易混淆的單詞。

2、七科全面發展，已臨近期末考試，主課不放棄，但是時候抓緊小科，每一天午誦安排好要背的內容，爭取每一天提升一大分。

3、培養學生效率意識，學生每一天有屬於自己支配的時間，但大部分學生容易把這段時間浪費掉，我讓學生大自習無任務時，再整理錯題，準確地說是做錯題。錯題一定有盲點，那麼就要訂正並改正。

4、讓學生帶動學生。語文古詩詞、文言文是必須拿到手的分數，為此，我在班級進行師徒結合的活動，為語文後進生同學，各找了師傅去監督，每一天聽寫一到兩首古詩，會背是基礎，能默寫對才是硬道理，一天下來，如果徒弟過了，那就在師徒結合的名單，給自己添一顆五角星。

5、培訓課代表，在自習課之前，一定要好今天自習課的任務，並在黑板上寫清楚要求，使學生有緊張感。

6、每一天都要有反饋，有檢查一定要有反饋，表揚好的學生，批評差的學生，並監督再接再厲，完成今日任務。今日事，今日畢。

二、加強安全教育

為了防止意外事故的發生，班主任必須重視抓好學生的安全教育工作。為了防止交通安全、溺水等意外事故的發生，臨近期末，班主任日常工作應該做細做實，加強安全宣傳，多提醒，多查詢，時刻警鐘長鳴。在這半學期，我們班一個孩子，在家玩滑板時胳膊骨折，隔了一個月去農莊玩，腳又被釘子扎到，不過，所幸的是這孩子特別樂觀，說他自己是楊過，我想這雖然是在校外發生的，但作為班主任，更應該把安全工作做實了。為此，我列出以下幾條。

（1）利用班會，包括日常生活的小事，開展安全知識教育。

（2）在家要注意消防安全，不玩火玩電。出門要注意乘車安全，如果要出遠門，要及時給父母聯絡，並必須要有大人陪同。在外要注意交通安全，過馬路看指示燈。

（3）同學們生活在幸福、溫暖的家庭裡，受到父母和家人的關心、愛護，似乎並不存在什麼危險。但是，家庭生活中仍然有許多事情需要倍加註意和小心對待，否則很容易發生危險，釀成事故。家庭生活中也有安全問題。小到如何安全使用刀具？如何防止燙傷？如何安全使用高壓鍋？如何使用電器？這些都要告知孩子與家長。

三、經常與家長進行電話聯絡

寒假期間，我們可以利用微信群，要多於家長進行電話聯絡，所謂“家校一體”，就是把家長，學生，老師緊密聯絡在一起，讓家長們知道我們一直關注、關心著我們的學生。在此我想說的是，我們聯絡家長的目的，在於督促，在於鼓勵，而不是批評，在期末，我讓每個孩子都回想了自己半年的變化，我們不僅在教書，還在育人。在這半年，我們可以發現學生不僅成績進步了很多，而且變得有禮貌了，變得懂事了。這就是好的現象，不是嗎？我想當家長髮現他的孩子變懂事了，是一件非常開心的事，我們班一個男孩子，從小被奶奶捧在手心裡，回家就像小皇帝一樣，但有一天我接到他奶奶的電話，說，褚老師，王碩不一樣了，這次回家主動幫我幹活，還和我一起去買菜。他奶奶可開心了。當然我接到這個電話，我也很開心。

寒假期間，我們要和家長一起監督每門課的作業，每門課都有規定完成的時間，還需要家長的簽名。督促每門課的作業，監督學生的學習狀態。嚴格是大愛，我經常給孩子們講，如果一個人對你要求嚴格，那這個人一定是想要幫助你。在寒假期間，我們要和家長了解學生假期的生活狀況。針對那些平時在校行為不規範的調皮學生，我們可以向家長他們的行為和思想變化，但是我們需要注意以下幾點：首先，與學生家長溝通，要選擇適當的時機。

其次，與家長溝通要善於傾聽。最後，家長溝通，要講究語言的藝術。所以我們在聯絡家長過程中主要目的是幫助家長解決孩子的學習事情。我把自己的看法說給家長聽，儘量和家長、學生溝通，讓學生明確自己以後的出路。這時，他們願意尋求班主任的幫助，這是對班主任的信任，讓我覺得自己作為班主任的重要，更讓我感到肩上擔子的沉重。

總之，班主任工作，讓我備嘗教育工作的酸甜苦辣。八年前我也是禹王中學的一名學生，八年後，同一間教室，所處的角色截然相反，從一開始的手忙腳亂，到現在自己做事也有計劃了。我想，這也一定是成長。每次開月考分析會，總覺得有那麼多事情是我還沒有做到的，還有很多的班級管理經驗還沒有學會，還有很多同學的問題沒有解決，還有很多地方需要我去改進的。我想，我願以最踏實的工作作風去迎接新學期、新的挑戰，去不斷完善自我。

最後，感謝張老師、樑老師對我一路的幫助。不是我優秀，而是我身後有一支優秀的團隊，感謝七年級年級組。感謝各位。

工作分享德的演講稿篇5

尊敬的各位領導、老師：

你願意做班主任嗎？兩年前的自己一定會在第一時間做出反應：我不願意！我是剛參加工作的新教師能力經驗不夠，我不喜歡孩子，我還沒準備好等等系列的理由我能列出一大堆。而如果你問現在的我，我可能會改變自己的想法，我需要並珍惜這樣的機會。改變我想法的是這第三年的班主任工作。

雖然已經是第三年當班主任，但這一年卻又太不相同了，感覺這一年自己才真真正正的做了一回班主任。反思前兩年的班主任工作，體會最深的有以下幾點：

一、關愛學生，融入學生

工作前兩年怕青澀的自己在學生面前失了所謂的教師“威嚴”，我刻意和學生保持距離，自己雖然比他們大不了幾歲但卻總是擺出一副拒人千里之外的嚴肅表情，學生們喜歡不起來，也就無法真正融入到學生中去，始終走不進學生的內心世界，孩子們不願跟自己說心裡話就更難了解他們。而這一年有所不同，換了不同的學生，這是個重新組建的大家庭，同學之間不瞭解，對老師更是不熟悉又期待。自己雖說不是經驗老道，卻也不再是一張白紙，帶著兩年不成熟的班主任經驗和依舊渴望進步的年輕的心，我加入了新的三年三班，成為了這群孩子的大家長，通過這一年的努力，我體會到了做孩子們大家長的苦辣酸甜。從這群孩子身上我學到了教育不是一成不變的，老師不能把孩子想象成自己認為的樣子強迫他們去學，遇到分歧就動不動拿出老師的架子來壓人，現在的孩子們已經和自己小時候不一樣了，他們更加的早熟，視野更加開闊，渴望平等與尊重，所以當孩子們犯錯時，我不再是一味地批評與呵斥，更多的是給他們講清楚道理，幫助他們理清事情的利弊，他們感受到老師的信任，明確犯錯誤後必須承擔的責任。通過這樣的方式犯錯的孩子越來越少，整體的學生都越來越懂事，班級的工作開展起來也省心順利很多。

二、加強班風建設，培養學生全方面能力

另外這一年的班級工作中我還更加註重對學生能力的全面培養，包括對學生自覺性學風的培養，對班級內部自我管理能力的培養。經過一年的努力，看到了越來越多的學生更加積極沉穩的投入學習，越來越多的學生能夠穩下來靜心學習，實屬不易。在平時的教學工作中我漸漸發現，良好的學習習慣更利於學生的長遠發展，一直以來學生們大部分都靠老師的監督與督促才能學習，缺乏積極主動的學習風氣，長期這樣，學生學習缺乏主動性，不僅學生學習效果不好，老師們也是哀聲載道。所以這一年我一有時間就給學生做思想工作，幫助他們思考為什麼要學習，確立學習目標，激發學習動力。確實也看到了可喜的成果。當然再優秀的學生也會有惰性，所以這會是一條長期發展的路，我還會繼續堅持下去。

三、對自己未來的幾點要求

1、做反思型教師，不斷自我學習、向他人學習。多讀書，多積累，所記錄教育隨筆。

2、尊重關愛學生，多站在學生角度看問題，要依戀於學生，也讓學生對自己依戀

3、專注學科專業能力和素養，提升人格魅力

4、做好家校溝通，充分挖掘發揮家庭教育的作用

5、成績是最重要的結果，是一切發展的前提和基石

反思是使人進步的捷徑，有的時候自己只顧低頭趕路，可能是錯過了沿途的風景，可能是錯走了彎路，更有可能走錯了方向，所以就需要每走一段路就停下來歇一歇，不是為了偷懶，而是為了調整一下步子更好地前進。

工作分享德的演講稿篇6

尊敬的各位領導，親愛的夥伴們：

大家(中午)好!

我叫劉永軍，是新密辦事處的一名司機，同時也是一名見習業務，很榮幸能夠站在這裡和大家分享一下我的經驗和感想，在這裡，我要特別感謝盧總以及新密辦事處全體同事對我的幫助，是他們在我工作失誤時給予提醒和指正，在我工作低迷時給予鼓勵，這些經歷也讓我不斷地成熟。謝謝大家。我來咱們公司有半年時間了，通過這半年和業務員的學習，總結出四點心得，分享給大家一：仔細觀察體驗銷售技巧—————只有不斷學習銷售技巧的人，銷售業績才會有提升。

其實銷售是一門非常深的學問，需要具備很多方面的知識。簡單的舉例說：作為一名業務人員一般都感覺每個人都有自己的一種銷售風格，可能你適合談爽快的客戶，但是其他客戶你就不怎麼會談。但我感覺一個真正優秀的銷售人員，是沒有自己銷售的風格的，而是根據客戶的風格改變自己的風格。打個比方假如我們可以把客戶大概分為三種類型，衝動型，分析型，傾聽型。首先我們要觀察這個客戶屬於那種型別，假如這個客戶屬於衝動型這種客戶一般都容易一時腦熱而去買一件商品，遇見這種顧客一定要非常激情富有感染力的去交談，用最快的速度去成單，一般超過10分種這種客戶還沒成單，說明成單的希望已經變小。

假如遇見分析型的客戶我們就要靜下心去慢慢去談，這種客戶千萬不要著急，你要了解他需要產品的優點，幫他分析幫他省錢最後把你的商品推銷出去。假如是傾聽型的顧客其實是最難談的，因為你跟他說的一切話他都不會作任何回答，這樣的話你根本就不瞭解他的需求，這種顧客先不要去說賣貨，先要他和你說話，你要問他一些非常簡單的問題去讓他主動開始交流。比如問生意怎麼樣最近，孩子多大了等等，但你感覺他感興趣的話題的時候可以多說些。一旦客戶給你放開交流了，說明貨已經賣出一半了。

二：主動才是積極—————相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。在我開始剛做為一位準業務的時候，我每次見完客戶之後，一旦被客戶推拒我或同事問我為什麼沒有成交的話，我有個惡習就是會對大家解釋說：“我不會…，因為………。，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找藉口，在抱怨。但我從未意識到給自已找藉口的同時，我已經變得相當的消極了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應而來的就是許多你認為很倒黴的事在你身上發生，其時禍根就是你自已。說起我的轉變也很有意思，那段時間我聽到一首老歌，它歌中的一句歌詞給了我很大的啟發，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態來對待客戶，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結果，我比以前成功了許多。

三，努力學習，勤奮工作。我們要不斷的學習，通過知識來充實自己，武裝自己;提高自身的內在涵養和素質，更好的為工作服務。我們這裡所謂的知識就是要對競品要做到心裡有數。包括促銷，運作模式。這樣才能做到知己知彼，百戰不怠。正確的看待自己的能力，瞭解自己性格的優缺點，從而不斷地完善自己的工作。四，勤於溝通，溝通是一個優秀團隊的基礎，而成員的自我學習、自我提升則是一個團隊發展的關鍵。相信大家都聽過木桶原則，誰都不希望成為團隊中的那塊短板，就我個人而言，無論是為了咱們團隊的發展還是自我提升，都必須不斷提高自身的知識水平和能力水平。我要利用可以利用的時間，學習市場營銷等方面的理論知識來提高業務水平，同時在實踐中總結並提高市場營銷的理論水平。只有這樣不斷努力，加強溝通，才能使我們的團隊越來越強大。

在公司的這段時間裡，我學到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來!

我的演講到此結束，謝謝大家!

工作分享德的演講稿篇7

各位老師：

下午好!首先感謝區教研室給我們提供了這個互相交流、互相學習機會，其次，感謝區教研室對我們學校教學工作的肯定。現在先談談我們九年級備課組的一些做法：

一、抓好教學常規工作，提高教學質量

(1)強化基礎教學，重視能力的培養

基礎是能力的根基，在數學教學中必須樹立起抓基礎是根本，抓能力是核心的意識，加強基礎知識的教學，基本技能的訓練和各種能力的培養。不少學生在基礎題上失分，在基本運算上出錯，這就要求我們在平時的教學中，應當加強概念教學，而且引導學生在學好概念的基礎上，掌握數學規律(包括法則、性質、公式、定理、公理、教學思想等)並著重培養學生的能力，在教學中穩紮穩打，夯實基礎，不僅教給學生知識，更注重揭示獲取知識的思維過程，解題思路的探索過程，解題方法和規律的概括過程。備課組基本每天出一份小測題，每天清理基本知識點，確保絕大多數的同學基礎題過關。(為了激勵學生，我們規定每三次小測滿分可得一封表揚信，個別學困生有一次滿分也發表揚信)

(2)認真進行每次單元測驗成績分析，努力縮小班級差距

備課組每單元出一份綜合練習，兩份難度不同的測驗卷，(有時難度較大的先測，難度較小的後測;有時難度較小的先測，難度較大的後測，根據學生的掌握知識層度及學習狀態決定兩份卷的使用先後順序)。每次測驗後，我們把試題分為幾大類進行統計，其中選擇題為一個統計點，填空題為一個統計點，解答題有幾題就分為幾個統計點。在年級內統計各題得分情況進行分析，能反應出不同班級之間的差異，這樣在備課組的考試分析時，把得分高的班級的教學經驗拿來推廣，得分差距大的班級，大家一起幫助分析原因，有效地彌補了教師的教學盲點。也為在試卷講評時，做到有的放矢，。

(3)落實培優補差措施，切實抓好分類推進

為了保護優秀生的學習熱情，我們在日常教學過程中結合教學進度，適當為學有餘力的部分學生布置一些稍微難一點的題目。引導優等生克服浮躁、眼高手低等不良傾向，紮紮實實的夯實基礎，努力培養綜合、靈活運用所學知識解決實

際問題的能力。在加強個別指導的同時，幫助他們選擇必要的課外學習讀物，開闊了他們的知識視野，培養了他們的自學能力。每個學期組織年級數學競賽，對於競賽獲獎的同學及時張榜表揚通知家長。每逢週一下午利用傍晚自習的時間對年級優秀生進行輔導，鼓勵優秀生間互相競爭、互相幫助。

針對學困生的特點，我們首先幫助他們樹立學好數學的信心，如課堂提問時故意提一些比較簡單的問題，當他們回答正確時及時給與表揚。在佈置作業時，採取分層次的要求，對學困生適當降低要求，並根據情況給與適當的提示，遇到確實不會的問題，允許他們緩交作業，但是必須及時找老師輔導。我們還通過談心，及時瞭解他們學習中所遇到的困難，特別是克服對數學的畏懼心理，讓學生親其師信其道。成立合作學習小組，對學困生給予學習上的幫助。

二、重視期末的複習工作，進一步提高教學質量

我們這次能取得較好成績，除了抓好常規教學工作外，當然期末複習期間的工作也十分重要，要在有限的兩個周時間裡，把一本書複習好，不講技巧，不講方法，不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在複習階段，我們很講究“精講”這一環，在時間緊、任務重的情況下，要做到“精講”，對教師來講，要求是非常高的。我們注意引導學生對概念、定理、公式、規律的消化;注意針對學生的知識缺陷和疑難問題作重點講述;注意新舊知識、新題舊題的對比，把複雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸，摸索解決的規律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對付方法;注意富有思考性的新問題，與學生一起探索研究。

“巧練”這一環節也是我們複習工作的重點，基本上保證每節課有30分鐘左右的練習時間，而練習題必須是經過我們精雕細啄的、與會考接近的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎題;運用知識的能力題;一題多解的思維題;易出錯的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強化練習，學生的.解題準確度，應變能力及技能會有很大的提高。

“檢測”是我們複習工作獲得反饋資訊的重要途徑。我們每一學期都會將區裡出的單元檢測題留到期末複習時作為基礎過關測試題，要求人人過關。對於不達標的學生要進行補測，補測的試題題量不多，一般是5至6題，考察的內容主要是將學生在測試時易錯、解決不了的題目。補測的試卷基本以面批的形式解決，

每一位學困生都得到老師的幫助、得到再次學習知識要點的機會，這樣也就大大減少了後進面，年級的整體水平也得到了提升。

以上是我們上學期教學工作的一些做法。下面就如何進行會考複習談談我們的一些想法，供大家參考。

(一)注重考法研究，把握會考動向。

?課標》和《會考指導書》是會考命題和複習備考的依據，應認真研究，確保目標合理、方向正確，深度、難度把握準確，確定複習的重心。

(二)制定合理的複習計劃。

切實可行的複習計劃能讓複習有條不紊地進行下去，起到事半功倍的效果。我們認為，會考的數學複習最好是分四輪進行。

第一輪，摸清國中數學內容的脈絡，開展基礎知識系統複習。會考試題中屬於學生平時學習常見的“雙基”型別題約佔70%，要在這部分試題上保證得分，就必須結合教材，系統複習，對必須掌握的內容要心中有數，胸有成竹。因此要讓學生配合自己進行復習;其次，複習應配備適量的練習，習題的難度要加以控制，以中、低檔為主，另外，對於學生覺得較難的題，或者易錯的題，應讓他們養成做標記的好習慣，以便在第二階段進行再回頭複習。

第二輪，針對熱點，抓住弱點，開展難點知識專題複習。根據歷年會考試卷命題的特點，精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進行專題訓練，就會考的特點可以從以下幾個方面收集一些資料，進行專項訓練，熱點題型一般有：閱讀理解型、開放探究型、實際應用型、幾何代數綜合型、研究性學習型等。

第三輪，綜合訓練(模擬練習)。這一階段，重點是提高學生的綜合解題能力，訓練學生的解題策略，加強解題指導，提高應試能力。

第四輪，回味練習。在會考的前一週，對在練習中存在的問題，按題型分幾塊回味練習，掃清盲點，或者找出以前的試卷重點對以前做錯和容易錯的題目進行最後一遍清掃。

(三)給予學生學法指導。

為了讓學生更好地掌握數學知識，複習期間應抓住以下幾點對學生進行指導：

1、會讀：指閱讀會考指導書的重點內容，把握重要的數學概念、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理，弄清知識體系，形成知識網路。

2、會記：記住重要概念、定理、公式、法則、解題規律等。

3、會練：《會考指導書》及《專題講座與測評》的習題從涉及單個知識點到綜合多個知識點，都是有目的、有選擇、有梯度的，因此要認真練習。

4、會思：“思”是科學學習方法的核心，要從以下幾個方面去思考：

(1)所學知識的前後聯絡、內在聯絡;

(2)解題方法、技巧、注意點;

(3)知識要點，研究問題經歷了哪些思維過程;

(4)概念、性質、定理、公式在解題時如何應用，能否逆用。

5、會悟：對老師講的重點內容要反覆理解，通過一些練習，從中悟出新舊知識的轉折點，悟出思維過程以及解題方法。

以上是我們對數學會考複習的想法，不當之處還請各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!會考取得優異的成績!

工作分享德的演講稿篇8

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個機會交流，在這裡我談不上有什麼豐富經驗的分享，畢竟在麗晶我還是屬於一個新秀，只是在擔任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道，班主任官兒不大，但事不小，繁雜瑣碎都事關重大。我來到麗晶長城嘉苑幼兒園有兩個學期時間，回望這一年有很多的感觸、感動、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔任學前班班主任的時候，其實我並非有十足的把握，因為心中有很多很多的不確定，比如：以什麼樣的角色和心態融入到新的集體中、如何將班級老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應、是否能夠組織好幼兒人數頗多的班級、家長們能否接受我這位“後媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中，那時的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣，生怕搭錯了車找錯方向。雖然有點沒把握，但既然選擇了來到這裡我就沒有任何理由退縮，還是堅定的迎接了新的挑戰，做好了一切備戰心理。

在第一學期中我和班上老師、孩子們、家長們都從零開始慢慢磨合，在此期間出現了諸多問題，首先是老師與老師之間的默契不夠導致班集體協調性不強、其次班上的特殊幼兒較多，管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個家長要求頗高，對於這個新組合班級和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態”位置來監督著你的一舉一動。即便如此我們班上沒有任何一位老師洩氣過，不管出現任何問題都會在自己的能力範圍之內想辦法去解決，我們始終堅信只要用一顆博愛之心，去對待每位孩子終有一天會贏的家長的認可。

經過一學期的艱辛走來，我們第二學期中明顯有著很大的改進，孩子們的常規好了，熱心的家長多了，老師之間有默契了，整個班級氛圍和諧了，我們的心裡也有了苦盡甘來的感覺，當然也有一些還需要感觀的地方但是並沒有那麼難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長們的關懷，每一位同事和園長們都是我的一面鏡子，教我知識，教我經驗，教我換位思考，教我時刻反思自己，能夠順利的帶好這個班級最最感謝的就是我們的李穎老師和餘老師，是你們用火熱而真誠的心推動我向前走，感謝你們一年來的配合與支援讓我們這個大家庭畫上了圓滿的句號。

別人說：“愛護自己的孩子是人，愛護別人的孩子是神。”在麗晶長城嘉苑裡我見到了很多值得學習的“女神”，來到麗晶我感到是我的幸運和幸福，在這裡我收穫了陽光和雨露，希望有一天我也可以從一個普通人蛻變成一個充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!