2018年下半年汽車銷售工作計劃
今年上半年,我的工作基本都完成和落實,有一部分在下半年還需要繼續跟蹤、開發,除此之外,針對部門狀況,我打算完成以下幾項工作:
第一項重要工作,我們一定要藉助2018年夏季達沃斯服務用車的噱頭,提前確定用車的品牌、配置、型號,進批量(150-200臺)“零公里服務車”銷售,我們一定先於達沃斯服務用車,主動給老客戶推廣服務用車,採用定金提前預定方式向廠家進車。我們要多走出去,多加比對市場價格,瞭解廠家政策,爭取利潤每車達到3000-5000元,完成下半年汽車銷售任務。
第二項重要工作,是運營閒置物品競價平臺。我們要做兩個方面的工作。第一,我們要利用積累的單位,主動走出去、推廣出去我們的平臺功能,例如中鐵隧道、中鐵電氣院、臺車改裝廠,肯定都有一些廢舊、迴圈的物資,我們要通過車輛銷售的關係,建立平臺處置關係,這樣可以和這些企業的行政部、車隊機密聯絡,合作機會多元化。第二,我們還要利用更多製造產業鏈企業單位,擴大我們的服務物件。第三,我們要通過產權交易中心平臺,及時關注最新物資,釋出到我們平臺上來,行成聯動。對於普通處置物資,我們可以多做推廣,儘量處置出去。對於標的較高、限制性高的物資,我們要藉助這些物資,吸引更多回收商,註冊我們平臺,提高平臺會員量,也提高平臺會員的質量和水平。第四,對於我們平臺日常常規工作,除了特殊情況,我們要儘量保證每批物資都能競價成功,維繫好供貨商,提高服務質量,找到合適的回收商,逐漸提高服務費,增加部門利潤。
第三項工作是跟蹤新能源車輛建店專案,開發新能源品牌,市場多多比較好銷售的新能源車型,學習和普及充電莊的安裝政策。積極準備建店材料,落實店面地點,逐步完成建店工作,落實大客戶的銷售點,提高銷售渠道。
在下半年,除了認真完成以上幾項工作,我會積極配合部門其他工作。完成自己的工作之餘,協助大家完成部門工作,和大家一起努力,使部門繼續完成銷售任務和利潤。
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