企業領導優秀講話稿7篇

一篇正規的講話稿是由好幾個部分組成，要學會關注講話的格式哦，我們必要的時候也可以藉助講話稿來發揮自己的想法，下面是本站小編為您分享的企業領導優秀講話稿7篇，感謝您的參閱。

企業領導優秀講話稿篇1

尊敬的各位領導、尊敬的各位來賓、尊敬的天懿的衣食父母我們的會員們：

大家晚上好！

因為你們的到來，使我們這裡今天更加彭蓽生輝。天懿的五年，是非凡的五年，也是光輝的五年。今天的這場晚會，除了頒獎，我認為還有一個最重要的目的，那就是做秀，今天我們要好好秀一下，秀什麼？秀一下我們的團隊，秀一下我們的員工。

天懿各店分散在廣州各個區域各個街道，平常很少見面，首先讓我們的團隊看到天懿自己的團隊有這麼多人，而且都很優秀。秀一下，讓社會各界看到這個行業的人早已不是想象中的一個剃頭匠，一個不懂事還沒什麼文化的從農村來的小村姑美容師，他們不但有夢想、有信念、有團隊精神、有頑強的意志，他們的學習能力超強，今天大家會看到他們不但會做頭髮，會做美容，他們還是多才多藝，會很多技能，還非常的專業。

我們這個行業是個非常辛苦的傳統服務行業，我們必須靠純手工一對一地為我們的會員操作。我們的髮型師一天最多要站立十個小時，比天安門廣場衛兵站的時間多得多；我們的美容師不但做美容，剛進門店必須從洗頭做起，一雙手每天浸泡在洗髮水里長達八小時，以致進入冬季她們的雙手很多都是開裂的。這個行業目前已經是人們日常生活中不可缺少的一部分，但這個行業的艱辛還不能被社會大眾所理解，天懿在行業中只是冰山一角。在中國，有相當大的一個群體，他們沒有家庭背景，沒有資源，貧困、上不起學，但他們沒有給政府添麻煩，更不會給政府添亂，他們沒有向政府要一分錢，他們自食其力去養活自己，再養活全家。因此，我始終認為他們是一群應該被尊重的人，我們應該給這群不容易的人一個掌聲。

今天，我想以最真誠的心情，特別感謝我們團隊！我不能忘記的是，由於我們在20xx年6月向社會交了一次非常昂貴的學費，以致我們經常發不出工資，有時甚至要拖延二個月。在我們經受挫折時團隊沒有選擇逃避，而是勇敢面對，共同渡過，最艱難時團隊靠自己買方便麵填飽肚子繼續服務會員，她們無怨無悔。今天我要代表企業，代表全體股東向你們叩拜，謝謝你們的堅持，因為有了你們的堅持才有企業的今天！

今天還要特別感謝我們的會員，在我們經歷挫折時你們依然相信我們，能夠繼續選擇我們的品牌消費，你們給了我們機會的同時也給了我們力量，令我們的企業能夠重振雄風。

我們天懿人還是很有勇氣的。在經歷了不斷的改革、革命，目前我們門店每個月所服務的會員總量達十五萬人以上，而在一個傳統的勞動密集型的純服務性行業，在眾多的一對一的服務中，我們現在做到了每個月的會員投訴不超過5宗。這個比例可以很肯定地說，目前在中國不管是國企還是民企，眾多的服務行業中是沒有先例的。

一路來有很多的朋友問我，天懿的核心競爭力是什麼。今天我想告訴我們的團隊，同時也告訴朋友們，我們所從事的是一個毫無核心競爭力的行業，因為我們所做的一切都是可以被簡單複製的。如果天懿還能在市場繼續或者永遠生存和發展下去，那麼我們的核心競爭力就只有一條，就是在經營中比真、善、美，比如何更真實、更真誠地做好我們的服務。只有更好地服務我們的會員，我們才能生存和發展下去，希望我們的團隊能真正懂得這個道理。

天懿從我開始，有99%的成員是來自農村家庭，而且有一部分的家庭是相當貧困的。因此我們不要拒絕有想掙錢的想法，更不要拒絕去掙錢和掙更多的錢。

我們有了好的收入，就可以寄錢回到老家，讓父母把住房翻新一下，讓他們不會再住在外面下大雨裡面下小雨的破房子裡。我們有了好的收入，才能為自己和身邊的人爭取更好的醫療保障。就像我們7店的店長江瑞海，他的父親在家鄉醫院診斷為癌症，後來到廣州重新診斷，確診結果只是急性腸炎。我們需要保證親人對生活不絕望，對未來有希望。

我們有了好的收入，孩子們就不會因為交不起學費而輟學。我們這代人讀不起書，沒有文化，所以導致貧窮。社會的發展一定是需要文化知識的，我們可以讓孩子們多讀些書，讀好的學校，我們的孩子也可以是大學生，也可以是博士，更可以出國留學。

我們有了好的收入，就可以改變整個家庭的生活結構，讓我們的家人遠離高危險的工作。就像35軍團的廖磊，他爸爸在農村的炮仗廠工作，這個炮仗廠經常發生爆炸，每次意外都會有傷亡。廖磊來到天懿，通過公司培養，加上自己勤奮學習，所以他有了好的收入，現在他爸爸可以不再去炮仗廠上班。如果他不能改變這個局面，很肯定地說他總會有一天見到的是一個支離破碎的父親。

我們有了好的收入，在解決自身溫飽同時，我們才有能力去幫助我們身邊的人甚至更多人，去為這個社會盡更多的義務，建立更多像江西婺源那樣的天亮希望國小，讓更多的孩子能在一個環境相對好的課堂讀書。我們沒有什麼太偉大的理想，更不需要有那些看不到的崇高。如果說成功，那麼我認為這就是成功，這就是在現實生活中的平凡人的成功，這也是平凡人的偉大。

但我非常希望我們的團隊要明白一個永恆的道理，那就是我們的成功必須建立在君子愛財而取之有道基礎上。

所以，我今天要告訴所有的天懿家人，我們要好好努力、勤奮工作，我們有責任要去追求這樣的成功，去實現這樣的成功。我們不要以憤怒的心態去看這個社會，去抱怨社會的種種不公，因為憤怒和抱怨是永遠解決不了問題，只會給這個社會雪上加霜，我們應該以積極樂觀向上的態度去處世，因為這個世界永遠是隻要人人都獻出一份愛，才會變得美好。

感謝我們的嘉賓，感謝來自全國各地的朋友，感謝你們對天懿品牌的支援，同時特別感謝我們的會員，希望你們一如既往支援我們企業，最後我用一段寓言結束今天的演講：

人生像一根木頭，不加以雕刻會被當柴燒掉，如雕刻成器具也可供人欣賞，如願意承受千刀萬剮，把自己雕刻成佛像就可以受萬人敬仰。希望我們天懿人用心去雕刻我們自己吧！

企業領導優秀講話稿篇2

各位領導，各位來賓，同事們：

大家晚上好!

今天是我們公司的年終晚會，我代表公司歡迎大家的到來，回頭頭來看看，我們走過了艱難的20xx年，在這一年的工作當中會有很多的收穫，我們全體員工都非常的努力，到了年底了，可以回過頭來思考思考，我相信大家每一個人都能夠找到自己的過去的一年來所做出的成績，這自然是非常好的，我也相信大家都在為這件事情努力著。

回顧公司過去的一年，充滿著很多色彩，我們做了很多事情，舉辦了很多活動，雖然有的時候會有一點幸苦，但是我們每一個xx的員工都不曾喊累，這種精神是非常可貴的，過去的一年雖然已經結束，可是我們留在20xx年的那些點滴回憶依然在，我始終都認為只只有堅持做好自己的工作這麼以來才能夠更好的投入到來年的工作當中在，過去的一年雖然艱難，但是公司還是取得了不錯的成績，這是我們全體xx員工的功勞，我們在公司領導的的真切領導下，各部門緊密團結，面對問題都有做好十足的準備，這讓我感覺非常了不起，是我們的xx員工的在下階段依然要保持下去的。

再來看看現在市場簡直就是一片大好，我們通過了20xx年的不懈努力，其實就打下了不錯的基礎，在下階段的工作當中這些依然是我們要去努力完善的，我相信還會有更多值得做好的事情，這是一定的，我也相信我們每一個人都是可以做好，現在市場很不錯，20xx年就是我們大展巨集圖的機會，過去的一年已經結束了，20xx年就是我們奮鬥機會，在今天晚上說這些也是希望全體xx的員工能夠緊密團結在一起，我們一起為公司創造更多的價值，相信大家跟我的想法也是一樣的，新的一年我們制定一個好的發展路線，圍繞著公司董事的領導方針開展工作，在新的一年裡自然就會有足夠多的時間去做好。

總結這一年來的工作，我希望大家能夠繼續保持初心，讓我們共同見證公司的美好未來，在全新的一年裡，更加都動力的去做好身邊的每一件事情，這不僅僅是的我們需要落實好的，更加是公司對大家的期望，我相信在大家的努力下我們公司會發展更好的，如今形式一片大好，正是整裝待發的時候，最後我祝願大家在今晚玩的開心，吃喝都盡興。

謝謝大家!

企業領導優秀講話稿篇3

尊敬的各位領導、工友、師傅，可愛的員工同志們：

大家晚上好：

時光飛逝，歲月如梭，在這充滿收穫與希望的美好季節裡，我們又迎來了新的一個年輪，再過一天，xx就要把xx年的鐘聲叩響了，今晚燈火璀璨、喜氣洋洋，在我們這個和諧的大家庭裡，我受x總委託代表培訓中心向辛勤工作在各個崗位上的廣大員工，致以節日的問候和新年的祝福，並通過大家向您們的家長、親人致以深深的祝福。

回顧過去的一年，大家肩並肩、手拉手一路走來，工作充滿艱辛，生活酸甜苦樂，但我們在過去360多個日日夜夜裡，沒有一個掉隊的，從領導到員工，克勤克儉，無怨無悔。

客房員工起早貪黑，從一樓到四樓，游泳館出來再回到會議室，用一雙雙小手，一把把掃帚，追趕著朝起暮落的太陽，明亮的房間、潔淨的布草給與會客人留下了鮮花般的笑容。

廚房的師傅、員工們，精益求精，變著樣子翻新菜譜，餐廳的服務員，兢兢業業，整潔的檯布、潔白的餐具，規範的服務，讓用餐的客人快步走來，蹣跚而去，因為他們吃的太多太美了，同樣的客人，同樣的單位，一個會議接著一個會議向我們湧來，同志們，您們真是太驕傲了、太棒了!

後勤的工友師傅們，不怕髒不怕累，一年裡幾乎沒請過假，有的甚至帶病上崗，大家都能看到的是職工食堂可口的飯菜，大院裡外整潔的衛生，倉儲保管有條有理，公共衛生亮麗嶄新，等等。

同志們一年來在中心x總的帶領下，各部門協調運作，成績是肯定的，我們的營業額又跨越x萬元的大關，向上級領導、向社會各界交了一份滿意的答卷。

展望xx新的一年，我們的任務還很艱鉅，任重而道遠，市場競爭不容大家喘息，隨著高科技的飛速發展，房間要網路化、服務口語向深層文化發展，這需要同志們更加把勁，同心同德、再接再厲，在新的一年裡，再譜新的篇章。

最後，我代表x總、代表中心，預祝大家在新的一年裡好事接二連三，心情四季如春，生活五顏六色、七彩繽紛，回報八點財富，煩惱拋到九霄雲外，請接受我十心十意的祝福。最後，讓我們大家共同舉杯，節日快樂，x年健康永遠。

謝謝大家!

企業領導優秀講話稿篇4

尊敬的各位來賓、各位同仁：

大家好!

首先，衷心的感謝大家一直以來為公司的辛勤付出!冬天已經來臨，天氣變得寒冷!請大家多注意氣溫變化，穿著適量的衣服，同時注意適當的鍛鍊身體，祝大家身體健康，家庭幸福。

經過xx年的發展，紅xx公司已從原來僅僅x人的小作坊發展到今天將近xx人，年產銷總量接近xx萬的初具規模的中小型企業!在同行業內享有較高的知名度!這些都是大家共同努力，辛勤工作的戰果!因此，在此對大家說一聲：謝謝!你們辛苦了、我們除了不斷的創造出新的業績外，更重要的是建立了一支優秀的企業團隊，培養了眾多的優秀員工和精英骨幹!員工整體素質、綜合能力獲得了較大的提升!這為紅xx公司將來更大的發展打下堅實的基礎。在紅xx公司經營理念中，員工永遠是公司最大財富和最寶貴的資源!企業沒有優秀的員工如同一支軍隊沒有精兵良將一樣，在激烈的市場競爭中將難以取勝!

目前，因受到國際金融危機的影響，國內市場需求不斷下降，公司業務受到了極大的衝擊，銷售額急劇下滑!因此，我們不得不正視目前存在的各種問題和充分認識當前面臨的嚴峻形勢!為為了應對金融危機帶來的衝擊和負面影響，公司各級員工特別是管理幹部，必須從下面幾方面做好工作!

一、要加強危機感和責任感

公司當前面臨著嚴峻的考驗，穩定向前發展是我們當前主要任務。這離不開每一位員工積極、努力、負責的工作!因此，我們每時每刻都應有一種高度的危機感、緊迫感和責任感!無論在什麼崗位上都要盡職盡責、赫赫業業地做好本職工作!每一工作個環節和每一工作個崗位都不可馬虎和缺失。各級管理幹部要以身作則，起到帶頭示範的作用!大家要明白一個道理，工廠不單獨是老闆的，還是我們大家的!我們共同的目的是要努力把它辦好!俗語說水漲船高，只有公司效益好了，大家的工資、獎金回報才會高!每個人都應要努力鑽研，積極創新，爭當優秀!只要每人進步一小步，公司就會進步一大步!公司為大家都創造一個大的空間和平臺，對工作努力，成績優異，貢獻突出的員工公司會給予大的獎勵和工資待遇!對工作馬虎，責任心不足，得過且過者予以淘汰!

二、要永遠不忘學習

市場經濟時代企業競爭如逆水行舟，不進則退!市場規律會不斷淘汰不思進取、得過且過的企業和個人!因此，我們要比競爭對手付出加倍的努力，在實際工作中不斷完善，不斷學習，不斷創新，尋求突破!不斷努力地提高工作成效和管理水平!所以，我們第一是要不斷學習行業先進技術知識，不斷得到外界的資訊，使自己適應環境的變化和市場的要求;第二是要不斷學習創新，不但要跟上行業的步伐，還要走在市場的前面，要做時代的弄潮兒，而非跟在別人後面隨波逐流!要努力做到人無我有，人有我優!第三是不斷學習先進的管理模式，通過實施績效考核、iso品質管理體系、5s現場管理等先進管理模式武裝企業，提高管理成效。

三、積極配合績效考核工作

績效考核是公司對每一位員工工作表現做出一個合理、公平、公正的評價，是公司獎勵優秀，鼓勵學習創新，約束和處罰馬虎消極人員，併為大家提供獲取各種獎勵的一套有效的管理系統。績效管理本身目的是引領公司和個人創造更多利潤和價值。工資不是算出來的，而是幹出來的，你的行動決定您的薪酬。績效考核實施過程中必會有這樣或那樣的問題，初期必會有種種不足之處，但我們不是去打擊他、懷疑他，更不能成為不執行的理由，而是應該不斷完善和不斷的改進他!

四、要加強自律，逐步建立獨特的紅xx企業文化

公司下一步是要用3-5年的時間，將企業管理水平、科研水平、業務水平提高到世界級的前端!實現年銷售額x個億!這是我們發展經營的短期目標!在達成此短期目標的基礎上，通過股份制改造來實現企業上市，最終實現團結一致，共同打造你們的，中國的，世界的紅xx!建立百年企業的長遠目標!商場上有一句明言：企業要上市，管理首先要上市，我們要通過建立獨特的紅xx企業文化，提高每一位紅xx員工的主觀能動性和創造性，通過加大企業的宣傳力度，實施科學管理，不斷的爭取業績、業務水平上一個新的臺階，實現創新科技引導市場。

外部環境已向我們提出了更高的要求，我們每一位員工作為公司整體的一分子，每人都應更自覺的要求自己!改變自己!首先從我做起，加強自律，嚴格執行公司各項制度和政策。只有這樣，公司經營策略才能有效地貫徹實施，公司整體管理水平才會逐步提高!

各位員工，時不我待，讓我們大家共同努力吧!

企業領導優秀講話稿篇5

各位來賓各位同事們：

大家晚上好！

今天是我們公司的年會，我感謝大家能夠來到年會現場，在這裡我們共聚一堂，我作為公司的負責人，我感觸很多，未來的一段時間肯定還是會出現更多的事情，回顧我們的這一年有困難，也有收穫，我當然是希望能夠繼續報這些好的習慣保持下去，對於我們每一位xx的員工來講這些都是應該做好的，我感激大家的付出，也感激我們的所有人的對公司的熱愛，我們是一個大集體，現在到了這年終大家坐下來一起收穫是非常有趣的事情，在新的一年我們萬眾一心，當然也需時刻解決問題，繼續為公司美好明天奮鬥。

回顧這一年來我們公司也是取得了一些成績，我們公司在某些領域也是取得了提高，這絕對不是說說而已，我們每一個人都應該主動地承擔起這份責任，在工作當中這些都是應該繼續落實好，保持穩定持續的工作狀態，能夠讓我們在未來的工作當中繼續發揮自己能力，公司一年來經歷了很多困難，但是都是已經過來了，一路來大家都是見證者，大家都是公司的開拓者，我們公司雖然現在發展的不是很大，在業內也僅僅只能是中游，我們的業務還是有待提高，有待擴充套件，這一直都是公司一直以來的發展方向，雖然說我們取得了不錯的成績，雖然說在過去一年的工作當中，公司正在朝著目標一步步的靠近，但是任重而道遠，我希望大家能夠共同揹負起這份職責，公司也會在未來的發放更多的福利，這一直都是公司的初衷所在。

我也很感激各位來賓，感謝我們的合作伙伴，在未來的工作的當中我們一定是會越來越好，這份工作我們是需要繼續保持下去的，合作是共贏的，一年來我司的成長與進步都是離不開各位合作伙伴公司的支援，我們一同在過去的一年取得了不錯的成績，我是非常原因繼續在新年的一年在業務上面我能夠繼續加強溝通，在工作上面我們能夠達成更多的共識，對於現階段我們的合同我希望能夠更進一步，我們的在過去的年是非常愉快的，雖然說在合作的過程當中也會出現一些小插曲但是那都不是非常重要，重要的是我們的之間的合作默契，能夠有一個好的工作默契這是非常的珍貴的，我們在下階段一定會繼續保持，也會讓合作更進一步，感謝來帶我們的公司的年會現場，我已經很期待新的一年了，最後預祝這次年會圓滿成功。

企業領導優秀講話稿篇6

員工朋友們：

大家好!

今天，我們在這裡隆重集會，表彰先進，樹立榜樣，並舉行"奏和諧樂章 展員工風采"主題文藝晚會，以此來歡慶五一國際勞動節、喜迎五四青年節，豐富員工業餘文化生活，營造和諧氛圍，激發員工愛崗敬業、團結拼搏的熱情。首先，我代表公司經營班子，向辛勤工作在各自崗位的全體員工表示衷心的感謝和節日的問候!

公司首次開展了績效考核工作，歷時一個月，採取自評與上級主管考核評價的方式，通過對工作態度、工作業績、年度獎懲等內容的綜合評定，549名在崗的一線員工和基層管理、專業級員工中，共有66名員工脫穎而出，其中，陳微文等18位員工被授予公司"優秀員工"榮譽稱號，張永雲等48位員工被授予公司"先進員工"榮譽稱號，在這裡，我代表公司經營班子，向獲獎員工表示熱烈的祝賀，向支援你們工作的家屬們表示衷心的感謝，同時，對你們在過去一年裡為公司生產發展做出的突出貢獻致以崇高的敬意!

磷肥行業發展形勢嚴峻，但是，公司在以吳向東總經理為核心的領導班子帶領下，全體員工兢兢業業，克服諸多困難，取得了可喜的成績：在生產方面，自2月份硫酸更換鍋爐順利開車後，硫酸、磷酸、磷銨主裝置均穩步執行。8、9月份磷酸二銨月產量突破5萬噸，9月份磷酸月產量創歷史新高，並達產達標。4月份氟矽酸鈉廠投料試生產，產品均達到優等品標準。12月29日，磷酸二銨完成年度生產50.05萬噸，提前兩天圓滿完成公司年度生產目標50萬噸任務。其中年度硫酸完成60.94萬噸，稀磷酸完成23.61萬噸。在企業管理方面，3月，公司啟動了質量、環境、職業健康安全一體化貫標工作;11月，分別以93.05分的好成績順利通過了"危險化學品安全標準化"驗收，以89分的好成績圓滿完成了清潔生產稽核。

這些成績的取得離不開全體員工的共同努力，尤其離不開今天參加表彰的優秀員工及先進員工，他們中既有愛崗敬業、無私奉獻的老員工，又有激情四射、充滿活力的後起之秀;他們中有管理創新、溝通協調的高手，又有工藝改造、技術攻關的大師;既有衝鋒在前的管理幹部，又有在平凡崗位上默默付出和奮鬥著的一線員工。雖然崗位不同，職責有別，但他們都在用自己的實際行動詮釋著對工作的無限熱忱。在這裡，我為公司能有這些優秀的員工感到驕傲和自豪，正是由於你們優秀的表現，才有了公司越來越好的今天。我希望所有的員工都以他們為榜樣，向他們學習，勤奮、努力、踏實地工作，盡職盡責，在自己的崗位上做出更大的貢獻。

針對績效考核結果及20xx年績效考核工作，我談以下幾點意見。

一是充分發揮績效考核的導向作用。績效考核的導向作用體現在兩個方面。一方面，公司確定的各項決策和工作部署通過績效考核這根"指揮棒"分解到各廠、部門，落實到每一位員工、體現到工作中，讓每位員工都明確自己的職能;另一方面在公司範圍內努力形成"想幹事的有機會、會幹事能幹事的有舞臺、幹成事的有地位、不幹事的受責備"的良好氛圍，營造公開、平等、競爭、有序的環境，促進全體員工自我激勵、自我加壓、自我成長，推動員工隊伍建設。

二是結合公司一體化管理體系，科學、合理的設定績效考核目標值，並持續改進績效評價和考核方法，採取適宜的考核方法，建立和完善符合公司實際的績效考核體系，力求使考核更為科學、合理、公平、公正，並客觀、真實、全面地反映了工作業績，並對考核全過程實施監督。

三是針對不同的崗位、不同部門，考核的側重點應有所不同。對本身有任務指標、能量化考核的工作要堅持做到量化;對沒有具體指標但非常重要的工作，有可能量化的也要儘量量化;難以量化的，則應對工作物件進行民主測評，重點考核工作物件的滿意度，將抽象變為具體。要堅持平時考核與集會考核相結合，在注重結果的同時，也要注重工作的過程、工作的規律和工作的長遠影響，增強考核工作的客觀性、操作性。

四是大力開展優秀及先進員工事蹟宣傳活動，通過會議、區域網、"雲磷"報專刊等多種途徑，積極關注並大力宣傳先進事蹟，引導和鼓勵全體員工以優秀及先進員工為榜樣，查詢自身不足，積極整改，增強工作責任感和緊迫感，在實際工作中找準自己的目標，更好地履行職責，做出更好的成績。

各位員工，在內、外不利因素影響下，20xx年仍是公司生產經營面臨困難和考驗的一年，我們將以磷銨55萬噸生產任務為目標，以"團結務實，精益求精"為指導思想，以"挖掘產能、降低消耗、控制成本"為手段，認清形勢，堅定信心，進一步挖掘內部潛力，降低運營費用，努力提升公司盈利能力;希望獲得表彰的員工戒驕戒躁，繼續努力。

員工朋友們，作為三環中化的一名新成員，我將和大家一起，心往一處想，勁往一處使，共同創造三環中化美好的明天。

最後，再次向獲得表彰的66位員工表示祝賀。

企業領導優秀講話稿篇7

各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴;剛才陳列總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步!我在這裡代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關於營銷這塊，在在座的各位的鼎立支援下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

一、一年來營銷方面的工作總結

在這裡，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的責任，就會牽一髮而動全身，讓整個工廠失去活力、戰鬥力、以及生存的本錢”;在這一年裡，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接;我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步，我們的網路已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什麼速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支援和關懷;我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網路有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那麼明年就是進入衝刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭!我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千裡。今天的一小步也就是以後的一大步!在這裡，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支援和配合表示感謝!

二、公司未來的營銷方向和重點：

談到營銷也許每個人都明白是怎麼回事，但是營銷其實是個非常複雜的系統工程，包括市場、銷售、財務、售後、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳列總經理也明確了，公司未來的發展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面;但是我們有沒有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老闆、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什麼呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒有的做?我們怎麼去做?我在這裡想說明幾點：

一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;

其二、我們並不一定非要採取其他品牌運作的模式，但是可以借鑑，適合自己的模式才是最重要;

其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪裡?幸運的是，通過前期的試執行，我們找到了一條屬於自己的路。

能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節奏，並適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家!