領導為員工講話稿8篇

講話稿的書寫可以讓我們的觀點得到很好的表達，一篇優秀的講話稿可以增強講話人士的自信心，更好的展現出自己的能力，以下是本站小編精心為您推薦的領導為員工講話稿8篇，供大家參考。

領導為員工講話稿篇1

尊敬的各位領導，各位新員工們：

大家上午好！

首先我代表__公司的全體同仁對新同事的加入表示最熱烈的歡迎！

第二。有付出才會有回報，有忠誠才會有信任。__公司會為大家提供一個公平、公開的競爭環境，致力於為大家搭建一個沒有天花板的舞臺，只要你有能力，只要你能為__公司的發展做出貢獻，只要你為__公司付出了長期的忠誠，那麼，__公司就一定會記住你，她一定會給你所希望的薪水及榮譽！

第三。我們向普天之下有志之士開啟一扇永不關閉的成功之門，我們希望更多的優秀人才加盟__公司，共建__公司，向著“立團隊志氣，創銷售楷模”這一巨集偉目標邁進！

第四。我希望每一位新同事能儘快地融入__公司，成為__公司密不可分的一分子，同時也希望您在__公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。

讓我們一起共同努力吧！

領導為員工講話稿篇2

各位領導，各位來賓，各位親朋好友：

上午好！

正當各位還沉浸在中秋佳節、花好月圓的節日喜慶之中，今天又迎來了我的兒子劉慶、兒媳陳禧結婚的大喜日子，我感到非常高興和榮幸。高興的是這對新人今天攜手共同走進了他們婚禮的殿堂，開始了他們新的人生，我們也算完成了一個光榮的任務。榮幸的是有這麼多的親朋好友和父老鄉親送來了你們真摯的祝福。在此，我僅代表新人的家長向這對新郎新娘表示衷心的祝福，同時我也在此向多年來關心、支援、培養我們全家的各位領導，各位親朋好友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！結婚是人生的大事，也是每個家長的大事，面對臺上這對新人，面對臺下這這麼多的親朋好友，我送三句話給這對新人：

一是希望你們互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共濟；

二是要尊敬和孝敬你們的父母，你們結婚了，意味著你們的父母老了，我們更需要你們常回家看看；

三是不斷進取，勤奮工作，要用實際行動來回報社會、回報父母、回報單位。

在這裡，我還想感謝我的親家培養出了一個聰明的好女兒，我也非常慶幸我們家得到一位賢慧、孝順的好兒媳。我真誠地希望新親、老親互相往來，世世代代友好相處。

今天，為答謝各位來賓的深情厚意，借新金龍大酒店這塊寶地，為大家準備點清茶淡飯，不成敬意。菜雖不豐，是我們的一片熱心，若有不周之處，還望各位海涵，謝謝！

最後，藉此機會，我們作為新人的長輩，衷心祝福來參加我兒子媳婦婚禮的各位來賓身體健康、家庭幸福，同時預祝各位國慶快樂！

領導為員工講話稿篇3

各位同事、各位兄弟、各位姐妹：

大家晚上好!在這辭舊迎新之時，我們又歡聚一堂，我首先代表__公司、代我們__分店向在座的每一位一線辛勤奮戰的同事，表示衷心的感謝!正是因為有了你們的辛勤付出，才換取了我們這一歡樂時刻!正是有了你們勤勞的耕耘才讓公司和我們取得今天飛躍的進步!

20__年是不平凡的一年，但對於每一位佳麗人來說，是一個難忘的一年。金融危機席捲的全球，但在總部、分公司領導正確決策和領導下，以及在座各位同事的共同努力下，我們順利的度過磨合期，使我們變成了一個和諧、團結、勤奮的富有活力的、具有戰鬥力的團隊!再回首看看，我們已經成為和諧的一個大家庭，大家能夠互幫互助、共同進步。這從我們各分店20__年的銷售業績上足以證明這一點。

我提議：讓我們用熱烈的掌聲慶祝我們共同奮鬥所取得的勞動成果吧!成績只代表過去，我們必須戒驕戒躁，以更新的面貌、更加勤奮的努力、更好的業績去迎接20__年，我們相信，我們一定能夠同心協力，再立新功!就讓我們攜手並肩，風雨同舟，共同書寫燦爛輝煌的明天!

最後我再次代表我們起亞分店向在座的各位表示衷心的祝願：祝願你們以及你們的家人在新的一年裡身體安康!財源廣進!闔家歡樂幸福!(鞠躬致意!)讓我們舉起酒杯，共飲一杯歡慶的美酒吧!謝謝大家!2.新年新氣象，今天我們大家在一起共同的為今年畫上一個圓滿的句號，很高興有這麼一個機會，可以與大家共度這個美好的夜晚。希望大家今天都吃好玩好，拋開一切，開心最重要!我想：真正的快樂。一顆善良的心所帶來的寧靜一個寬闊的胸懷所帶來的平和擁有理想和希望所帶來的激情為理想而付出和堅持所帶來的充實實現自己的人生價值所帶來的滿足......“放飛理想，挑戰自我，不斷超越”，在這條道路上，我們談了幾年，走了幾年......我希望在未來的日子裡，我們在座的每一個人，互相扶持，互相幫助，共同經歷，共同感悟，共同提升......一起走得更高，更遠......以實現我們“快樂生活，快樂家庭，快樂工作”的生活理想。

都說五湖四海能夠聚到一起就是緣分，我珍惜這個緣分，最後，希望大家以後都能風雨同舟，一起奮進為公司發展進獻自己的力量，也祝願各位閤家歡樂，工作順利!謝謝大家!

領導為員工講話稿篇4

全體工作人員：

大家好!不知不覺即將邁入20__年。今天，我們歡聚一堂，我謹代表公司領導們對全體員工一年以來的恪盡職守，默默耕耘表示深深的感謝：“謝謝你們，在過去一年裡，大家都辛苦了”。

智慧創造價值，責任成就未來，20__年,我們同心協力克服了種種的壓力和困難，進一步擴大了公司規模，壯大了員工隊伍，完善了服務，加快了拓展步伐，使公司有了卓有成效的發展，同時團隊的素質、專業的精神、管理的層次都得到了較大的提升，為公司日後發展和騰飛打下了堅實的基礎，所取得的每一個可喜的成績，離不開公司全體工作人員的共同努力，你們是當受表揚的，同時也證明了領導層所帶領的這支工作團隊是一個有凝聚力，執行力，且勇於創新，銳意進取的優秀團隊，你們是優秀的，我為公司能夠有這樣一支團隊而感到自豪。

緊抓機遇，迎接挑戰，面對20__，我們的任務是艱鉅的，在新的一年裡，我們要在各方面進一步完善和拓展，從各方面多管齊下，繼續保持良性平穩快速發展，同時進一步為員工提升發展空間，並努力為大家營造一個放心，安心，舒心的工作環境，使員工在公司感受到家一般的溫暖。希望大家克服困難、繼續拼搏，發揚踏實肯幹，任勞任怨，自告奮勇的工作精神，同心同德，再接再厲，為完成公司目標，實現公司巨集偉藍圖加倍努力!

昨日的成績令我們欣喜，今日的埋頭預示著明日的輝煌，作為公司領導層的一員，感謝你們一年以來盡職盡責所做的卓有成效的工作，你們的付出，公司是不會忘記的。希望在今後的工作中，各位員工一如既往的團結互助，相親相愛，不斷提高自身業務水平，鼓足幹勁，一拼到底，攜手與公司飛速成長，爭取明年再聚首的時候，我們每個人連同公司一起，在全疆、全十二師具有一種雄赳赳，氣昂昂的知名度。願在座的每位成員都能成為頂樑大柱，為公司的明天托起一片驕人的輝煌和璀璨。

值此新年來臨之際，祝大家新年快樂，工作更上一層樓!並通過你們，向一直支援我們工作的家人，親人以及好友們致以誠摯的問候，祝福大家身體健康，闔家幸福，吉祥如意!希望今天大家都能玩的盡興，笑得開懷!

領導為員工講話稿篇5

各位新教師們：

大家好!

在蘊育希望的時節在懷揣夢想的x月我們相聚在__國小。首先我代表學校對大家的到來表示熱烈的祝賀對大家滿懷熱情與信心準備當__國小的教師表示熱烈的歡迎很高興我們的教師隊伍裡又增加了一支新的生力軍我們__國小又注入了一股新鮮的血液。今天是你們人生的又一個轉折點是你們職業生涯新的起點。

踏進__國小的校門相信大家都是豪情壯志、躊躇滿懷急切想在教育大潮中一顯身手。但是我希望你們知道教師是一種職業更是一種事業這是一個在平凡中見偉大、在奉獻中顯精神的工作。面對基礎教育課程改革的滾滾大潮你們將面臨著嚴峻的挑戰當然這也是一個不可多得的發展機遇。機遇與挑戰併成如何去抓住機遇成功的迎接挑戰在這裡首先我想對大家提幾點希望和要求：

一、找準定位明確我是誰的問題。

二、深入思考明確我要幹什麼的問題。

三、制定策略明確我將怎麼幹的問題。

接下來我想結合__國小教育教學實際就我們的教學工作作出如下說明：

1、上課本學年我們將著力推進教學案一體化的工作目的就是要把課堂還給學生真正做到以學定教、順學而導教師精講少講學生多講多練多實踐改變過去傳統老師唱主角的現狀。具體做法各學科會有方案出臺。目前我們要嘗試儘可能多的把課堂時間還給學生。新老師可以多看看特級老師的教學視訊學校有很多資源可供大家選擇。

2、聽課每個新老師一學期至少要講x至x節公開課。學校行政校長、副校長、教學處會聽推門課。__街道教研中心每學期期初都會到校聽新老師的課以便了解和指導。新老師要儘可能地聽全本學科老師的公開課有必要的話還要跨學科聽課可以汲取不同的營養。

3、備課剛畢業的老師要求手寫三年以上的老師可以電子備課。但每個老師的書上都必須有詳細的`批註。如果教學案一體化方案出臺後按方案實施。

4、作業要求及時、細緻批改督促學生訂正。具體要求各科組會組織集中學習。

5、單元測試同年級的單元測試儘可能在同一天教師及時改卷後要寫好試卷分析送到掛點行政那兒簽名。

教學質量是學校的生命線因此每學期的期中期末考試都是檢驗學生和老師的時候所以老師們一定要重視。本學期街道有抽考就是x至x年級的語數英學科任意指定然後集會考試成績直接發到校長手上。被抽考的年級成績代表的就是整個學校的教學質量學校會根據成績進行獎懲。下學期x年級的升學考試也是一樣。

我想對大家說一定要努力提升自己。要以教學質量和效益的提高為出發點和歸宿點加強自我修煉使讀書、研究、提高成為我們的習慣和追求。在這個學習型社會中終生學習必將貫穿人的一生。人只有學得精彩才能活的精彩只有學習成功事業才能成功先當學生後當先生這是我們教書育人的準則學而不厭誨人不倦這是我們教師的本色。我們要在學習中煥發出新的生機體現出教師的價值。

老師們我們的教師隊伍因你們而壯大也將會因為你們的加入而增添新的活力我們的鳳凰也會因為你們的加盟而升騰新的希望。

最後祝大家學習開心工作順利。

謝謝大家!

領導為員工講話稿篇6

為把我鎮的安全生產的各項措施落到實處，並對落實安全責任、強化安全監管、加強安全專項整治等工作提出明確要求。堅決防止重大安全事故，保護人民群眾的生命財產安全;並從機制和投入等方面研究採取防範措施，從根本上改善企業安全狀況。我們必須採取更加有力的措施加強安全生產工作。嚴格安全生產責任制，強化安全生產管理，加大對安全生產的檢查執法力度，消除各種隱患，預防和減少重大特大事故的發生。”下面我講三點意見：

一、肯定成績，增強做好安全生產工作的信心

全鎮各站所、各村、企業在認真貫徹省委、省政府，市委、市政府和縣委、縣政府關於安全生產工作的一系列決定和要求，牢固樹立“安全第一，預防為主”的觀點，以遏制重特大事故發生、確保安全生產形勢穩定為目標，狠抓各項制度措施的落實，大力推進各項安全生產工作，取得明顯成效。一是安全生產保持了平穩的態勢。二是安全生產責任制得到進一步強化。通過逐級分解落實安全生產控制指標，層層簽訂責任狀，加大了對安全生產的量化考核力度，各級領導的安全責任意識進一步增強。三是安全生產專項整治工作繼續深化。勐馬派出所、交通站、城建所、安監站等部門制定了深化整治方案，加強對整治工作的領導，加大整治力度，整治工作初見成效。四是安全生產的源頭管理得到加強。各有關站所認真落實《安全生產許可證條例》，對礦山企業、建築施工企業、危險化學品、煙花爆竹等生產企業實行了安全生產許可制度，

嚴格這些行業的市場準入。對高危行業和一些重大專案認真落實安全設施與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用的安全“三同時”措施，強化了安全生產的過程控制。五是重大安全隱患整治取得明顯成效。是安全生產形勢較為穩定的一年，是各項工作取得長足進步的一年。這些成績的取得，是全體從事安全生產工作的同志辛勤勞動的結果。剛過去的一年，大家為了維護全鎮人民群眾的生命財產安全，為了經濟繁榮和社會穩定，在安全生產工作崗位上，不辭辛苦，甘於奉獻，付出了艱苦的努力。在此，我代表鎮政府向大家表示衷心的感謝!

二、認清形勢，進一步提高對安全生產工作重要性的認識

在看到成績的同時，我們也清醒地看到，當前我鎮安全生產形勢依然嚴峻，不容樂觀。一是安全生產形勢非常嚴峻，尤其是工礦企業事故。二是一些行業和領域的安全生產狀況比較嚴峻。非煤礦山、道路交通事故多髮狀況尚未根本改觀。三是事故隱患在一些地方和企業還大量存在。我鎮礦山多、危險源多，如監控、整改不力，隨時可能發生事故甚至重特大事故。

三、突出重點，狠抓落實，確保實現安全生產工作目標

(一)加強安全生產責任制的落實。全鎮建立嚴格的目標管理責任制，把這些指標層層分解，簽訂目標管理責任書，落實到基層，落實到企業，落實到企業的車間工段、崗位。一是建立齊抓共管的安全生產工作格局。要努力構建“政府統一領導、站所依法監管、企業全面負責、群眾監督參與、全社會廣泛支援”的安全生產工作格局。二是各站所要根據自已的職責範圍內，對有關行業和領域的安全生產工作依法實施監管，督促和指導生產經營單位不斷強化安全基礎。三是生產經營單位要建立健全安全生產責任制和各項規章制度，依法保障必需的安全投入，加強日常安全生產管理，落實安全生產責任，紮實做好安全基礎工作。四是社會要注重發揮群眾參與安全生產管理的積極性和社會中介組織的作用，在全社會大力營造“關愛生命、關注安全”的輿論氛圍。

(二)加強安全專項整治的落實。，我鎮要把安全生產專項整治作為安全生產工作的一項重要內容進行部署，繼續深入持久地抓下去。要把安全專項整治的重點放在非煤礦山、道路交通、危險化學品、煙花爆竹、消防火災、特種裝置等行業和領域。各相關站所要加強對專項整治工作的領導和協調，制訂整治計劃，落實整治責任，在人力、物力、財力等方面對專項整治工作給予必要的支援。要把安全生產專項整治工作與日常監督管理結合起來，通過深化專項整治，消除事故隱患，促進重點行業和領域安全生產管理水平的提高。

(三)加強安全監管措施的落實。安監站和負有安全監管職責的部門要不斷研究新形勢下安全監管的思路和方法，轉變思維，增強工作的前瞻性和預見性。一是加大執法力度。安全監管人員要加強學習，不斷提高整體素質和依法行政能力，提高安全監管水平;要嚴格執法，不怕得罪人，敢於撕破臉皮，真抓狠管;要推行和完善安全生產行政執法責任制，堅決杜絕執法中失職瀆職行為，做到有法必依、執法必嚴、違法必究。二是嚴肅查處安全生產事故和安全生產違法行為。要以鐵面孔、鐵紀律、鐵心腸的“三鐵”精神，按照“四不放過”的原則，嚴格實行安全生產責任追究制度，切實解決安全生產“嚴不起來、落實不下去”的問題。要頂住說情風，加大事故查處力度。對由失職、瀆職等行為導致重特大安全事故發生的有關人員和負責人，依法給予處罰;對事故隱瞞不報、謊報的行為，予以嚴厲查處;對事故處理結果進行跟蹤督查，確保對事故責任人的處理和整改措施落實到位。三是建立生產安全事故應急救援機制。按照“居安思危、有備無患”的原則，制訂和完善應急預案，積極預防和有效化解生產經營過程中出現的事故和隱患，全面提高我鎮生產安全事故的應急處置能力和協同作戰能力，最大限度地減少事故損失。各相關站所和高危行業的企業要建立適應本地、本部門、本單位特點的應急預案和應急救援隊伍，對事故發生的處置做到有預測、有預警、有預案、有措施。要強化礦山救援隊伍、消防隊伍、危化等行業的應急救援隊伍建設。

(四)加強安全文化建設的落實。安全文化是安全生產問題在意識形態非曲直和判斷標準，以及每個社會成員的安全意識、安全心理和行為準則等。安全文化建設，是為此而組織開展的一系列全民性、群眾性的具有宣教疏導、寓教於樂、潛移默化作用的活動。一是進一步加強安全教育和培訓工作。按照分類指導、統籌規劃和分級實施的原則，充分發揮安全培訓機構的作用，開展形式多樣、生動活潑的安全生產崗位資格培訓、安全技能培訓、安全法律法規知識教育和培訓，把安全生產工作納入法制軌道，提高各級幹部和從業人員的安全素質，增強全民安全生產意識。二是深入開展“安全生產月”和“安全生產警示日”活動。6月份要在全鎮繼續開展“安全生產月”活動，要精心組織，廣泛發動，營造氛圍。組織開展“學法規、找差距、促安全”活動，真正做到安全生產警鐘長鳴、常抓不懈。三是充分發揮各級工會組織在安全生產中的作用。通過工會組織的引導，深入開展安全生產達標活動，抵制不安全的生產行為，真正做到不安全不生產，生產必須安全，以此來維護職工的合法權益。四是加強社會和輿論監督。充分利用《今日勐馬》等，大力宣傳《安全生產法》和相關法律法規以及安全生產先進經驗。通過宣傳教育，不斷增強群眾依法自我保護的意識和對事故的防範能力，營造一個人人關注安全、人人自覺保安全的濃厚安全生產氛。

領導為員工講話稿篇7

各位新的同仁:

大家上午好！

非常歡迎各位加入到威贏公司來。昨天,大家通過人事部一天的的培訓,對公司發展歷程，企業文化，公司的管理組織框架的講解，對廠區及生活區的參觀,相信大家對威贏有了更深的認識和體會，一定能更快更好地融入到我們這個大家庭裡來。

今天借這個機會我和大家更多的是分享一下我在威贏工作的感受和體會，藉以給你們今後的工作提一些我的建議。

威贏是一家以人為主的公司,你們加入威贏不只是加入一個公司,而是加入一個目標。今天的威贏已經正在走向成熟，充滿了活力和朝氣，目前是世界上唯一一家充滿活力的高爾夫用品有限公司，新產品不斷開發並得到市場認可，在未來的3-5年有獨佔全球業界的計劃。威贏正在積極拓展中國市場，在向一流的高爾夫公司而努力！為此我們需要一批優秀的人才去實現我們的目標。今天在座的你們儘管進威贏時間不長，可能還沒有很好地體會到公司到底是個什麼樣的公司，不過沒關係,我可用13年的成長經歷並付責任的告訴大家，你們來對公司了，寫信回去告訴你爸爸媽媽，我進了一家非常好的公司！

威贏是一個只要你想幹，有能力幹好，就會給平臺，給機會的一家好企業，未來的3-5年你能不能有所建樹關鍵在於你自己。

當然公司的責任和義務就是幫助大家一起成長，實現成人成己共創輝煌！

目前公司在積極外拓的過程中，人才是我們的核心競爭力。所以加大對人才的引進，培養和輸送是公司目前的重要工作之一。對在座的各位來說，今天的培訓你能感悟多少是非常重要的！

今天你們站在同一起跑線上，但試想一年二年後的今天你們中間必然有人脫穎而出，也必然會有人跟不上公司發展的步伐，大家應該瞭解公司有嚴格的管理制度，有績效考核體系，所以大家要儘快學習，儘快適應，這對大家都是一視同仁的。

下面我對大家提一些建議：

一、主動融入，儘快適應。互相尊重,互相注重禮節,說聲:早安,您好,謝謝

二、樹立正確的人生觀和價值觀。

三、重視培訓和學習

四、要有團隊合作精神

五、要有一顆感恩的心。威贏五大信條,你們有時間可以多多去休會.

六，要有理想和行動

七、做人要誠信對企業要忠誠

八、人品和業績

公司發展的空間很大，機會很多，所以大家一定要好好把握現在，我特別希望從你們中間能湧現出一批將才和帥才，讓我們一起為我們的明天而努力！

領導為員工講話稿篇8

尊敬的許總、薛經理、各位副總和全體員工，大家下午好：

今天，公司在盛京富麗華酒店召開年終總結表彰大會，總結已經過去的20xx年，佈置20xx年的工作，同時對在去年工作中取得優異成績的員工進行表彰。在此，我對將獲得公司表彰的員工表示誠摯的祝賀，同時也預祝年會圓滿成功，為今年的工作鼓好勁，鋪好路，總結好經驗教訓，以利我們在今年工作中取得更好的銷售業績!

回顧已經過去的20xx年，對我們公司來說，是由小孩成長為大小夥的一年，是揮灑淚水和汗水奮鬥的一年，是取得輝煌業績的一年!下面，我總結一下去年分管行政人事和遼南市場的工作，計劃一下今年的工作。

一、20xx年所做的主要工作

去年，我分管工作是遼南市場和行政人事，工作千頭萬緒，但主要是作了以下幾項工作：

(一)建立架構。所謂建立架構，一個是公司的，另一個是市場的。

去年2月10日，我正式加入公司。那時公司員工只有13個人;公司沒有一個可以單獨支撐起來的部門，營銷、售後服務和配件共用一個內勤：魏x。當時有好多小事情，都把我們難得找不到北在那兒。在這裡，我並非在危言聳聽，情況真是如此。我到職後，與王x助理一起，配合許總，在3月底前，招聘人員，分別組建了綜合管理部、營銷管理部、售後服務部和配件部，基本上能夠保證公司的正常執行;後來又陸續更換和替換了一些人，各部門才有了今天的規模，保證了公司以銷售為中心的各項工作正常展開。我真誠感謝大家加入公司!沒有你們的加入，就沒有公司蓬勃發展的今天!

我加入公司之初，公司只有兩個分公司：錦州和丹東。隨著銷售業務的持續開展，陸續在銷售得比較好或者有發展潛力的市(縣)組建了分公司。截止目前，我組建或參與組建了瀋陽、鐵嶺、撫順、岫巖、營口、盤錦和鞍山7個分公司。現在，9個分公司都有4到8人，支援了公司在所屬區域銷售的展開。目前，已經形成了以公司總部為中心，以各分公司為支點，以代理商為節點的銷售網路佈局，為今年我們銷售持續上量，完成上級公司下達的銷售任務奠定了堅實基礎。

(二)招聘人員。人才短缺是所有公司發展的瓶頸。任何事情都需要人來做，沒有人是萬萬不行的。今年以來，在許總的支援和親自參與下，我與各位副總、職能部門經理、分公司經理一起，前後一共招聘了x人，留下x人，其中副經理以上人員x人：他們是副總經理x，挖掘機銷售總監x，經理;副經理或區域經理x;銷售人員x人，售後服務人員x人，其他人員x人。正是有了大家的加入，才有了蓬勃發展的今天。

(三)建章立制。我剛剛到公司的時候，如果說當時沒有任何章程也不為過。在這一年中，我組織起草或起草了各類規章制度11個，以公司檔案的名義下發，他們是：《銷售業務流程》、《加蓋公司印章批准許可權規定》、《公司各類人員差旅費報銷標準》、《保內、保外維修獎勵政策》、《配件銷售提成獎勵政策》、《銷售人員薪酬標準》、《公司職能部門各職級員工薪資標準和全體員工工資發放流程》、《手機話費報銷制度》、《員工離職管理制度》、《員工考勤管理制度》、《員工車輛購置和各類補助方案》和《關於明確財務報銷審批許可權的規定》，對公司的發展起了規範的作用。

(四)組織銷售。我是在去年4月初正式接管遼南市場的，負責大連、營口、鞍山、遼陽和盤錦計劃

今年，我們公司的銷售任務還比較重，這就要求我們各區域和各部門、各分公司，加大工作力度，創新工作方法，腳踏實地，以不懈的鬥志，努力拚搏，一定要超額完成公司下達的工作任務。

一是在區域銷售臺量上完成x臺。公司今年下達給遼南區域的銷售任務額是裝載機x臺，道機(壓路、平機機和兩頭忙)x臺，推土機x臺、國機挖掘機x臺，jcb挖掘機x臺，總計x臺。我給各分公司下達的任務總額是x臺，銷售額為x萬。我是部隊幹部出身，只要手裡有人有槍，彈藥充足，沒有完不成的任務。現在，遼南區域有xx個分公司做支撐，正在著手組建大連分公司;有張x、畢x等五位經理的鼎力相助，另外還有x名成熟的業務員拚力相爭;截止到今天，已經銷售了x臺(裝載機x臺，兩頭忙x臺)，我看完成全年銷售任務應該沒有問題。所以，我對完成公司下達的20xx年銷售任務充滿信心，不僅要完成x臺，而且要超額完成，達到銷售x臺以上，銷售額達到x萬，這個目標是完全能夠達到的!

二是在區域的銷售額和銷售臺量上保三爭二。在去年的銷售中，遼南區域也曾有過領先的月份，但到月底時排名卻還是第三位。有了我剛才上面所說的x個分公司和4位得力的分公司經理的有利條件，今年我要保三爭二，窺視第一。

三是控制好市場風險。今年，我要把主要精力放在控制風險上。去年，因為是第一年銷售，有的客戶條件不是很好，首付比較低的我們也放了車，才造成了拖回車，起訴了客戶情況的發生。今年，首付太低和客戶條件不太好，我們心裡不是很有底的，我不會放車的。遼南區域的x位分公司經理今天有4位在，我們今年一定要牢牢控制風險，你們心裡都沒有底的，也別打電話報給我，找我我也不會答應放車的。

四是抓好分公司的正規化建設。目前，遼南區域的x個分公司組建時間都不長，除了經理都是在行業中工作七八年是行家裡手外，銷售、售後服務、內勤都加入工程機械這行時間都不長，加上公司職能部門人員成分也比較新，所以一定會有功率損失的情況發生。在今年工作中，我會從嚴要求，一抓分公司內部培訓，二抓公司組織的培訓，三抓在具體工作中以銷售代訓，四抓及時處理各種問題，使大家儘快上道，從而形成合力，促進銷售。

五是抓好行政管理工作。剛才我說過，除了以銷售為中心的工作，職能部門沒有自己單獨的工作。我們綜合管理部的同仁，會全身心地投入工作中去，本著服務、保障、指導、監管的工作原則做好自己的本職工作，促進以銷售為中心的各項工作任務的完成。藉此機會，我把綜合管理部的工作原則具體含義給大家做個解釋，供大家監督：

服務：為銷售一線服務、為基層單位服務、為全體員工服務、為公司領導服務。保障：保障公司經營活動正常進行、保障員工的工作生活正常進行、保障各類會議正常進行、保障公司各部和各分公司的正常執行。指導：指導基層各單位按照公司的各項規章制度做好。監管：監督部門和各分公司落實好公司的各項規章制度，對違規的人和事及時發現、調查和處理，加大管理力度，使各基層單位，按照公司的規定來做。

六是抓好各區域、各部門和各分公司的協調工作。我作為主管行政人事工作的副總經理，同時我還有一個重要的工作職責，那就是要做好各區域、各部門和各分公司協調工作。家和萬事興。同樣，只有公司各區域、各部門和各分公司之間和公司才能形成同心，形成合力，形成戰鬥力。我會本著公司利益至上，以公平、公正、公開的原則，兼顧公司、各單位、個人的利益，處理各單位和個人的任何事情。不可否認的是，我所做的任何決定，站在小單位和個人的立場上，可能會感覺自己的利益受到了損失。我20xx年的農民20xx年的軍人經歷，決定了我不會戴有色眼鏡看人的。如果有對不起大家的地方的話，只有請大家諒解了!

四、講三點感想

經過去年全體員工的合力拼搏，我們公司取得了驕人的業績，我本身是親歷者。每念及此，我感慨萬千。在此，我發三點感慨，供大家借鑑。

一是正確看待我們取得的成績和存在的不足。

去年一年，我們公司一共完成了各類產品的銷售億元，其中常林裝載機是常林公司給我們下達的任務臺量的x%，是20xx年xx市場銷售臺量的x%。公司從年初的x個人，發展到目前的x人，預計春節後達到x人左右。我們公司走完了其他兄弟工程機械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上數字，我們有理由為我們取得的成績而高興!

但我們在為完成如此輝煌的業績歡呼雀躍的同時，也要清楚地知道，我們集全公司之力，才完成了上面的銷售臺量和銷售額，與x等國內知名品牌一個地級市的銷售臺量和銷售額沒有多多少，甚至還沒有個別品牌一個地級市的銷售額和臺量多，我們是沒有更多的理由高興的!

我想說的是，我們即要充分認識到我們所取得的成績，上面的銷售臺量和銷售額，是我們全體員工用汗水和心血換來的，來之不易!我們即不能妄自菲薄，也不要固步自封。從今年1月1日起，各區域和各分公司及各位業務員的銷售臺量和銷售額都是零，都是從零起步的，我們都站在同一起跑線上的，年底才能見分曉。如果我們為去年取得的成績而陶醉的話，我們就太渺小了;今年年底，我們將取得更大的成績的時候，即要完成總量x臺，完成銷售額將超過2個億，那我們又該怎麼辦、怎麼歡慶呢?我們所應該做的就是，上下團結一心，努力拚搏，盡心做好自己的本職工作，為今年完成全年銷售任務，去做出我們自己的貢獻!

二是隻要我們公司上下團結進取沒有完不成的任務。

我們去年這所以取得如此輝煌的業績，究其主要原因，是我們有一支敢打必勝的銷售團隊，有一支保障有力的職能部門團隊。這個團隊是上下團結的。就向《孫子兵法》中說的那樣，上下同欲者勝。這一點我想大家都有共識。去年12月9日許總和我們幾位副總去x股份公司開會，捧回了特殊貢獻獎、融資租賃推廣優秀獎和常林股份有限公司戰略合作代理商三塊金牌。特別是戰略合作代理商，在全國一百多家代理商中，獲此殊榮的，僅僅x家，而我們是加入常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建設一支優秀的攻無不克、戰無不勝的優秀團隊仍然是我們公司領導的主要工作任務。我們有這麼優秀的團隊，有這麼好的產品，有這麼好的市場，有這麼高的幹勁，上下同心，就沒有攻不下的山頭!就沒有完不成的銷售臺量和任務!

三是面對強手勇敢亮劍!

去年，有的兄弟工程機械公司已經把我們當作對手了，處處打壓我們;我在內部qq號上受到通緝，再有和我接觸者嚴懲不貸。出現這些情況，說明他們看到了我們的實力和潛力，這些我們要深深引以自豪!沒有強大的對手和我們叫板，我們就沒有目標，就沒有幹勁，就不能激發我們的無限潛能!我預計，到今年年底時，會有更多的兄弟工程機械公司把我們公司當作對手的!狹路相逢勇者勝!碰到對手，我們就要亮劍，不是讓對手在我們面前舉劍拜服，那麼我們只有舉劍投降，對於在座的全體員工，你們是不會同意的!我們怎麼做?我們所能做的就是，拔出自己的佩劍來，迎上去，站穩丁字步，對手還沒有出手我們先亮出自己的佩劍來，抓住先機，出劍吧!用你們青春的汗水、用你們的辛勤勞動、用你們嫻熟的銷售技巧和業務能力，去取得你們應該取得的銷售業績，讓我們對手公司的老闆，看著我們公司出色的銷售業績和蓬勃發展而投來敬佩和無奈的目光，讓對手公司的銷售人員望著我們手中的閃亮的劍尖而心驚膽戰吧!我們公司領導相信你們能行，我們等著你們的好訊息!

我的講話完了。謝謝大家!