月貸款心得體會5篇

時代的發展，讓我們有非常多的東西去寫心得體會，很多人都習慣將自己的感受，準確的表達進自己的心得體會，本站小編今天就為您帶來了月貸款心得體會5篇，相信一定會對你有所幫助。

月貸款心得體會篇1

前段時間，承蒙各位領導的關照和培養，我跟隨老師學習明發商業廣場個人住房貸款和“商戶通”的產品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，一定要做好充分的準備。《孫子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應該做好物質上和精神上的雙重準備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質上的準備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準備齊全。我們中國銀行業務辦理審批向來認真嚴謹，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準備個人開戶申請單、商務通申請單等各種材料讓客戶填寫，並需要客戶提供營業執照、法人代表身份證明覆印件等。我們上門營銷，應該事先把這些東西分門別類地準備齊全，準備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關材料時，發現帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的.麻煩。所謂精神上的準備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產品。我要推銷的產品是什麼？功能或者用途是什麼？與市場上他行推銷的同類產品相比有什麼特點？收費標準（償貸利息）是什麼？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟於心，這樣就能夠胸有成竹、得心應手地向客戶進行營銷了。

其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰性的工作。我們作為主動的一方，理應踴躍大膽地開口向潛在的客戶進行產品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發現客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發現自己存在的疏漏之處，比如在明發廣場，我在與客戶洽談過程中，當客戶提出他每月應還利息到底是多少的疑問時，我才發現關於這點自己不太清楚，於是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發現問題，解決問題的道路前進，我們才能不斷進步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養成良好的營銷習慣。正如樑主任在晨會上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發自己的潛能，自然而然地就把產品賣出去了。”只有敢開口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓，在成功中汲取經驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。

最後，學會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進行營銷的物件，大部分是本地的商戶或居民，他們日常的生活語言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由於講普通話而與客戶之間產生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學習揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優越環境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。

月貸款心得體會篇2

電信作為科技高度發達和社會進步發展的一項標誌，越來越讓人們享受著生活的便利，同時，也有許多人飽受著電信詐騙之害。電信詐騙是一種新型犯罪手段，犯罪分子使用高科技現代通訊技術，詐騙眾多受害者的錢財，傳播速度快、區域廣、被害人數多，對社會影響危害極大。就筆者所在的派出所來說，今年以來，報案近30起。因此，對公安部門偵查、防範、打擊電信詐騙工作提出了新的挑戰。現就電信詐騙的打擊與防範談談自己的一些粗淺的看法。

一、電信詐騙的種類及方式：

1、以中獎為餌詐騙。

如以某公司慶典、手機號碼、qq號中獎，以公證員身份請受害人領取大獎，藉機誘其匯“郵費”、“稅款”到指定的信用卡，收到錢後便杳無音訊，如“恭喜你在-抽獎活動中中獎了，獎品是膝上型電腦一部，現金9.8萬元，請你登陸某某網站了解詳情並領取。”

案例：20xx年4月，許莊街道蔡莊社群蔡某某報案稱，她收到一條簡訊，說她的手機號被央視“非常6+1”欄目抽取獲得一等獎，獎品是三星筆記本及9.8萬元現金，後蔡某某按網上操作提示先後匯出獎品稅款8000餘元，發覺上當。

2、賺取高額話費詐騙。

一是誘使對方回電話聽歌，“賺”取高額話費，常見簡訊為“您的朋友13----x為您點播了一首-歌曲，以此表達他的思念和祝福，請你撥打9-- 收聽”;二是誘使對方回電，“賺”取高額話費，如收到開頭為0941或0951的未接來電，一回撥即收費。

案例：20xx年3月，許莊街道馬廠社群一中學生收到簡訊稱，他的一位朋友某某某(手機號)為他留了言，撥某某號聽取，然而，電話打通後，是一個帶黃色話題的聊天平臺，短短几十分鐘，花去話費1200餘元，其家長報警。

3、冒充熟人詐騙。

犯罪嫌疑人採取步步逼近手法，通常需撥打幾次電話。第一次電話是“認親”：撥打受害人電話後，犯罪嫌疑人先試探性地問“猜猜我是誰”，受害人莫名其妙之際，犯罪嫌疑人立即強勢質問“連我的聲音都聽不出了”，誘使受害人在記憶中搜尋與嫌疑人聲音相似的熟人，並推測性地問嫌疑人是否為某某，這時嫌疑人立即對號入座成為受害者的熟人，並拉家常拉近關係，絲毫不提錢的事。第二次電話是“出事了”：“認親”後，嫌疑人再次打電話聲稱自己賭博被抓等或發生車禍等，誘騙受害人匯錢至指定賬戶。接下來的第n次電話就是捏造各種理由謊稱錢不夠，誘騙受害人分數次匯款至指定賬戶直至受害人警覺。

案例：20xx年6月，一位在轄區打工的青年男子到派出所報案，他被“猜猜我是誰”詐騙方式被騙4000元。

4、利用信用卡被刷詐騙。

案犯先發以銀行或商場名義發簡訊給受害人 一旦受害人與之聯絡後，嫌疑人甲自稱為銀行或商場工作人員，告知受害人卡已被消費，讓受害者與公安部門聯絡報警，以取得對方信任，並提供公安部門的電話，如果受害者按所提供號碼與冒充公安人員的嫌疑人乙聯絡後，乙稱其已立案，並讓其再與銀行信用卡專職人員聯絡，隨後嫌疑人丙冒充所謂銀行專職人員授意受害者到atm機上進行銀行卡保護操作，受害者按其指定的操作方式操作後發現卡內現金被轉入騙子的帳號中了。

5、冒充司法人員詐騙。

此類案件主要是假借司法機關的權威，惡意透支等案件，利用受害人急於澄清自己的心理，誘惑受害人將錢轉至犯罪嫌疑人提供的賬戶。犯罪嫌疑人冒充公安機關、檢察機關、法院等部門工作人員，聲稱受害人涉嫌違法犯罪，身份資訊被盜，為確保受害人財產安全，需進行財產凍結或轉入所謂安全賬戶，並警告受害人不能向親友透露，甚至要求受害人關閉手機。經過“多部門”連番恐嚇，步步誘騙，使受害人將錢款轉入嫌疑人提供的賬戶中。案例：20xx年3月，許莊街道三旗營蔣某某稱，幾天前，湖北一個號碼打電話給他，說是湖北高等法院，他去年在外招商引資涉嫌詐騙，要其匯款三萬元保證金，蔣某分四次共匯去四萬餘元，後發覺被騙。

6、虛構退稅詐騙。

犯罪嫌疑人通過在網上、發簡訊及打電話的方式，向受害人釋出購房退契稅、購車退稅、購車補貼、退學費等“好訊息”，並稱只需按要求在銀行自動櫃員機操作即可拿到退還錢款，有部分犯罪嫌疑人還冒用車管所、稅務局工作人員之名進行詐騙。

二、電信一是手法變化快。

一開始只是群發簡訊，發展到現在網際網路上的任意顯號軟體、顯號電臺等等，成了一種高智慧型的詐騙。從詐騙藉口來講，從最原始的中獎詐騙、消費資訊發展到冒充電信人員、公安人員謊稱涉及販毒、洗錢等等，通過這種辦法說公安機關要追究等藉口。騙術花樣在不斷翻新，翻新的頻率很高，有的時候甚至一、兩個月就產生新的騙術，令人防不勝防。

二是蔓延範圍大。

犯罪分子往往利用人們趨利避害的心理通過編造虛假電話、簡訊地毯式地給群眾釋出虛假資訊，在極短的時間內釋出，範圍很廣，侵害面很大，所以造成損失的面也很廣。

三是偵查取證難。

詐騙集團花幾十塊錢買一個民工的身份證，開多個銀行卡，設立了多級賬戶，通過銀行快速層層轉賬，最後再在分佈在全國各地的atm機上取現。被騙的錢在幾分鐘的時間內就轉移到各地，很快就被人取走，這給公安機關的打擊帶來很大的困難。偵辦一起這樣的案件需要投入大量的警力、經費，要派出很多的專案組，滿世界跑，到處拿著法律手續找銀行、找通訊部門查電話、查賬號。哪個環節出了一點差錯都會影響下一步偵查工作，再加上繁瑣的程式，要投入相當大的力量和經費，上至省公安廳甚至公安部協調指揮才能破獲這樣的案件。

四是受害群體廣。電信詐騙侵害的群體具有很廣泛的特點，而且是非特定的，採取漫天撒網，在某一段時間內集中向某一個號段或者某一個地區撥打電話或者傳送簡訊，或選擇白天老年人留在家中時段撥打電話，犯罪分子抓住老年人資信度比較閉塞，容易受騙的情況實施作案。此類犯罪受害者涉及社會各個階層，既有普通民眾也有企業老闆、公務員、國小教師，各行各業都有可能成為電信詐騙的`受害者，波及面很寬、社會影響很惡劣。

三、電信詐騙頻發的原因：

1、詐騙成本極低。

常見的簡訊群發的機器售價幾百元，只要連線手機就能識別正在使用的手機號段並自動地群發簡訊。大面積的轟炸，哪怕只有萬分之一人上當也能帶能鉅額利益。而騙到的錢財動輒上萬元，有的甚至幾十、上百萬。可見，“低成本、高回報”，正是此類犯罪迅速蔓延的直接原因。

2、詐騙成功率高。

一是簡訊傳送範圍廣。由於群發器傳送簡訊的範圍極廣，一天可發幾十萬次，即使成功率極低，也有相當一部分群眾難免上當。二是許多群眾防騙意識不強，識騙能力不高。一是貪利心理，願者上鉤。消費者對財富的不正確態度是詐騙得手的最直接因素，多數的行騙者均是以獲得額外的收益作為誘餌，使部分消費者喪失最起碼的警惕性。二是好奇心理，步步跟進。部分被騙的消費者並不是從最開始就相信犯罪分子的資訊，但由於好奇心理，使他們一步一步地跟進犯罪分子所設定的陷阱中。三是粗心大意，難以自防。四是報警者少，難以群防。五是打擊效果不佳，沒有形成強大的威懾力。電信詐騙活動大多屬於大範圍、跨區域流竄作案，犯罪分子偽裝性、隱蔽性強，犯罪手段智慧化、科技化特點十分突出。犯罪分子不僅身份不明，而且他們使用的手機號碼和銀行帳號大多屬於外省，公安機關不僅需要異地排摸，而且需要異地協作;不僅排摸費用大，辦案成本高，而且工作週期長，追贓難度大。因此，公安機關主觀上產生了厭倦煩燥的心態，客觀上形成了“防不勝防，打不勝打”的被動局面。

3、有關部門監管不力。

電信方面——為了多銷售通訊產品，忽視實名登記，部分需記名銷售的產品，身份證件由銷售代理商提供，然後對外無記名銷售，身份驗證形同虛設，犯罪分子利用此漏洞隱身作案、逃避打擊。400、一號通等智慧電話可捆綁多部手機，隱藏主叫號碼，顯示虛擬號碼，並可在任意地點接聽，致使不法分子頻繁更換捆綁電話，跨區域作案。銀行方面——身份證開戶驗證把關不嚴，部分金融機構員工為完成辦卡任務，放鬆對把卡審查，致使大量代辦、收購的銀行卡成為犯罪分子作案工具。

4、犯罪智慧化。

四、電信詐騙的防範與打擊對策：

(一)以“防”為先。

電信詐騙屬於可防犯罪，加強防範是成本最低、最直接有效的舉措。要加大宣傳範圍，採取入戶走訪、集中宣傳等形式，利用多種媒介深入地、面對面地揭露詐騙伎倆、宣傳防範對策、提醒群眾加強自我防範意識。一是加強自我防範意識。要教育廣大群眾天下沒有免費的午餐，不要因貪圖小利而上當受騙;二是及時揭露詐騙伎倆，提高識騙防騙能力引導公民自覺學習資訊保安方面的知識，培養公眾對電信詐騙的免疫力。通過各種喜聞樂見的形式，提高廣大群眾防範、識別電信詐騙的意識和能力，教育廣大群眾對詐騙資訊不相信、不理睬、不聯絡、不上當，徹底斷掉不法分子的“財路”。三是重點把好銀行關口。此類網點醒目位置張貼防範電信詐騙的告示，同時發放防範電信詐騙的宣傳單，亦可通過電子螢幕滾動播出相關的提示語。各金融網點的atm機張貼警示語，白天安排專職保安負責提醒客戶在業務操作前認真甄別。四是積極協調電信部門。要求資訊產業部門加強對網路電話業務、國際語音來電接轉業務、釋出手機簡訊息、網際網路資訊的監管控制，嚴防非法的網路語音來電接入，及時封堵“銀行卡欠費”詐騙、“電話欠費”詐騙等各類有害資訊。

(二)以“打”為主。

一是要廣泛收集犯罪線索，並對收集到的犯罪線索進行認真梳理，搞清犯罪資訊源所在區域、詐騙資金流向，選準工作重點進行偵查，

確保打有目標，攻有方向。二是加強區域間、部門間的協作。電信詐騙跨區域特點突出，因此要同外地公安部門加強協作，共同打擊電信詐騙活動;同時要與電信、金融等部門加強聯絡，及時關停、凍結犯罪分子的電話號碼、銀行帳號和卡號，淨化資訊通訊環境。三是要深挖餘罪，擴大戰果。對抓獲的犯罪嫌疑人，要加大審訊力度，深挖團伙，做到破一案帶一串，抓一個帶一夥，擴大斗爭戰果;對破獲的案件要加快辦案進度，做到快審查，快起訴、快審判，體現打擊效果。

月貸款心得體會篇3

這兩天，我們聽了有關校園貸危害的講座，從這次講座中，我感覺自己受益頗多。

隨著資訊時代的發展，網路上出現了許多網貸平臺，用於大學生助學和創業。但這些平臺中有許多都是網路詐騙，商家通過這些平臺騙取大學生的錢財。而校園貸就是其中發展最盛的。

校園貸是指在校學生向各類借貸平臺借錢的行為。主要針對一些家庭一般，而消費慾望急速膨脹的學生。進入大學，每個人都面臨著不同的誘惑。這些同學往往具有愛慕虛榮，攀比的心理。他們總是過分的追求物質上的生活，只會追求一時的享樂。而針對這些學生，會有不同的騙局來吸引他們進行校園貸。騙子往往看中這些學生超前消費的觀念，而大學生初入社會，難以區分是非黑白，因此容易上當受騙。

而深受校園貸危害的同學因為無法承受鉅額的欠款，無法接受每天被人以侮辱性的語言攻擊，更無法忍受周圍親朋好友異樣的眼光而選擇了輕生。他們的父母不僅要承受鉅額債款，還要承受白髮人送黑髮人的痛苦。太多的悲劇在我們身邊上演，也讓我們看到了校園貸的危害。因此，我們要學會正確防範校園貸。

首先，作為一名大學生，我們要樹立正確的消費觀，不與他人攀比，要考慮自己家中的實際情況，不要過分追求物質生活。其次，要明白世界上沒有免費的午餐，不會有人無緣無故地對你好，因此，一定不要被他人的花言巧語欺騙，也不要抱著僥倖的心理，覺得自己是幸運的。如果有額外的開銷、花費一定要與家人商量，避免上當受騙。最後，如果真的遭受了校園貸，也不要太過驚慌，要及時與家長、輔導員商量，尋求他們的幫助。若他們也無法解決，就一定要及時報警。

除此之外，我們一定要有警惕心，不要輕易地相信他人，要注意保護好自己的私人資訊，如身份證號，手機驗證碼，家庭住址等，要謹記不能輕易將這些資訊告訴他人。

身為祖國的年輕一代，我們一定要有明辨是非的能力，要有堅定的意志力，要學會抵制誘惑。我們正值青春年少，一定要擦亮我們的雙眼，堅守內心，為我們的人生畫上濃墨重彩的一筆!

月貸款心得體會篇4

這次實訓，除了讓我對農業銀行的信貸業務有了一定了解，並且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收穫也是挺大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次的畢業實訓無疑成為了我踏入社會前的一個平臺，為我今後踏入社會奠定了基礎。

首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以後必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業務負責。

其次，我覺得工作後每個人都必須要堅守自己的職業道德和努力提高自己的職業素養，正所謂做一行就要懂一行的行規。職員的工作態度問題尤為重要，這點我有親身感受。在我實訓快要結束時，信貸業務的基本流程我也算是掌握的差不多了，所以偶爾在空閒時客戶經理讓我上崗操作。沒想到，看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，比如：對待客戶的態度，首先是要用敬語，如“您好、請簽字、請慢走”;其次與客戶傳遞資料時必須起立並且雙手接送，最後對於客戶的一些問題和諮詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自己的崗位上有所發展。

最後，我覺得到了實際工作中以後，學歷並不顯得最重要，主要看的是個人的業務能力和交際能力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手能力更重要。因此，我體會到，如果將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務的能力與比較系統的專業知識，這才是我們實訓的真正目的。

感謝中國農業發展銀行瀘西縣支行給我的此次實訓機會。此次實訓讓我感受到學習不止是"學"，"習"和"悟"也是必要的環節。通過這幾周的實訓，使我對銀行的工作有了更好的認識和了解，真正的做到理論聯絡實際，對樹立信心起到很大的作用;對銀行的日常工作也有一個初歩的瞭解，瞭解了銀行的業務範圍，及其相關的運作模式。雖然時間短暫，但是意義深遠，我體會到了付出與回報的快樂。在工作當中，在積極做好自己的工作的同時，也學會了如何開動自己的腦袋進行思考，如何自己主動地去解決一些問題。在遇到思考後難以解決的問題時，我懂得了如何尋找自己的夥伴一起商量後再去解決。我還認識到作為一名銀行從業人員，要時時刻刻保持好的態度和心態，要有抗打擊能力和良好的心理素質，要做好每一天的計劃，不能每天渾渾噩噩。這次實訓，對我走向社會起到了一個很好的引導的作用，無論是對我的職業生涯還是人生都十分有意義。

月貸款心得體會篇5

當前，農村信用社作為最基層的農村金融機構，在促進農民致富、發展農村經濟中的地位越來越突出。立足農村、服務“三農”的辦社宗旨確定了農村信用社的主要服務物件是廣大農村的千家萬戶，點多面廣、工作量大、經濟效益相對較低，是目前農村信用社面臨的客觀問題。為了生存和發展，農村信用社在深化改革的同時，必須提高自身經濟效益，追求和實現利潤最大化，實現這一目標的關鍵步驟是抓好貸款營銷工作。

一、當前在貸款營銷中存在和麵臨的問題

1、社會信用環境不佳。由於受社會各方面不良因素的影響，有些貸戶的誠實守信意識有淡化，故意以各種方式躲避債務，也有一些貸戶存在觀望、等待心理，能拖則拖，能賴則賴，加上一些企業經營以關停、破產等形式逃避債務，給信用社的貸款回收工作帶來阻力。

2、貸款抵押擔保機制尚不健全。歷年陳欠的信用貸款、村組集體棚架貸款、行政干預形成的不良貸款等，已經成為既定的風險，而目前正在推行的小額信用貸款、農戶聯保貸款等方式，也在一定程度上存在風險隱患。農民在發展生產過程中，各種意外情況難以避免，由於缺乏有效和抵押擔保，致使貸款的風險相對集中於農村信用社。所以，雖然農村信用社對推行貸款營銷積極性很高，但由於受外部信用環境的制約，也時有重重困擾。

3、營銷資金不足。目前，雖然農業銀行經營機構已大部分從農村撤出，但郵政儲蓄網點仍在佔據著一定的農村資金市場，其經營條件和服務手段都大大優於農村信用社，同時各縣域商業銀行經營機構在農村吸收的資金很少用於當地的農村經濟發展，而是大量流入大中城市或大型國有企業，致使農村資金大量分流。使農村資金的供求矛盾日益突出。從內部情況看，受社會經濟環境、貸戶經營管理等因素影響，農村信用社投放的信貸資金存在很大風險，有些貸款已經形成呆滯、呆帳，長年沉積，增加了不良貸款比重，很大程度的制約了農村信用社經營效益的提高，也直接削弱了農村信用社支援農村經濟發展的資金實力。

4、小額貸款難以滿足農戶對貸款多層次的需求。農村信用社貸款營銷的重點是種養加工等各種發展型別的農戶。目前在開展農戶貸款營銷工作中，存在兩個較為突出的問題：一是對於存在往年陳欠貸款且無能力償還或生產基礎差、承貸能力不強的貸戶，農村信用社從自身利益角度出發，一般不敢輕易對其投放貸款，形成懼貸現象;二是經濟條件相對較好，發展思路明確，有較大發展規劃的農戶，已不滿足於小規模的保守經營，需要大額貸款支援，進行多種經營或擴大再生產，對於幾千元的小額貸款不感興趣，不願從農村信用社貸款，也在一定程度上制約了農村信用社的貸款營銷工作開展。

5、部分內部管理制度影響了貸款營銷。一是隨著農村信用社內部管理制度的日趨完善與加強，在信貸管理方面，貸款第一責任人制度、貸款責任追究制度的建立和實施，使貸款的發放責任得以切實落實，包放、包收、包效益已成為貸款管理工作的一項基本要求。貸款放得出收不回來，貸款責任人要承擔相應責任。因此，在貸款營銷人員中也相應產生了懼貸心理。二是少數農村信用社的負責人在思想理念上對貸款營銷工作認識不夠，沒有改變以往的傳統經營觀念，不能很好地將農村信用社的貸款品種推銷出去，這也是造成貸款營銷工作開展緩慢的一個重要原因。

二、對策建議

1、轉變傳統經營觀念，增強貸款營銷意識。要從思想上對貸款營銷工作給予高度重視，將貸款營銷與組織存款、清收盤活相結合。客戶經理要徹底改變“衙門作風”和“官商習氣”，變坐門等客為上門服務，要深入四田間地頭和村組農戶，搞好貸前調查和貸後服務，加強與農戶的聯絡與溝通。在內部管理和業務考核上，要儘量克服貸款“零風險”等一些不切合實際的觀念，制訂科學、合理、切實可行的考核方法，最大限度的調動營銷人員的積極性和主動性。

2、建立適應農村經濟發展的營銷機制。一是要制定較為完善的貸款營銷方案，使營銷工作目標明確、有的放矢;二是要改善和強化貸款營銷隊伍。要通過內部機制改革，逐步縮減內勤人員，充實外勤人員，並將一部分優秀信貸員選派到客戶經理崗位上，建立一支素質過硬，能征善戰的營銷隊伍;三是大力開展組織存款資金和清收盤活工作，增強支農資金實力;四是要按照靈活、方便、安全的原則，探求適應當地實際的貸款發放新方式，改進貸款方式，簡化貸款手續，使貸款銷得出、銷得快、銷得好;五是創新支農手段，拓展發展空間。要以“信使用者、信用村、信用鎮”的評定工作為契機，大力弘揚誠信美德，增強農民的信用觀念，優化信貸環境。積極推行農戶聯保貸款和小額農戶信用貸款，做到敢放勤收，增加經營效益。

3、完善貸款營銷體系，提高社會信用。在現行銀行信貸登記諮詢系統的基礎上，儘快建立農戶、個體工商戶和中小企業信用檔案與登記諮詢系統，搞好與當地政府部門和其他金融單位在制裁逃廢債方面的協調與合作，逐步形成一個社會性的網路監督體系，及時對不守信用者給予暴光和現金、結算等方面的制裁。通過完善社會信用的軟硬體建設，加強對貸款的全面監控，嚴防逃廢債行為。同時，要大力開展信用村(鎮)、信使用者、信用企業等評定活動，加大宣傳力度，提高貸款企業、貸款農戶的信用意識。通過各方面共同努力，切實提高社會整體信用觀念，形成重合同、守信用的良好社會風氣，為貸款營銷工作的開展營造良好的外部氛圍。